經(jīng)商是種快樂。

柳井正的經(jīng)營(yíng)，初見成果。對(duì)這么一間普通到不能再普通的傳統(tǒng)西裝店鋪來說，能夠做成股份有限公司，確實(shí)是一個(gè)質(zhì)的飛躍。

柳井正驕傲地想要向父親證明自己的能力時(shí)，父親卻報(bào)以嗤之以鼻的態(tài)度。在柳井等看來，兒子固然是作出了很好的成績(jī)，但這份成績(jī)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到他的要求。他希望兒子能夠真正做出一番事業(yè)來，而不是把一件事情做到優(yōu)秀的地步就停步不前。不過，在他心中，還是對(duì)兒子的能力十分贊賞的。這間傳統(tǒng)西裝店在自己手里幾乎走到了盡頭，如果不是實(shí)在沒有更好的出路，他也不會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)行建筑業(yè)投入太多精力。面對(duì)初出茅廬便有所成的兒子，柳井等壓抑著欣喜，始終保持著一個(gè)父親的尊嚴(yán)。

這父子兩人之間的較量，總是如此的口是心非。

柳井正的店鋪經(jīng)營(yíng)要說真正從零開始，似乎不太準(zhǔn)確。這一點(diǎn)，他自己內(nèi)心清楚。當(dāng)初他在佳世客百貨公司的男士西裝部門的工作經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)幫了自己大忙。這個(gè)時(shí)候再回想起當(dāng)初的經(jīng)歷，柳井正越覺得這像是父親早就“預(yù)謀”好的一件事情。在佳世客，他親身體驗(yàn)了大型公司的工作流程和組織結(jié)構(gòu)。所以當(dāng)他重新面對(duì)自家的西裝店鋪時(shí)，柳井正決定把佳世客的經(jīng)營(yíng)模式引進(jìn)來。他不想躺在家族產(chǎn)業(yè)的功勞簿上睡大覺，而且他也堅(jiān)信這絕對(duì)不是父親期望看到的。

正是在這番雄心的激勵(lì)下，這間西裝店的經(jīng)營(yíng)狀況才開始有了一些改觀。

柳井正剛接手西裝店時(shí)，他一眼便看出了許多弊端。商品種類單一、缺乏新產(chǎn)品、員工效率低下等，這些問題都得逐個(gè)解決，想要一口吃成個(gè)大胖子絕對(duì)不可能。現(xiàn)如今這些問題，不只是自家西裝店的瓶頸，更是整個(gè)傳統(tǒng)作坊式西裝店的最大制約因素。尤其是在資金流轉(zhuǎn)的問題上，這幾乎是任何一家西裝店都不知道如何解決的問題。基于男式西裝的特殊性，其資金不可能實(shí)現(xiàn)快速流轉(zhuǎn)。一旦業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)問題，那它離關(guān)門倒閉的日子也就不遠(yuǎn)了。

為了改變這些令人頭疼的現(xiàn)狀，柳井正希望發(fā)揮集體智慧的力量，共討對(duì)策。

這一天，他把6名員工全部召集到一起。這些員工誰(shuí)也沒有料到，這個(gè)年輕的新老板竟然會(huì)向他們攤牌。柳井正說，店鋪當(dāng)下的這種經(jīng)營(yíng)狀況，雖說不一定會(huì)關(guān)門大吉，但早已經(jīng)沒有了多少贏利。柳井正本來是想要征求大家的意見，集思廣益，為店鋪找到更好的出路。但在他把經(jīng)營(yíng)實(shí)況告訴伙計(jì)們之后，這樣殘酷的現(xiàn)實(shí)當(dāng)即就嚇跑了兩個(gè)人。這著實(shí)出乎柳井正的意料。

無奈之下，他只得和剩下的4名伙計(jì)苦心經(jīng)營(yíng)這家西裝店。

因?yàn)樯鈱?shí)在是不景氣，為了維持生計(jì)，又有幾名員工離開了這里。然而，讓柳井正最為感動(dòng)的是，即便店鋪沒有贏利，即便工資少得可憐，唯有蒲利治一人從來沒有產(chǎn)生過要離開的念頭。而他，也成為柳井正和優(yōu)衣庫(kù)發(fā)展壯大的見證人。

其實(shí)，柳井正在最初從父親那里接手西裝店鋪的時(shí)候，并沒有太大的雄心要做出什么事業(yè)來。但令人猝不及防的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀迫使他開始真正思考起來。柳井正想，為什么原本還可以維持下去的西裝店到了自己手中，竟然要走到關(guān)門大吉的地步。如果再這樣無所作為地經(jīng)營(yíng)下去，自己可能就會(huì)親手葬送了這一家族傳統(tǒng)營(yíng)生。他不能讓這樣的事情發(fā)生，否則就意味著自己在父親的眼中是一個(gè)徹底的失敗者，是個(gè)一事無成的敗家子。

緊接著，更大的打擊來了。西裝店的掌柜也辭職不干了。

柳井正一時(shí)間快要瘋了。員工辭職還可以再招新人，但如果連掌柜都辭職了，就意味著西裝店失去了主管人，想要再繼續(xù)維持下去的希望一下子變得極為渺茫。柳井正怯生生地來到父親的房間，他以為等待自己的必將是狂風(fēng)驟雨般的責(zé)罵。可沒想到，父親語(yǔ)重心長(zhǎng)地說，這個(gè)店鋪從此就全權(quán)交給他處理了。

柳井正先是一驚，他不相信自己作出了這么差的業(yè)績(jī)后還能得到父親如此的信任。直到父親從抽屜里拿出所有的內(nèi)部賬目和公司印章，柳井正才明白自己并沒有在做夢(mèng)。

柳井等知道，自己其實(shí)是作了一個(gè)相當(dāng)大膽的決定。這就像是在壓賭注一樣，他不知道自己這一次究竟能夠相信自己多少以及相信兒子多少，但他愿意給兒子這樣一次機(jī)會(huì)，讓這個(gè)涉世未深的年輕人親自去開創(chuàng)一片天地。父親對(duì)兒子的信任，沒有過多語(yǔ)言的表達(dá)，但已在彼此眼神的交流中展露無遺了。

柳井正心懷忐忑從父親手中接過了賬目和印章，他暗下決心：“我絕不能夠再讓西裝店回到過去的樣子了。”

對(duì)柳井正來說，當(dāng)下已經(jīng)是極大的失敗了。但失敗了卻還能得到父親的信任，他不知道應(yīng)該是感激還是用其他什么樣的心情來表達(dá)自己。西裝店現(xiàn)在已經(jīng)到了危急存亡的關(guān)口，這一切和自己的無所作為是密不可分的。如果自己不能使這一切有所改變，豈止父親不能原諒自己，就連他自己也不能原諒自己！

好在雖然柳井正暫時(shí)還沒有想到更好的解決之道，但他已經(jīng)意識(shí)到了危險(xiǎn)性。這是一個(gè)好的征兆。正是因?yàn)楦赣H對(duì)他的極大信任，才讓柳井正開始擁有了作為一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者最基本的覺悟。

這一年的柳井正，只有25歲。即便是在當(dāng)今以推崇新人為信念的優(yōu)衣庫(kù)中，這樣的年齡也算是一個(gè)新手。

此時(shí)的店鋪中只剩下了柳井正和蒲利治兩個(gè)人了。店面里沒有人打雜，沒有賬目會(huì)計(jì)，沒有庫(kù)房管理人員，兩個(gè)人只得把所有的事情都承擔(dān)了下來。從采購(gòu)、存貨、上架、接待，再到對(duì)賬、追款等，兩人事事都要親自過一遍，甚至連打掃衛(wèi)生這樣的小事，也是彼此輪流著做。如此艱苦的日子，反倒讓柳井正的責(zé)任心逐漸成長(zhǎng)起來。

在銷售旺季時(shí)，柳井正會(huì)雇用一些臨時(shí)工來幫忙。但有時(shí)候還是會(huì)忙得讓這兩人連睡覺的時(shí)間都沒有。

工作雖然艱苦，但苦中也有樂。正是因?yàn)橛辛诉@一段時(shí)間的磨煉，柳井正才意識(shí)到什么是真正的經(jīng)商。經(jīng)商不再是他眼中那簡(jiǎn)單的買賣行為，從商品的采購(gòu)、營(yíng)業(yè)額的多少到銀行賬戶的存結(jié)款以及繳納稅金、面試新成員、培養(yǎng)新人等他都必須事事親力親為。盡管經(jīng)商是辛勞的，但柳井正也已經(jīng)從大小事務(wù)中感受到了前所未有的快樂。

雖然忙碌，可每一天都過得無比充實(shí)。這是柳井正最真切的感受。他再也沒有了大學(xué)時(shí)期的無聊和空虛感，現(xiàn)在的工作看起來雖然枯燥，但當(dāng)全身心投入其中的時(shí)候卻很容易讓人產(chǎn)生極大的興趣。尤其是在自己盡全力去完成一件事情并最終取得成功之后，這讓柳井正感受到了前所未有的被認(rèn)同感。

他覺得，自己正在一步步接近經(jīng)商的本質(zhì)。

在這之前，柳井正沒有想過自己是經(jīng)商的材料。他想起了自己兒時(shí)開玩具店的夢(mèng)想，不禁會(huì)心一笑。現(xiàn)在的西裝店和玩具店雖然屬于不同的種類，但在經(jīng)商這件事情上，本質(zhì)其實(shí)一致。性格略顯內(nèi)向的柳井正，在接待顧客以及替顧客丈量尺寸的過程中，也逐漸變得開朗起來。尤其是在得到客戶的贊許時(shí)，他會(huì)在心里產(chǎn)生“原來我也可以勝任”的念頭。這是柳井正經(jīng)商以來，所感受到的最不可思議的源于心靈深處的觸動(dòng)。

即便現(xiàn)如今已經(jīng)貴為日本首富，柳井正當(dāng)初在西裝店鋪練就的一身本事仍沒有丟下。遇見陌生人的時(shí)候，柳井正往往一眼就能看出此人衣服的尺寸。這些真本事可都是在艱苦的環(huán)境下練就的。