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第46章 較量的轉變

圍魏救趙好理解,說的是戰國時齊軍用圍攻魏國的方法,迫使魏國撤回攻趙部隊而使趙國得救。這個典故源自于三十六計,它的精彩在于逆向思維的方法來解決問題,最終一招制勝。而對于草木皆兵,則是形容人在驚慌失措時疑神疑鬼,把草木都當作敵兵,所謂“風聲鶴唳,草木皆兵。”

瑞瑞也想了很久,但始終找不到這兩者有什么聯系之處,或許又是怎樣的奇術但他卻不得而知,所以他也只能靜待時間來作證。最近的一天,達孜的營業額一直在降,市場部都忙成了一團,各自在出謀劃策著下一步的營銷策略,心里略免都帶了點不甘心。相對于M公司來說,他們還在使用著促銷策略,很有成效的樣子,也許預計他們的打算,達孜公司很快在一個月內就將面臨著市場份額銳減的風險。

在公司電梯里的瑞瑞也時不時地盯著市場的消息和動態,焦急萬分對他來說也起不到任何作用,但是關注著動向,把握風吹草動的跡象卻可以第一時間采取措施。而另一邊M公司的電梯里,Bech有點坐立不安,他敏銳的神經一直繃緊著,連雙眉都在微微顫抖著,這幾天的形勢他也看在眼里,之前還和市場部的主管打過招呼,要大加營銷的力度,想以優惠等一系列的手段直接把達孜打出局,照著這樣的狀態看,不出一個月,達孜就會退出。雖然市場部主管也有些猶豫,因為這個方案對自己公司的財力也有些影響,雖然說M公司財大氣粗,但也經不住長期持久戰的損耗啊,架不住Bech的特殊時期特殊手段,主管只能硬撐下來,再用一些優惠鼓勵消費者。不過,Bech沒想到達孜這么快就放棄,是因為知道和M公司對抗沒有任何成效了嗎?這幾天顯得格外小心翼翼的感覺,還是說以不動制萬動,已有所準備不成?難道這是暴風雨前的平靜嗎?Bech有些自己的疑慮,總覺得有還未曾思考周全的地方,他用自己職位來壓市場部的主管去繼續策略,一旦出事,可能會人心不穩,這個后顧之憂倒使他現在有些憂心忡忡。

走出電梯門,來到會議室,這是Bech每周二的集體會議,Bech必須到場,掌握第一手有關情報。每次他坐下的時候,會議的氣氛就變得嚴肅起來,同樣這次的會議,大家都開始匯報情況,市場部爆了一條無關痛癢的消息,說是達孜開始暫停了部分優惠的業務,然而有其它公司也開始搞促銷什么的,判斷下來可能是一些跟風的公司看到達孜的“倒下”,也想參與一下,說到底也是看準了這個市場的利潤。Bech還是有些無精打采,擺擺手讓下一個人發言,然后運營部門的繼續著會議的發言。。。只是所有的情報對Bech而言都顯得若有若無,他總感覺這些情報沒有什么值得重點“照顧”的地方,也許他還是想著達孜有什么后續的手段。

回到辦公室的他露出了無比沉重的心情,仰躺在辦公椅上,獨自沉思著,馬克杯里的溫度一點點流失著,沒有絲毫一絲絲的熱氣冒出,好像就要開始凍結了他的靈魂。。。

瑞瑞百思不得其解,又無可奈何地向Jessica求助,他想知道個答案,但對方依舊以開會來推脫他。實在沒有什么辦法,他也只好繼續著手頭的活,雖然一直耿耿于懷等待之后的結果。如果說,大領導不告訴大家,可能所有人還真的不知道會朝哪個方向發展,瑞瑞很是期待。這個時候,也許時間就是最大的敵人。

第二天,瑞瑞依舊坐在辦公座位上,依舊做著昨天未完成的事,依舊想著這樣一個解決方案。正在這時,小劉向瑞瑞發起一個眼色,告訴他了一件有趣的事:“我剛才,好像聽到數據分析部門的人在議論,達孜的日營業額有些回升,而M公司那邊有些疲態了。這看來是個好消息呢。”瑞瑞聽到這樣一個消息,有些不可思議,不過也感到高興,他急忙問小劉:“是什么原因呢?”

“這個我也不知道呢,他們那邊主管好像讓下屬不要外傳,就連內部都不能披露。我只是偶然聽到的。如果照這個情形看,可能不出一周,達孜的問題便不再是問題了。哈哈。”

“有這可能,到底是什么方法呢?不知道M公司會有什么招數?”瑞瑞還是摸不到頭腦,他不清楚是怎么回事。確認了一下消息,確實是這樣,瑞瑞感到有些意外,現在不知道的就是原因還沒有凸顯出來。

M公司這邊,Bech收到了下屬帶來的報告,他覺得有些莫名其妙,怎么自己這邊的收益開始減少了,而達孜的好像又開始回升了。他十分氣憤,又不得發作,下屬詢問他是否還要施行相關政策,他沉住氣說道:“再看看吧。。。”

沒想到只過了一天,M公司產品的市場日銷量又下滑了不少,因為還沒等到市場部的調查報告,Bech顯得焦急而又多慮,他現在還不知原因為何。他在辦公室踱著步子,來回地走了一遍又一遍,反復琢磨著是否要取消這一段時間的營銷手段。這時,助手來到辦公室迅速地遞上剛調查完的報告,Bech一把抓過來,仔細的研讀,看完之后,火大的他好想把報告撕了,只差一個憤怒的沖動。他抓緊了報告,窩在手心的報告好像在不住地顫抖著發出撕裂的聲音,Bech大聲地對助手吼道:“營銷策略快去停下來,快點去。”助手一陣懵逼后,躡手躡腳地跑出辦公室,Bech突然想到當時會議時的情景,默默地閉上了雙眼。或許,這個決定是錯誤的,他內心想著。

過了幾天,大量公司都擋不住銷量的下滑,都自行退出了之后的市場搶奪,這包括M公司。瑞瑞終于得知了所有的來龍去脈,原來大領導事先安排了這些事情,他已經聯合了兄弟企業,那些有些是做食品的,有的是服裝,皮包,可能是承了大領導的人情,反正絕對是有代價的,一同開展了優惠的福利政策。特別的是,有些其他公司也開始蠢蠢欲動,以為他們的商機到來了,然后市場上到處都是優惠和相關廣告,各種營銷方式漫天遍地。于是乎,這導致最重要的一條,人們有更多的選擇權了,而且也變得盲目了。不管怎么說,資金是掌握在消費者的腰包里,在他們手上重要的一點是,錢要花在該花的地方,他們不會把錢花在沒有意義的地方,而現在看似多了如此多的選擇權,這讓他們更珍惜手中的那份資金,這才導致M公司的日銷量急劇下降,達孜沒有搞優惠,反而卻是有暖向的跡象了。

這是Jessica透露的,原來這就是“圍魏救趙”,M公司的Bech可能還不知道誰才是這場戰役的主導,那么多公司都參與了進來,可能他會以為都是元兇吧,瑞瑞轉念一想,M公司的消息渠道應該不會差到哪去,最后還是會知道的。“草木皆兵”,也只是調劑一下Bech吧。更多的,瑞瑞倒是理解為“兵來將擋,水來土掩”,才更符合現在。

但重要的是,瑞瑞了解到,大領導最近又在籌備發布會,可能又是一個大伏筆,這或許是一次伏擊。他知道也許是和最近設計的廣告有關,想想就來勁,瑞瑞有些開心地想笑,事態變得不再嚴肅了,這或許是好的發展。

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