年華第一次大膽嘗試做生意、成立公司,保持不賺不虧已經相當不錯了,有了頭一年的經驗和學習經歷,相信在第二年里他會做得更加的出色。
只投資卻從未露過面的第二大股東追斿這次卻要親自來拜訪年華,與他商討怎樣在第二個年頭里將生意走向市場以及怎樣一步一步的將之做大。
他的到來年華非常的高興,在這條道路上年華需要一個得力的伙伴幫他一把,所以當聽到追斿要來他提前就去訂好上好的餐位準備好好招待他。
當追斿走到豪華餐廳時,眼前一亮道:“對我也不用這么好,人可是不能慣的,第一次太好,第二次相差甚遠,別人會誤以為你不真誠。”
“別人我可不管,但我了解你不是那種人,我更不是那種小氣的人。你這是頭一次來,我總得拿出點誠意才是,下次來直接給你弄幾個白菜就行,我親自下廚。”年華調侃道。
“夠狠啊你,簡直就是天堂與地獄的差別。”追斿說道。
年華哈哈大笑:“咱們兄弟之間不講那些有的沒的,有什么吃什么。”
見耿驍從外面進來,年華介紹道:“這是耿驍,在種植葡萄技術上給了我不少的幫助,可以說是我現在最得力的大將。”
“可以啊,都已經找到入流的伙伴了。”年華酸溜溜的說。
耿驍靦腆道:“我平時也就是打打下手的活,也沒幫上老板什么忙。”
追斿笑笑。“謙虛了。”
“別廢話了,開吃了啊!”年華叫道。
第二天一早,年華帶追斿去葡萄園轉了一圈,追斿嘆息:“真是空曠無際啊,光禿禿的一片,什么都沒有。”
“冬天馬上就要來了,你現在所能看到的也就只有這些空架子和那干扁的藤條了。若想見那綠茵茵的一片片葉子和一串串晶瑩剔透的葡萄的話,明年七八月過來看看。”年華解釋。
“沖你這么一說明年一定來。”追斿豪爽的答應道。
隨后年華又帶著他去地窖目睹今年所釀制的葡萄酒,追斿看了看這個偌大的地窖室問:“今年你就只釀了這么點酒?”
“這一年我都是摸著石頭過河,萬事都特別的小心翼翼,能夠釀出這些酒來已經很是不錯了,不虧就已是萬幸了。”
追斿疑惑道:“那你今年是怎么維持不虧不賺的?”
“這簡單啊,我把品種最好的葡萄都拿來釀制美酒了,品種還不錯的那些都銷往市場直接賣了出去,釀制葡萄酒的殘渣經過后期處理后做成飼料,然后賣給了那些做畜牧業的商人,葡萄品種差的、顆粒較小的都壓成葡萄干了,也可以買個不錯的好價錢。”
當他描述完之后,追斿夸他:“一年不見,你還真見識不少啊!越來越有商業頭腦了。”
年華謙虛的笑笑:“謬贊了,謬贊了。”
然后追斿隨便打開一壇酒聞了聞,回頭跟年華說:“這酒濃度可以,清香純正、沁人心脾。”
見他將酒抱在懷里,年華勸他放下:“你這是干嘛?想要竊取是不是?”
“我看這酒聞著清香,準備帶回去給我家老爺子嘗嘗,我這也順便幫你推銷推銷。”
“你帶走都不過問我的?你也太會挑了吧,這可是我特意秘制給我家老爺子的。”年華對他無奈道。
追斿厚臉皮的說:“這只能說我先下手為強了,你就明年再多秘制幾壇就好了。”
最后,他還是不顧年華的阻攔硬是把酒帶出了地窖,見他如此執著年華也就只好作罷了。
來到年華辦公樓的時候,追斿打趣他道:“一個人當老板爽嗎?”
“哥,實話跟你說吧,一個人當老板真的不易,能力有限、精力有限,我需要一個能跟我一起拼搏的人。”說完他看了追斿一眼。
從他的眼神里追斿看出了他的心思道:“你別打我的主意,我在那邊挺好的。”
“你真不打算跟我入伙?只要你來給你一半的股份。我相信以你我的能力我們一定能在市場上站住腳。”
“別各種誘惑我了,準備一下隨我去一趟烏市。”
年華沒明白過來傻傻的問:“Why?”
追斿罵他:“你是不是傻,你這酒不是還沒面向市場嗎,帶你去探探底,介紹幾個人給你認識什么的。”
年華緩過神來贊同他的想法道:“你果真是來幫我的,你在這熟人多,經由你的介紹這市場也就慢慢打開了。”
“告訴你,我們家老爺子可是一名潛在的資深銷售員,可惜啊,這么好的一塊料偏要去做一個單位的小領導,一輩子兢兢業業的。但這酒得讓他去品,他說好就好。”
“那還等什么,走吧。”
走之時追斿提醒他:“記得多帶幾瓶酒過去。”
“放心吧,各個品種都準備好了。”年華瀟灑道。
車開到家門前時前面忽然闖出了一輛小白車,還把他們原本看上的停車位給占了,一看那車追斿便知道是誰,他笑道:“還挺有脾氣啊”,而后挑唆年華:“你下去教訓她一頓。”
“就一個位置占了就占了吧,咱們重新找一個就是了。”年華毫不在意的說。
下車之后,年華去后備箱提酒,追斿勁朝自家門前走去,看到追憶走到門口正準備進去之時,他從后面發出聲音道:“邊走路邊玩手機就不怕被車撞嗎?”
母親出來聽到這句話后罵道:“烏鴉嘴。”
隨后進去父親問:“阿斿來了?”
“是啊,這兩個不知死活的東西一見面不是打就是罵的。”母親生氣的說。
“這只能說明人家兄妹倆感情好啊!”追憶父親樂呵道。
門外,追憶一臉不高興的問她哥:“你怎么回來了?”
追斿理直氣壯道:“這是我家,我想什么時候回來就什么時候回來,你管得著嗎。”
“怕是門我都讓你進不了。”她放狠話說。
隨后她堵在門口,兩只手伸開扒在門兩側的墻上,一只腳搭在墻上面,斜側背對著她哥,見她這姿勢追斿大笑道:“瘋姑娘,哥哥我心疼你,不與你計較,你要是再不讓開的話我把你扔出去。”
不一會兒年華提著東西走過來看到此情形脫口而出道:“我可以進去嗎?”
追憶回過頭來看到是他,呆愣了一會兒,然后又看向追斿,追斿攤手道:“遠道而來是客,你最好是收斂你的脾氣。”
飯桌上追斿拿出酒來給父親品嘗,父親先是聞了聞,然后呷一小口說:“酒味清香,味道純正,新酒,沒有陳舊感。”
年華豎起大拇指道:“伯父厲害,這是我今年新釀的第一批葡萄酒,不知味道怎樣,所以特意過來向您討教討教。”
看到他們聊酒聊得歡快,于是追憶拿起桌上的酒往自己杯里倒,說了句“真有你們說的那么好”,然后一口全干了,隨后她放下酒杯說:“難喝死了,葡萄酒的味道不都大同小異嗎,我還以為能喝出什么花樣來。”
“不懂別瞎說啊,吃你的飯去。”追斿堵她嘴道。
追憶走后,年華問追斿父親:“伯父,你看這酒有望賣得出去嗎?”
中間追斿橫插一句:“對了爸,你單位上不是有許多愛酒的老友嗎,今年過年您可以向他們介紹介紹啊。”
“就我單位上那幾個人能賺多少錢,要找就找個財大氣粗點的人,那才能將生意做大。”追斿父親口氣很大的說。
追斿與年華各自看了一眼似乎都明白了這話中意,于是追斿追問道:“看來爸你是有人要介紹給我們是吧?”
果然,隔天在一家飯店老爺子把此人約了出來,并介紹給他們道:“這是彥總,我多年的老友,你們要是有不懂的就向他討教,他可是酒商的大佬,對酒文化研究深厚,自己經營酒莊,可謂生意興旺啊。”
彥總和藹可親且謙遜的說:“哪里哪里,現在我是跟著年輕人學習,有好多東西還得向他們討教呢。”
追斿敬彥總酒道:“彥總太客氣了,比我想象當中的都還要謙和。”
彥總喝了一口酒意猶未盡的說:“新酒?”
追天正笑笑:“說對了。”
彥友乾也笑笑:“難怪總覺得少了那么點年代感。”
接著年華敬彥總道:“彥總,這其中若是有不足的地方還望指出。”
追天正介紹道:“年華,敢于冒險、大膽創業,和你走的是同一條路。”
彥總更加謙虛道:“那我得敬這年輕人一杯,有我當年的風范。”
經過一番洽談過后,追斿和年華都覺得彥總是個不錯的人,與他達成一定的協議,每年往他酒莊里輸送一定批量的酒,若是賺了三七分,虧了他不收一分錢。
年華很是感激道:“彥總,就沖您剛說的話我也要再敬您一杯。”
經過彥總的介紹,他們又相繼見了幾個酒商的大老板,但都無疾而終,那些人并不看好他們,覺得他們剛起步并沒有品牌效應,酒也沒有什么特色,是不會得到客戶認可的。
后面追斿安慰年華:“路都是一個腳印一個腳印走出來的,我們不被接納也是情理之中的事,畢竟是剛起步,但我們還可以另辟蹊徑走其他路子啊。”
年華嘆氣道:“這一路走來我身上一直有一根緊繃的弦,就怕它斷了,更害怕得不到大家的認可,那樣的話我整個人真的就要倒下了。”
“你已經沒有回頭路了,選擇了就要繼續走下去,做生意受打擊是常有的事,扛過去就好了,你要想著你還有一幫員工在等著你發工資呢。”
“唉,別說了,你一說頭都大了。”年華發愁的說。
“行了,你也別愁了,趕快休息吧,明天準備去各大超市轉悠轉悠。”
全市那么多家超市,不說都會接納他們的提議,但總會有那么幾家是認可他們的想法,并和他們有一定共識的。
所以,年華回到TLF的第一件事就是為自己公司打造名氣,請來設計師設計海報、設計宣傳單,然后再大量散發出去。
臨到過年的前一個月追斿打來電話叫他寄一批酒過去,年華興高采烈地問道:“怎么,那邊有望能夠打開市場?”
電話里傳來懶洋洋的聲音:“你就別廢話了,寄過來就是,年前回上海你就知道了。”