最終，伊文并沒有接受與巴勃羅大師等額的報(bào)酬。

盡管康納男爵曾經(jīng)很有誠(chéng)意地告訴伊文，如果他能通過考驗(yàn)，區(qū)區(qū)金銀，不在話下。

但看男爵那別扭的表情，伊文就知道，他這個(gè)決定必然做得很艱難。

畢竟巴勃羅大師名聲在外，連國(guó)王陛下都把他當(dāng)作貴客——

而自己，不過是個(gè)名不見經(jīng)傳的窮小子。

他輕輕地?fù)u了搖頭，暗暗心想：

既然對(duì)方不想給自己錢，

何必死纏爛打去追著對(duì)方要？

又不是自己沒有賺錢的本事。

再說，這樣很沒有風(fēng)度，好不？

于是，面對(duì)舍不得割肉的男爵，伊文稚嫩的臉上露出了純真的微笑：“其實(shí)啊，男爵大人，對(duì)我來說，能得到巴勃羅大師報(bào)酬的一半，我就很滿意啦！”

不出所料，聽到他的話，男爵臉上的陰霾一掃而空，甚至熱情洋溢地稱呼他為“丹恩先生”。

看到這一幕，伊文不得不暗自感慨：看來，學(xué)校里學(xué)的知識(shí)，就算到了異界，也有用得到的一天。

“損失厭惡”，是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一種心理現(xiàn)象。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子——

假設(shè)有兩個(gè)選項(xiàng)擺在你面前：

第一，給你1000元；

第二，給你2000元，然后又要回其中的1000元；

請(qǐng)問，哪一個(gè)選項(xiàng)對(duì)你來說更糟糕？

伊文上大學(xué)的時(shí)候，因?yàn)檫x修過相關(guān)課程，曾經(jīng)就此課題，發(fā)布過調(diào)查問卷。

在調(diào)查結(jié)果中，有百分之八十三的人選擇了選項(xiàng)二。

也就是說，損失給人們帶來的負(fù)面情緒，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過盈利給人們帶來的正面情緒。

同理，相比增加收益，減少損失顯然更能讓人們心情愉悅。

因此，當(dāng)康納男爵不得不把一大筆錢交給伊文的時(shí)候，他的心情糟糕到了極點(diǎn)。

如果事情繼續(xù)這樣發(fā)展下去，那么伊文將永遠(yuǎn)在男爵心中留下負(fù)面的印象——這對(duì)他今后在黑火鎮(zhèn)的前程極為不利。

他可不想抱著一口袋錢，卻被男爵視若仇寇。

于是他選擇了退一步海闊天空。

男爵的心情一下子好了很多。

伊文明白，在這個(gè)萬惡的封建社會(huì)，權(quán)力的價(jià)值，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過的金錢。

身為領(lǐng)主的康納男爵，

可以讓他興家立業(yè)、風(fēng)頭無兩，

也可以讓他傾家蕩產(chǎn)、萬劫不復(fù)。

*******

迎著颯爽的秋風(fēng)，伊文邁著輕快的步伐，朝著莫德商行走去。

調(diào)整了商行中貨物的布局，確實(shí)讓菲特老板賺得盆滿缽滿，但尚不足以幫助他為岳父大人還債。

如果要實(shí)現(xiàn)理想中的宏偉藍(lán)圖，伊文必須做出更多的努力。

就在這時(shí)，一個(gè)削瘦的小男孩擋在了他的面前，張開雙臂，像是在玩老鷹捉小雞一樣。

他的衣服口袋里裝滿了五顏六色的玻璃珠，相互碰撞著，發(fā)出沉悶的響聲。

“你就是我爸提到的、那個(gè)會(huì)賺錢的伊文·丹恩？”男孩臉上表現(xiàn)出了明顯的敵意。

伊文有些無奈。

什么叫會(huì)賺錢的伊文·丹恩？說得我像只招財(cái)貓似的。

“小家伙，別鬧，”伊文后退了兩步，打算繞開他，“我有事情，要跟你爸爸談?wù)劇！?

聽到這話，男孩氣得直跺腳：

“你……你……你居然瞧不起我！我……我告訴你，就算你會(huì)賺錢，就算我爸媽都喜歡你，若論玩彈珠，你絕對(duì)贏不了我！”

看見男孩掏彈珠的動(dòng)作，伊文差點(diǎn)嚇得打了個(gè)哆嗦，立即三步并作兩步，溜進(jìn)了莫德商行的大門。

他可不想成為史上第一個(gè)被熊孩子用彈珠砸死的穿越者。

此時(shí)此刻，他不得不暗暗感慨，父母這種生物拉仇恨的能力，簡(jiǎn)直是他望塵莫及的。

毫無疑問，這男孩就是菲特老板的兒子——可以想象，他整天聽著父母念叨“別人家的孩子”，估計(jì)耳朵都長(zhǎng)老繭了。

伊文想到了前世的小表弟。那家伙成績(jī)墊底，打游戲倒是賊溜。

因?yàn)檎毂桓改改脕砗汀皩W(xué)霸表哥”做比較，在小表弟上高中后，兩人友盡了。

每次見到伊文時(shí)，那家伙就會(huì)大聲嚷嚷：“你考得好，有什么了不起的？別瞧不起我，我可是榮耀王者呢！”

那語氣，和玩彈珠的熊孩子簡(jiǎn)直一模一樣。

不過這話還是成功戳到了伊文的痛處。

有兩件事情，他最不愿跟別人提起——

第一，他單身了十八年；

第二，直到穿越前，他依舊是個(gè)青銅。

*******

菲特老板早就在商行里等他了。伊文剛進(jìn)門，他便熱情地迎了上去，端茶倒水，噓寒問暖，請(qǐng)他就坐。

這夸張的態(tài)度，就像是供招財(cái)貓——哦，不，是財(cái)神一樣。

莫德商行里的茶葉是從遙遠(yuǎn)東方運(yùn)來的，泡在熱水中，色澤澄澈，芳香逼人。

這茶葉，菲特老板自己平時(shí)都舍不得品嘗，此時(shí)卻毫不吝嗇地拿出來款待伊文。

伊文感覺到，在見證了奇跡的誕生之后，菲特老板夫婦已經(jīng)把所有籌碼都押在了他的身上。

這讓伊文感到受寵若驚，又有些壓力山大。

他不是商界大佬異界重生。

他只是個(gè)普普通通的大學(xué)生，裝著一肚子課本知識(shí)，卻連實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)都沒有。

面對(duì)眼前的難題，他只能嘗試?yán)美碚撝R(shí)，摸著石頭過河。

莫德商行已經(jīng)有了成熟的經(jīng)營(yíng)模式。

雖然對(duì)于伊文的決定，菲特老板已經(jīng)到了近乎迷信的程度，

但伊文并不敢貿(mào)然對(duì)商行的運(yùn)營(yíng)做出任何調(diào)整。

這是一個(gè)自由貿(mào)易正在興起的年代——現(xiàn)代公司的體制，并不適合它。

就在這時(shí)，伊文腦子里突然靈光乍現(xiàn)。

他前所未有地慶幸，自己在大學(xué)時(shí)，除了經(jīng)濟(jì)金融之外，還選擇了主修市場(chǎng)營(yíng)銷。

俗話說，一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品。

不過，黑火鎮(zhèn)的商家都還停留在三流企業(yè)的階段。

在人們的觀念里，所有商品，不管出自什么商家——摩根商行的也好，莫德商行的也罷，都是一模一樣的。

品牌的概念，是不存在的。

摩根商行之所以能成為行業(yè)的領(lǐng)跑者，是因?yàn)樗鸩皆纾Y金充裕，人脈寬泛，憑借口碑傳播，逐漸發(fā)展到了今天的規(guī)模。

但伊文相信，依靠廣告營(yíng)銷的手段，他可以幫助莫德商行，一點(diǎn)一點(diǎn)地扳回劣勢(shì)。

于是他笑了笑，對(duì)菲特老板說道：

“所以，咱們從今天開始打廣告吧！”

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