第6章 街頭行銷
- 歷險(xiǎn)八晝夜
- 五行之字
- 7488字
- 2008-02-16 22:02:41
第二天早上吃早餐之前,我沒有跟他們打牌,而是在里面自言自語地練習(xí)網(wǎng)絡(luò)里的介紹語,我故意很認(rèn)真地在不斷重復(fù):
“當(dāng)我站在這成功講臺(tái)的時(shí)候,首先向臺(tái)下各位新老朋友,陌生朋友以及21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)精英百萬富翁問聲早上好,所謂真誠的友誼來自源源不斷的自我介紹,現(xiàn)在我就把自己真誠而又簡單地介紹給大家,我叫……”
這樣的固定介紹語我每天都聽不下十遍,所以現(xiàn)在說起來也很流暢,他們見我在那里練習(xí),都在一旁偷笑,但我還是一本正經(jīng)……
早上還是到彭澤江堤帳篷那個(gè)教學(xué)點(diǎn)上課,早會(huì)上,他們要我唱歌,我也不客氣地唱起了昨天下午在森林公園上面他們教我的一首網(wǎng)絡(luò)里的歌曲。課堂上所講的內(nèi)容,還是一如既往,成功人士是昨天下午見面的黑哥,老掉牙的內(nèi)容及流程在此就不值一提了。但為了顯示我的誠心入伙,那天早上我還是表現(xiàn)得聽得相當(dāng)入神。
回去的路上,我故意對小余說:
“小余啊,下午可能要辛苦你了,我昨天向蔡培提意見說我想把我從工廠帶來的褲子拿到外面賣點(diǎn)錢,我想下午可能就要去了,到時(shí)可能得麻煩你一同去市場。”我一定要在小余面前表現(xiàn)得我心里只想著賣衣服一事,好讓這個(gè)傳話筒回去表明我的心跡,這樣,下午去市場的機(jī)會(huì)更大。
“大哥,不要這么客氣了,小事一樁嘛,不過,大哥,你有沒有想過如果這褲子賣不出之后怎么辦?”
“呵呵,這個(gè)沒想過,你們不是教我嗎,做事要有信心,我相信只要我有信心,會(huì)成功的?!?
我敢打包,當(dāng)時(shí)小余聽我這么說,心里一定直罵我是個(gè)白癡。
“呵呵,大哥,信心有時(shí)候也要放在點(diǎn)子上才行的。”
“?。课也皇翘靼?,小余,你有話就直說,好嗎?”我繼續(xù)著我的“白癡”,說得格外認(rèn)真,格外誠懇。
他這時(shí)候只有笑的份了,在他心里,我一定是個(gè)超級笨蛋。
下午剛剛吃完飯,毛培,就是那個(gè)廣西的毛大姐帶著四五個(gè)小伙子來到我們寢室。蔡培讓我把衣服拿出來給毛培看看,毛培看了一面表示褲子的質(zhì)量是一流,一面表示按照彭澤這地方的消費(fèi)水平怕難賣個(gè)好價(jià)錢。
我只好說先拿到市場上,看情況再說,到時(shí)能賣多少就賣多少。
“那你打算叫價(jià)多少呢?”
“我這褲子成本都近五十元,我想八十塊左右就可以了?!?
“呵呵,絕對不行,如果在廣州的話,這個(gè)價(jià)還說得過去,但在這里,八十元都可以買一件羽絨服了?!?
“但我這褲子可都是樣板貨來的,是絕對的精品哦?!?
“買衣服的根本不懂這個(gè)的,兄弟,不是我打擊你,你這褲子,在這里頂多40元,是最多的了?!?
我心里一陣歡喜,聽她的口氣好像讓我出去賣衣服,只是想我不要喊太高價(jià),其實(shí)只要他們肯讓我出去就行了,但我還是皺著眉頭,低聲說:
“到時(shí)我會(huì)看著辦的,價(jià)格是可以商量的。”
我們接著隨便聊了幾句,蔡培就安排了,他讓阿豪與我一起去賣衣服,就說是從廣東來的,急著脫手這批褲子,另外,讓小余,小葉,小田還有毛培帶來的四個(gè)人在一旁充當(dāng)看客,湊湊人氣。
于是,我拉著我的行李箱,阿豪一手拿著我的行李袋,一手拿著一塊地?cái)倝|布,還有他們一行人便往彭澤市最熱鬧的地方——步行街出發(fā)了。臨走前,蔡培叮囑我說要價(jià)不要太高,有人要多少就多少給人。
我們走了二十分鐘,才來到步行街。步行街位于一個(gè)大廣場的一側(cè),我們看到廣場里人最為密集,而且廣場出口一側(cè)有一個(gè)攤位正在賣鞋,于是,便決定在廣場出口的另一側(cè),也就是斜對著那個(gè)賣鞋的位置擺賣我們的褲子。
我打開地?cái)倝|布,鋪在地上,一面讓阿豪把行李箱和行李袋的褲子取出來,一面在準(zhǔn)備好的硬紙板上用油筆寫上:
外貿(mào)樣品條絨褲大甩賣,68元/條。
寫完之后,阿豪已把二十來?xiàng)l褲子全部取出堆在墊布上了,我再按三種顏色將褲子分好,便開始了叫賣。
長這么大,還從來沒有當(dāng)街賣過東西,一時(shí)真不知所措,嘴巴喊不出什么話來,想起平時(shí)街頭的小販的喊法,想到我這可是為自己的生命吶喊,便鼓起勇氣喊:
“賣衣服嘍,全棉燈芯絨西褲,外貿(mào)樣品,保證質(zhì)量……”
阿豪也操起嗓門跟著我的喊法,在不停地叫賣。路過的人,看到我們兩個(gè)小伙子喊得這么大聲,光遠(yuǎn)遠(yuǎn)看我們,也沒幾個(gè)走過來瞧我們的褲子。我們吆喝了大半天,也不見個(gè)人影,聲音也漸漸沉下去了。
想我一心來廬山玩,不料今天居然被淪落到這般境地,心里不禁的難受,但想到凡事有失必有得,今天當(dāng)街賣褲未曾不是可以鍛煉平日自己內(nèi)向的性情,于是,為了提煉我的膽量,更為了更為逼真的表演,我再次提高嗓門喝道:
“大家走過路過不要錯(cuò)過,外貿(mào)樣品西褲,做工精細(xì),質(zhì)量保證,價(jià)格合理,大家不賣不要緊,看看不吃虧……”我放下包袱,想到什么就喊什么。
功夫不負(fù)有心人,漸漸地,有不少的人都往我們這邊走過來,每走過來一個(gè)人,我都趕緊遞上褲子,讓他們看,并對他們說這是工廠的樣板貨,做工是絕對精細(xì)之類的,他們呢,好像看不到我寫在硬紙板上的價(jià)錢,首先都是打聽價(jià)格,待我一報(bào)價(jià),他們要么看也不看就走人,要么就直搖頭說太貴了,就這樣,賣了大半天,看的人多,買的人卻沒有一個(gè)。
這時(shí),小余和小葉走過來,一面假裝拿著褲子在看,一面要我趕緊以客人許的價(jià)賣出去……我只好涂了紙板上的68元/條,寫上50元/條,然后又繼續(xù)我的生意,我拼命地喊,喊得我都不再害臊了,有點(diǎn)像小時(shí)候背書的麻木,我多么希望有警員走過來查問我們衣服的來歷之類的事情發(fā)生,但是終于還是盼來一場空。
叫賣了好會(huì),我嘴巴都干了,我決定上步行街店鋪買瓶水,于是,我指著步行街上的一家店鋪,對阿豪說:
“阿豪啊,辛苦你了,我口干得很,你先看著,我去買支水。”
“不用了,省點(diǎn)錢嘛。”
我不理會(huì)他,徑直往商鋪那邊走去。在我要水的時(shí)候,我注意到小余一伙人眼睜睜地緊盯著我,我故作輕松,還順便走過隔壁賣衣服的店鋪打聽收不收褲子,得到的答復(fù)都是否定的,看來做生意真的不容易啊,幸好我并不真的指望賣這些衣服,只是在眾目睽睽之下表現(xiàn)出急切要把褲子轉(zhuǎn)手出去。
回到攤位上,把水遞給阿豪后,我也懶得再喊,一股兒坐在那里愁,眼看就快三點(diǎn)了,幾個(gè)家伙都在附近盯著,我該怎么辦呢?正在我郁悶的時(shí)候,一個(gè)彪形大漢走過來,對著阿豪說:
“這里是公眾地方,不許在這里擺攤,你們趕快收拾好,不然要收了這些東西……”
這個(gè)滿臉橫肉的家伙應(yīng)該是城管,我多么希望他能收下我們的東西,然后帶我們回去問話,于是,我馬上插嘴:
“大哥,你看人家還不是在賣東西。”我向著對面的鞋攤淡淡地說。
“你不用多嘴,趕快收拾。”他邊說邊往對面走去。
我和阿豪站在那里,也沒有收拾,直看著他們那邊的動(dòng)靜。只看見那邊賣鞋的大姐與這個(gè)大漢說了很多話,接著,大漢又朝我們這邊走來,他兇巴巴地對我們說:
“你們還不收拾,他們之前有辦好手續(xù)的。你們趕快走,不然一會(huì)沒收了?!?
說完,他就大搖大擺地離開了。
我知道在這里賣下去也找不到好機(jī)會(huì)逃跑,于是要阿豪一起收拾到別處看看。小余他們這時(shí)也過來一起幫忙,然后,我們離開廣場,沿著步行街走了好會(huì),等看到路邊有人在擺攤位,便隨便占了一塊地方,又拿出家當(dāng)重新開始了。
這一回,小余,小葉和他們也不在附近盯著我們了,幾個(gè)人集在一起在那里胡亂叫賣,八個(gè)人在二十來?xiàng)l褲子后面站著喊著,結(jié)果,招來的不是客人,而是來往路人的側(cè)目,盡管那時(shí)我們的價(jià)錢已經(jīng)由50元/條降到43元/條,最后降到38元/條。偶爾有人看中那褲子,也說出門沒帶夠錢,明天再來要,還掏出口袋的所有錢以表示所講并非虛言,我那時(shí)只好一個(gè)勁地說:
“沒問題,明天我們還來這里,明天再買不遲。”
后來,我也有建議大家各自拿著褲子向各店鋪及人群進(jìn)行兜售,我自己也曾成功鉆入人群中,但是小余總是一直在后來跟著,而且一大幫人在附近虎視眈眈的,所以一直沒找準(zhǔn)機(jī)會(huì)逃脫。
就這樣,一大班人嘻嘻哈哈地推銷,叫喊了一個(gè)下午,到頭來一條褲子也沒有賣出去,他們也一個(gè)勁地自嘲,說什么未來的大富豪大經(jīng)銷商終于虎落平陽無用武之地。課堂上他們一個(gè)個(gè)看似能說會(huì)道,實(shí)戰(zhàn)上卻如此言笨口拙的,我心里直鄙視他們那熊樣,但還是與他們稱兄道弟的,表現(xiàn)出一起同“街”共苦的無窮樂趣。
天黑了,我只好提議大伙打道回府,他們也站累了,也就一致稱好。那個(gè)時(shí)候,正值下班時(shí)分,街上車水馬龍,彌漫著緊張的氣息,我拖著行李箱,在一伙人的簇?fù)碇缕v地在街道上穿梭。我的計(jì)劃又落空了,我的希望又破滅了,我真有點(diǎn)窒息的感覺,不過,我也看到了唯一的曙光——報(bào)警。今天賣衣服的時(shí)候,我看到有一部警車曾路過我們攤位前的大街,我當(dāng)時(shí)都能觸手可及,但當(dāng)時(shí)不知為什么,或許沒有膽量,或許沒有準(zhǔn)備,或許自己還心存一絲自己能逃出的僥幸,所以我當(dāng)時(shí)沒有走出那一步。
現(xiàn)在的我,已經(jīng)不像之前,連靠近警車的機(jī)會(huì)都沒有了,明天,明天再走不了,就得求助他們了,我心里暗暗發(fā)誓。
等半路上,毛培寢室的人和我們一分手,小余便趕緊上前湊到我耳邊說:
“大哥,你也看見了,你的方法我們今天下午也試過了,看來行不通,我看你還是得想別的辦法才行哦?!?
“嗯,雖然今天下午沒有賣成功,但是我們還是過得很開心的啊,起碼大家也有了經(jīng)驗(yàn)啊,而且有兩個(gè)人不是說明天早上一定來買嘛,我想明天一定可以賣出的。”我不理會(huì)他,盡說一堆不著邊的話。
“大哥,照這樣的情況下去,明天就算能賣也不可能賣得完,我們也不知道什么時(shí)候才能賣得完。”
“不要?dú)怵H嘛,不是你教我的嘛,要有信心,一定會(huì)有辦法的,明天一定會(huì)好起來的,你不能這么快就灰心啊?!蔽抑牢宜f的他一定會(huì)轉(zhuǎn)達(dá)給蔡培,為了爭取明天還有機(jī)會(huì)出來,我盡力表現(xiàn)得雄心壯志。
……
等我們回到住處,還沒來得及完全收拾好行李箱,蔡培就叫我進(jìn)房里,我一進(jìn)去,發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)培訓(xùn)員都在里面,分別是易培,就是據(jù)說目前做得最好的,上回與我說陳安之和他師傅安東尼故事的那個(gè),上午的黑哥霍培,自稱失手殺人的鄭培,還有二個(gè)是我未曾謀面的高人。
我一進(jìn)門,一一與他們握手寒暄,還好見過面的我都能喊得出個(gè)姓名,坐下之后,他們便問我今天下午怎樣,我便自我調(diào)侃地說下午雖然沒成績,只有幾個(gè)人說明天再過來買,但是還是收獲了不少,如與大伙一起開心得很,并掌握了一些賣褲子的技巧,并承諾明天一定會(huì)更好的。
他們聽我講完,便讓我將褲子拿出來給他們看,于是,我從外面把行李箱搬到里面,然后取出來一一遞給他們。他們是外行,我就在旁邊不斷地吹噓我那褲子,他們一伙人瞧過之后,易培與黑哥他們兩個(gè)都讓我挑一件合適的給他們,這時(shí)候,我才明白過來,原來他們是沖著幫我銷售褲子來的。幾個(gè)人中,只有易培和黑哥是屬于肥胖型的,而我那褲子是出口到英國的,所以只有他們兩個(gè)比較適合穿這褲子。我一面笑著,一面取出我?guī)スS用的尺子,給他們量了一下腰圍內(nèi)長,從他們各自喜歡的顏色里面挑出兩條讓他們試穿。
“我們這衣服都是樣板貨,絕對的上等貨,質(zhì)量要比市面上的要好得多……”我一面說我的褲子如何如何地好,一面夸他們穿上以后怎樣怎樣好看,最后,我討好地補(bǔ)上:
“反正我這衣服在外面也不怎么暢銷,就送你們好了,呵呵?!?
“不行不行,褲子我們要下了,但錢還是要給的,明天你到外面多少錢賣出,我們再補(bǔ)上?!币着嘈ξ卣f。
“哪里,反正我有這么多,送你們就行了,不用客氣啦?!蔽医又f道。
“我們這里講究錢財(cái)分明的,不收錢我們還不要呢?!币着嗾J(rèn)真地說。
我不好再說什么,只好說那明天再說吧。其實(shí)聽到他們還讓我明天出去,我心里說不出的開心。
試完衣服,易培他們幾個(gè)人都坐下,很嚴(yán)肅地對我說:
“這褲子明天就算賣了,恐怕你還是不夠錢的啊,你總得先想好個(gè)辦法,你有什么打算?”
“我讀大學(xué)的時(shí)候,為人還算可以,結(jié)交了不少朋友,我想不夠的錢可以向他們借一點(diǎn)。”
我早就料到了他們遲早會(huì)這么問我,于是我也早早準(zhǔn)備好了我的計(jì)劃,我本來以為這樣說,他們會(huì)贊同,然后我就可以說馬上聯(lián)系他們,接著我就以要與朋友隨時(shí)保持聯(lián)系,自己掌控著手機(jī),這樣,明天逃出去也就多拿回一樣?xùn)|西,同時(shí)又能及時(shí)與家里人匯報(bào)。
“兄弟,這樣做是絕對行不通的,呵呵,你做事情還不夠細(xì)致,你知道為什么我們這里的人一開始都是向家里人開口的嗎?除了因?yàn)槲覀兡転樽约鹤钣H的人帶來好處之外,還因?yàn)槲覀兊募胰耸亲钚湃挝覀兊娜?,你想想,你若向你的朋友借錢,到時(shí)不就少了一個(gè)發(fā)展的對象了嗎?你明白我的意思嗎?”易培細(xì)細(xì)給我解釋。
我一聽,就知道我的手機(jī)絕對是拿不到手了,真是棋差一著,萬萬沒想到在他們看來,等你加入這個(gè)行業(yè),除了發(fā)展家族成員外,大多是會(huì)向身邊的朋友宣揚(yáng)自己在這里如何如何體面風(fēng)光,如此來騙取別人的好感,才能叫人過來,如果現(xiàn)在向朋友要了錢,豈不是為以后的謊言埋下了大大的“隱患”,這樣就少了一條財(cái)源了。我沉默了一會(huì),才點(diǎn)點(diǎn)頭說道:
“嗯嗯,說得有道理?!?
“所以嘛,做我們這行的,一定要講究計(jì)劃性,要有長遠(yuǎn)的目光和周密的策劃才是可以的,現(xiàn)在,你已經(jīng)決定一定要做這行了,那你就老實(shí)說一下你們家里的情況,我們大家再一起好好想個(gè)辦法?!?
說完,他們一個(gè)個(gè)都盯著我看,我知道這個(gè)時(shí)候我再推辭是不行的了,于是,我也就順著以前說過的話,說自己是農(nóng)村的,父母都以種地為生,自己從小如何體弱多病,讀書又如何呆板蠢鈍,考不上大學(xué)父母又是如何為我辛苦湊錢……,說到最后,我還不忘加上一句:
“當(dāng)今社會(huì),教育,住房,醫(yī)療三件大事像舊社會(huì)的三重大山壓得我們很重,像我這樣一無是處的人,要想立足,真的很不容易,所以我也想在這個(gè)行業(yè)里創(chuàng)造出自己的一番事業(yè),改變自己的命運(yùn)。”
后面那一句,其實(shí)也算是很現(xiàn)實(shí)的話,是我內(nèi)心的一句真心話,只不過我從來就沒想過依靠做什么直銷之類的違法勾當(dāng)。
他們面無表情地聽我講完我的悲慘史,然后易培第一句話就是:
“兄弟,來我們這里的人,比你慘的多的是,你們廣東經(jīng)濟(jì)算是可以的啊,我想你們家再怎么樣,如果說幾千塊都沒有,也說不過去吧。”
“唉,我家里之前攢的錢都給我念書花光了,我們家還欠人家不少錢,現(xiàn)在每個(gè)月還要我寄一點(diǎn)回去還,這真是千真萬確的事。說實(shí)在話,要借還是能借的,但我就是擔(dān)心他們在借的過程中,別人會(huì)說三道四,若我父母說起是我要錢的話,別人一定會(huì)懷疑我是不是被人騙了之類的,如果這樣,就得不償失了。”我可憐地說道。
“所以說,你家里的情況你一定要詳細(xì)地向我們交待,我們再一起想個(gè)周全的辦法嘛。”
我正不知道怎么接他的話,外面敲門說晚飯已經(jīng)做好了,于是,蔡培讓他們把我們的端進(jìn)來,不一會(huì),我們房里就人手一碗面條,邊吃邊聊起來。我想著,反正明天我是走定了的,所以也盡說好話,說既然廣州工作沒有了,我是一定會(huì)呆在這里的,以后還請大家多多關(guān)照之類的,還說我有很多朋友,到時(shí)叫一兩個(gè)過來應(yīng)該是沒什么問題之類的。
等吃完飯,我見易培從身上掏出一個(gè)信封,一面遞給蔡培,一面笑嘻嘻地對我說過兩天用得上,蔡培打開信封,從里面掏出一張紙,露出一半,我只見中間三個(gè)大字:申請書。就這樣,我也沒問什么,而易培他們好像要?jiǎng)由碜吡耍疫€故意讓他們幫我在網(wǎng)絡(luò)里宣傳一下我的褲子,以便盡快處理掉這些褲子。他們幾個(gè)人也就這樣告辭了。
回到房里,我對蔡培說:
“蔡培,現(xiàn)在已經(jīng)周一了,我想我家里那邊一定急得慌,我得打個(gè)電話給家里報(bào)個(gè)平安?!?
“嗯,也是,不過你打算怎么說呢?”
“我也沒什么好辦法,我想如果再說在這里玩幾天,這話說不過去了,我想反正紙包不住火,我就直接告訴他們我同學(xué)這里太陽能熱水器做得不錯(cuò),我想呆在這里看看,行嗎?”
當(dāng)時(shí),我真的想不到應(yīng)該如何向家里人說,我一心就想今天已是周一了,家里人現(xiàn)在一定擔(dān)心著我,只要與他們通個(gè)電話讓他們放心就行了,反正明天我是一定要走的,所以今天晚上說什么也不是太重要,明天走掉了再解釋就可以了,直接與家里人說我想留在同學(xué)這里看有沒發(fā)展前景,這樣還能進(jìn)一步取得蔡培他們的信任。
“嗯,那你說話注意點(diǎn),不要說錯(cuò)什么就行了?!?
“那是一定的,外面的人對我們直銷有誤解,我更不想讓我父母擔(dān)心我。”
拿到手機(jī),我覺得打電話給父母,無論說什么他們都會(huì)問這問那,還讓他們擔(dān)心,于是,我覺得給我大哥打個(gè)電話,然后再讓他轉(zhuǎn)達(dá)我的意思給老爸老媽,這樣就更好。于是,我撥通了我哥的號碼,之前有提到過我有將標(biāo)有“哥哥”的電話名錄刪除,其實(shí)我還是記得他的號的。
“你在哪里啊?”老哥聲音顯得急躁。
“嗯,我還在江西?!?
“有沒搞錯(cuò)啊,你不用上班啊。老板沒找你嗎?”
“我同學(xué)很熱情,讓我多呆在這里幾天?!?
“那也要上班啊,都一個(gè)星期了,你怎么向老板交差啊。電話又打不通,你知不知道人家擔(dān)心你的啊,這么大了,做事還是沒點(diǎn)交待。”那邊老哥的語氣越來越重了。
“沒事,我出差沒休息過周末,現(xiàn)在能補(bǔ)回來的,你放心吧?!蔽译[瞞道。
“那你打算什么時(shí)候回來?”
“嗯,我同學(xué)在這里做太陽能熱水器,生意很不錯(cuò),他想留我在這里看看,所以可能要遲一點(diǎn)回去?!?
“你不會(huì)想著在那里干吧,你可是出差去那邊的,怎么可以這樣?。浚 ?
“沒事,不會(huì)有什么事的,我到時(shí)會(huì)向他解釋的,我同學(xué)這行業(yè)確實(shí)滿不錯(cuò),是了,你一會(huì)打個(gè)電話給老爸,告訴他們我很好,但不要說到這事,省得他們胡思亂想,知道嗎?”
“我才不打呢,你自己的事你自己說,哼,你這樣做事也有的,怎么可以這樣的,你就是想不干,也要回來交待個(gè)清楚,這是做人最基本的道理?!崩细绾芑鸬卣f。
“我也知道,不過……”
“不過什么,我勸你回來再說吧,做人不可以這樣的,真是的,做什么也不用腦筋的?!?
“嗯嗯,我會(huì)考慮一下,你放心好了,我會(huì)處理好一切的,請放心好了?!?
“考慮什么,什么事都回來再說,做事要有分寸,這個(gè)還要人教嘛?!?
“行行行,我會(huì)盡量快的,那到時(shí)再說吧,我得掛了?!?
“趕快回來啊!!”
“嗯嗯,記得跟家里說我一切好,再見了?!?
——我是皺著眉頭說完這電話的。雖然我知道他們不太聽得懂電白方言,但蔡培,阿豪,小余三個(gè)都死死地盯著我,所以我一面要讓老哥那邊不至于太生氣,一方面又要讓這邊聽到我說我打算呆在江西,而且最重要的是絕對不可以讓這邊聽出我要回廣州的意思。所以這個(gè)電話講得我特吃力。不過有一點(diǎn)好的就是,看來家里那邊還沒有懷疑到我這邊的處境,僅僅是以為我不懂事,做事情沒個(gè)交待罷了。
“你哥怎么說的?”
“他怪我做事沒交待,這么長時(shí)間不回去也不會(huì)打個(gè)電話回家?!?
“那你說你在這里做太陽能熱水器,他有什么反應(yīng)?”
“他好像覺得太突然,要我先征求父母的意見,不過我已讓他先給我父母說了,過兩天我再打電話親自說,現(xiàn)在說太突然,不是太好?!蔽译S便找了個(gè)借口。
“嗯,說得也是。”
……
最后,蔡培做出這樣的安排,明天早上讓幾個(gè)人跟我再去一趟市場,但這次,無論如何要把褲子處理掉,賣不掉,就轉(zhuǎn)交給店鋪,多少錢由店鋪決定。
那天晚上,我一直睡不好,我知道成敗得失就在明天早上了,家里那邊已經(jīng)沒有理由再說什么了,明天還不能走,呆在這邊也沒什么好借口推搪了,而且最為重要的一點(diǎn)是,剛才那張申請表,如果要填的話,我想他們一定會(huì)看我的身份證,而我一直說我在茂名,到時(shí)我的謊言就不攻自破了,那我就麻煩了。所以,明天是非走不可的。那一夜,我不斷地在深呼吸,我不斷在想象著所有的細(xì)節(jié)……