“怎么是這里呀？”小花發出疑問。

一大早就跟著莫離她出了，但沒想到莫離帶他來這里，看著這四周的人，都拿著香燭進進出出，這，這就是一座寺廟嗎？

莫離笑而不答，點了點頭表示就是這里。

“難道你要跟那些和尚討齋飯吃？”小花更是疑惑不解了？

“不是，我們是要跟來這里上香的人討錢的。”莫離笑了笑說。

“為什么？”小花看了看周圍的人，在這里討平時在街上討的有什么不一樣啊？干嘛舍近求遠來這里討呀？

“小花，你是不是看過一本書就十萬個問什么呀？不然怎么總有那么多問題啊？”莫離真想敲開他的腦袋看看，他到底是什么構造的？哪來那么多為什么呀？

“阿瓜，你還是說吧。不然又要纏一整天了。”石頭看來是上次被他那問到底的態度給怕。

“好吧，這么說吧，這里不是遠近聞名的金臺寺嗎？每天會不會從遠處來的人很多？那么我們在這里每次討到的是同一個人是不是機會少了呢？并且能大老遠從別處跑來上香肯定事有錢人。”其實，莫離能想到這個也是因為以前去旅游景點常常會遇到很多乞丐在哪里，她才會有了現在的想法。

那這樣就不會出現原來那給的錢越來越少的問題了。石頭突然對這眼前這女子感到有些陌生，陽光下的她張揚自信地跟小花講解著理由，那明媚的笑容讓他突然有些呆住了，那雙眼睛好像有種魔力吸引他一直看下去。

“而且這里的乞丐又幾乎沒有，這里跟我們的爭的人也少了，這里雖然遠了點，但要有時遇上壞天氣，求這寺廟的和尚收留下也不是不可能呀，畢竟他們不是慈悲為懷嗎？而且，來這里乞討我的乞討詞都想好了，就說呀‘這位姑娘，這位大爺呀，您一看就是心善之人呀，想來佛祖是保佑心善之人，不過我已經好幾天沒吃飯了，能不能給點我呀？”

“嗯，聽你這么說，我突然很有信心，我們走吧，去討去吧。”小花聽了莫離的話，突然覺得眼前都是白花花的銀子呀。

“我們今天分開討，石頭另有討法，你就自己先去討吧。”

一直看石頭，雖然很聰明，但他實在是太太過于冰冷，整張臉總是冷冰冰的，根本討不到什么錢。哪有人討錢的比掏錢的還拽啊。

于是，莫離想到了她之前在網上看到的一個為乞丐做的策劃的財經報導，她覺得也許能用

在石頭身上，要是成功了，石頭可是要有固定崗位的人了啊！

看著小花走開乞討去了，莫離開始教石頭怎么做了。

莫離思考了一下“我覺得吧，石頭你就得先有個品牌。嗯，就叫‘叫化石’，以后你有的固定經營場所，也就是你固定乞討的地方就在這里，以后每天就在這里守著，手里拿個碗，碗里先放上幾個銅板的，在你前面，立個牌子，上面寫上“叫化石”。嗯，牌子我讓上次那個秀才寫好了，這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。”

宣忠停了停，接著說：“有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。”

“以后不管什么人給你錢，你只許收人家三個銅板。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人潮，拿個碗，伸向人群，嘴里做著廣告：行行好吧！行行好吧！”

“我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。你別泄氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。”

石頭有點不明白。疑惑地看著莫離，但沒問出來。

“你是不是在想這樣豈不是要的更少了？”