先試后買，這種以退為進的營銷方法在前世并不少見。

夏淺淺自己學的有模有樣。

那人也不客氣，利索吃了一筷子，頓時眼睛亮亮，“好吃，粉絲爽滑有彈性，又辣又香。”

“真的嗎？真的嗎？”

這時檔口圍上來不少人，齊齊看向那男人。

那男人點點頭，“我是覺得很好吃，敢問小姑娘，這可是用大米做的米粉？”

夏淺淺搖頭，“大米珍貴，我們可用不起，不過這粉絲不是大米的口感，但吃起來別有一番風味。”

“那你說說用什么做的？”那男人上前問道。

問人家做生意的配方秘密，是腦袋有坑嗎？

還是覺得自己看起來忒好騙？

夏淺淺心里不高興，但面上還是笑道，“是我家祖?zhèn)飨聛淼呐浞剑么笊嚼锏亩喾N好東西加工而成，大哥，所以不能告訴你，抱歉抱歉。”

夏淺淺說罷，還拱手表示歉意。

男人知道忽悠不了她，頓時臉色一拉，“算了算了，我也不是很感興趣。”

說罷拂袖而去。

夏云肖急了，“別……”

夏淺淺拉回他的手，搖頭道，“他不是想要買東西，咱們無需管他。”

“涼拌香辣粉絲，餓了來一碗，只要五個銅板，可先試吃，”夏淺淺喊道。

很快，也有人問著要試吃。

那人一試吃完畢，就立馬要來一份。

姐弟倆很高興，還多給了一些第一個客戶。

惹的圍觀的人紛紛要試吃。

一下子把一大份試吃的吃完。

但很多人只是想占便宜，吃了就走，并沒有想要買的打算。

“云肖，再去拌一份試吃的來用，”夏淺淺忙著說道。

幸好他們帶了干凈的水過來，否則碗筷就不夠用了。

夏云肖猶豫，壓低聲音說道，“他們只吃不買。”

夏淺淺同樣壓低聲音，解釋道，“咱們要先舍得，讓客人喜歡吃上，然后乖乖付錢，這是一種營銷……賺錢手段，不能太小氣，因為做的好吃，會有人喜歡，再有回頭客，懂了嗎？”

夏云肖似懂非懂，他點頭道，“我聽姐姐的。”

因為聽姐姐的沒錯。

“我說小姑娘，不是可以試吃嗎？”

“該不會不搞了吧，”有人說道。

夏淺淺笑笑，“當然不會，你們看，我弟弟不是在做嗎？你們試試這個冰粉，特別清甜解渴，也可以試吃哦。”

“我要，我要，”許多人伸出手嚷嚷道。

夏淺淺也不含糊，誰要都給一小份試吃。

“雖說糖很甜，但我們家用的可是蜂蜜，比糖還要甜，只要兩個銅板一碗，很是實惠哦，”夏淺淺推銷道。

今日太陽很大，許多人趕著來靈云鎮(zhèn)。

早就渴的不得了，一碗苦茶水也要一個銅板。

這么一碗清甜解渴的涼粉只要兩個銅板。

第一波涼粉試吃一下子就賣出去了十碗，收獲了二十個銅板。

夏淺淺很是興奮，再賣半天，今日的租金錢就有了。

而冰粉籽山上有，蜂窩是掏的，蕨根粉也是不要錢的。

調(diào)料什么的都是拿自家種的來弄。

真好真好。

夏淺淺臉頰微微發(fā)熱，喊的更加賣力了，“涼拌蕨根粉，清甜冰粉，便宜實惠，可試吃……”

“我要，我要三碗，多一點辣椒，”客人喊道，帶著一家人坐下來。

“好咧，云肖三碗走起，”夏淺淺喊道，一面快速清洗碗筷。

蕨根粉也非常好賣，因為好吃還可以當一頓飯吃。

搞得夏淺淺都覺得自己定價錢有些低了。

不過她也想得開，畢竟她成本只有人工，做的是大伙的生意。

定太高吃的人也少。

才不過半天，就賣了大半。

“姐姐，好多銀子，”夏云肖興奮說道。

他從來沒有看見過那么多銀子。

夏淺淺也很高興，“等給了老板租金，剩下的銀子咱們留一半給爹配藥，多余的咱們買點肉回家吃。”

“耶耶，今晚有肉吃了，姐姐我要吃肥肥香香的五花肉，”夏云肖說道。

“好，給你吃肥肥香香的肉，”夏淺淺寵溺說道。

劉小云坐著馬車過來，就看到姐弟倆生意興隆，笑容滿面的模樣。

心情非常不爽。

劉母同樣心情不爽，她可是記得夏家是怎么樣對待他們小云的。

“小姑娘家家，拋頭露面做生意，像什么話，”劉母瞪眼說道。

“就是，他們憑什么能做的了生意，”劉小云嫉妒道。

“哼，看我不弄死他們，下車，”劉母瞇起眼，抬腳下車。

劉小云急了，“娘，你要去哪里？”

“當然是要夏家做不成生意，小云你跟我下去，車夫你過來，給我去找個東西，”劉母說道。

車夫把臉湊過來，劉母在他耳邊說了幾句話。

又把計劃告訴女兒。

劉小云陰陰一笑，“娘，好主意，走，咱們就去給夏家?guī)鸵r生意。”

“淺淺啊，來兩碗涼拌粉絲，”劉母趾高氣揚喊道。

夏云肖扭過頭，看到她們頓時就不高興了，“你們怎么來了？”

劉小云眉頭一挑，“怎么？我們不能來？難道你們家做生意還要看碟下菜？”

這是什么話？他才沒有這個意思！

夏云肖臉頰鼓鼓，還想說什么。

被夏淺淺拉到一邊去。

夏淺淺微笑道，“開門當然是要做生意，兩碗粉絲馬上來。”

雖然不知道這兩人過來搞什么鬼？

但她不怕他們。

很快，夏淺淺給她們送上蕨根粉。

當然，對外就說這個是粉絲，不讓別人知道這個怎么做。

劉母沒想到這賤蹄子那么好說話，不情愿說道，“這賤蹄子做的東西還算好吃。”

劉小云一面吃一面嫌棄，“也就那樣，吃一次我就不想吃第二次了。”

話是那么說，那筷子啊，都沒聽過。

夏淺淺一面做生意，一面盯著她們。

聽到那些話，忍不住扶額。

不好吃別來啊。

“哎，”劉母打了一下女兒的筷子，“慢點吃，車夫還沒來呢，吃完了算怎么回事？”

“最后一口，”劉小云沒想到這玩意竟然那么爽口開胃，嘴巴簡直停不下來。

劉母瞪她一眼，“自己住嘴，車夫來了，我去接他了。”

說罷，劉母起身出去。