第二天早上吃早餐之前，我沒有跟他們打牌，而是在里面自言自語地練習(xí)網(wǎng)絡(luò)里的介紹語，我故意很認(rèn)真地在不斷重復(fù)：

“當(dāng)我站在這成功講臺的時候，首先向臺下各位新老朋友，陌生朋友以及21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)精英百萬富翁問聲早上好，所謂真誠的友誼來自源源不斷的自我介紹，現(xiàn)在我就把自己真誠而又簡單地介紹給大家，我叫……”

這樣的固定介紹語我每天都聽不下十遍，所以現(xiàn)在說起來也很流暢，他們見我在那里練習(xí)，都在一旁偷笑，但我還是一本正經(jīng)……

早上還是到彭澤江堤帳篷那個教學(xué)點(diǎn)上課，早會上，他們要我唱歌，我也不客氣地唱起了昨天下午在森林公園上面他們教我的一首網(wǎng)絡(luò)里的歌曲。課堂上所講的內(nèi)容，還是一如既往，成功人士是昨天下午見面的黑哥，老掉牙的內(nèi)容及流程在此就不值一提了。但為了顯示我的誠心入伙，那天早上我還是表現(xiàn)得聽得相當(dāng)入神。

回去的路上，我故意對小余說：

“小余啊，下午可能要辛苦你了，我昨天向蔡培提意見說我想把我從工廠帶來的褲子拿到外面賣點(diǎn)錢，我想下午可能就要去了，到時可能得麻煩你一同去市場。”我一定要在小余面前表現(xiàn)得我心里只想著賣衣服一事，好讓這個傳話筒回去表明我的心跡，這樣，下午去市場的機(jī)會更大。

“大哥，不要這么客氣了，小事一樁嘛，不過，大哥，你有沒有想過如果這褲子賣不出之后怎么辦？”

“呵呵，這個沒想過，你們不是教我嗎，做事要有信心，我相信只要我有信心，會成功的。”

我敢打包，當(dāng)時小余聽我這么說，心里一定直罵我是個白癡。

“呵呵，大哥，信心有時候也要放在點(diǎn)子上才行的。”

“啊？我不是太明白，小余，你有話就直說，好嗎？”我繼續(xù)著我的“白癡”，說得格外認(rèn)真，格外誠懇。

他這時候只有笑的份了，在他心里，我一定是個超級笨蛋。

下午剛剛吃完飯，毛培，就是那個廣西的毛大姐帶著四五個小伙子來到我們寢室。蔡培讓我把衣服拿出來給毛培看看，毛培看了一面表示褲子的質(zhì)量是一流，一面表示按照彭澤這地方的消費(fèi)水平怕難賣個好價錢。

我只好說先拿到市場上，看情況再說，到時能賣多少就賣多少。

“那你打算叫價多少呢？”

“我這褲子成本都近五十元，我想八十塊左右就可以了。”

“呵呵，絕對不行，如果在廣州的話，這個價還說得過去，但在這里，八十元都可以買一件羽絨服了。”

“但我這褲子可都是樣板貨來的，是絕對的精品哦。”

“買衣服的根本不懂這個的，兄弟，不是我打擊你，你這褲子，在這里頂多40元，是最多的了。”

我心里一陣歡喜，聽她的口氣好像讓我出去賣衣服，只是想我不要喊太高價，其實(shí)只要他們肯讓我出去就行了，但我還是皺著眉頭，低聲說：

“到時我會看著辦的，價格是可以商量的。”

我們接著隨便聊了幾句，蔡培就安排了，他讓阿豪與我一起去賣衣服，就說是從廣東來的，急著脫手這批褲子，另外，讓小余，小葉，小田還有毛培帶來的四個人在一旁充當(dāng)看客，湊湊人氣。

于是，我拉著我的行李箱，阿豪一手拿著我的行李袋，一手拿著一塊地?cái)倝|布，還有他們一行人便往彭澤市最熱鬧的地方——步行街出發(fā)了。臨走前，蔡培叮囑我說要價不要太高，有人要多少就多少給人。

我們走了二十分鐘，才來到步行街。步行街位于一個大廣場的一側(cè)，我們看到廣場里人最為密集，而且廣場出口一側(cè)有一個攤位正在賣鞋，于是，便決定在廣場出口的另一側(cè)，也就是斜對著那個賣鞋的位置擺賣我們的褲子。

我打開地?cái)倝|布，鋪在地上，一面讓阿豪把行李箱和行李袋的褲子取出來，一面在準(zhǔn)備好的硬紙板上用油筆寫上：

外貿(mào)樣品條絨褲大甩賣，68元/條。

寫完之后，阿豪已把二十來?xiàng)l褲子全部取出堆在墊布上了，我再按三種顏色將褲子分好，便開始了叫賣。

長這么大，還從來沒有當(dāng)街賣過東西，一時真不知所措，嘴巴喊不出什么話來，想起平時街頭的小販的喊法，想到我這可是為自己的生命吶喊，便鼓起勇氣喊：

“賣衣服嘍，全棉燈芯絨西褲，外貿(mào)樣品，保證質(zhì)量……”

阿豪也操起嗓門跟著我的喊法，在不停地叫賣。路過的人，看到我們兩個小伙子喊得這么大聲，光遠(yuǎn)遠(yuǎn)看我們，也沒幾個走過來瞧我們的褲子。我們吆喝了大半天，也不見個人影，聲音也漸漸沉下去了。

想我一心來廬山玩，不料今天居然被淪落到這般境地，心里不禁的難受，但想到凡事有失必有得，今天當(dāng)街賣褲未曾不是可以鍛煉平日自己內(nèi)向的性情，于是，為了提煉我的膽量，更為了更為逼真的表演，我再次提高嗓門喝道：

“大家走過路過不要錯過，外貿(mào)樣品西褲，做工精細(xì)，質(zhì)量保證，價格合理，大家不賣不要緊，看看不吃虧……”我放下包袱，想到什么就喊什么。

功夫不負(fù)有心人，漸漸地，有不少的人都往我們這邊走過來，每走過來一個人，我都趕緊遞上褲子，讓他們看，并對他們說這是工廠的樣板貨，做工是絕對精細(xì)之類的，他們呢，好像看不到我寫在硬紙板上的價錢，首先都是打聽價格，待我一報(bào)價，他們要么看也不看就走人，要么就直搖頭說太貴了，就這樣，賣了大半天，看的人多，買的人卻沒有一個。

這時，小余和小葉走過來，一面假裝拿著褲子在看，一面要我趕緊以客人許的價賣出去……我只好涂了紙板上的68元/條，寫上50元/條，然后又繼續(xù)我的生意，我拼命地喊，喊得我都不再害臊了，有點(diǎn)像小時候背書的麻木，我多么希望有警員走過來查問我們衣服的來歷之類的事情發(fā)生，但是終于還是盼來一場空。

叫賣了好會，我嘴巴都干了，我決定上步行街店鋪買瓶水，于是，我指著步行街上的一家店鋪，對阿豪說：

“阿豪啊，辛苦你了，我口干得很，你先看著，我去買支水。”

“不用了，省點(diǎn)錢嘛。”

我不理會他，徑直往商鋪那邊走去。在我要水的時候，我注意到小余一伙人眼睜睜地緊盯著我，我故作輕松，還順便走過隔壁賣衣服的店鋪打聽收不收褲子，得到的答復(fù)都是否定的，看來做生意真的不容易啊，幸好我并不真的指望賣這些衣服，只是在眾目睽睽之下表現(xiàn)出急切要把褲子轉(zhuǎn)手出去。

回到攤位上，把水遞給阿豪后，我也懶得再喊，一股兒坐在那里愁，眼看就快三點(diǎn)了，幾個家伙都在附近盯著，我該怎么辦呢？正在我郁悶的時候，一個彪形大漢走過來，對著阿豪說：

“這里是公眾地方，不許在這里擺攤，你們趕快收拾好，不然要收了這些東西……”

這個滿臉橫肉的家伙應(yīng)該是城管，我多么希望他能收下我們的東西，然后帶我們回去問話，于是，我馬上插嘴：

“大哥，你看人家還不是在賣東西。”我向著對面的鞋攤淡淡地說。

“你不用多嘴，趕快收拾。”他邊說邊往對面走去。

我和阿豪站在那里，也沒有收拾，直看著他們那邊的動靜。只看見那邊賣鞋的大姐與這個大漢說了很多話，接著，大漢又朝我們這邊走來，他兇巴巴地對我們說：

“你們還不收拾，他們之前有辦好手續(xù)的。你們趕快走，不然一會沒收了。”

說完，他就大搖大擺地離開了。

我知道在這里賣下去也找不到好機(jī)會逃跑，于是要阿豪一起收拾到別處看看。小余他們這時也過來一起幫忙，然后，我們離開廣場，沿著步行街走了好會，等看到路邊有人在擺攤位，便隨便占了一塊地方，又拿出家當(dāng)重新開始了。

這一回，小余，小葉和他們也不在附近盯著我們了，幾個人集在一起在那里胡亂叫賣，八個人在二十來?xiàng)l褲子后面站著喊著，結(jié)果，招來的不是客人，而是來往路人的側(cè)目，盡管那時我們的價錢已經(jīng)由50元/條降到43元/條，最后降到38元/條。偶爾有人看中那褲子，也說出門沒帶夠錢，明天再來要，還掏出口袋的所有錢以表示所講并非虛言，我那時只好一個勁地說：

“沒問題，明天我們還來這里，明天再買不遲。”

后來，我也有建議大家各自拿著褲子向各店鋪及人群進(jìn)行兜售，我自己也曾成功鉆入人群中，但是小余總是一直在后來跟著，而且一大幫人在附近虎視眈眈的，所以一直沒找準(zhǔn)機(jī)會逃脫。

就這樣，一大班人嘻嘻哈哈地推銷，叫喊了一個下午，到頭來一條褲子也沒有賣出去，他們也一個勁地自嘲，說什么未來的大富豪大經(jīng)銷商終于虎落平陽無用武之地。課堂上他們一個個看似能說會道，實(shí)戰(zhàn)上卻如此言笨口拙的，我心里直鄙視他們那熊樣，但還是與他們稱兄道弟的，表現(xiàn)出一起同“街”共苦的無窮樂趣。

天黑了，我只好提議大伙打道回府，他們也站累了，也就一致稱好。那個時候，正值下班時分，街上車水馬龍，彌漫著緊張的氣息，我拖著行李箱，在一伙人的簇?fù)碇缕v地在街道上穿梭。我的計(jì)劃又落空了，我的希望又破滅了，我真有點(diǎn)窒息的感覺，不過，我也看到了唯一的曙光——報(bào)警。今天賣衣服的時候，我看到有一部警車曾路過我們攤位前的大街，我當(dāng)時都能觸手可及，但當(dāng)時不知為什么，或許沒有膽量，或許沒有準(zhǔn)備，或許自己還心存一絲自己能逃出的僥幸，所以我當(dāng)時沒有走出那一步。

現(xiàn)在的我，已經(jīng)不像之前，連靠近警車的機(jī)會都沒有了，明天，明天再走不了，就得求助他們了，我心里暗暗發(fā)誓。

等半路上，毛培寢室的人和我們一分手，小余便趕緊上前湊到我耳邊說：

“大哥，你也看見了，你的方法我們今天下午也試過了，看來行不通，我看你還是得想別的辦法才行哦。”

“嗯，雖然今天下午沒有賣成功，但是我們還是過得很開心的啊，起碼大家也有了經(jīng)驗(yàn)啊，而且有兩個人不是說明天早上一定來買嘛，我想明天一定可以賣出的。”我不理會他，盡說一堆不著邊的話。

“大哥，照這樣的情況下去，明天就算能賣也不可能賣得完，我們也不知道什么時候才能賣得完。”

“不要?dú)怵H嘛，不是你教我的嘛，要有信心，一定會有辦法的，明天一定會好起來的，你不能這么快就灰心啊。”我知道我所說的他一定會轉(zhuǎn)達(dá)給蔡培，為了爭取明天還有機(jī)會出來，我盡力表現(xiàn)得雄心壯志。

……

等我們回到住處，還沒來得及完全收拾好行李箱，蔡培就叫我進(jìn)房里，我一進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)有好幾個培訓(xùn)員都在里面，分別是易培，就是據(jù)說目前做得最好的，上回與我說陳安之和他師傅安東尼故事的那個，上午的黑哥霍培，自稱失手殺人的鄭培，還有二個是我未曾謀面的高人。

我一進(jìn)門，一一與他們握手寒暄，還好見過面的我都能喊得出個姓名，坐下之后，他們便問我今天下午怎樣，我便自我調(diào)侃地說下午雖然沒成績，只有幾個人說明天再過來買，但是還是收獲了不少，如與大伙一起開心得很，并掌握了一些賣褲子的技巧，并承諾明天一定會更好的。

他們聽我講完，便讓我將褲子拿出來給他們看，于是，我從外面把行李箱搬到里面，然后取出來一一遞給他們。他們是外行，我就在旁邊不斷地吹噓我那褲子，他們一伙人瞧過之后，易培與黑哥他們兩個都讓我挑一件合適的給他們，這時候，我才明白過來，原來他們是沖著幫我銷售褲子來的。幾個人中，只有易培和黑哥是屬于肥胖型的，而我那褲子是出口到英國的，所以只有他們兩個比較適合穿這褲子。我一面笑著，一面取出我?guī)スS用的尺子，給他們量了一下腰圍內(nèi)長，從他們各自喜歡的顏色里面挑出兩條讓他們試穿。

“我們這衣服都是樣板貨，絕對的上等貨，質(zhì)量要比市面上的要好得多……”我一面說我的褲子如何如何地好，一面夸他們穿上以后怎樣怎樣好看，最后，我討好地補(bǔ)上：

“反正我這衣服在外面也不怎么暢銷，就送你們好了，呵呵。”

“不行不行，褲子我們要下了，但錢還是要給的，明天你到外面多少錢賣出，我們再補(bǔ)上。”易培笑嘻嘻地說。

“哪里，反正我有這么多，送你們就行了，不用客氣啦。”我接著說道。

“我們這里講究錢財(cái)分明的，不收錢我們還不要呢。”易培認(rèn)真地說。

我不好再說什么，只好說那明天再說吧。其實(shí)聽到他們還讓我明天出去，我心里說不出的開心。

試完衣服，易培他們幾個人都坐下，很嚴(yán)肅地對我說：

“這褲子明天就算賣了，恐怕你還是不夠錢的啊，你總得先想好個辦法，你有什么打算？”

“我讀大學(xué)的時候，為人還算可以，結(jié)交了不少朋友，我想不夠的錢可以向他們借一點(diǎn)。”

我早就料到了他們遲早會這么問我，于是我也早早準(zhǔn)備好了我的計(jì)劃，我本來以為這樣說，他們會贊同，然后我就可以說馬上聯(lián)系他們，接著我就以要與朋友隨時保持聯(lián)系，自己掌控著手機(jī)，這樣，明天逃出去也就多拿回一樣?xùn)|西，同時又能及時與家里人匯報(bào)。

“兄弟，這樣做是絕對行不通的，呵呵，你做事情還不夠細(xì)致，你知道為什么我們這里的人一開始都是向家里人開口的嗎？除了因?yàn)槲覀兡転樽约鹤钣H的人帶來好處之外，還因?yàn)槲覀兊募胰耸亲钚湃挝覀兊娜耍阆胂耄闳粝蚰愕呐笥呀桢X，到時不就少了一個發(fā)展的對象了嗎？你明白我的意思嗎？”易培細(xì)細(xì)給我解釋。

我一聽，就知道我的手機(jī)絕對是拿不到手了，真是棋差一著，萬萬沒想到在他們看來，等你加入這個行業(yè)，除了發(fā)展家族成員外，大多是會向身邊的朋友宣揚(yáng)自己在這里如何如何體面風(fēng)光，如此來騙取別人的好感，才能叫人過來，如果現(xiàn)在向朋友要了錢，豈不是為以后的謊言埋下了大大的“隱患”，這樣就少了一條財(cái)源了。我沉默了一會，才點(diǎn)點(diǎn)頭說道：

“嗯嗯，說得有道理。”

“所以嘛，做我們這行的，一定要講究計(jì)劃性，要有長遠(yuǎn)的目光和周密的策劃才是可以的，現(xiàn)在，你已經(jīng)決定一定要做這行了，那你就老實(shí)說一下你們家里的情況，我們大家再一起好好想個辦法。”

說完，他們一個個都盯著我看，我知道這個時候我再推辭是不行的了，于是，我也就順著以前說過的話，說自己是農(nóng)村的，父母都以種地為生，自己從小如何體弱多病，讀書又如何呆板蠢鈍，考不上大學(xué)父母又是如何為我辛苦湊錢……，說到最后，我還不忘加上一句：

“當(dāng)今社會，教育，住房，醫(yī)療三件大事像舊社會的三重大山壓得我們很重，像我這樣一無是處的人，要想立足，真的很不容易，所以我也想在這個行業(yè)里創(chuàng)造出自己的一番事業(yè)，改變自己的命運(yùn)。”

后面那一句，其實(shí)也算是很現(xiàn)實(shí)的話，是我內(nèi)心的一句真心話，只不過我從來就沒想過依靠做什么直銷之類的違法勾當(dāng)。

他們面無表情地聽我講完我的悲慘史，然后易培第一句話就是：

“兄弟，來我們這里的人，比你慘的多的是，你們廣東經(jīng)濟(jì)算是可以的啊，我想你們家再怎么樣，如果說幾千塊都沒有，也說不過去吧。”

“唉，我家里之前攢的錢都給我念書花光了，我們家還欠人家不少錢，現(xiàn)在每個月還要我寄一點(diǎn)回去還，這真是千真萬確的事。說實(shí)在話，要借還是能借的，但我就是擔(dān)心他們在借的過程中，別人會說三道四，若我父母說起是我要錢的話，別人一定會懷疑我是不是被人騙了之類的，如果這樣，就得不償失了。”我可憐地說道。

“所以說，你家里的情況你一定要詳細(xì)地向我們交待，我們再一起想個周全的辦法嘛。”

我正不知道怎么接他的話，外面敲門說晚飯已經(jīng)做好了，于是，蔡培讓他們把我們的端進(jìn)來，不一會，我們房里就人手一碗面條，邊吃邊聊起來。我想著，反正明天我是走定了的，所以也盡說好話，說既然廣州工作沒有了，我是一定會呆在這里的，以后還請大家多多關(guān)照之類的，還說我有很多朋友，到時叫一兩個過來應(yīng)該是沒什么問題之類的。

等吃完飯，我見易培從身上掏出一個信封，一面遞給蔡培，一面笑嘻嘻地對我說過兩天用得上，蔡培打開信封，從里面掏出一張紙，露出一半，我只見中間三個大字：申請書。就這樣，我也沒問什么，而易培他們好像要動身走了，我還故意讓他們幫我在網(wǎng)絡(luò)里宣傳一下我的褲子，以便盡快處理掉這些褲子。他們幾個人也就這樣告辭了。

回到房里，我對蔡培說：

“蔡培，現(xiàn)在已經(jīng)周一了，我想我家里那邊一定急得慌，我得打個電話給家里報(bào)個平安。”

“嗯，也是，不過你打算怎么說呢？”

“我也沒什么好辦法，我想如果再說在這里玩幾天，這話說不過去了，我想反正紙包不住火，我就直接告訴他們我同學(xué)這里太陽能熱水器做得不錯，我想呆在這里看看，行嗎？”

當(dāng)時，我真的想不到應(yīng)該如何向家里人說，我一心就想今天已是周一了，家里人現(xiàn)在一定擔(dān)心著我，只要與他們通個電話讓他們放心就行了，反正明天我是一定要走的，所以今天晚上說什么也不是太重要，明天走掉了再解釋就可以了，直接與家里人說我想留在同學(xué)這里看有沒發(fā)展前景，這樣還能進(jìn)一步取得蔡培他們的信任。

“嗯，那你說話注意點(diǎn)，不要說錯什么就行了。”

“那是一定的，外面的人對我們直銷有誤解，我更不想讓我父母擔(dān)心我。”

拿到手機(jī)，我覺得打電話給父母，無論說什么他們都會問這問那，還讓他們擔(dān)心，于是，我覺得給我大哥打個電話，然后再讓他轉(zhuǎn)達(dá)我的意思給老爸老媽，這樣就更好。于是，我撥通了我哥的號碼，之前有提到過我有將標(biāo)有“哥哥”的電話名錄刪除，其實(shí)我還是記得他的號的。

“你在哪里啊？”老哥聲音顯得急躁。

“嗯，我還在江西。”

“有沒搞錯啊，你不用上班啊。老板沒找你嗎？”

“我同學(xué)很熱情，讓我多呆在這里幾天。”

“那也要上班啊，都一個星期了，你怎么向老板交差啊。電話又打不通，你知不知道人家擔(dān)心你的啊，這么大了，做事還是沒點(diǎn)交待。”那邊老哥的語氣越來越重了。

“沒事，我出差沒休息過周末，現(xiàn)在能補(bǔ)回來的，你放心吧。”我隱瞞道。

“那你打算什么時候回來？”

“嗯，我同學(xué)在這里做太陽能熱水器，生意很不錯，他想留我在這里看看，所以可能要遲一點(diǎn)回去。”

“你不會想著在那里干吧，你可是出差去那邊的，怎么可以這樣啊？！”

“沒事，不會有什么事的，我到時會向他解釋的，我同學(xué)這行業(yè)確實(shí)滿不錯，是了，你一會打個電話給老爸，告訴他們我很好，但不要說到這事，省得他們胡思亂想，知道嗎？”

“我才不打呢，你自己的事你自己說，哼，你這樣做事也有的，怎么可以這樣的，你就是想不干，也要回來交待個清楚，這是做人最基本的道理。”老哥很火地說。

“我也知道，不過……”

“不過什么，我勸你回來再說吧，做人不可以這樣的，真是的，做什么也不用腦筋的。”

“嗯嗯，我會考慮一下，你放心好了，我會處理好一切的，請放心好了。”

“考慮什么，什么事都回來再說，做事要有分寸，這個還要人教嘛。”

“行行行，我會盡量快的，那到時再說吧，我得掛了。”

“趕快回來啊！！”

“嗯嗯，記得跟家里說我一切好，再見了。”

——我是皺著眉頭說完這電話的。雖然我知道他們不太聽得懂電白方言，但蔡培，阿豪，小余三個都死死地盯著我，所以我一面要讓老哥那邊不至于太生氣，一方面又要讓這邊聽到我說我打算呆在江西，而且最重要的是絕對不可以讓這邊聽出我要回廣州的意思。所以這個電話講得我特吃力。不過有一點(diǎn)好的就是，看來家里那邊還沒有懷疑到我這邊的處境，僅僅是以為我不懂事，做事情沒個交待罷了。

“你哥怎么說的？”

“他怪我做事沒交待，這么長時間不回去也不會打個電話回家。”

“那你說你在這里做太陽能熱水器，他有什么反應(yīng)？”

“他好像覺得太突然，要我先征求父母的意見，不過我已讓他先給我父母說了，過兩天我再打電話親自說，現(xiàn)在說太突然，不是太好。”我隨便找了個借口。

“嗯，說得也是。”

……

最后，蔡培做出這樣的安排，明天早上讓幾個人跟我再去一趟市場，但這次，無論如何要把褲子處理掉，賣不掉，就轉(zhuǎn)交給店鋪，多少錢由店鋪決定。

那天晚上，我一直睡不好，我知道成敗得失就在明天早上了，家里那邊已經(jīng)沒有理由再說什么了，明天還不能走，呆在這邊也沒什么好借口推搪了，而且最為重要的一點(diǎn)是，剛才那張申請表，如果要填的話，我想他們一定會看我的身份證，而我一直說我在茂名，到時我的謊言就不攻自破了，那我就麻煩了。所以，明天是非走不可的。那一夜，我不斷地在深呼吸，我不斷在想象著所有的細(xì)節(jié)……