超人公司已經(jīng)是一家知名企業(yè)，生產(chǎn)的“超人”牌掃地機(jī)供不應(yīng)求。

鄭姍姍讓鐘小蕓和萬源電器有限責(zé)任公司以及富強(qiáng)電器有限責(zé)任公司聯(lián)系，邀請兩家的企業(yè)負(fù)責(zé)人同時來維盛公司談判。

萬源電器有限責(zé)任公司總經(jīng)理叫田沐春，是一位三十六七來歲的女性，因?yàn)楸ｐB(yǎng)的好，看上去不過三十出頭，人比較豐滿。

富強(qiáng)電器有限責(zé)任公司總經(jīng)理叫曾偉生，是一位中年男性，四十歲來歲，正是成熟有氣質(zhì)的年紀(jì)，長得比較帥氣。

鄭姍姍讓鐘小蕓和孫誠衛(wèi)帶著兩家企業(yè)的來賓參觀工廠。來賓都對工廠的管理贊不絕口，對員工的精神面貌更是印象深刻。

孫誠衛(wèi)現(xiàn)身說法，說起并購前后發(fā)生的巨大變化。并購的方案也為過來的人做了報告。

有人問：“你們這樣賤賣資產(chǎn)，現(xiàn)在后悔嗎？”

孫誠衛(wèi)笑著道：“不能說是賤賣了。當(dāng)時我們的確有很多不良資產(chǎn)。按照現(xiàn)在的趨勢，不出幾年，手上的資產(chǎn)就會增值到原來的水平，以后還可能繼續(xù)增長。而當(dāng)初要是不并購的話，那些資產(chǎn)，不出幾年就會虧光。”

孫誠衛(wèi)不是故意要抬高超人公司，而是心里就是這么想的，說起話來言辭懇切，讓人不得不信。

回到會議室，鄭姍姍問來賓感覺怎樣。

曾偉生用手帥氣地刷了一下頭發(fā)，說道：“鄭董真能干，把維盛公司治理的井井有條?！?

鄭姍姍微笑道：“這不是我的功勞，是超人公司上上下下齊心協(xié)力的結(jié)果?！?

田沐春則打探向前的消息：“蝙蝠哥怎么沒來？以前他戴著眼鏡，沒看出他長成啥模樣，現(xiàn)在應(yīng)該以真面目示人了吧?！?

鄭姍姍道：“田董不要性急，我們向董是大帥哥，人人都想一睹為快的。要是有機(jī)會成了一家人，還會沒機(jī)會見到他嗎？”說的田沐春有點(diǎn)不好意思。

接下來的談判，兩家提出按以前的方案也就是和維盛公司一樣的方案執(zhí)行。

“那不行?！编崐檴櫟?，“時過境遷，當(dāng)初我們的產(chǎn)品只是一個構(gòu)想，現(xiàn)在已經(jīng)上市而且供不應(yīng)求，一到貨就被搶光。當(dāng)初的超人公司不過是一個名不經(jīng)傳的小公司，現(xiàn)在是蜚聲國際的知名企業(yè)。以前我們貸款還要找人，現(xiàn)在有人送上門來。大家恐怕還不知道，我們公司的總部將要遷至高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園里面去，占地100多畝。

“我可以明確地告訴大家，你們有機(jī)會加入進(jìn)超人公司來，真的是你們的福氣，機(jī)不可失，時不再來?！编崐檴櫠卮偎麄儾灰侏q豫。

“那你們想怎樣并購？”兩家公司問。

“和維盛公司一樣，我們以一半的價格收購你們51%的股份，但超人公司并不立即出資購買，而是從次年起分十期充抵?！编崐檴櫞鸬?。

“這么說你們不出一分錢就控股我們公司，用盈利充抵？”田沐春道。

“如果有盈利的話，你們還有什么話說呢？”鄭姍姍反問。

鄭姍姍的話讓他們無話可說，兩個企業(yè)都已經(jīng)連續(xù)虧損多年，贏利成了他們的奢望，這個他們是心中有數(shù)的。

鄭姍姍道：“我們會借給企業(yè)一定的流動資金用作過渡?！?

“多少錢？”

“視需要。”

事實(shí)上，田沐春和曾偉生都曾經(jīng)核算過，扣除那些不良資產(chǎn)，雖然五折他們虧了，但也相差不是很大。如果超人公司能給他們這些資產(chǎn)一個良好的前景，超人公司的方案是可以接受的。

“你們?nèi)卞X？”曾偉生問。

“不要問我們怎么樣，問問自己能不能接受。缺不缺錢，你們還要我們支援一下吧?！编崐檴櫟?，“我要告訴你們的是，我們的條件還不止這些?！?

“啊，你們還想怎樣？”

“我們要再用現(xiàn)金半價收購你們19%的股份?！?

田沐春站起身說道：“這完全無法接受。你們超人公司太欺負(fù)人，沒有誠意?！?

曾偉生也站了起來，所有的人都準(zhǔn)備起身離去。

鄭姍姍不動聲色地說道：“我們可以附加一個條件。”

“什么條件？”曾偉生問。

“這19%可以作為期權(quán)，只有你們的資產(chǎn)增值達(dá)到和19%同等數(shù)額的時候，收購才生效?！?

曾偉生一聽，又坐了下來。田沐春猶豫片刻，也坐了下來。其余人見狀都跟著坐下。

兩人快速地核算了一下，增值以后期權(quán)才生效，等于自己的收益有了保障。只是以后分紅的比例降低了。

孫誠衛(wèi)勸道：“等到企業(yè)做大了，你們的比例雖然降低了，但分紅的數(shù)額有可能會不少，好過現(xiàn)在這樣虧損?！?

鄭姍姍道：“關(guān)鍵問題是，這19%的股份，按照我們董事長的意思，是用來給職工共同持股的，是為了有效地激勵企業(yè)的全體員工，你們想一想，這不是一件好事嗎？”

田沐春道：“你們超人公司為什么不拿出股份給職工？”

鄭姍姍不悅道：“田董，請問你們企業(yè)的翻身是靠超人公司呢，還是你們自己？如果靠你們自己，何必坐在這里商談？我們拿出股份，誰來確保超人公司的控股權(quán)，確保領(lǐng)導(dǎo)地位？”

該說的話都已經(jīng)說出，鄭姍姍說道：“大家如果看好超人公司，就好好考慮我們的方案，如果覺得超人公司是徒有虛名，奉勸你們另做打算。”

曾偉生問：“合并以后，我們做什么呢？”

鄭姍姍道：“維盛公司的產(chǎn)能不足，你們兩家眼下的任務(wù)是增加新產(chǎn)品的產(chǎn)量，長遠(yuǎn)的，那就三言兩語說不完了，那是一個美好的前景?！?

“那今后的人事安排呢？”田沐春問

“所有的改革，參照維盛公司?！?

……

——

當(dāng)天下午，鄭姍姍回超人公司向向前匯報上午談判事宜。

“很好啊，姍姍。只是不知道他們會不會答應(yīng)你的方案?！毕蚯暗?。

“這個，只有等他們的消息了?！编崐檴櫟溃拔夜烙?jì)，他們或許會同意的。這兩家企業(yè)，還不如維盛公司。如果他們真心看好我們超人公司的前途，應(yīng)該會考慮合并。相反，如果他們覺得我們是通過并購騙錢的，肯定不會這樣賤賣了?！?

——

令向前他們沒想到的是，兩家企業(yè)比維盛公司干脆的多，第二天就答應(yīng)了超人公司的并購方案。