藍(lán)蘭在高原上送貨的模式，很快得到同行的效仿。她就沒了先機(jī)，生意變得慘淡。

有一天，藍(lán)蘭的店里來了一個(gè)漂亮的藏族姑娘，她叫卓瑪，是學(xué)校的老師。藍(lán)蘭馬上來了精神，全力宣傳自己的家具。

可卓瑪看完以后，搖了搖頭說：“這些家具的樣式太土氣，我不喜歡?！?

“你需要什么樣的家具，我可以訂做。”

“那可太好了，你帶一個(gè)師傅到我的學(xué)校里去?！?

藍(lán)蘭帶了張師傅，興高采烈地去學(xué)校，這次可有活干了。卓瑪笑盈盈地帶著藍(lán)蘭進(jìn)了宿舍，打開電腦，指著上面一套精美的家具說：“就做這套家具?！?

張師傅看著電腦里的圖片傻眼了，搖了搖頭說：“我不會(huì)做。”

卓瑪很失望，藍(lán)蘭馬上去喊了技藝高超的李師傅。李師傅看了很久說：“這些家具都是機(jī)器做的，樣式新穎，線條流暢，漆水發(fā)亮。我們的手工制作，根本達(dá)不到這樣的水平?！?

卓瑪遺憾地說：“我就喜歡這家具，不管花多高的價(jià)錢，我都愿意?！?

藍(lán)蘭看到一絲商機(jī)，對(duì)卓瑪說：“你別急，我一定給你買到這套家具。”

卓瑪十分高興，留藍(lán)蘭在家吃飯，還說起學(xué)校的年輕老師都喜歡新潮家具?？筛咴吠具b遠(yuǎn)，運(yùn)輸十分困難，要滿足心愿十分難。

藍(lán)蘭回去后，對(duì)整個(gè)縣城做了全面的了解。發(fā)現(xiàn)縣里有錢的人很多，新潮家具肯定受歡迎。

藍(lán)蘭聽說省城有家具城，肯定能找到卓瑪要的那套家具，也能開拓自己的市場。

二狗子對(duì)藍(lán)蘭市言聽計(jì)從，就和藍(lán)蘭一起去了省城。省城里車水馬龍，藍(lán)蘭看得眼花繚亂。

藍(lán)蘭費(fèi)了很大的勁，才找到家具城。這家具城的所占面積，比洛丘縣還要大。藍(lán)蘭驚訝得合不攏嘴，在里面轉(zhuǎn)了兩天，才找到卓瑪老師要的那套家具。

藍(lán)蘭問了價(jià)錢，比她想象的低。她高興地歡呼，可運(yùn)輸?shù)膯栴}又?jǐn)[在她的面前。這高原上路途遙遠(yuǎn)，所花的運(yùn)輸費(fèi)肯定比家具還多。要是家具在半路上出現(xiàn)破損，那就虧大了。

趙經(jīng)理看藍(lán)蘭高興地歡呼，后來又愁眉不展，關(guān)切地問：“姑娘，你怎么了？”

“我喜歡你的家具，可我運(yùn)不到高原?！?

“你是自己用，還是開家具店？”

“當(dāng)然開家具店了，我有幾個(gè)木工師傅，可做不出你這樣的家具來?！?

“哈哈，我們是大牌老廠，有專門的設(shè)計(jì)師，領(lǐng)引著都市的時(shí)尚。”

“那你能送貨到高原嗎？”

“我們一直想開拓高原的市場，可沒有合適的經(jīng)銷商?！?

藍(lán)蘭大喜，馬上和趙經(jīng)理談判，選了十套樣式新穎的家具。趙經(jīng)理保證，家具可以完好無損地送到洛丘縣。但要藍(lán)蘭出高昂地運(yùn)輸費(fèi)，還要先付款。

藍(lán)蘭早有準(zhǔn)備，摸出一張卡，預(yù)付了家具的百分之八十。剩下的百分之二十，貨送到，完好無損才付款。

趙經(jīng)理裝好車，安排了一個(gè)技術(shù)員，隨同藍(lán)蘭出發(fā)。廠里的司機(jī)一路歡呼，開著汽車就往高原跑。到了鳥兒山，司機(jī)看見窄窄的公路在懸崖上盤旋，嚇得不敢走了。

藍(lán)蘭耐心地勸說他，可司機(jī)倦在車?yán)镆谎圆话l(fā)。藍(lán)蘭怒了，一把抓住他的衣領(lǐng)，嚇唬他說：“你要不繼續(xù)走，我就把你丟進(jìn)江里喂魚?！?

司機(jī)嚇得全身發(fā)抖，求饒地說：“姑奶奶，我恐高，你就饒了我吧！我上有老，下有小，都靠我養(yǎng)活。”

“你這孬種?！?

藍(lán)蘭氣得用腳去踢汽車，踢得腳發(fā)痛。二狗子在旁邊說：“藍(lán)蘭，你別急，我去找一個(gè)高原上的司機(jī)。”

藍(lán)蘭大喜：“你真聰明?！?

高原上的司機(jī)來了，藍(lán)蘭就把廠里的司機(jī)安排到一個(gè)小鎮(zhèn)，讓他在那里歇腳。李技術(shù)員也害怕了，裝病不去。藍(lán)蘭不管三七二十一，就把他丟進(jìn)車?yán)铩?

家具運(yùn)到洛丘縣，在技術(shù)員的指導(dǎo)下安裝，雖然有一點(diǎn)破損，但被技術(shù)員修好，看不出無瑕咨。

藍(lán)蘭新穎的家具在洛丘縣一亮相，就被搶購一空。卓瑪老師如愿以償?shù)刭I到她心愛的家具，雖然價(jià)錢高得離譜，但她還是流下了幸福的淚水。

藍(lán)蘭馬上跟著汽車就往省城走，趙經(jīng)理看到藍(lán)蘭有這樣大的市場，高興地繼續(xù)合作。

藍(lán)蘭提出，家具由物流公司送貨，他們有專門的高原司機(jī)。但要家具廠排出技術(shù)員，保證家具完好無損到高原。

趙經(jīng)理滿口答應(yīng)，藍(lán)蘭做生意實(shí)在豪爽，價(jià)錢還給得高。藍(lán)蘭與物流公司進(jìn)行談判，價(jià)錢比廠里的運(yùn)費(fèi)還低。

藍(lán)蘭的家具就這樣源源不斷地運(yùn)到洛丘縣，賺到第一桶金。藍(lán)蘭馬上去開拓洛丘縣旁邊的幾個(gè)縣城，也一炮而紅。

藍(lán)蘭家具的名氣在高原上大增，只要提起藍(lán)蘭，無人不知，無人不曉。