盧俊義長時間受宋江的熏陶，傳銷洗腦水平也是見長，成功的把耿恭說服加入自己陣營。被洗腦的耿恭帶著盧俊義一伙人直奔高平城。到了城下對著守城的人就喊“地雷地雷，我是地瓜”，守城的一聽是自己人，再一看，這不是耿恭嗎？立馬就打開城門，盧俊義一伙就趁機又奪取了高平城，并給宋江傳信，讓宋江過來，商量了下一個目標后，帶著人馬直奔蓋州城下。

蓋州守將一看宋江兵臨城下，便派兵出戰(zhàn)，只見一旁的花榮張弓搭箭（算不算冷箭？），連著兩次箭飛過去，對方兩位將軍接連被射死（不是射落馬下）。對方一看自己將軍已死，紛紛回城。宋江想攻城，但蓋州城高墻厚，易守難攻，只得作罷。過了幾日，花榮又領兵城下叫陣，城樓上有認得花榮的，心說給花榮一冷箭，為死去的將軍們報仇，就瞄準花榮，張弓搭箭，向著花榮射去。花榮反應也夠快，看到箭射來，居然伸手抓住了箭，接著拉開自己的弓，把箭又射向了剛才的人，一箭結果了他（這個有技術含量）。

蓋州人一看，花榮箭法超群，簡直是神箭手，對花榮真是又恨又怕（就像遼軍對張清），一連幾天都閉門不出，并向附近州縣求援。吳用看了，就讓凌振準備好火炮，時不時向蓋州城里扔幾個火炮，然后一起擂鼓吶喊，就是不攻城（光打雷不下雨）。結果蓋州的援兵被宋江人馬殺退，石秀和時遷又趁亂溜進了蓋州城。按照之前的經驗，準備來個里應外合。