洽談地點(diǎn)在金麗大酒店三樓的洗浴中心，嚴(yán)格來說就是按摩的，宣傳部狄總已經(jīng)到了，說明來意后，在服務(wù)員的指引下到了似水年華包間。時不待敲了三下門，得到準(zhǔn)許后推門而入，發(fā)現(xiàn)兩名穿著亮皮絲襪的年輕女技師正在為其服務(wù)。

見狄總愜意地瞇著眼睛似在打盹，時不待喚了一聲，這才得到回音。

“你好，讓你見笑了，最近工作壓力大，一直想過來按個摩，可抽不出時間，只好借用一點(diǎn)談?wù)碌臅r間了。”狄總拍了拍身邊的按摩椅道，“小伙子，你也過來按個吧，我給你叫個好的。”

時不待面色不變，拒絕道，“不用了，我坐這就行了。”

“也行，反正也能談。”狄總從公文包里拿出一疊文件遞過來道，“看看吧，這是合同。”

時不待雙手接過，隨即也拿出早就備好的報告書，拿給狄總過目。

合同內(nèi)容很簡單，可以給他們周邊商城代理權(quán)，但每筆交易必須收取30%的手續(xù)費(fèi)，以及年末分紅50%，看到這些條款，時不待的眉頭皺了起來。毫無疑問，這份合同是極不公平的，經(jīng)過兩層搜刮，扣除運(yùn)營維護(hù)成本，最終能流入網(wǎng)站的真實(shí)收益將所剩無幾。

狄總看了眼時不待的臉色，開口道，“你的這份報告書我看了，的確，如果將周邊商城轉(zhuǎn)讓給你們代理，我們的利益將得到最大化的保證。但是，你也不要忘了，除了你還有別的網(wǎng)站也能做同樣的事，因?yàn)槟切┚W(wǎng)站是新成立的，考慮長遠(yuǎn)發(fā)展，就算我提出80%的分紅他們也會答應(yīng)。”

狄總戳中了時不待的死穴，他的DNFER網(wǎng)站成立時限太短，客戶根基打的不夠牢固，如果讓別的網(wǎng)站跟DNF達(dá)成戰(zhàn)略合作，DNFER將遭遇空前打擊。

“你說的對。”想明白了這些，也沒什么好猶豫的了，時不待直截了當(dāng)?shù)卣f道，“你的確可以和那些新網(wǎng)站合作，不過他們的盈利模式是仿造我們的，客戶黏度比我們網(wǎng)站更差，就算和你們達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來上升空間也有限。而我們DNFER內(nèi)部，已經(jīng)研發(fā)了一套完整的游戲衍生產(chǎn)品推廣模式，報告書上的內(nèi)容只是冰山一角。”

“當(dāng)然，如果我們有合作的可能，我就不會考慮那些小網(wǎng)站了。”狄總為人也很直白，他真誠道，“不瞞你說，我們老總很重視你們DNFER網(wǎng)站，他甚至認(rèn)為你們網(wǎng)站將會是DNF下一個大發(fā)展的重要棋子之一。那么，你的想法是？”

“合同上提的手續(xù)費(fèi)和分紅我都能接受，但有一點(diǎn)，除了金幣賬號之外的衍生物，我們只繳納手續(xù)費(fèi)，不在年末分紅。”時不待堅持道，他深知DNF那邊更看重金幣賬號這塊的利潤，未來衍生產(chǎn)品畢竟還只是個想法，尚未落到實(shí)處。

果然，對于這點(diǎn)狄總表現(xiàn)的沒那么強(qiáng)硬，他表示要和老總通個電話，征詢下意見才能定奪。

半刻鐘后，狄總臉上帶笑回來了，告訴時不待道，“我們老總同意了，他喜歡你這種爽快人，如果你計較的是稅率就沒得談了。”

“行。”時不待再瀏覽了遍合同，確認(rèn)沒有疏漏，拿著簽字筆唰唰把合同簽了。

“合作愉快。”狄總伸出手，微笑道。

周邊商城的事定下來了，下一步就是尋求廠商生產(chǎn)同人玩偶、金屬飾品之類的了，在05年，基本還沒有周邊衍生這個概念，廠商普遍生產(chǎn)實(shí)力不強(qiáng)，生產(chǎn)出的玩偶大多打的是廉價多銷的牌。這樣是不行的，玩家不缺錢，他們想買到的絕對是精致逼真的玩偶，質(zhì)量必須到位，才能滿足玩家保存紀(jì)念的要求。

回寢跟室友們討論了一番，左木忽然道，“我聽說日府那邊生產(chǎn)的玩偶質(zhì)量很好，嗯，在那叫手辦，折合下來一個手臂高的手辦要大幾百塊錢。可就算這么貴，國內(nèi)還是有好多手辦愛好者愿意讓人代購，不說有假貨的可能，光是代購費(fèi)又是一筆錢。”

“那些人腦袋有問題吧，幾百塊錢干什么不好，去買個娃娃頂什么用？”黎寧撓頭深表不解，在他看來，幾百塊夠下幾頓館子了。

左木及時點(diǎn)醒了時不待，是啊，既然國內(nèi)廠商生產(chǎn)水平不夠，眼光為何一定要局限于國內(nèi)？完全可以在海外生產(chǎn)再運(yùn)回來，雖然這樣做會產(chǎn)生關(guān)稅和運(yùn)輸成本，讓價格更高，但原本手辦價格就不便宜，即使在每個基礎(chǔ)上加幾十塊，價格基數(shù)也能將其邊際效應(yīng)沖淡。而且，如果能打上一個日府生產(chǎn)的牌子，非但不會減弱消費(fèi)能力，還會進(jìn)一步挖掘那些熱衷于日府手辦玩家的潛在需求！

“我覺得行，找日府廠子生產(chǎn)。”時不待托著下巴，臉上笑意更濃。

“可是咱們之中沒有熟悉日府的，對這種跨國生意需要辦的手續(xù)也不清楚，這樣很容易遭人騙啊。”石任杰潑了盆冷水。

時不待想了想，覺得有道理，必須找個領(lǐng)路人，這生意才能做下去。很自然的，他想到了李璐璐。因?yàn)榍靶┨炖铊磋丛庥隽四菢拥氖拢瑫r不待也不知道她恢復(fù)過來沒有，打電話的時候顯得小心翼翼的。

李璐璐語氣一如往常，聽了時不待說的，她第一個問題便是，“你手頭上有多少流動資金？”

“三百來萬。”時不待想了想，回答道。這里他扣除了必要的支出費(fèi)用，包括過年回家要做的一些事情，而實(shí)際上他手頭上的現(xiàn)金有五百多萬。

李璐璐道，“有點(diǎn)少，只能小批量生產(chǎn)，平攤下來各項(xiàng)成本將更高，你考慮好了嗎，一旦貨砸手里銷不出去，三百萬得虧的一毛不剩。”

“搏一搏，單車變摩托。”時不待打趣道，他可不是知難而退的人，何況他有預(yù)見性，知道未來這一塊是個大金庫。

“好吧，希望你的眼光是對的。你這幾天抽出時間來，我?guī)闳マk手續(xù)。”李璐璐答應(yīng)的很爽快。

時不待知道李璐璐是個大忙人，不好意思道，“您沒必要親自去的，找人帶我就行了。”

“這事很麻煩，除了我別人辦不好，少啰嗦，就這么定了。”李璐璐一錘定音道。