縣政府內(nèi)的工作人員，想破腦子也沒想到解決辦法。

這不能怪他們，他們總想一氣呵成，將積壓的存貨都批發(fā)出去，蠅頭小利壓根就看不上，殊不知螞蟻雖小，但他們數(shù)量龐大。

直到中午，老二去送飯的時(shí)候，辦法也沒想出來，縣長(zhǎng)看著兒子離開的背影，心想，吳大光可以把小智那幫小兔崽子訓(xùn)練上崗就業(yè)，他是不是也有法子把這些衣服銷出去呢，昨天飯局上明明有話要說，他為什么要憋一半。

是身份嗎？昨天吳大光是以小智朋友的身份和他聊天，不涉及任何利益，隨口一談。

那如果他以縣長(zhǎng)的身份和吳大光談，是不是就涉及到了利益？

吳大光到底是怎么想的。

手底下這一幫人，平時(shí)做點(diǎn)分內(nèi)事還行，遇上事了，還不如一個(gè)小飯館老板。

中午吃過飯，縣長(zhǎng)收拾好公文包，他要去找吳大光一趟，為了表示自己的虔誠，必須親自去。

和所有來找吳大光的人一樣，被阿德打發(fā)去了十字路口的鋪?zhàn)印?

吳永柱正在和吳大光扯組織的好處，誘惑吳大光上套，突然被一個(gè)陌生的男人打斷。

“吳大光在這嗎？”縣長(zhǎng)走進(jìn)門面，朝二樓問。

“在，誰找我。”吳大光從二樓探出個(gè)腦袋：“小智爸？”他驚訝，又被不解代替，老二他爸親自來找他。

“大光。”縣長(zhǎng)見吳大光在樓上，抬腿往二樓上。

吳永柱小聲小氣的問吳大光：“大光，他就是老二他爸？咱縣的一把手？”

“嗯，等會(huì)說話注意點(diǎn)，該說的說，不該說的別瞎說。”

縣長(zhǎng)上二樓，哪里給吳永柱說話的機(jī)會(huì)，在吳永柱面前，瞬間秒殺吳永柱：“這位小哥，我找吳大光有點(diǎn)事，你看能不能回避一下？”

縣長(zhǎng)發(fā)話，誰敢不回避？吳永柱以前可是一心想巴結(jié)老二的，就因?yàn)槔隙砗笥袀€(gè)縣長(zhǎng)的老子，縣長(zhǎng)說話就是圣旨，平民得聽。

“你們談，你們談。”吳永柱識(shí)趣的下樓離開門面。

吳大光找出干凈椅子擺放好：“您坐，您看這地方連杯水都沒有，寒酸了。”

“我來找你就為了討杯水的？”縣長(zhǎng)坐在椅子上，環(huán)顧一周的環(huán)境：“這地界不錯(cuò)，我記得這以前也是個(gè)小飯館，有一陣沒開門了，你是把他租下來的？”

吳大光干笑兩聲，笑道：““您就不能大膽猜猜？”

“你不會(huì)讓我猜這是你買的吧。”縣長(zhǎng)說，什么話題都是從玩笑開始的。

“很難相信嗎？”

“可以啊大光，才來縣里幾個(gè)月，生意都做到這地步了，這地界，這門面，花了不少錢吧？”

“是得不少錢，傾家蕩產(chǎn)買下了這個(gè)鋪?zhàn)印！眳谴蠊獠徽f具體數(shù)字。

“我今天是以縣長(zhǎng)的身份來找你的，昨天我聽你在飯桌上有對(duì)服裝廠有獨(dú)特的見解，我今天就開門見山了，我來找你主要是想問問，你是不是有辦法幫一把服裝廠？”

猜到縣長(zhǎng)會(huì)來找他，沒猜到這么快來找他。

“我的辦法都是土法子，不知道能不能管用。”

“說說看。”

“你們都忽視了人民群眾這一點(diǎn)，好比在哪縣里的人想買廠子里的衣服，有什么渠道嗎？”吳大光反問。

縣長(zhǎng)搖搖頭：“廠子都是大批量生產(chǎn)，小量批發(fā)的單子都不會(huì)接。”

“你看看，問題就出來了，好比我想買衣服，我沒門路，我只能干看著，服裝廠就失去了我這樣的顧客，我這樣的顧客人數(shù)可不少。”吳大光說道。

“那你的意思？”

“小商小販應(yīng)該很愿意接廠子里的衣服，為什么不來個(gè)小批發(fā)呢？或者來個(gè)試營(yíng)銷售？”

縣長(zhǎng)皺皺眉，表示完全聽不懂。

“試營(yíng)銷，是把衣服無償分配給小商小販，讓他們拿著衣服去賣，不管價(jià)格多少，他們只需要返還廠子的批發(fā)價(jià)就好，撈大頭的是他們，他們沒有理由拒絕這筆買賣。當(dāng)然，得廠子里的人看得起他們才行。”吳大光最后一句諷刺味道相當(dāng)重，廠子里的人工人一個(gè)個(gè)眼光太高，對(duì)小商小販不屑一顧。

“你這招有用嗎？”縣長(zhǎng)猶豫，這倒是個(gè)辦法，總比縣政府那群干瞪眼的好，可讓國企的廠子跟小商小販合作，傳出去不得笑掉大牙。

“有沒有用，試過才知D縣長(zhǎng)聽了幾句分析，自認(rèn)為了解的差不多了，尋思回去再研究研究。

吳大光送走縣長(zhǎng)，他預(yù)測(cè)，縣長(zhǎng)還會(huì)來，原因嘛，縣政府里的人都不是生意人，這件事要用商業(yè)頭腦看待問題解決問題，政治頭腦不行。

回到縣政府，縣長(zhǎng)與下屬們講解試營(yíng)銷模式，所有人都覺得這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)，表示支持。

未到傍晚，在國企廠子門口貼出一張紙，紙上的內(nèi)容大概是放低姿態(tài)與小商小販做交易。

小商小販哪里會(huì)知道這種消息，那張紙貼在廠子門口，變成了一張廢紙。

小商小販不知道，廠子里的人看到炸了毛。

“跟小商小販合作，傳出去國企跟街頭小販合作，丟不丟人，往后誰還敢說是廠子里的人。”

“小商小販夠資格跟服裝廠合作嗎？都是上不得臺(tái)面的街頭販子。”

有一部分保持觀望姿態(tài)，還有一部分表示不重要，拿到工資才重要。

似乎，除了廠子內(nèi)部炸了毛，沒有什么效果，小商小販即便知道了也不會(huì)去服裝廠進(jìn)貨，街頭小販誰不知道服裝廠瞧不起他們，何必去服裝廠找不痛快。

一天沒有效果，兩天沒有效果，縣長(zhǎng)又按捺不住去找吳大光了。

“大光，為什么國營(yíng)服裝廠放低姿態(tài)，還是沒人去問一下？”縣長(zhǎng)坐在吳記餐飲里對(duì)吳大光焦灼的問道。

“放低了嗎？如果說在門口貼張紙與小商小販合作就算放低姿態(tài)了，我沒什么話好說，服裝廠已經(jīng)不是香餑餑，過了誰都想去聞一口的年代，你們這么做，哪里是合作，明明是施舍，做生意要帶誠心的，沒有生意不是溝通出來的。”

縣長(zhǎng)已經(jīng)被這件事搞得焦頭爛額，他很努力的再去做這件事，可怎么做都做不好，廠子面臨倒閉，工資發(fā)不出，貨又賣不出去。

“大光，你看這件事，你能不能出把力？”縣長(zhǎng)覺得縣政府所有的人腦子，都沒有一個(gè)吳大光對(duì)做生意精透。

終于，吳大光等到了縣長(zhǎng)主動(dòng)說出這句話。

“我記得您昨天來的時(shí)候，提到過，您是以縣長(zhǎng)的身份來找我，那么，我理應(yīng)以一個(gè)商人的身份與您談話，商人眼里，只有利益。”吳大光不做吃力不討好的買賣，這件事?lián)胶瓦M(jìn)去，可不是一天兩天能做好的，不能瞎耽誤功夫。