周陽覺得，梁總是個生意人，跟他談保險，無異于與狐謀皮！

“但是，我的感覺，就是，講保險，就如同叫我現在就買棺材、選墓地！不是嗎？

“我的感覺就是這樣，先把后事料理好，就好像我馬上要死了一樣，太不吉利了！”

梁總這個比喻，倒是出乎周陽的預料，怎么給他想的，真是想得出來！

“哦，這個事，其實，梁總大可不必在意，這種活著的時候買棺材、選墓地的活，早在幾千年前就有人干過，

“而且，還不是一般人能干得了的，一般人都沒資格這樣做！”

周陽也是腦筋反應快，隨口就來，

“早在我國秦朝，秦始皇就給自己選好了墓地，秦始皇陵，兵馬俑，您聽說過吧？

“還有武則天，她的陵墓至今都沒人打開過，

“古代帝王將相早就這樣做了，在那個封建社會，他們都不覺得不吉利，反而現代社會的人，還不如幾千年前的人，

“所以啊，買棺材、選墓地，是我們老祖宗流傳下來的，有啥可怕的？

“現在，很多人也早就給自己選好墓地了，甚至還有墓地推銷員，給自己選墓地的人，都是有身份的大佬，

“這有啥可忌諱的，梁總，在這件事上，我覺得，保險比買棺材選墓地要好聽多了，”

“嗯嗯，這倒也是，不過，我覺得吧，有錢，就要先買房子、車子，因為這些，是現在的標配，”

“哦，這個問題，其實我們做保險的另有看法，您看我現在，駕照都沒去考，

“從我們這個角度看，房子、車子，那是肯定要買，但不是現在，誰不愿意過好日子？

“從我們保險上來看，我們會把商品分為兩種：一種是趨利商品，就是我們平常要買的，

“比如洗衣機、空調、房子、車子等等，這種商品，你是永遠都買不完的，

“另一種商品，就是避害商品，比如防盜門、頭盔、保險箱、保險等等，這種商品，幾乎是人人需要！

“您試想一下：您買了新房，然后把新買的家具、日用品、家電等等都搬進新房里，

“最后，您是不是才考慮買防盜門？是嗎？您回答我，是不是？”

“哈哈哈！小周，你真厲害！”

“對不對？再說，您買車了，那是不是得先上保險，才可以上路？其實，類似的很多事，您都無形中做在了前面，”

“要是這么看，還確實有點道理，只不過，平時，咱一般不會這樣想，

“你看我這個小廠，要說賺大錢，也沒幾個，要說跟一般人比，也是比上不足比下有余吧，

“錢不是問題，問題是，買了保險，這錢就比較難拿回來嘍！”

“哦，梁總看來不是不了解保險，原來是有顧慮！”

“對嘍！自己的錢，存銀行，隨便什么時候拿都行，方便，用在生意上，還能翻倍的賺，

“問題是，錢一旦買了保險，那就是死的，想用？死了以后吧！”

“那倒不是，梁總，買保險，又不是叫您把所有的錢都去買保險，

“再說了，保險公司險種豐富，活著、過世都有適合拿錢的險種，這個您得合理規劃，雞蛋不能都放在一個籃子里，

“再說了，現在我們公司推出來保單質押貸款方式，保單有效的前提下，您還能把錢取出來用的，

“給您說個真實的事，我同事遇到過的，他有個客戶，一家三口美滿幸福，

“老公是做生意的，他們家也注重保險，全家人都買了保險，

“小女兒每天還彈鋼琴，要報考國外的學校出國深造，

“有一天，老婆拿出一萬八千元，叫老公把保險續期，要不然就過期了，

“老公由于生意上缺錢，還有些外債，心想，這筆錢先用來生意上吧，他就悄悄的把錢挪用到生意上，

“他沒有去續保，后來，他發生了意外事故，沒有搶救過來，

“留下了孤兒寡母，另外，生意上還欠了債，債主后來上門，

“母女倆忽然想起來，老公不是有保險嗎？保險可以不受債務糾紛的牽連，

“跑去保險公司一問，天呢，他們的保費沒有交，最后什么都沒有拿到，50萬保額，早就過期了，沒有法律效力了！

“母女二人最后把房子賣了還債，活的好辛苦，女兒最后也不能出國深造了，本來很幸福美滿的，

“結果就這樣了，后來那個小女孩說，她恨她的爸爸，如果當初他不把保險的錢用在生意上，那他們就不至于活到現在這個樣子！

“后來，我們保險公司的人看不下去了，大家就組織捐款，我也捐了100元，你說，這樣能換來50萬元嗎？”

“哎！這不是小周嗎？今天有空跑我們這里聊天了啊？怎么樣？最近忙不？”梁總的太太從門外進來，

“哦，姐啊，我現在做保險了，今天正好路過，來看看梁總，”

“哦，啊？做保險了？那我們不歡迎，我們這里來好多做保險的，哎呦！那個嘴皮子，我們都煩死了！”

“哦，姐啊，我就坐一會兒，我不拉保險，可以了吧？”

“那行，你是老朋友，比那些人我們了解，哎呀！你可不知道呢，做保險的，臉皮厚不說，還特能白活，

“想到我們家這里騙錢，那也不看看我是誰？”梁太太真不客氣，這頓話說的周陽好尷尬，

“行了，老婆，你去后邊看看吧，我陪小周聊會兒，”梁總把太太支開，

“你別介意，她就這個脾氣，心直口快，人絕對沒壞心，”

“哈哈哈！梁總說哪里去了，我這個人您還不了解，太太剛才說的也對的，老業務員了，臉皮不厚怎么行，”

“對嘍！咱們都明白人，這樣，改天呢，我來做做太太的工作，今天聽你一席話，感覺有點道理，改天我們好好聊聊，”

“嗯嗯，我記得您有個孩子在上學了吧？”

“上小學了，二年級了，”

“哦，肯定沒買保險！這樣，買保險年齡越小越便宜，您做做工作，就當幫我一個忙，這個月我還沒開張呢，”

“嗯嗯，好的，改天你過來，這點事，我可以悄悄的買一點，總能過得去，私房錢咱還是有點的，”

“那你干脆現在就買唄，反正這個事越早越好，小孩還沒過生日吧？過了生日就價格貴點兒，”

“哦，這個，那你看買什么保險，？”

“就給小孩買重疾險，10份一買，可以保30萬，也就不到兩千元一年，”

“哦，這個可以有，哎！也就是你啊，小周，以前叫我買保險，打死我也別想，告訴你啊，這事兒千萬別叫我老婆知道！”

“放心吧，我是什么人啊，保證守口如瓶！”

周陽順利拿下梁總，其實，也費了不少口舌，做一個單子，哪那么容易！

簽好合同，收好錢，這時，周陽手機響了，

“喂！誰啊？請講！”

“小周，我是王太太，還記得嗎？”

“哦，王姐，怎么不記得，您們最近可好啊？”

“你都好久不來我們這里了啊！我病了！”

“哦，啊？什么？病了？什么情況？”

“我最近感覺身體不舒服，老公陪我去醫院檢查，天呢，診斷出來說我是子宮癌！”

“啊？！”周陽大吃一驚！拿著手機好半天沒說出話，突如其來的情況，他不知道該怎么說，

“真的假的啊？姐，你別忽悠我，確診了嗎？”

“沒騙你，大兄弟，是真的！醫院已經確診了！”

天呢！周陽最近一個時期就光顧著開拓客戶，掃街掃樓，大規模的實施他的播種計劃，原來的種子，幾乎沒有顧及到，

王總一家，那是多么幸福美滿，又是自己多年的好朋友，王太太那么氣質好，人也端莊秀麗，

自己當初費了不少口舌，也去了很多次，最后，人家看著周陽的面子不好意思，才給孩子買了保險，還是分紅險！

為什么自己當初沒有堅持叫王太太、王總買重疾險？如果那時買了重疾險，

現在確診下來，那就是30萬元，或者50萬元立馬就可以拿過去！現金！

這叫周陽五味雜陳、心里翻開鍋的難受！他有的是力氣，可現在，他想打人了！