第三節　“撿漏”與“打眼”

“撿漏”和“打眼”都是過去古玩行中的行話。“撿漏”的意思就是用很便宜的價錢買到很值錢的東西，而且賣家往往是不知情的。在有些報刊里或日常行文中，有時會把“撿漏”寫成“揀漏”。這是不對的。因為二者的字意有很大區別。“撿”是拾取的意思，“揀”是挑選的意思。市場上的漏兒，能看到是運氣，能撿到是福氣，不是遍地都是，供你挑選的。

“打眼”的意思是買了假貨或次貨，還有種說法是沒看準東西被人蒙了。“打眼”是對玩家眼力的一種否定。尤其作為行家老手，買了“打眼”貨不但賠錢，還要丟人現眼。所以一旦“打眼”，一般都不會說，因為怕被同行人當笑料說出去，有礙自己的名聲。

從某種意義上說，“撿漏”和“打眼”可以算做經濟學范疇。質次價高叫“打眼”，質優價低叫“撿漏”。因為東西實際上是沒有對錯之分的，說法和價格是有對錯的。假的東西也有其自身價值，當價格與其自身價值不匹配的時候，或者賣家的說法與實際說法不同的時候，就會發生“撿漏”或“打眼”，“撿漏”一般出自于商家對物品的不了解，而“打眼”則來自于買家對物品的不了解。

市場中和文玩圈中從來都不乏撿漏和打眼的故事，此二者也最為玩家們所津津樂道。在菩提圈，這種例子也有很多。例如現在很多菩提玩友都喜歡玩綠松石，并熱衷于玩原礦松石。其實，早在2010年前后的時候，菩提圈就流行過一句話，叫“松石無原礦”，意即市場上的松石都是優化過的。這種說法不能算錯，因為當時的市場還缺乏對原礦松石的認知與認同，市場上確實很難見到，卻已經有人在做了，可由于價格高出優化松幾倍，所以基本都是一些高端玩家和松石控們在玩，非常邊緣化。我在剛接觸的時候，也是小心翼翼，由小到大，由少到多，邊玩邊學，接觸多了，對挑選、鑒別也就有了很多心得，經驗就慢慢積累起來了。

其實，在2010～2012年之間，南紅瑪瑙和珊瑚、蜜蠟的價格都處在一個高速上漲的階段，但原礦松石的價格是基本趨于穩定的。漲幅是有，但是很小。可在潘家園市場經營原礦松石的商家卻由2010年的一兩家發展到十來家。并且在網上論壇中，關于原礦松石的發帖量和關注度也逐漸多了起來，這就引起了我的注意。我覺得原礦概念可能是未來的一個趨勢，從而價格也會陷入暴漲。于是在逛市場的時候，我就對新入場的賣松石的商家加以留心。因為之前出于對松石的偏愛，賣場上大多數的松石商家都比較熟悉，那么新出現的面孔很容易被發現。而新的商家很可能由于初來乍到，對現有市場的價格體系并不了解，從而使價格低于老賣家。同時，由于還未形成固定的客戶群，比較急于出貨，價格也容易講下來。并且，我還發現一個奇怪的現象，就是因為當時都是流行鼓珠，使得圓珠乏人問津，價格也處在低位，同質的東西，圓珠價格反而低，這種現象是非常反常的，學過數學的都知道，同體積下，球體的表面積最小。這也就意味著，料損最大。而料損大，價格反低，這對于貴材質來說是不正常的。那么這時候，漏兒就容易出現了。所以，按照這種思路，我曾以很低的價格買過一批品質非常好的圓珠。而到現在，圓珠價格，尤其是大尺寸圓珠價格飛漲，說明了價格對價值的回歸。那么再入手的話，價格已被市場廣泛認同，幾乎就無漏可撿了。

從上面的例子，我們可以總結出一些規律性的東西出來。

①俗話說，從南京到北京，買的沒有賣的精。漏兒不會從天上掉下來砸你，很多時候，刻意推銷的“漏兒”往往是個坑。

②撿漏兒是以扎實的文玩功底為基礎的。你得認得出，辨得清，否則，即便是大漏兒擺在你的眼前，很可能由于吃不準而不敢撿。因為撿漏和打眼往往就在一線之間，一點點的吃不準和判斷失誤，就有可能釀成遺憾。

③常逛市場，才能了解市場、熟悉市場。功夫下得越深越細，撿漏的概率也就越高。

④眼要尖、手要快。要練眼，先得養眼，就是先要把眼養高了。多看好東西是養眼的好辦法。并不局限于菩提，書法繪畫、詩詞歌賦、金石雕刻、造像彩繪等，都會對養眼起到潛移默化的幫助。好東西看多了，眼光慢慢就養高了，差的自然就入不了眼。那么看見好的東西，即使蒙塵落灰，也往往不能掩蓋其優異的本質。從邊上一過，你就本能地會感到“晃眼”，就會被它吸引。那么這時候，要迅速地把它拿到手里。因為文玩行有規矩，在別人手里，你是無權搶購的，得等別人放下，你才能碰。

⑤心理素質要過硬，討價還價有技巧。看到一個漏，喜不自勝，愛不釋手，商家即便對這個東西的價值不了解，但察言觀色之下就有可能會改變主意。所以在討價還價中你不能讓商家有所覺察，要學會不動聲色，先看準了，買到手里再高興不遲。

⑥撿漏和打眼拼的是買賣雙方對文玩知識的掌握程度。拼得過商家，就有可能撿漏，拼不過，就極有可能打眼。

⑦時機很重要，下手要趁早。您中午十二點才去，攤位都被好幾茬人掃過無數遍了，即便有漏也被人撿走了。銷售旺季的時候，市場上人滿為患，就不容易有漏。壞天氣和銷售淡季，撿漏就相對容易。錯峰出行往往有意想不到的驚喜。

⑧好東西都不便宜，即便是個漏兒，價格也可能不會太低。所以，充足的資金是撿漏的保障，帶個三十元五十元去逛市場，看見漏也撿不回來。發現漏兒，要當機立斷，迅速交割，以免遲則生變。

⑨水越深，越容易有漏兒。所謂的水深，是指門類中的門道。門道越多越復雜，要求的知識內容就越廣泛和深入，也就越不容易讓人學明白。這類東西往往有漏兒。因為你不容易學明白的東西，商家也一樣，而撿漏多來自于商家對商品的不了解。越是水深的東西，市場價格往往就越混亂。混亂表明該市場的不成熟，這時候往往是有漏的。市場一旦成熟，價格馬上就透明了。比如說星月菩提，一市場的人都在賣，同類產品價格不會相差很多，這種東西想撿漏，幾乎是不可能的。所以我們說，文玩文玩，文在玩先，學習是文玩的第一需要。

⑩撿漏之心不可有，打眼之心不可無。市場上流傳最多的是撿漏的故事，但其實打眼才是最常見的。過去，打眼是件很丟人的事，老手們都會羞于啟齒。但老手都會有打眼的經歷，就是通過一次一次吃虧的歷練才成長起來的。所謂吃一塹長一智，知恥而后勇。文玩要量力而行，心態尤為重要！