頭發(fā)與皮膚的顏色是九種特征中最容易區(qū)分的。根據(jù)科學(xué)家海克爾的說(shuō)法，可以把所有的人種的皮膚分為兩大類：深色皮膚和淺色皮膚。當(dāng)然，我們可以再細(xì)分一下，按頭發(fā)、眼珠、皮膚與胡須（針對(duì)男性）的顏色進(jìn)行分類。西方人把白發(fā)淺色眼珠、金發(fā)灰色眼珠、紅發(fā)藍(lán)色眼珠的人都算做白色。把淺褐發(fā)藍(lán)灰眼珠、褐發(fā)深藍(lán)眼珠、褐發(fā)淺褐眼珠的人算做是介于白黑之間。深褐發(fā)深褐眼珠、黑發(fā)黑眼珠、棕或黃種人及黑種人均歸為黑膚色人。
如果分析你自己，首先你要看的就是你屬于哪一種顏色的。很多人知道了什么顏色，但是不會(huì)再繼續(xù)探究下去。他們不會(huì)再問(wèn)為什么自己是這個(gè)顏色？頭發(fā)、眼珠、皮膚的顏色又是從何而來(lái)的呢？人與人之間為什么不都是一樣的顏色？想想，是不是覺(jué)得這是一個(gè)很有趣的問(wèn)題？但大多數(shù)人都不明白，當(dāng)別人問(wèn)起這樣的問(wèn)題時(shí)，他只會(huì)回答：“我也不知道，天生就是這樣的呀！”
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，人類學(xué)家又是如何回答的呢？在研究原始人類進(jìn)化過(guò)程后，他們得出的結(jié)論認(rèn)為最初的人類生長(zhǎng)在熱帶與亞熱帶的地域。許多人類學(xué)研究專家都認(rèn)為，原始人的膚色是極褐的，他們最初應(yīng)該是在沿地中海、紅海以及印度洋一帶活動(dòng)。
這些地帶都靠近赤道地帶，可以說(shuō)是地球上最熱、陽(yáng)光最強(qiáng)的區(qū)域。科學(xué)家研究得知，大自然之所以賦予原始褐色人種的發(fā)膚、眼珠以黑色素，因?yàn)檫@樣可以更好地抗拒太陽(yáng)強(qiáng)烈的紫外線。當(dāng)然，由于地域的不同，光線的強(qiáng)弱也有差別，各大人種的色素深淺均也因此而不同。
遠(yuǎn)古時(shí)代，由于一些因素的影響（比如說(shuō)由于人口密集或漫游天性，以及航船的發(fā)明），這些原始的褐膚色人種開始四處漫游。后來(lái)，他們竟漫游到歐洲西北部及波羅的海周圍地帶。不過(guò)，這里的水土氣候與他們習(xí)慣的南方居住地大不相同，天寒地冷，陽(yáng)光不足，他們所在的地域多霧陰暗，他們的黑色素日減，這些褐色褪去的人種也即變成為了白膚色的人。
現(xiàn)在，我們大概已經(jīng)知道人和人之間為什么會(huì)有白膚色與褐膚色之分，以及他們諸多不同的天生的特性。我們也已了解白膚色人的先祖大多來(lái)自北部寒冷地帶，他們因與寒冷的環(huán)境相搏斗以求生存，所以他們的能力才得以發(fā)展。現(xiàn)代白膚色人種的先祖必定是能夠適應(yīng)當(dāng)初的環(huán)境而由經(jīng)過(guò)大自然選擇留下的人。
反之，褐膚色人的生活就比白膚色人生活得容易一些。因?yàn)樗麄兊南茸娴沫h(huán)境與心理狀態(tài)的遺傳，他們的天性多是不好動(dòng)的，愛(ài)家庭而不愿冒險(xiǎn)的。白膚色人種則是比較積極好動(dòng)而不愿安逸的。為什么是這樣呢？我們往下分析：
因?yàn)檫@些北方穴居的人必須靠奮斗才能生存。他們要與別的種族打仗方能獲得漁獵之地。與南方的樂(lè)土不同，這里的生命存亡是朝不保夕的，他們的生存欲是急切的。長(zhǎng)年累月的這種狀態(tài)，經(jīng)過(guò)大自然的這種磨煉，他們形成了積極進(jìn)取、有活力、好爭(zhēng)斗、重物質(zhì)、有眼光等天性。
我們現(xiàn)在研究的有關(guān)白膚色人的氣質(zhì)性情，也可用于日常實(shí)際的個(gè)性分析當(dāng)中去。為了維持生命的必須，居住在寒帶的白膚色人需要消化大量的食物并呼吸大量的氧氣。在打獵、航海或打仗時(shí)，這些古代的白膚色人需要迅速敏捷地集中精力，工作完成之后接著需要長(zhǎng)時(shí)期的休養(yǎng)恢復(fù)。因而他們天生不適應(yīng)持久忍耐的動(dòng)作，缺乏忍耐與智力的集中。
講完上面有關(guān)膚色的內(nèi)容，你可能會(huì)問(wèn)我：“你自己是如何應(yīng)用的呢？”好吧，我就以一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明吧。
1931年的時(shí)候，有一個(gè)汽車公司經(jīng)理帶著一位年輕的技師來(lái)見我。他想讓我?guī)退治鲆幌滤哪俏荒贻p的員工的性格。他說(shuō)，這位年輕的技師是他的一個(gè)至親，他非常關(guān)心他，希望他能上進(jìn)。雖然這個(gè)年輕人很能干，但是有一個(gè)缺點(diǎn)，就是對(duì)工作總是很容易失掉興趣，不愿意踏踏實(shí)實(shí)地干下去。經(jīng)理希望我能教他如何對(duì)這個(gè)技師進(jìn)行管理和安排。
聽完那位經(jīng)理所講的之后，就從接待室里把那個(gè)青年叫了進(jìn)來(lái)。望了他一眼之后，我便知道了這個(gè)年輕人為什么不喜歡老老實(shí)實(shí)地待在車間了。于是我問(wèn)這位年輕人：“朋友，我看得出你非常討厭汽車廠中的那些機(jī)器，他們到底每天都讓你做了些什么呢？”那個(gè)年輕的技師聳了聳肩，答道：“哼，先生，他把我分配在組裝車間，對(duì)于這樣的工作，我簡(jiǎn)直就要瘋了。”對(duì)于他這樣的言論我并不感到吃驚，因?yàn)樗且晃话啄w色的人，這種膚色的人的個(gè)性應(yīng)該是：喜歡動(dòng)和變化、容易著急、活潑機(jī)敏。但現(xiàn)在，他卻每天站在自動(dòng)板前機(jī)械地把同樣的螺釘擰進(jìn)鋼孔中。
之后，我對(duì)那個(gè)經(jīng)理說(shuō)：“老兄，你的那個(gè)技師確實(shí)很有才干，可惜你把他用錯(cuò)了，如果繼續(xù)這樣下去，你會(huì)留不住他的。雖然他對(duì)機(jī)械有很深的了解，但他還喜歡變化與新奇。單調(diào)的工作對(duì)他來(lái)說(shuō)只是毒藥。所以你必須把他的工作調(diào)動(dòng)一下，比如給他一個(gè)類似總稽查之類的工作或是讓他介紹新車，或是總技師，只要是常有變化的工作就可以。”經(jīng)理回去后照我的話重新對(duì)那個(gè)技師安排了工作，果不其然，年輕的技師非常開心，工作效率也大大提高了。