吳天笑了笑，魯旭東多次邀請父親來公司上班，主要有兩個原因，一是他一個人確實忙不過來，而吳衛(wèi)中又是長期搞服裝銷售的，是老手，一來就能幫上忙；二是吳天在公司有股份，讓吳天的父親來上班，相當(dāng)于吳天的代表，也能起到監(jiān)督作用，他也能更加心安理得。

“我爸暫時不會來公司上班，他已經(jīng)跟制衣廠商量好了，下個月就回去上班。制衣廠相當(dāng)于他的家，他也不會輕易離開。所以我要加把勁，趁制衣廠經(jīng)營困難，早日將它拿下。”

吳天笑著道，“關(guān)于店長的事情，我也正好想跟你聊一聊。以后我們的經(jīng)營規(guī)模越來越大，如果你一個人總是什么都管，那就算有三頭六臂也忙不過來，肯定要發(fā)揮隊伍的優(yōu)勢，要適當(dāng)放權(quán)，這就涉及到公司隊伍的管理、員工發(fā)展晉升空間的設(shè)計等等……”

“員工發(fā)展晉升空間？這個我還真沒有多想過。”

魯旭東一臉驚訝，看得出來吳天對公司的發(fā)展，很有遠見，野心很大。不過想想他在蜀都做的那些事情，好像也沒什么好奇怪的。魯旭東覺得自己和吳天合作，最終只怕還是自己占便宜。

吳天點了點頭道：“公司要想長遠發(fā)展，必須考慮員工的收入、發(fā)展空間，收入首先是第一要素，誰上班都是為了拿工資養(yǎng)家糊口，所以在工資方面首先要制定具有競爭力的激勵方案，所謂有競爭力的工資激勵，一是基本工資要達到行業(yè)中高水平，二是充分發(fā)揚能者多勞的激勵，設(shè)定目標(biāo)獎勵、提成分配，發(fā)揮團隊成員間的競爭優(yōu)勢；三是完善保險、節(jié)假日福利，營造溫馨的團隊福利。”

魯旭東若有所思地道：“你這么說，是嚴(yán)格按照到大公司的操作思路進行管理啊。據(jù)我所知，榮州市的民營、個體企業(yè)，還沒有哪個給員工買全保險，即使發(fā)獎金也是意思意思，不是常態(tài)化。”

吳天笑了起來，道：“我們的追求，不是一個小家庭作坊，將來肯定是正規(guī)的公司化管理，那么從一開始就要有一個整體的框架設(shè)計，雖然有些開支會增加公司運營成本，但是帶來的好處顯而易見，很大程度上能夠提升員工的積極性、忠誠度，這一批員工從一開始就跟著我們干，是元老，對他們好一些，他們肯定會更加努力。而且還能形成示范效應(yīng)，將來會有更多的人跟著我們干。”

吳天知道，前世的時候，魯旭東受騙程度更慘，可是他手底下那一批員工，對他不離不棄，這很難的。

“我原來沒有想那么多，整天只是想著怎么把銷量做上去，多賺錢。對員工嘛，我一貫采取以誠相待，確實沒有想那么深。”

魯旭東對吳天很佩服，這個年輕人太厲害了，難道是無師自通？

他還只是個高中生啊，高考剛剛考了全國狀元，想不到在公司運營管理方面也這么精通，難道這就是天才跟普通人的區(qū)別？

吳天笑著道：“魯總帶隊伍的水平，是讓人很佩服的，但是公司要做大，僅僅靠一個人肯定不行。你剛才說到的店長人選，我倒是覺得可以搞一次公開選拔，拿兩個名額出來，從現(xiàn)有員工中間選兩個出來，作為臨時店長，設(shè)定一個半年的考察期，如果考察合格，那么就正式擔(dān)任店長。”

“這招高，讓員工有了盼頭，讓臨時店長有了奮斗目標(biāo)。”魯旭東舉起大拇指感嘆道。

吳天微微一笑，這些管理模式，其實很常見也很簡單，不過在榮州市這樣相對偏遠的落后小城，很多個體老板想不到也不愿意去做而已。

“一共要四個店長，普通服飾店和三個專賣店各安排一個，同時各個店之間可以進行競賽，對于銷售成績好的，每個月拿出一點錢來獎勵，每年拿出幾個大獎來獎勵，要形成一種氛圍，讓大家在公司上班，有賺頭有盼頭，而且強化我們是一個正規(guī)公司，前景遠大而不是一個隨時會關(guān)門的小店鋪，增強員工歸屬感。”

魯旭東點著頭，“我下來好好地琢磨一下，重新構(gòu)思一下框架，我之前想得太簡單了，沒有長遠規(guī)劃。這一點，吳天你想得太好了，給了我很大的啟發(fā)。不過，一共四個店，兩個店的店長從員工中選拔，另外兩個店呢？”

他現(xiàn)在對吳天充滿了無比的信任和信心，吳天隨意拋出的觀點和思路，讓他耳目一新，很受啟發(fā)。

對吳天他有一種請教的心態(tài)。

吳天嘿嘿一笑道：“還有兩個店，當(dāng)然是魯總你親自來抓，這樣才能更好地掌握專賣店的日常運營情況，更好地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為未來發(fā)展壯大提供參考依據(jù)。當(dāng)然，我還是那句話，要適當(dāng)放權(quán)，不能一個人把事情干完了，所以這兩個店，可以直接任命兩個副店長人選，也相當(dāng)于跟著你學(xué)習(xí)。按照正常預(yù)期，今年年內(nèi)，我們肯定就會開新的專賣店，所以不用擔(dān)心位子不夠，關(guān)鍵還是要多培養(yǎng)懂銷售懂管理愿付出的員工，隨著我們不斷壯大，員工有更多的發(fā)展空間，干勁更足。”

喝了一口茶，吳天繼續(xù)道：“我們可以這樣初步設(shè)定的晉升發(fā)展空間：初級員工、資深員工、副店長、店長、區(qū)縣經(jīng)理，干到最后甚至可以當(dāng)總經(jīng)理，到時候你這個總經(jīng)理就可以更多地放權(quán)，退居幕后去思考公司發(fā)展戰(zhàn)略布局，具體事情交給下面的人去做了。”

魯旭東感嘆，“聽你這么說，我感覺任重道遠啊。”

“沒事，只要我們有了明確的目標(biāo)，我相信一步步走下去，肯定能夠?qū)崿F(xiàn)的。”吳天開心地笑道，“關(guān)于副店長人選，我這里有一個，是我一個哥們的母親，以前自己開了一個服裝店，由于口岸不好，再加上店面租期到期，，所以直接關(guān)了店子，暫時沒事干。你到時候看看行不行，不行就先讓她從普通員工鍛煉吧。”

“既然干過這一行，那應(yīng)該沒問題。”魯旭東笑著道，吳天能夠主動安排人來，他很高興。

“那就說定了，我讓她明天來找你。”吳天道。

他說的是孫胖子的母親，前幾天和孫胖子通話，才知道這一情況，正好安排她來公司上班，只要好好干，吳天相信將來賺的錢比她自己開店還要多。

隨后吳天便找到孫胖子，將工作的事情說了一下，孫胖子很高興，又有點擔(dān)心，“那幾個品牌我知道，我這里還有一張廣告呢。我媽一去就能當(dāng)副店長？”

吳天道：“為什么不能？阿姨自己開過店，有經(jīng)驗，別說副店長，就是店長也能當(dāng)啊。我和那個公司的魯老板很熟，他已經(jīng)答應(yīng)了，到時候你讓阿姨直接去找他就行，那個公司我覺得還不錯，代理的都是大品牌，現(xiàn)在就租了百貨公司三樓一整層門面，將來肯定能夠做大，阿姨去了先當(dāng)副店長，干得好可以當(dāng)?shù)觊L，甚至當(dāng)片區(qū)經(jīng)理都沒問題。”

孫胖子很高興，“那行，我給我媽說一下，反正你是全國狀元，我媽絕對相信你的話。”

“狀元也不能當(dāng)飯吃，還是要掙錢才行。”吳天笑著道。

孫胖子掛了電話，給他母親許秋萍說了此事，許秋萍剛開始有些疑惑，孫胖子將吳天搬出來，許秋萍果然就相信了，笑著道：“你這個同學(xué)不錯，成績那么好，還能記得你，改天你請他到家里吃個飯嘛。”