

我的工作并不是很順利，每天都要打很多無用的電話，統計一下，每天要打的電話要有五百個之多，我還不算最多的，最多的一個一天竟然打過1000多個電話。然而這并不能說明什么，電話打得多并不能說明業績就好，很多電話要么是用來應付公司的領導，要么就是消耗時間，深圳老板雖然多，有錢人雖然多，但是這么大的一個公司200多個人成天打，一個月打下來肯定把深圳所有的老板的電話打個遍。所以大家顯然都是在重復地打，要么就把這個老板煩死，這樣也就斷絕了別人簽單的可能性，要么就把老板感動，順利簽單。

但是無論如何我必須做出業績。業績才是你生存的資本，我剛開始的一個月時間里沒有約到客戶，看著身邊的同事們光榮的和大家喊一聲“外出圈錢了”，除了羨慕就是緊張。一個月的時間里很多同事都簽單了，包括那個被潘主任嚴厲批評過的張智也竟然簽訂了三單。

這件事情給了我極大地壓力。我告訴自己必須出去，必須見客戶。事實上，我每天500個電話中有效的電話不超過20個，則個有效是說客戶愿意聽你講話，并且對你的產品表示出興趣。但是這20個客戶還不能算作意向客戶，有意向的也只有4人左右，這4個人才是我以后重點要跟蹤的人。但是另外的16個人我也要隨時問候一下，過節過年的發個短信，打個電話留下好印象。

而4個人，并不是你的財富，這只能算是資源，能不能利用還要看后續的跟蹤服務。在我剛開始打電話的幾天里，我電話過去，人家一聽企業源動力，還沒等說完怎么回事，“不需要，不需要”我絕大部分的客戶都直接掛掉電話。

知道現在的我接到這樣的電話后，我終于明白當時那些客戶的心情了，這樣的電話每天我都要接到十幾個，我現在只能算作業有小成，可以想象那些生意做大的客戶每天能接到的電話可能接近100個。

當時我所在公司的主要產品是網絡產品，比如網站，域名注冊，比虛擬空間，比如行業網站。

我在入司的第四十天后終于約到一個客戶，一個做電子產品的女老板，我忙上興奮地向潘主任大喊一聲：“我出去拿錢了。”看著潘主任欣慰的眼神，聽到同事們的掌聲，我驕傲極了。

在鏡子前整理好儀容，裝好公司資料，產品彩頁，筆，合同，紙張等東西，就匆忙跑出了辦公室。

走在大街上，我終于后悔沒有帶一把傘出門，八月深圳的驕陽炙烤著大地，就算走在樹蔭里也同樣可以感受到它的威力。

坐上公交車，我還是按耐不住內心的激動，把產品彩頁和公司資料拿出來一遍又一遍地閱覽，知道我快背誦下來。我滿腦子規劃著怎么介紹自己，怎么介紹產品，怎么促成簽單。

公交車走走停停，三個小時后我終于到達深圳關外，然而這并不是我的目的地，我一打聽，原來還有一段路要走，并且沒有公交車。

深圳，你也太大了吧！