業(yè)務(wù)部的張輝強(qiáng)突然興至沖沖的來到了IT辦公室對(duì)鄭斌說道：“鄭經(jīng)理，我又給你拉了一個(gè)單。”
“是嗎？謝謝兄弟。”鄭斌應(yīng)道，“是做什么？”
“客戶想做個(gè)公司的網(wǎng)站，剛給我打過電話，等一下過來談?wù)劊瑔未笮∥彝庑校瑳]有給他說太多，就看你們忽悠了。”張輝強(qiáng)說，“這可真是撿了個(gè)單。”
“哦，什么情況？”鄭斌好奇道。
看鄭斌的表情，張輝強(qiáng)來了興致，說道：“前兩天我乘車的時(shí)候，我旁邊坐了一個(gè)五十來歲的男人，雖然穿著看起來也不怎么闊，但有點(diǎn)老板的范。還有，他一會(huì)兒一個(gè)電話，一會(huì)兒一個(gè)電話，那個(gè)忙呀，地鐵簡(jiǎn)直就是他的辦公室。我聽他說的都是什么送貨呀，訂貨呀什么的。于是我就分析，這么忙的老板一般都是事業(yè)起步或有新動(dòng)向的階段，什么好像都要親力親為，這樣的人一般都比較精明，跟他聊不一定是對(duì)手，而且在地鐵上，說不定雖時(shí)就下車了，也不好把握時(shí)機(jī)進(jìn)入正題。于是我靈機(jī)一動(dòng)，換個(gè)了策略。”
“看你這段關(guān)子秀得，我頭發(fā)都著急白了，快說，什么策略？”鄭斌說。
付文濤也接過話道：“喲，強(qiáng)子又升級(jí)了，從嘴皮功夫，都玩上策略了，你的《孫子兵法》沒有白看呀。”
“呵呵，那當(dāng)然，活學(xué)活用。”張輝強(qiáng)說，“聽我慢慢道來，當(dāng)時(shí)我悄悄掏出手機(jī)，把鬧鐘調(diào)到一分鐘后，等鈴一響，我就假裝接了電話，說，‘喂，王總嗎？哦，您好，請(qǐng)問您有什么事嗎？哦，系統(tǒng)出了點(diǎn)問題是嗎？好的，好的，我馬上讓我們技術(shù)人員處理。哦，哦，謝謝您的理解，剛交付的系統(tǒng)有時(shí)確實(shí)很難避免有點(diǎn)疏漏，我們馬上處理好。您不用客氣，這些都是合同上說明的，我們應(yīng)該做的，給您添麻煩了。網(wǎng)站使用的效果還不錯(cuò)吧？哦，就有人在網(wǎng)上向你們咨詢了，立竿見影呀，恭喜您呀。’說完我掛了電話，又假裝跟志遠(yuǎn)打電話，‘喂，志遠(yuǎn)，王總的系統(tǒng)又發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)小問題，你馬上處理一下，不要耽擱客服使用，雖然還是在試用階段，但我們也要力爭(zhēng)完美，讓客服放心。還有，要不你跟鄭經(jīng)理申請(qǐng)一下，讓他再安排人手馬上把系統(tǒng)再檢查一下，多測(cè)試一下。小公司嘛，我們可不能把信譽(yù)丟了。嗯，嗯，辛苦了。’哎呀，我說的那個(gè)真呀，我自己都以為是在跟你們真在打電話呢。說完我一掛電話，還裝做什么事都沒有一樣。于是，那個(gè)人就主動(dòng)跟我聊了起來。還給我名片，他叫李義仁李總，是做建財(cái)生意的。”
“高！”鄭斌堅(jiān)起大拇指道，“現(xiàn)在真是強(qiáng)二代了，這一段時(shí)間可是長(zhǎng)進(jìn)不少呀。”
“還是不有鄭經(jīng)理帶的團(tuán)隊(duì)好，我才敢可勁吹嘛。”得到贊美，張輝強(qiáng)一臉得意。
“我的馬屁就不要拍了。”鄭斌笑道，“那等一下怎么安排？”
張輝強(qiáng)說道：“還按老套路唄。”
“嗯，就老套路。”鄭斌道。
不一會(huì)兒，客戶來了，張輝強(qiáng)和劉志遠(yuǎn)先去了接待室和客戶商談。幾個(gè)人在接待室坐定，谷玲給每人端了茶水，一幅小心謹(jǐn)慎的樣子，在客戶面前顯得公司接待得隆重。幾個(gè)人隨便寒暄了幾句便開始談入正題。
“李總，您看你這邊對(duì)網(wǎng)站有什么要求，可以跟我們的技術(shù)員劉志遠(yuǎn)聊一下。”張輝強(qiáng)說道。
李義仁“呵呵”一笑，說道：“網(wǎng)站這個(gè)東西對(duì)于我來說就像個(gè)鬼一樣。我是一點(diǎn)兒也不了解，聽別人總是把他傳得玄乎的很，但我一直覺得這是你們年輕人玩的東西，要不是那天你給我說網(wǎng)站的作用，我還真沒想過也做個(gè)網(wǎng)站試試。我也打聽了一下，這東西好像確實(shí)有用。”
“李總說話可真幽默。”劉志遠(yuǎn)說，“那我先簡(jiǎn)單給您介紹一下。”
“行，行。”李義仁說道。
“其實(shí)網(wǎng)站您覺得神主要是因?yàn)樗l(fā)展起來的較晚，您那個(gè)時(shí)代沒這個(gè)。其實(shí)這個(gè)就像把電視，報(bào)紙和電話的功能合起來了，您不但可以隨時(shí)看，也可以隨便看，沒時(shí)間限制，而且還可以和它互動(dòng)。”劉志遠(yuǎn)說道。
“喲，這么復(fù)雜呀，還是有點(diǎn)聽不大明白呀，哈哈哈，讓你們這些后生看笑話了，我真沒讀過多少書，現(xiàn)在這些高科技，我七竅懂六竅，一竅不通呀。”
“呵呵，那這么給您說吧。網(wǎng)站呢就像是您私人的電視臺(tái)，您可以把您想要打的廣告都放上去。”劉志遠(yuǎn)在筆記本上打開一個(gè)網(wǎng)頁，說道，“就像這樣，不過這些畫面內(nèi)容什么的，都是可以跟據(jù)您的需要換的。這樣有需要的人就可以跟據(jù)您明片或其它方式得到的網(wǎng)站看到您的網(wǎng)站了，也不用向打那么多電話了，直接就可以有個(gè)全面的了解。”
“哦，這么說，我就明白了。”李義仁恍然大悟道，“那這些東西怎么放上去呢？”
“呵呵，這些就是我們要做的事了。”劉志遠(yuǎn)說。
“那這些好放上去嗎。”李義仁說著，拿起鼠標(biāo)點(diǎn)著網(wǎng)頁，“每次我打開電腦，我就覺得這些東西很神奇，你說這些東西是怎么可以這樣變來變?nèi)サ哪兀俊?
“隔行如隔山，我們來做容易得很。就像讓我們做生意，也是一竅不通呀。”劉志遠(yuǎn)說，“這些東西都是做好的模塊來的，您要什么功能，我們稍做修改就可以了。”
“哦，這個(gè)我懂，跟我們做建材的一樣，門呀窗呀都是按規(guī)格做好的，用的時(shí)候拿過去一裝就行了，是不是這個(gè)理兒？”
“對(duì)對(duì)，就是這樣。”劉志偉附合道。
“哦，那這個(gè)東西看起來就是傳得太神了，沒什么嗎？哦，謝謝你小伙子，今天讓我終于了解了這個(gè)高科技。”李義仁得意道，“那做個(gè)網(wǎng)站需要多少錢？”
“一般價(jià)格在五六千元左右。”鄭斌說道，“不過也看功能，只是展示產(chǎn)品的話還要再便宜一些，但如果有訂單功能，就是可以通過網(wǎng)絡(luò)下單的，這個(gè)就要貴一些，還可以直接在線上管理產(chǎn)品庫存這些。”
“這么貴！看我是門外漢就開始蒙我了是不？對(duì)你們來說這是多容易的事兒，我看得這不就噼哩啪啦的打幾下，畫幾幅圖就行了嗎，你們是一點(diǎn)真財(cái)實(shí)料也沒有呀。”李義仁說道。
聽這口氣，他要么是裝的，要么真的是個(gè)門外漢，看起來得給他很執(zhí)行第二套方案了，張輝強(qiáng)說：“我這是給您說的現(xiàn)在企業(yè)用的一般都是這個(gè)價(jià)位的網(wǎng)站，功能基本能滿足您的需要了。其實(shí)還有更便宜的，這東西就跟你的門窗差不多，雖然看起來一個(gè)樣，但價(jià)格差老大了。我們這兒也可以做一二千元的，也有上萬的。要不您也了解了解有高級(jí)功能的，做那一樣您決定，多了解了解，也好有個(gè)參考嗎。”
“嗯，那我就再開開眼，見識(shí)見識(shí)。”李義仁思考了一下，點(diǎn)點(diǎn)頭道，但在心里冷笑道，我要看看這小伙子怎么把話再給我說翻過來。一說到錢，立馬就變了，呵呵，在我面前你們還是嫩了點(diǎn)兒。