1.3 兔子要吃窩邊草

中國電子商務領域的元老級人物馬云先生曾經(jīng)說過：“兔子要吃窩邊草，生意要從熟人做起。”現(xiàn)在人們的消費水平有了大幅提高，特別是新生代年輕群體的消費實力大增，他們不僅僅是移動互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展的受益者，還是微信營銷的踐行者。

微信出現(xiàn)之后，一些精明的商家開始在微信朋友圈中做起了熟人生意。一開始，很多人覺得這樣做會讓朋友之間的關系變得比較尷尬，甚至會讓彼此的關系變冷淡。但是實踐證明，如果講究營銷技巧，在朋友圈營銷產(chǎn)品不僅不會傷害到你和朋友間的關系，還能讓你通過朋友間的信任迅速打開銷路，賺取第一桶金（見圖1-5）。

微信朋友圈中有各種各樣的商品信息。對于那些暫時沒有能力開辦實體店的個人來說，租一間房子作倉庫，通過微信來銷售商品，照樣能夠當老板。由于沒有實體店面的租金，再加上微信朋友圈中的好友都是熟人，彼此比較信任，東西也就更容易賣出去了。

依靠朋友圈打開銷路。因為大家都比較熟悉，所以在微信朋友圈中賣東西會很容易獲得其他人的信任。再加上微信使用方便，只要手機能夠上微信，就能隨時隨地了解朋友圈的動態(tài)，談成生意。所以，朋友圈是打開銷路的好方法。

張某在一家航空公司工作，經(jīng)常飛往國外一些大城市，很多朋友甚至是朋友的朋友都會托他從國外購物，他每次都會爽快地答應下來。后來，張某看到有人在朋友圈中做起了買賣，張某覺得微信朋友圈大有可為。幾經(jīng)思考后，他認為既然大家有這方面的需求，自己正好有資源和渠道，又不需要占用很多時間，還能賺錢，便開始在朋友圈“擺攤設點”了。

“工作性質(zhì)決定本人要經(jīng)常飛往國外，大家可以找我代購名牌化妝品和皮包。”這是張某在朋友圈發(fā)出的一條“下海”信息。剛開始，找他代購的多是他身邊的朋友，慢慢地朋友再帶朋友來，日子久了，張某的“買賣”便紅火起來，一個月下來能賺五六千元。

由此可見，在微信朋友圈朋友們彼此信任感很強，很容易打開銷路，只要你的產(chǎn)品是大家所需要的，那么便不愁銷路。

熟人經(jīng)濟，精準營銷。微信朋友圈營銷具有自己獨特的優(yōu)勢，它在面向群體營銷時的精準性是其他銷售平臺所無法比擬的。從本質(zhì)上來看，朋友圈營銷其實就是一種熟人圈營銷（見圖1-6）。從營銷的角度來看，這樣可以精準地把握客戶或者潛在客戶的特點，做到知己知彼，減少盲目營銷。

在朋友圈中進行產(chǎn)品營銷，能夠很快地讓買賣雙方建立起信任關系。在微信朋友圈做生意，主要依靠熟人的口碑進行傳播和營銷，相對于其他銷售平臺，客戶的忠誠度會更高，只要產(chǎn)品的質(zhì)量沒有問題，回頭客就會越來越多。

做一個信譽良好的“兔子”。想要在微信朋友圈做營銷，除了依賴熟人關系外，還要不斷地加強自我修養(yǎng)，增強自身魅力，打造個人品牌。個人的信譽和口碑決定了商品的銷量，良好的個人信譽是開展朋友圈營銷的基礎，所以最好親自試用每件產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的前提下銷售，這樣才能保證口碑。

在此需要注意的一點是，在微信朋友圈做生意，要嚴格控制商品的利潤，要懂得適當讓利，這樣才能給你帶來更好的口碑和傳播。除了價格要有優(yōu)勢以外，服務也要跟得上，賣出去的產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問題，就要盡快解決，該退的退，該換的換，這樣做生意才能長久，客戶才會更加信任你。