嗨，你好

知識雖然來源于經驗，但并不止于經驗。理性本身并不依賴于經驗。

——康德

推銷員魯賓在一家電視臺銷售廣告時段。作為進入這行的生手，魯賓接下的是最難的工作——這也是電視臺的慣例。更糟的是，魯賓面對的是那些由于種種特殊原因而停止購買廣告時段的客戶。

銷售經理遞給魯賓幾打卡片，說：“小伙子，好好干吧。”

魯賓一家一家客戶去跑，找遍了卡片上記載的所...