學校附近有塊兒不小的空地。據說是打算蓋一片高大上的住宅小區，但政府的批文一直辦不下來，就一直這樣閑置著。以前這里是跳廣場舞大媽們的福地，被盤踞著供老年人鍛煉身體。后來，一些小商販發現了商機，就在這里擺上臨時的小攤位，方便校園里和附近居民的衣食生活。漸漸的，來這里擺攤的小販們越來越多，夜市也初具了規模。

只是可憐了廣場舞大媽們，被擠到一個偏僻的角落。這兩天小麗雖然不能身至夜市的現場，但也沒有閑著，一有機會就向周圍同學們打聽夜市的情況，不知不覺中已對夜市的布局了然于胸。

今晚的夜色不錯，明亮的月光灑下來，漆黑的夜晚也如同白晝。不過這些白晝和夜市里的燈光比起來就相形見絀了。可憐的月亮公主，辛苦異常從太陽大哥那兒借來這么多的光亮，一遇到人間的燈火，立馬冷了場，效力基本就發揮不了了。這里是人間歡樂的場所，人群自由的閑逛，忘記了夜與黑暗。

小麗和許晴混跡在人群里，手里拿著剛烤好的魷魚串，隨意的走動，張望起來。

生活中，每個人的性格都有矛盾的一面。小麗開朗熱情但也有羞澀冷場的一面。而許晴，平時性格有些內向，卻在今晚夜市的表現可圈可點。性格的矛盾從今晚夜市的經歷可見一斑。

“許晴，你看這件衣服怎么樣？”一邊吃一邊在走的小麗忽然發現了驚喜，她指著其中的一件衣服向許晴詢問意見。

這些賣衣服的攤位很有特點。前面打開一張折疊的鋼絲床或者直接排列幾個大箱子，上面鋪著干凈的布面，就成了臨時的攤位，擺放待賣的衣物。攤位的后面有插入地面的竹竿，平面排列的竹竿兩頭系著幾根粗繩子，繩子的中間就可以掛上衣服來展示了。

許晴尋著她指的方向，目標是一件粉紅色的連衣裙。“還可以吧，不過這顏色有點不適合你，會不會顯得幼稚了點？”許晴如實的表達自己的看法，讓盲目欣喜的小麗覺得也有點道理。

“恩，我覺得也有點。呵呵，那咱們再看看別的吧。”許晴的中肯意見不知從何時起成了小麗的方向標。可能連她自己也不清楚，何時起呢？自己變得這么聽話了。

許晴走到一個攤位前，停下腳步。“這件怎么樣啊？”她指著一件短衫問小麗。還沒等來小麗的答復，攤主就熱情地迎了上來，并主動拿下許情中意的衣服，極力的向她推薦者。好像這件短衫就是為她量身定制的一般，如若不買，你會后悔的。

“恩，”顯然許晴也很喜歡這衣服，她問老板：“我能試一下嗎？”

老板爽朗的態度，她指了指一旁幾塊小木板圍成的簡單試衣間。“能啊，怎么不行，你去那兒試試吧！”

小麗瞪大了眼睛，她十分驚訝許晴的表現，怎么也不相信許晴會在這種環境下有這般驚人的舉動。

這種夜市下的試衣間更多是一種擺設，很少有人會去實踐它的真實用途。直到許晴接過來衣服要去所謂試衣間的一霎那。小麗迅速拉住了許晴的手，在她耳邊小聲說道：“算了吧！還是別試了，喜歡就買下來得了。”

“不行，怎么也得看看合不合身吧，你站在外面給我把風就是了。”許晴說著話走向試衣間，小麗尾隨在身后，守在了木板的門口。

不一會兒，許晴原來穿的上衣脫下來遞給外面的小麗。再不一會兒，她穿著新短衫走了出來。試衣間的旁邊擺著一面鏡子，許晴穿新衣的圖像從里面映照出來。看上去效果不錯，應了攤主量身定做一說。

當然了，攤主的客套說辭無論對誰都幾乎千篇一律的，說的多了，總能幸運的對上一回。鏡子里露出來滿意的笑臉，許晴又回到試衣間換回了原來的衣服。

“多少錢阿？”許晴拿著新短衫問攤主價格。

“呵呵，一看你們就是學生。也不賺你們的錢，賣８５的衣服，你給８０就行。”老練攤主的話聽上去很讓人舒服。聽上去也合情合理的，同時在價格上也給了優惠。

小麗看了看攤主，眼神又看向許晴。她忍不住的點點頭，覺得這個價格似乎很是公道。

“不行，還是太貴，再給便宜點。”許晴的態度和小麗不同，賣家老練的伎倆看來對她不怎么起效。

“不貴了，你看這衣服質量多好啊，已經很照顧你了。”攤主維持著自己的價格，顧左右而言他般拋開價格在強調質量。不過，這樣的回答聽上去多少有些牽強。

“便宜點！”許晴的話音很短，但聽上去卻很有力度。

“行，看在你們是學生的份上。７５，不能再少了啊。”攤主始終抓住她們是學生這點來減少價格，這樣做也是一種經商技巧。很容易給人造成一種假象，她是站在你們學生的角度去考慮問題的，很容易打動人心。從這方面可以看出，人家的生意經很高明。

我們常這樣講，推己及人，要設身處地的為別人著想，這樣做很容易打動對方。另一方面，在相互僵持的時候也能輕松的給自己找個臺階下。

不過，這種情況有個反面教材，生活中常常會遇到。兩個人有了紛爭吵架的時候，鬧得不可開交，退無可退了。往往理屈的那個人就會這樣給自己找臺階下。“要不是考慮到你怎樣怎樣，我早就收拾你了。”這句話的表面意思是自己在讓步，我考慮到你的不行，所以放你一馬。其實呢，就是一種托辭。借別人的名義給自己找個臺階下。貌似照顧了對方，其實是在變相滿足自己的虛榮。

“不行，還是太貴。能便宜嗎，不然我不要了。”許晴一看就是久經殺價場的高手，十分清楚應該如何“對敵”。她在下最后通牒的同時，隨手放下了手里的衣服。

“那行，你說多少錢吧?”還價的過程進入高峰期，賣方一定會說出這樣的話來。反正我說多少錢你都覺得貴，那么你來出個價，看看如何。差不多就賣給你，不行就兩散，省的浪費時間。

討價的過程中，小麗一直看著許晴。說實話，她很少經歷這樣的場面。一方面，她隱約的為許晴的針鋒相對而擔心，怕她難以收場。另一方面，她又很是期待，這場還價的真人秀會如何結尾呢？

許晴似乎早就預料到這種問題的來臨，她下意識的看了看新衣服，對攤主說：“４０吧！”

小麗的嘴巴都有點合不上了。真想不到，許晴還價的功底如此之深，價格差距如此之大。

“這不行，太少了，再給加點。”

攤主的聲音回過來。小麗的嘴巴才勉強的可以合上，她在心里想。“我就說嘛，你給人家這么低的價格，賣給你才怪呢。白讓我剛才吃了一驚。”

許晴聽到回答，從眼神中看得出來，她心里也有底了。只見她不慌不忙的說道：“就４０，不賣算了。”

小麗其實有所不知。攤主既然是這樣回答，并沒有斷然的拒絕，就說明這價格尚有利可圖，只是賺得少了點。于是再爭取一下，看還能給高點嗎。

許晴深諳此道，她報完價，就要拉著在一旁呆看了的小麗離開。

“這樣吧！”攤主像是下了很大的決心才說道：“４５，你要的話就選一件。”

于是，在小麗贊許崇拜的眼神中，許晴正在那挑選自己心儀的短衫呢。

之后，類似的場景繼續上演。兩個女孩都有了不少收獲。

“靜若處子，動若狡兔。”用來形容許晴再合適不過了。今晚的小麗意外收獲連連，不但省了不少自己的銀子，更讓她認識到許晴的另外一面。在她心里，對許晴的崇拜和親切感又加深了不少。