- 冷讀術：魅力男人的戀愛溝通術
- 柳千雪
- 1633字
- 2019-01-05 02:27:19
你的完美印象，選擇性記憶的圈套
看過前面的例子，你或許會有一個疑問。
即使把妹達人真的能夠熟練掌握冷讀術，難道他們就沒有出錯的時候嗎？
通過例行話題這些技巧，他們就能夠準確無誤地說中對方，讓對方完全信服嗎？
答案顯然是不可能的。
把妹達人不是先知，不可能僅僅通過觀察就可以準確無誤地說中對方，但是為什么他們依舊能夠在情場戰無不勝，攻無不克呢？這一切都要歸結于選擇性記憶的作用。
杰克對著女同事道：“你看起來有些不舒服，不會是病了吧？”
女同事：“沒有啊，我好好的。”
杰克：“那一定是有什么煩心事了，如果你不介意的話，可以說出來，也許我能幫得上忙?！?/p>
女同事：“其實也不是和什么人有關，只是煩了點?！?/p>
杰克：“這么說一定是有什么人讓你有煩惱了，這種時候通常外人會看得比較清楚?！?/p>
女同事：“嗯，你說得不錯，我遇到一個人……”
女同事開始將她遇到的麻煩說出來，說到最后還主動征求杰克的意見。
杰克點著頭道：“我相信這件事情一定可以解決的，只要你遵從自己的決定。雖然起初會困難一些，但是只要你堅持了，事情一定會解決的。”
過了一段時間，事情真的解決了，女同事對杰克感激不已，很感謝他對自己的鼓勵。
其實分析起來，相信你會發現，整個過程中杰克并沒有做什么事情，也沒有費心去猜。他不過是遵從女同事的話，一點點地引導，讓女同事自己說出煩惱罷了?？墒亲詈?，女同事卻對他很感激。再來看一下還會發現，杰克的最后一句話其實是一句萬能的話，因為任何事情都會解決的。這就是用到了冷讀術的“巴南效應”，同樣，后面會再做出解釋。
在這里我們先解釋一下為什么女同事對杰克很感激，原因就是選擇性記憶讓女同事只記得杰克說對的話，而主動忽略了杰克猜錯的部分?；叵胍幌履愫陀泻酶械囊环浇煌那樾危闶遣皇歉苡涀Ψ胶玫囊幻?，而忽略了不好的一面呢？
選擇性記憶發揮的作用，再次驗證了一個規則：人們最關心的都是自己。與之相對應的是心理學上一個有名的效應——雞尾酒效應。
雞尾酒效應，是指在雞尾酒會上，即使周圍的環境十分嘈雜，但是交談的雙方依舊可以聽到對方說的話，但是對于和與自己對話之人同樣距離的周圍人說的話卻充耳不聞。這種因為專注而引發的注意，就稱為雞尾酒效應。再如，在人來人往的馬路上，即使車鳴聲很大，一旦有人叫你的名字，你也仍然能夠馬上聽到。因為名字是能夠代表我們自身的一個符號，所以對于這個符號的關注會讓你忽略周圍的一切動靜。
選擇性記憶也是如此，因為每個人最關心的都是自己，所以對于說對的話我們會牢牢記住，但是錯誤的話卻會不自覺地選擇遺忘。正是因為這種記憶上的錯覺，幫助把妹達人無往不勝。
記憶還會出現錯覺，而且還是可以杜撰的。
宴會里，小美是大眾的焦點，但是她生性冷淡，往往和人交談不過幾句就借機離開了。
“hi，好久不見！”王鵬走過來，熱情地打著招呼。
小美愣了愣，道：“我們見過面嗎？”
王鵬笑著道：“你忘了嗎？上次我們一起等的公交車，我忘帶零錢了，是你幫我交的車費。我想給你，不過你一直沒收，我到現在還有些不好意思。”
小美想了想，但是始終想不起來有這么一件事。
“這也難怪，當時是晚上，我們都太匆忙了，你忘記了也是應該的。不過我可不會忘記?！蓖貔i說得信誓旦旦。
小美笑道：“我也只是舉手之勞而已，你不用介意的?！?/p>
“好的，既然你不讓我還，那我請你吃頓飯或喝杯咖啡總行吧？”王鵬趁機開口。
“我最近沒時間。”
“下周吧，下周你什么時候有時間都行，這是我的電話，你的電話是……”
小美接過王鵬的電話紙條，直到將自己的電話給王鵬，她還是想不起來什么時候幫他交過車費。
如果你回想自己昨天做了什么，那么你一定會發現自己的影像出現在記憶里，但是如果這真的是你的記憶，又怎么會有你整個人的形象呢？所以記憶其實是后期加工而成的，也是可以被杜撰的。
當然你所杜撰的事情一定要合情合理，如果太夸張了就會被對方識別出來。還有一個小訣竅就是，你所杜撰的這個小事情，最好是夸贊對方美好品德的，這樣對方就更加不好意思反駁了，畢竟每個人都希望能留給別人好印象。
而女人，就更是如此！