姚總的門市部，還比較大，他是一個三層小樓，一樓是門面，后邊是個院落，可以進行地磚瓷磚等的來料加工，

姚總辦公室在三樓，外間是一個大間作為辦公室和會客室，有老板桌，有沙發茶幾等，

里間是他的寢室，這樣，他吃住都在這里，外間辦公，也挺方便，

周陽來過他辦公室幾次，那還是在做大黃頁的時候，姚總做了半個版面的彩頁，

現在，周陽已經電話里告訴過他，自己去做保險了，要來拜訪他，他也沒拒絕，周陽覺得他還是很隨和的一個人，

周陽跟門衛說明了來意，姚總約好的，就來到了三樓姚總辦公室，

“小周來了，好久不見了，你怎么現在做保險了？”姚總倒了杯茶給周陽，

“是的呢，大黃頁我做的不好，所以，我就改去做保險了，這次來，一來是看看您，二來也是想看看您這里有什么保險上的需求沒，”

“哦，保險，我這里倒是買過一些了，是其他別的保險公司的，不知道你這里有什么好的產品，”

周陽一聽，有門，姚總愿意打聽保險種類，那就是有意向，

“哦，我不知道您以前買過什么險，我這里，保險種類都很全，不知道您這里對哪種感興趣，”

“嗯，分紅的保險我在考慮，我這里以前醫療險，意外險都弄好了，現在，分紅的那種，還沒有弄，”

“哦，有，我這里，我們公司新近最新產品，分紅的，我給您看看，”

周陽說著，把保險資料袋拿出來，把里邊的各個險種介紹拿出來，攤在桌上，

“都在這里了，這個是最新的分紅險，收益多多，還保值，”

“嗯，我有個問題，一直弄不太清楚，錢存銀行好，還是買保險好？

“銀行是存錢，那就是存了錢，錢還是自己的，那你看，保險就不是存錢，而是需要買，這個買，是不是就是花錢？

“花錢，那就是說，錢花出去就不是自己的了，對吧？買保險，買了，就是花出去了，”

“哦，這個問題是這樣的，其實就是，存銀行的錢，跟買保險的錢，有啥區別，”

“對的，這個，我還是不太了解，很模糊的分不太清楚，”

“是這樣，很多人都會這么說：我買過保險了，不需要再買了。而他不會說：我錢存過銀行了，不需要再存銀行了！

“也就是說，一般人們會誤認為：錢是存在銀行的，而不是買銀行的存單；同樣是一張紙，銀行的存單和保險公司的保單，

“一般人們會認為，保險公司的保單，是需要買的，而不像銀行的存單，是存錢的！

“其實，這是一種誤解，我也只能簡單說說這個情況，

“把錢放進銀行，這是一般人的首選，叫存錢。那是由于，存錢進銀行，表面上看，錢還是自己的，隨時可以取回來，

“其實，銀行把你存的錢，加上利息，扣除利息稅，再抵消通貨膨脹率，

“最后，把那些錢稍微的貶一點值還給你，你不會覺得錢是拿不回來的，一般人都這樣看，

“而且，不太知道那錢已經貶值了一點，

“而保險呢？一般人就不這樣看了，總認為是買，因為，保險給人的印象就是買買買，

“而買，只能是買過了，不需要再買了，這就造成了保險跟銀行很大的誤解，”

“對嘍！我就是分不大清保險和銀行這里邊區別，弄不太明白，”

“其實，保險，是三大金融機構之一，也是存錢的地方，只不過，存在銀行的錢跟存在保險公司的錢，有很大區別，

“存在保險公司的錢，最后還是要還給你的，不是花掉了，而是保值增值、沒有任何通貨膨脹、稅收的風險，

“換句話說，保險的錢，可以規避風險，規避通貨膨脹，規避稅收，就是避稅，什么增值稅，遺產稅，利息稅等等，都給避了，

“所以，存在保險公司的錢，其實是最安全的存款，按保險的術語，叫做投資保險，

“投資是有回報的，因此，存在保險公司的錢一般比存在銀行的錢，拿回來的要多，

“因為，保險的錢，第一保值，第二增值，第三免稅，第四賠款金額巨大，第五可以資產轉移，第六分紅回收比銀行合算，

“銀行里邊的錢，隨時可以取，那叫暫時存放，而存在保險公司的錢，那才是正兒八經的定期存款，

“保值增值不會貶值！所以，保險公司的錢，存了還能存，養老保險，有錢就存，存的越多，養老就拿的越多，

“醫療保險，也一樣，有錢就存，存的越多，看病越爽、越快；

“分紅保險，有錢就可以不斷的存，存的越多，得利越大，

“保險存款，其實是銀行存款的延伸，他們兩個不沖突，是相輔相成的，”

周陽一口氣說了這許多，吐沫星子都飛出來了，姚總靜靜的聽著，也不插話，只是吸著煙默默的點頭，

周陽也不知道他是否聽明白了沒有，看他那個神態，貌似比較上心，也就是說，很有意向，

但是，姚總就是不表態，不說不買，也不說買，模棱兩可，看得出，他還有些猶豫，

“姚總，我這樣說，不知道您還有什么疑問的？”周陽問道，

“嗯，保險和銀行，我大概了解了，聽你這一說，貌似保險存款，優勢明顯，可以避稅，轉移資產，保值增值，聽起來不錯，”

“是的呢，這個是保險的功能，尤其是對于有錢人來說，買保險最最劃算，”

“那個轉移資產和避稅是怎么一個意思？”

“哦，我舉個例子，上個世紀九十年代，國內壽險市場爆出一個驚人消息：10個月大的嬰兒，成為百萬富翁。

“這是真事，發生在CQ市萬州區，有個家電城老板袁氏夫婦，生前曾經花了1.7萬元，為他們自己和孩子，在國壽投保過人身險，

“后來，夫婦二人車禍，失去了生命，他們才10個月大的寶寶，按照保險條款，

“國壽將陸續向他支付105.3萬元保險金，并且，首期已經給付20萬元，這都不會交一分錢的稅，

“如果錢存銀行了，那就得交遺產稅，”周陽說到這里，姚總是不斷的點頭，

“嗯嗯，明白了，這個可以有，我考慮考慮，這樣吧，小周，改天咱們再聊，我考慮考慮，”

“哦，好的，反正我是隨叫隨到，對了，我們公司在下周六，有一個大型的產品說明會，

“就是有新的壽險分紅產品要推出來，到時候您有空的話，一定過來聽聽，”

“哦，好的，到時候我過來聽聽，這個可以有，產品說明會，不錯！”姚總看來還是比較感興趣，

“那我先走了，不打擾您了，”周陽起身下樓，他來到街上，覺得這個姚總非常有可能會成交，

只是他還在想什么呢？不行，我得回去找王丹討論討論，

周陽這天就跑了這兩個老客戶，覺得都還有那么點意思，但是，都是懸著那里不溫不火的，捉急！

第二天早會以后，周陽把這個情況跟王丹說了，

“哦，這兩個客戶，第一個王總那里，估計還是得常去聯絡，交流感情，這個時間會拖后的，但不能斷，

“第二個姚總這里，十有八九能簽單，這樣吧，邀約他去聽產品說明會，這個最后的凌門一腳，大家來！

“這樣，今天叫我們組的老業務員胡姐跟你一起去會會姚總，順便給他送去產品說明會的邀請函，”

“那可太好了，有胡姐跟我一起去，我就什么都不用操心了，這一單如果成了，就算我們倆一起的業績，”周陽開心了，

周陽喜歡這樣的團隊合作，胡姐，周陽知道，是營銷三部三百號業務員里面的八大金剛之一，也是四組的骨干，

胡姐出馬，一個頂三！那是不在話下的！

周陽跟胡姐再次來到姚總門市部，胡姐是第一次來，

“哦，這家老板一看門面，就是有錢人家，看看這幢樓，嗯，恭喜你，要成大單了！”胡姐說，

“是嗎？那可感情好，胡姐，靠你了！”周陽開心，這一單如果再成了，那又可以出去旅游了！