新的一年開始了，周陽精神煥發(fā)，憋足了勁，按照既定的播種計(jì)劃，他開始掃周邊東南西北四個方向的區(qū)塊，

上年度末，他已經(jīng)把西區(qū)的10塊街區(qū)掃了一遍，現(xiàn)在，他開始掃北區(qū)的10塊街區(qū)，

他的計(jì)劃和策略，就是掃完以后，回過頭來電話回訪，電話營銷，

這個方法還是有些效果的，因?yàn)楹芏鄿?zhǔn)客人，當(dāng)時由于上班，不能隨便跟外來人接觸聊天，

那么，周陽掃過去，丟下名片，聯(lián)系方式，那么，回過頭來再回訪，那么，有些人就會跟周陽多聊幾句，

別小看這電話回訪的多聊幾句，聊著聊著，就有戲了，

周陽好幾個單子，就是這樣成的，

因此，播種計(jì)劃還是很有效果的，其實(shí)這個也是最笨的辦法了，

現(xiàn)在，他已經(jīng)把北邊，南邊的街區(qū)掃過一遍了，這用了他四個多月時間，現(xiàn)在已經(jīng)是春暖花開五月天了，仲春，

接下來，他開始掃最東邊這10個街區(qū)了，這個也是最后一個區(qū)塊了，

等把這最后一個東部區(qū)塊掃完，他就對整個古城區(qū)以及周邊的播種計(jì)劃告一個段落，到時候，他就可以有一個階段性的總結(jié)，回訪，

他要不斷的工作，掃街！掃街！他不能停下來，否則，他會走神，會想起自己傷心的往事，會想起前妻和孩子！

現(xiàn)在，他開始公關(guān)這最后的東部區(qū)的10個街區(qū)了，

這里是一大片的工業(yè)區(qū)、廠房、科研機(jī)構(gòu)、樓堂館所等等，

這天，周陽掃街，看見這一片樓房下面都是門面房，好吧，一家一家掃過去！

他來到一家門口貼著很多海報(bào)的門店，哦，原來是一家旅行社的門店，

玻璃門開著，有幾張小圓桌放在客堂間當(dāng)中，幾個工作人員在忙著給他們的客人講著什么，

“哎！來來來，里邊坐，”有個工作人員居然招呼在門口探頭探腦的周陽進(jìn)去坐，

周陽也不客氣，大大方方的進(jìn)去，坐在一個小圓桌邊，

工作人員給周陽倒了杯水，

“先生，您是來看看旅游的吧？想去哪里啊？這邊是行程報(bào)價您先看看！”

周陽看見桌子上有那種塑料文件夾，里邊夾著A4紙上都是旅游信息，

一日游、二日游、三日游等等，

“來，我給您講講，”這時，過來一個經(jīng)理模樣的中年婦女，個子不高，短發(fā)，黑黝黝的臉龐透著油光，看上去很健康的那種膚色，

“哦，是這樣，我是做保險的，您這里需要買保險嗎？”周陽不想浪費(fèi)別人的時間和精力，干脆就直說了，

“哦，做保險的啊，就是跑保險的業(yè)務(wù)員吧？”

“是的呢，我是壽險代理人，如果您要買保險，可以在我這里買，”

“哦，保險，不好做吧？現(xiàn)在排斥保險的人大把大把的，你還能做下去，不簡單！”

“還行吧，湊合著做，”

“嗯嗯，看你也是很能干的人，老業(yè)務(wù)員了吧？”

“是的呢，干保險有兩年多了，以前還干過網(wǎng)絡(luò)公司銷售，還有那種大黃頁銷售，”

“哦，真的是老業(yè)務(wù)員了，我看，您干脆，來我們這里吧，到我們這里搞旅游吧！”

“哦，啊？旅游？我可一點(diǎn)都不懂呢，你們旅游是干啥的？賣什么產(chǎn)品呢？”

“諾！你看看，這個是行程，我們是賣行程的，”

“哦，看不懂，行程還能賣？”

“是的呢，你干脆就來我們這里做旅游吧，慢慢你就知道怎么回事了！”

旅游業(yè)，對于周陽來說，還真的很陌生，雖然周陽已經(jīng)出去旅游好多次了，那是純粹的以游客的身份出去旅游，

現(xiàn)在，這個旅行社經(jīng)理是叫周陽到她那里做旅游，這個就不是那么回事了，

周陽看著眼前桌子上的旅游報(bào)價，他們說的那個是旅游行程，一張白紙上寫著日期，地點(diǎn)，住的地方，吃的地方，還有景點(diǎn)，

然后，最后邊，有個價格，幾百塊、幾千塊的都有，

原來這個是行程，讓客人看，有一天的、兩天的，三天的，五天的，甚至還有七八天的、十幾天的，

還有出國的旅游，嗯嗯，每天的價格都不一樣，每個行程價格都不一樣。

“就是說，把這個行程給客人看，照上面的價格收錢，對吧？”

“是的，你要征求客人的意見，看看他要走哪個行程，”經(jīng)理說，

“哦，原來是這樣，我有些明白了，那我如果出去攬業(yè)務(wù)，是不是也要帶著這些行程，講給客人聽？”

“那當(dāng)然，還要帶著合同，客人定下來后，是要簽旅游合同的。”

“嗯嗯，這個事，我還沒有思想準(zhǔn)備，我回去考慮一下，如果要到您這里干，工資怎么算？”

工資、底薪，這個才是周陽比較關(guān)心的，

“是這樣，試用期每月400元底薪，然后就是靠做業(yè)務(wù)提成了，談好一家客人，就有提成，五五分，

“試用期半年，半年后，可以轉(zhuǎn)為正式職工，在總部入職，交養(yǎng)老三金，工資900元”

“哦哦，好，我回去考慮考慮，回頭給你信，”

周陽出來街上，他還真的沒有思想準(zhǔn)備，他只是路過，掃街，臨時進(jìn)入人家門店看看，

本來是拉保險，覺得這家年輕人多，門店又在街邊，進(jìn)出方便，發(fā)幾張名片就走，

沒想到，人家反手過來，要把他俘虜過去！

原來出去旅游，看著很簡單，不就是出去玩一圈嗎？這背后操作，還真是有些復(fù)雜，

先得弄個行程出來，這里邊可有學(xué)問了，去那么多地方，又是吃、又是住、又是玩的，涉及的面還是很廣的，

周陽走過好幾個單位了，每次找工作，他都不愿意去做旅游方面的工作，因?yàn)樗辉敢獬鲞h(yuǎn)門，不愿意經(jīng)常出差！

就是這個原因，他總是躲著旅游行業(yè)的單位，這次，這家旅行社經(jīng)理要他過去做，他當(dāng)然要考慮考慮，

一個月400元底薪，這跟大黃頁公司差不多，也是主要靠業(yè)務(wù)來的，但是，好歹人家大黃頁公司名氣響，國有大企業(yè)，而且人家是有客戶資源的，

而這家旅行社，不是自己的客源，完全是要自己去挖掘新的客戶資源，這個還是有難度的，

就跟目前周陽做保險掃街掃樓播種計(jì)劃一樣，要自己開發(fā)新客戶的，

保險，大多數(shù)人不太接受，那么旅游呢？旅游，大多數(shù)人應(yīng)該會喜歡，

那么就是說，做旅游業(yè)務(wù)，也許比做保險業(yè)務(wù)好做？

這是周陽的初步判斷，還沒有做過旅游，不知道實(shí)際情況會怎樣，

要不，去試試看？

周陽在盤算，不是早就想找一份有底薪的工作嗎？而這家旅行社不正是有底薪給他嗎？不過，就是少了點(diǎn)，不，是太少了！

怎么著也得1000元才行，四年前大黃頁那會兒，就是400元，這都好些年過去了，物價都這樣高了，轉(zhuǎn)正要半年，900元，少了點(diǎn)，

再說了，保險公司這邊，一個大團(tuán)隊(duì)，這邊的氛圍、互幫互助，給周陽很多的溫暖，

只是，在保險市場，大家的保險意識還很不如人意，最后，在保險這個行業(yè)，周陽把自己的小家給弄沒了！

這樣的情況，周陽的心情是，溫暖、勵志、傷心、無助、迷茫、留戀……

留戀什么？留戀保險公司的團(tuán)隊(duì)合作、溫暖如家的氛圍，如果這種氛圍放在銀行里邊，那該是多么完美！

現(xiàn)在，周陽又處在人生的十字路口，他又要進(jìn)行人生的選擇，是繼續(xù)留在讓他溫暖、勵志、傷心的保險行業(yè)，

還是去嘗試一下新的行業(yè)——旅游業(yè)？