段正笑道“李總啊，不是我說(shuō)你，你還是太年輕了啊。商人那都是無(wú)奸不商，不奸是賺不到錢(qián)的。別人虧錢(qián)怎么了？虧的又不是你的錢(qián)。等你年紀(jì)大一些面對(duì)更多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)和無(wú)奈你就會(huì)明白，男人，應(yīng)該要有狼性，做事要狠。華爾街遍地都是百萬(wàn)富翁，華爾街的人做的事跟我們都差不多，有部電影就叫《華爾街之狼》，講的就是金融界有狼性才能賺錢(qián)。你現(xiàn)在可能還無(wú)法理解和接受這個(gè)道理，但你要知道我們的客戶其實(shí)大多都是有錢(qián)人，他們拿出來(lái)投資的錢(qián)，那都是閑錢(qián)，很多都是身家?guī)装偃f(wàn)，上千萬(wàn)甚至上億的都有，虧個(gè)十萬(wàn)二十萬(wàn)，或者一兩百萬(wàn)對(duì)他們而言根本算不得什么，不痛不癢的。”

李一號(hào)的商業(yè)頭腦認(rèn)為只要能賺錢(qián)且不遭殃，什么樣的事情都可以去做。不過(guò)李默白不敢茍同，他始終是心底比較善良的，但段正說(shuō)的道理，他想想也能明白，只要不犯法，能賺就賺唄，反正這個(gè)事情不做別人也會(huì)做。全國(guó)做現(xiàn)貨的公司成千上萬(wàn)家，從事現(xiàn)貨行業(yè)的人幾百萬(wàn)，多自己一個(gè)不多，少自己一個(gè)不少。

段正道“公司一個(gè)月只要做出250萬(wàn)的業(yè)績(jī)，開(kāi)支就夠了！”

李默白問(wèn)“250萬(wàn)的業(yè)績(jī)是指？”

“指的是客戶投資的錢(qián)！”

“什么！”李默白驚道“只有客戶投資金額加起來(lái)能達(dá)到250萬(wàn)，就能賺夠160萬(wàn)的開(kāi)支，有這么高的利潤(rùn)比？”

段正笑著道“是啊，所以說(shuō)金融行業(yè)暴利啊！做投資也不是虧到一分錢(qián)不剩的，客戶投資250萬(wàn)進(jìn)來(lái)，虧220萬(wàn)，剩下30萬(wàn)左右出去，不做了，這220萬(wàn)交易所返我們70%，差不多就是160萬(wàn)！”

“那你們公司一般一個(gè)月能做多少業(yè)績(jī)？”

“平均三四百萬(wàn)的樣子！”

李一號(hào)55的智力，反應(yīng)快速，腦袋一算就得出了答案，道“這么說(shuō)一個(gè)月的凈利潤(rùn)在幾十萬(wàn)的樣子，好的情況有一百多萬(wàn)，糟糕的話可能就三四十萬(wàn)，對(duì)吧？”

段正豎起大拇指道“李總聰明啊，算得真快，差不多就是這個(gè)數(shù)。”

李默白道“我看你們手續(xù)費(fèi)也是挺高的，有沒(méi)有那種只拿手續(xù)費(fèi)，不以客戶虧錢(qián)為目的的業(yè)務(wù)？如果客戶能賺錢(qián)，我們又能賺取高額手續(xù)費(fèi)，這樣雙贏的話豈不是更好？”

“當(dāng)然是有的，國(guó)內(nèi)也有幾家交易所是只拿手續(xù)費(fèi)的，不給虧損分成，不過(guò)這種方法需要投資分析技術(shù)過(guò)硬，不然的話250萬(wàn)的業(yè)績(jī)，一般只能拿到100萬(wàn)的樣子。”

李默白想以別人虧損為目的的方式他不想做，這種損人利己的事情哪怕再賺錢(qián)他也不屑于去做，但如果能夠別人賺錢(qián)自己也賺錢(qián)，他倒是愿意試一試“嗯，你們公司在什么位子？我要去看一下公司情況。”

“在魔都市金融一條街！”

“魔都！我以為是在天京呢！”

“沒(méi)有，是在魔都。”

李默白點(diǎn)頭“那行，明天我過(guò)去瞧一瞧。你是公司業(yè)務(wù)部總監(jiān)對(duì)吧？”

“對(duì)，我們業(yè)務(wù)部150多人，其他部門(mén)都是圍繞著業(yè)務(wù)部來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)的，只要做出業(yè)績(jī)就能賺錢(qián)，其他部門(mén)可有可無(wú)，所以我相當(dāng)于是副總經(jīng)理的職務(wù)！”

王杰東歡喜道“默白，這么說(shuō)這個(gè)生意是可以搞咯？”

“應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題！我明天去看一看！”

王杰東道“嗯好，能做的話我就把公司盤(pán)下來(lái)，老段到時(shí)候你就做總經(jīng)理管理公司，我就做個(gè)幕后老板就行了，反正我也不懂你們公司怎么運(yùn)作的。謝了哈，默白，明天就麻煩你跑一趟了！”

李默白張了張嘴，怎么感覺(jué)聽(tīng)起來(lái)王杰東是打算跟段正合伙的意思，他還以為王杰東叫他過(guò)來(lái)是他們?nèi)撕匣铩?

王杰東壓根就沒(méi)打算過(guò)要讓李默白入伙這個(gè)公司，這個(gè)公司段正就能管理過(guò)來(lái)，何必要讓李默白插一腳進(jìn)來(lái)分一份錢(qián)呢？這時(shí)王杰東湊近了段正道“老段啊，可以做的話我就把公司盤(pán)下來(lái)，你管理公司，我負(fù)責(zé)開(kāi)支。到時(shí)候賺錢(qián)咱們六四開(kāi)怎么樣？”

段正看了眼李默白，他也以為李默白是要進(jìn)來(lái)入伙的，沒(méi)想到只是個(gè)審核員！

李默白微微一笑，起身道“老段，咱們明天聯(lián)系！”

發(fā)現(xiàn)李默白要走，王杰東道“哎，默白，你吃好了嗎？這么快就要回去啦？”

李默白不生氣，他知道王杰東是這樣的人，不跟他計(jì)較，反正至始至終他也沒(méi)把王杰東當(dāng)成朋友，只當(dāng)王杰東是一個(gè)賺錢(qián)的途徑而已，他也知道一旦王杰東不需要他的時(shí)候就會(huì)把他踢出局，而他的打算其實(shí)也跟王杰東一樣，一旦不需要，就把對(duì)方踢出局。

翌日，李默白趕到魔都市路家嘴金融貿(mào)易區(qū)，這里很繁華，就是上次童藍(lán)兒搜索的那個(gè)少兒不宜的視頻的發(fā)生地。

華爾大廈9樓，中誠(chéng)財(cái)富基金管理投資有限公司，這里就是段正所在的公司了。

金融公司必須要裝潢的富麗堂皇，給上門(mén)來(lái)看的客戶一種高大上的感覺(jué)，這樣客戶才會(huì)信任公司。所以中誠(chéng)公司的裝修很豪華，比杰東廣告公司的門(mén)面做得更好，前臺(tái)小姐也更加漂亮。

段正熱情地在電梯門(mén)口接到李默白，然后帶他參觀了公司。公司的工作氣氛還不錯(cuò)，但不能跟李默白管理下的杰東廣告公司比。

李默白知道，這家公司跟杰東公司不一樣，杰東公司最核心的兩個(gè)部門(mén)是業(yè)務(wù)部和策劃部，其他部門(mén)也有一定的重要性。但這家公司就不同了，唯一核心的就是業(yè)務(wù)部，其他部門(mén)都是浮云，所以業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)員非常重要。

李默白一走進(jìn)業(yè)務(wù)大廳，密密麻麻的業(yè)務(wù)員都盯著電腦在打字，樣子還是比較專注，有一些坐在特殊位子的業(yè)務(wù)經(jīng)理在跟客戶打電話。

李默白聽(tīng)到：張先生，我告訴你，我們這個(gè)投資絕對(duì)是很賺錢(qián)的，你看盤(pán)面，買(mǎi)一手100KG只需要5000塊錢(qián)，波動(dòng)一個(gè)點(diǎn)就是100塊錢(qián)，每天下來(lái)要波動(dòng)幾十個(gè)點(diǎn)，大一點(diǎn)的行情有時(shí)候波動(dòng)一兩百個(gè)點(diǎn)，只要你抓住50個(gè)點(diǎn)的走勢(shì)，就是五千塊錢(qián)啊。你五千塊錢(qián)買(mǎi)一手一天就能賺五千，這難道不賺錢(qián)嗎？如果你用50萬(wàn)買(mǎi)100手，抓住100個(gè)點(diǎn)的大行情，那就是100萬(wàn)啊！一夜之間就能賺到！

李默白疑問(wèn)道“老段，你昨天不是說(shuō)你們主要是電話和網(wǎng)絡(luò)兩種業(yè)務(wù)銷售方式嗎？怎么我看大部分人都在用電腦？”

段正道“以前業(yè)務(wù)員主要是用電話隨機(jī)訪問(wèn)，但現(xiàn)在電話做業(yè)務(wù)不好做了。所以業(yè)務(wù)員一般都用電腦，微信、QQ、陌陌這些聊天工具開(kāi)發(fā)客戶了，只有業(yè)務(wù)經(jīng)理才打電話給客戶了。”

既然業(yè)務(wù)是最重要的，那李默白覺(jué)得自己有必要搞清楚這個(gè)業(yè)務(wù)究竟是怎么做的，是不是QQ直接加上別人就叫別人過(guò)來(lái)投資？如果是的話，他覺(jué)得這種辦法很笨，你一個(gè)網(wǎng)絡(luò)陌生人讓別人投資，別人當(dāng)然不會(huì)相信。道“你們具體是怎樣一個(gè)吸引客戶投資的流程，能詳細(xì)跟我說(shuō)說(shuō)么？”

“當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，這邊，到我辦公室吧，我給你詳細(xì)說(shuō)說(shuō)。”段正說(shuō)著對(duì)身邊最近的一個(gè)業(yè)務(wù)員道“你，拿一個(gè)工作手機(jī)給我。”

那個(gè)業(yè)務(wù)員哦了一聲，將擺在他面前的三個(gè)工作手機(jī)之一遞給了段正，段正拿著手機(jī)將李默白請(qǐng)到辦公室，讓人把茶水倒上。

坐在沙發(fā)上之后，段正按著那個(gè)業(yè)務(wù)員幾百塊錢(qián)的便宜工作手機(jī)對(duì)李默白道“李總，你過(guò)來(lái)看。”說(shuō)著點(diǎn)開(kāi)手機(jī)里的微信，然后進(jìn)入朋友圈，道“這就是我們業(yè)務(wù)員的微信！”

“怎么是個(gè)美女的照片？”李默白不解地問(wèn)，那個(gè)業(yè)務(wù)員明明是個(gè)男的，但他的工作微信朋友圈里面全是美女的照片，里面的照片是美女日常的各種生活照片，有在咖啡館的，有在家里的，又在車?yán)锏牡鹊取Ｄ呛?jiǎn)直就是一個(gè)美女的微信，根本不是一個(gè)男業(yè)務(wù)員的微信。

段正笑著解釋道“這你就有所不知了，這叫做包裝。你一個(gè)年輕男的主動(dòng)去找別人聊天人家會(huì)理你嗎？不會(huì)。所以我們的業(yè)務(wù)員必須把自己的微信和QQ等通訊工具統(tǒng)統(tǒng)包裝成美女，這樣一來(lái)你找別人聊天，人家會(huì)理你，甚至很多人會(huì)主動(dòng)加你，跟你聊天。”

“嗯，但是這個(gè)假的不會(huì)穿幫嗎？”李默白道，心道：奶奶的，難怪現(xiàn)在附近的人里面有那么多美女，原來(lái)都是假的，是各行各業(yè)的業(yè)務(wù)員扮演出來(lái)的！

段正道“不會(huì)啊，我們的朋友圈做得很真實(shí)，發(fā)各種動(dòng)態(tài)和各種心情的時(shí)候都會(huì)附上文字，比如今天去哪里玩啊，心情怎么樣啊。這樣看起來(lái)就是有血有肉的一個(gè)人，不會(huì)讓人覺(jué)得太虛擬。這只是隨便一個(gè)業(yè)務(wù)員的微信，其他所有業(yè)務(wù)員大多都是這個(gè)樣子的。”

“嗯，就用這種美女微信去叫別人投資？”李默白覺(jué)得就算你是美女，人家也不會(huì)輕易就把錢(qián)拿出來(lái)做投資吧。

段正道“當(dāng)然不止這樣。美女只是一種包裝，我們的業(yè)務(wù)員還要跟客戶聊天，做朋友。我們的客戶群都是35歲以上的上了年紀(jì)的男人，這個(gè)世界80%的財(cái)富都掌握在35歲以上的人手里，35歲以下的基本都很窮，根本拿不出錢(qián)來(lái)投資。”

李默白點(diǎn)頭道“有道理，年輕人確實(shí)沒(méi)錢(qián)投資，還在買(mǎi)房買(mǎi)車和養(yǎng)家之間掙扎著呢，身上還有房貸，哪有錢(qián)投資。”

段正繼續(xù)分析道“這些35歲以上的有錢(qián)男人，他們的工作事業(yè)很幸苦，他們結(jié)婚已經(jīng)十幾二十年了，對(duì)他們自己的老婆根本就一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有了，早已無(wú)話可說(shuō)。他們生活的世界也是爾虞我詐的，有時(shí)候很難找到一個(gè)人傾訴內(nèi)心的煩惱，他們普遍內(nèi)心空虛，需要傾訴，咱們的業(yè)務(wù)員跟他們聊天交朋友，是他們傾訴的對(duì)象，能彌補(bǔ)他們內(nèi)心的空虛，美女紅顏誰(shuí)不愿意多聊幾句呢？大部分合作的客戶我們的業(yè)務(wù)員都會(huì)跟他們聊天聊上十天半個(gè)月甚至聊幾個(gè)月都有，目的是彼此相互了解，成為能說(shuō)知心話的朋友，從而取得他們的信任，成為他們的紅顏知己。然后作為知己好友，我們的業(yè)務(wù)員用直接或者間接的方式告訴他們，自己目前在做一個(gè)很賺錢(qián)的現(xiàn)貨投資，然后把一些模擬賬戶賺錢(qián)的截圖發(fā)給他們看，那么他們是不是也愿意拿一部分錢(qián)來(lái)試一試，跟自己的紅顏知己操作一下現(xiàn)貨呢？”

李默白驚道“哎喲，精髓啊！好深的套路啊，如果我有紅顏知己讓我投資個(gè)什么東西，我肯定就投了！不過(guò)你們這個(gè)套路不會(huì)被識(shí)破嗎？一個(gè)男的業(yè)務(wù)員跟別人聊天，人家不會(huì)識(shí)破？”

段正道“這個(gè)就是我們的業(yè)務(wù)問(wèn)題了，我們的業(yè)務(wù)員會(huì)專門(mén)學(xué)習(xí)如何像一個(gè)美女一樣跟客戶聊天。在最開(kāi)始的時(shí)候他們會(huì)拿出一個(gè)美女該有的身段，聊天是不冷不熱的，回復(fù)得很慢，之后慢慢熟悉就會(huì)越聊越火熱，這些聊天都非常講究細(xì)節(jié)和技巧，必須努力把自己塑造成一個(gè)白富美。他們的聊天不只是隨便聊聊，他們聊家庭聊事業(yè)聊生活，給人的感覺(jué)是有血有肉很生動(dòng)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)存在的美女。而且咱們的業(yè)務(wù)員包裝的都是30歲左右，有車有房有事業(yè)，離婚的單身美麗女人，只有這樣的女人才有錢(qián)拿來(lái)投資，人家才會(huì)相信你是真的在拿錢(qián)做現(xiàn)貨投資。年紀(jì)太小的美女第一沒(méi)錢(qián)，第二那種四五十歲的有錢(qián)男人根本不會(huì)理你，因?yàn)樗麄冇X(jué)得你年紀(jì)小不懂生活，只是一個(gè)小丫頭而已，跟你聊天那是逗你玩，不會(huì)跟你交心。年紀(jì)差得太大聊天無(wú)法聊出很深層次的東西，兩個(gè)人交朋友一定要找到一些共鳴的地方，比如你跟一個(gè)10歲的男孩可不可能成為知心朋友？這絕對(duì)不可能對(duì)不對(duì)？10歲屁都不懂，你會(huì)跟他吐露心事？”