Part1 眾籌入門：新時代造就的新玩法

1.1 眾籌+互聯網：看眾籌的涅槃重生

1.1.1 眾籌的前世今生

眾籌，顧名思義，就是通過向眾人籌集資金的方式向社會融資，積少成多，聚沙成塔，最終達到“集中力量辦大事”的目的，使一個創意變成項目或者商機。眾籌與其他融資模式不同的是，它的融資對象不是擁有巨額財富的投資人，也不是提供戰略投資的一兩個投資者，而是面向廣大百姓。眾籌看起來是一種新型融資模式，然而實際上它是由一種很古老的民間融資方式衍變而來的。

借助互聯網進行融資的方式，與公元前3000多年部落籌措資金的方式有著異曲同工之處。那時還未有銀行出現，部落中的富裕家族或者統治階層就開始為部族中的人提供貸款，讓他們去經商或者建設工程。貸款的利息并未有統一的標準，完全根據借貸雙方間的關系而定，借貸風險高、違約、壞賬等情況時有發生。

中世紀時期的歐洲，人們開始使用眾籌的方式向社會大眾進行融資，以獲得充足資金，從而完成巨大的項目。

1713年，詩人亞歷山大·蒲柏通過提前訂閱的方式向社會上的讀者發起眾籌，以便能夠借此將希臘史詩巨作《伊利亞特》翻譯成英文。亞歷山大·蒲柏通過眾籌獲得了資金，他耗時七年最終翻譯完了這部規模浩大的作品，然后以每年定期更新的方式推出。這種推出形式有點像今天的某些美國影視劇，而這種融資模式實際上就是眾籌的雛形。

此后，眾籌這種融資方式就一直沿襲下來，甚至連美國標志之一的自由女神像的誕生也離不開眾籌。

為了這件偉大藝術作品的誕生，美法兩國的民眾被發動起來籌措資金。最后，法國的民眾籌資購買了雕像，美國的民眾則購買了底座。在籌資的過程中，發起者制定了鼓勵措施。比如為雕像發起眾籌的雕刻者巴索蒂通過打造微型版的自由女神像，并刻上購買者的名字來獲得捐款。法國將作為慶祝美國獨立100周年禮物的自由女神像拆分后，再分別打包通過船運的方式運往美國。美國希望將她安放在一個價值25萬美元的巨型花崗巖基座上，不過當時的政府卻很難輕易拿出這筆錢。著名的出版商約瑟夫·普利策在自己的報紙《紐約世界報》上發起了一個籌款活動，以記錄下捐款者姓名的方式為承諾，意外地獲得了16萬美元民眾的募捐，最終為女神籌得了剩余所需的10萬美元。在為自由女神像發起的眾籌中，兩位發起者的鼓勵措施和今天眾籌當中的投資回報十分類似。

將這種原始的籌款模式與今天的眾籌對比仍能看出有很多的不同。不過到了19世紀20年代，兩者間的差別已經微乎其微了。當時美國深受經濟大蕭條的危機影響，銀行已經無力滿足普通民眾的融資貸款需求，只能為國家的基礎設施以及政府的運作提供貸款。民眾只好通過互助的方式建立自己的融資機構，以便能夠解決購買大宗商品的資金問題。

正是在這種背景之下，一個名叫“建房貸款合作協會”的民間借貸機構建立起來。加入協會的會員將自己的積蓄存入協會，協會再用籌集到的資金去幫助那些需要錢的會員，很多處于工薪階層的會員借此購置了屬于自己的房產。與銀行貸款以尋求高額回報為目的不同，該協會的貸款更多的是為會員的利益服務，更像是一種民間的互助行為，因此其影響范圍較小，功能也比較單一。

這些在過去很成功的例子，顯示出眾籌巨大的作用與價值。此后，眾籌這種重要的民間融資方式便被保留下來。盡管如此，眾籌還是存在諸多不完善的地方，比如眾籌的發起者和投資者之間的信息交流不通暢，過程也不透明，眾籌的發起者與潛在投資者之間的信任基礎比較差，因此并沒有在當時發展起來。

隨著時代的發展，眾籌的各個環節也在不斷完善。尤其是互聯網時代的到來，為眾籌的飛速發展插上了翅膀，審核流程的進一步透明化，以及眾籌平臺的極速拓寬，是其得以發展的重要原因。接下來跟大家分享兩個美國互聯網眾籌的成功案例。

1997年，英國搖滾樂隊Marillion因為經費問題，無法按原定計劃開啟美國巡演。聽到消息之后，美國粉絲們傷心不已。為了讓自己喜愛的樂隊能夠順利舉辦這次的巡演，粉絲們借助互聯網向全球發起了一場募捐活動，最終成功在全球范圍內籌足了6萬美元經費，使演出順利進行。互聯網在眾籌這一古老的融資方式面前第一次展現了其強大的推動力量，也讓世人看到了眾籌在新時代所蘊含的巨大發展潛力。

1999年，一部名為《駐外記者》的影片同樣因為面臨嚴重的經費問題而陷入拍攝困境。該劇的制片人于是決定借助互聯網，為債臺高筑的劇組籌款50萬美元的拍攝經費。抱著試一試的態度，他發起了互聯網眾籌融資。作為回報，他承諾向每一位捐款者提前發送劇本和原始剪輯，以便讓他們確信這部電影的大部分工作已完成，只要解決了資金問題，電影投放市場完全沒有問題。雖然參與這次眾籌的多是劇組工作人員的親朋好友以及圈內投資人，但它卻成為電影業眾籌的起點。

1.1.2 互聯網催生的眾籌

隨著互聯網在世界范圍內的飛速普及，眾籌又迎來了新的發展時期，甚至可以說是一次涅槃重生。互聯網眾籌的價值不僅僅是借助大數據渠道的價值，它真正的價值在于利用互聯網模式充分地創新，提供新的融資渠道模式。

借助網絡發起的眾籌融資也讓這種傳統的融資模式變得更加簡單，這似乎更符合借貸雙方的心意，尤其是投資者。但眾籌提供投資的金額一般比較小，如果還要為此花費過多時間在流程上，則可能會大幅減少投資者的興趣。圖1.1.2-1是當今時代互聯網眾籌的基本流程。

眾籌在當今社會能重新崛起的另一個原因，就是人們社會意識的轉變。隨著時代的發展，越來越多的人具有更強的投資意識，除了希望獲得高額回報之外，投資更是一種心理需求或者一種欲望的滿足。但另一方面，投資又伴隨著風險，尤其是大額資金的投資風險讓很多人望而卻步。眾籌這種簡單低門檻、風險較小的投資方式便成為滿足人們投資需求的重要模式。

在信任方面同樣如此。互聯網的誕生，極大地拉近了融資者與投資者之間的距離。投資者可以很容易地通過網絡了解整個項目的進度，而且可以就自己不明白或者不能接受的內容與融資的發起者進行即時溝通，并獲得對方的回復。這在以前是難以想象的，因為傳統的眾籌發起者不可能向每一個投資者發送項目的介紹書，這樣不僅成本太高，而且工作量太大，況且“不透明”的項目計劃也很難得到線下投資者的支持和信任。

而現在在互聯網的推動下，投資者在向項目投資之后，可以隨時隨地通過與項目發起人的溝通知悉所有關于項目進度的問題，即可收獲“面談”的效果。互聯網可以幫助發起者將自己的創意發送到世界上任何有網絡的地方。那些潛在的投資者只要相信你，你的想法和創意就可能變成創業項目，并得到投資者的資金支持。

正是這些因素，造就了新時代下眾籌的重新崛起。互聯網的迅速發展，給眾籌帶來的不僅僅是更加廣大的平臺，還有更良好的社會氛圍。在創業者越來越多、或者說機遇越來越多的今天，那些有想法敢表達的蕓蕓眾生將為眾籌提供源源不斷的項目發起人，而那些越來越接受網絡虛擬世界與現實生活緊密關聯性的互聯網原住民，也樂意花一點錢去實現別人的夢想，并從中獲得快樂和實實在在的回報。這一切，讓新時代的眾籌注定將成為互聯網金融的一片廣袤藍海。

知識鏈接 眾籌發展大事年表

1.1.3 風生水起的國外眾籌

由于新時代的眾籌模式離不開互聯網的支持，因此互聯網的發展水平也對眾籌的發展進程起到重要的影響。國外尤其是歐美發達國家的互聯網普及和發展程度遠遠早于中國，因此互聯網眾籌的重新崛起也首先發生在這些國家。在這些國家中，眾籌的接受度和成熟度也遠遠領先于中國。

作為世界互聯網領域的引領者，美國國內互聯網基礎設施相當完備，再加上相關法規的不斷完善，為眾籌的發展提供了優越的環境。

小型企業的發展往往面臨著諸多困難，尤其是資金短缺。隨著互聯網的普及，人們的日常生活以及交流也越來越依賴互聯網，電子商務的蓬勃發展就是這一時代背景下的真實寫照。

正是在這種背景下，人們開始借助網絡工具來進行線上和線下的資金募集，互聯網為融資者和投資者提供了一個能夠進行密切交流互動的平臺。

次貸危機引發了金融風暴，讓這些中小企業的境遇雪上加霜。面對這種狀況，已經焦頭爛額的美國政府也愛莫能助，只得寄希望于民間的資本，這也為眾籌這種古老的融資方式重新煥發青春帶來了契機。

2009年，還是一名期貨交易員的華裔人士陳佩里創辦了后來成為世界最知名的眾籌平臺之一的Kickstarter，用以幫助藝術家和音樂家通過向全美乃至全世界的民眾發起眾籌來實現自己的夢想。Kickstarter的上線，具有十分重大的實際意義和象征意義。

為了解決企業和創業團體出現的資金困境，并杜絕互聯網眾籌法規的不完善帶來的種種弊端，美國國會在2012年通過了《促進創業企業融資法案》，這就是著名的《喬布斯法案》。同年4月，美國總統奧巴馬正式簽署了這一法案。

《喬布斯法案》這一具有針對性的法案的出臺，也為中小企業向民間發起眾籌來進行融資提供了方便。為了配合眾籌融資在美國的快速發展，美國政府正在不斷建立和完善相關的法規。

盡管如此，互聯網眾籌的發展依然面臨著諸多問題。這些問題中有些是傳統眾籌本身具有的，有些則是互聯網誕生后帶來的新問題。因此在未來很長一段時間內，互聯網眾籌還需要在發展中不斷完善。

法律的相對滯后并沒有給眾籌的重新崛起帶來太多麻煩，如雨后春筍般建立起來的眾籌平臺開始為融資者和投資者的相聚提供機會。這種借助新時代重新崛起的古老的融資模式，已經成為不可逆轉的市場潮流。

眾籌在世界各地都獲得了快速發展。到了2013年的上半年，全球大大小小眾籌網站的數量已經超過1500家。其中，眾籌在美國的發展處于世界領先地位，有超過344家眾籌網站上線，英國和法國分別以87家和53家位列第二、第三位。在眾多的互聯網眾籌平臺當中，上文提到的美國Kickstarter可謂其中的翹楚。截至2014年10月，該平臺融資總額已超過10億美元，平均每天的融資額都超過百萬美元。

除了發達國家，發展中國家的互聯網眾籌也因互聯網的快速發展，頗有一股“雨后春筍”的架勢。發展中國家互聯網眾籌的發展起步較晚，規模較小，但潛力巨大，前途不可限量。據預測，到了2025年，全球發展中國家的眾籌融資總額將達到960億美元，其中中國的融資總額將達到500億美元。

隨著互聯網在全球范圍內的日益普及，眾籌勢必將在全世界掀起一場金融領域內的顛覆性狂潮！

知識鏈接 世界十大互聯網眾籌平臺