“鄉(xiāng)親們，在下余三刀，在這有禮了！”

余三刀來到書屋門口，面對(duì)著圍觀的眾人，緊張的情緒莫名的平靜下來，說起話來也沒有顫音。

鄉(xiāng)親們都很給面子，平時(shí)低頭不見抬頭見得，都很給面子鼓了鼓掌

余三刀壓下掌聲，笑容滿面道：“各位鄉(xiāng)親，都不是外人，我老刀有話就直說了。我這青風(fēng)書坊以前什么樣各位也都知道，不是我老刀不厚道，實(shí)在是我老刀無心經(jīng)營(yíng)。后來經(jīng)過家里婆娘勸導(dǎo)，才明白，這書坊的存在不光是為了我自己，也是為了個(gè)鄉(xiāng)親們提供便利，否則，各位買書還得去沭陽縣城，縣城雖然離這不遠(yuǎn)，但也費(fèi)時(shí)間不是？所以，我和家里婆娘商議之后，打算重新開張，并且更名為余味書屋。”

余三刀話音一落，守在門口的小白刷的一下拉下遮擋匾額的紅籌，露出里面瀟灑飄逸的四個(gè)大字——余味書屋！

同時(shí)，識(shí)字的人還注意到，書屋門旁的門聯(lián)也換了，變成了兩句話！

“余香滿口，回味悠長(zhǎng)！余味書屋，咦，有點(diǎn)意思呢。”

俊俏公子本來道聽途說對(duì)青風(fēng)書坊印象有些差，但是現(xiàn)在一聽這個(gè)名字，瞬間有了興趣。

眾人議論紛紛，肚子里有點(diǎn)墨水的人開始顯擺起來，眾人議論聲越來越大。

余三刀臉上洋溢著得意的笑容，也不阻止。雖然這名字出自兒子之手，但是他也與有榮焉嘛！

好一會(huì)，余三刀才抬手止住眾人的議論。

“各位鄉(xiāng)親，由于時(shí)間緊迫，我們書屋的改動(dòng)不是很大，但也不小。諸位且聽我詳細(xì)道來。”

余三刀清了清嗓子，開始背書。

“這第一啊，我們青風(fēng)書坊從今以后將減少書籍販賣種類，畢竟精力有限，這小小的書屋，賣的太雜，反而有些不倫不類。所以，各位有福了，今明兩天，我們書屋將會(huì)清空藏書，將不再販賣的雜書打包出售。

至于何為打包出售，我舉個(gè)例子，比如《傷寒雜論》一書，如果您單買，則需要紋銀一兩，如果單買《唐詩(shī)訓(xùn)解》，則需要紋銀一兩五錢。但是，如果您兩本一起買，則只需要紋銀二兩！還有，像是四書五經(jīng)，您單獨(dú)的買，全部買到手，共需要紋銀十五兩，但是您要是一次性一起買，只需要紋銀十兩！

還有很多，諸位如果有興趣，可進(jìn)店觀瞧，我們有專人為您介紹！”

余三刀話音一落，頓時(shí)像一顆驚雷扔進(jìn)人群，瞬間炸響。一眾百姓開始議論紛紛。

這種賣書的方式他們或許聽說過，但是從來沒遇到過，甚至，有的人根本就沒聽過，頓時(shí)很多人都有了購(gòu)買的興致。

貪小便宜是人類的本性，很多人來次，很可能只是想買一本《唐詩(shī)訓(xùn)解》，但是想到多添五錢銀子，就能再買一本《傷寒雜論》，想著自己是占了大便宜，根本不會(huì)管自己是否能用上《傷寒雜論》，在小便宜面前，他們會(huì)用各種理由說服自己需要《傷寒雜論，這就是人之本性，熟不知，無論是何種便宜，最終得利的永遠(yuǎn)都是店家。

早已下樓，來到書坊門前的書山堂掌柜，張著嘴，驚詫的瞪大眼睛，緩緩才吐出兩個(gè)字！

“厲害！”

“掌柜的，他們這樣賣，豈不是虧大了？”賬房一時(shí)沒算過賬來。

“愚蠢！”掌柜的輕喝一聲。“我問你，一本《傷寒雜論》成本幾何？”

“恩，一本《傷寒雜論》，紙張、墨水等費(fèi)用為五百文左右，刻工費(fèi)兩錢，再去掉稅務(wù)、人工等花銷，它的成本應(yīng)是五錢！”

賬房對(duì)這些賬目是胸有成竹，所以幾乎張嘴就來。

“那《唐詩(shī)訓(xùn)解》呢？”

賬房閉眼心算一會(huì)，肯定道：“七錢！”

“那我問你，兩本書，成本價(jià)是一兩二錢，賣二兩，它是賺是賠？”

“當(dāng)然是賺了八錢！”賬房也明白這筆賬，但他的疑問不在此。“可是這樣一來，他本該賺一兩三錢，卻只賺了八錢，這豈不是虧了五錢？”

“那你說，是單賣賣的多，還是合在一起賣的多？”

“這？”賬房突然將目光轉(zhuǎn)向那些圍觀的百姓，心中突然有了些許明悟。

“是這樣，小人明白了！”賬房晃了晃神。“但是他這樣不是壞了規(guī)矩？”

掌柜的冷哼一聲。“哼，規(guī)矩也是人定的，只要能賺到錢，所謂的規(guī)矩，也不是不能改變。不過，這種事情非正路，不能常做，只能偶爾來一次！”

“那咱們回去也做？”

“回去再說，凡事講究師出有名，此事還需祥議！”

“是，小人記住了！”

......

“鄉(xiāng)親們，今天書屋重新開張，這優(yōu)惠可不止如此。這第二......”

余三刀故意停頓一下，看到所有人都聚精會(huì)神的盯著他，這才滿意的往下說：“這第二，就是余味書屋，已經(jīng)將二樓改成酒館和茶館，這讀書嘛，最需要的就是一個(gè)好的環(huán)境，所以，我余味書屋免費(fèi)為大家提供讀書場(chǎng)所，只要您在我這書屋花銷超過十兩，就可以免費(fèi)到二樓清凈優(yōu)雅的環(huán)境里讀書一定的時(shí)間，而且，我們還提供酒和茶，價(jià)格都很公道，保準(zhǔn)物超所值！”

“這......”

這次說完，下面的議論之聲小了不少，不是因?yàn)閯e的，關(guān)鍵是這價(jià)錢，十兩銀子，對(duì)于普通百姓來說，可是一筆巨款，青風(fēng)古鎮(zhèn)乃至沭陽縣，雖然不小，但富人畢竟不多，十兩銀子，不是誰都可以隨便能拿出的！

不過，他們討論的熱情還是有的，畢竟誰也不會(huì)承認(rèn)自己窮，誰都不會(huì)表現(xiàn)出自己花不起錢，不爭(zhēng)饅頭爭(zhēng)口氣，反正說空話又不需要花錢。

“掌柜的，十兩銀子，他去哪找那么多顧客？”

掌柜的臉色已經(jīng)逐漸開始凝重。“你別忘了，這里是青風(fēng)鎮(zhèn)，雖然這里只是集鎮(zhèn)，但是水陸道路暢通，是來往客商的必經(jīng)之路，最不缺有錢人，甚至于，這里的客商比縣城還要多，只要他們能保證質(zhì)量，并打響名氣，顧客，并不是問題！”

“所以，這一點(diǎn)，咱們也要借鑒？”

掌柜的蹙眉想了想，旋即長(zhǎng)嘆一聲。“唉，難啊，先不說咱們有沒有魄力將書山堂大改，就算是改了，咱們也未必能找到顧客。天時(shí)咱們沒有先機(jī)，地利縣城不如青風(fēng)鎮(zhèn)，就算人和能打個(gè)平手，那咱們也贏不了啊！”

“那怎么辦？”賬房有些驚慌了！

掌柜的眉頭緊鎖，愁眉不展。“先不急，咱們書山堂底蘊(yùn)又在，這點(diǎn)打擊還打不到我們，只是，我總有種不好的預(yù)感......”

掌柜看著滿臉笑意的余三刀，沒來由的心中一突！