這天我把程樹中叫到了我的辦公室，與他進(jìn)行單獨(dú)溝通談話。在辦公室中，我們倆人都身穿正裝，正襟危坐，一人手拿一個(gè)筆記本，進(jìn)行著非常正式的上下級的工作溝通。

“你好，程主管，今天我專門叫你過來和你商談一下新的一年中咱們部門配貨科的全年工作計(jì)劃！”

“哦，好的，王經(jīng)理，對我們科室有什么要求請您說！”

“根據(jù)胡總的指示，要求我們呼市地區(qū)今年銷售量比去年的同期增長15個(gè)百分點(diǎn)。為了完成這一目標(biāo)，我們呼市銷售部每個(gè)科室都應(yīng)該全力以赴地把自己科室的工作做好，其中包括你們配貨科。但是工作如何更好的開展，我們需要一個(gè)完善的、可行的、整體的計(jì)劃，這樣吧，為了達(dá)到呼市銷售量同比增長15 ％這一目標(biāo)，你給我報(bào)一份你們科室今年的工作計(jì)劃，記住，我要詳細(xì)的、可量化的、可操作的工作計(jì)劃！我給你五天的時(shí)間。”

五天后，我叫程樹中來我辦公室上報(bào)工作計(jì)劃。程樹中向我遞交了三頁打印紙，是他寫的今年科室的工作計(jì)劃。我拿起程樹中寫的工作計(jì)劃仔細(xì)地讀了一遍，越讀我越生氣，越讀越覺得是在浪費(fèi)時(shí)間。索性我把他的報(bào)告放到了辦公桌上說到：“程主管，你的報(bào)告怎么越看越像打官腔？全都是什么加強(qiáng)、加快、推進(jìn)、提高等政府機(jī)關(guān)工作報(bào)告中的術(shù)語！我們搞的是企業(yè)，我們是企業(yè)的員工，我要的是詳細(xì)的、可量化的、可操作的工作計(jì)劃！再給你說詳盡點(diǎn)就是5個(gè)‘W’1個(gè)‘H’，不管是干什么事，寫什么計(jì)劃，都要給我寫出5個(gè)‘W’1個(gè)‘H’。所謂的5個(gè)‘W’1‘H’就是：where,when,who,why,what和how六個(gè)英文的簡稱。”說到這我突然想起了程樹中在九幾年就參加工作了，好像當(dāng)時(shí)是中專畢業(yè)，對這些非常簡單的英語他很有可能也看不懂，于是我又說到：“比如說你報(bào)告中的：加強(qiáng)對配貨人員的管理這句話，是不是十分空洞？我要的是：誰，在哪，什么時(shí)候，怎么加強(qiáng)管理，加強(qiáng)管理具體要做點(diǎn)什么工作來加強(qiáng)管理，為什么要這樣做。像你這條就應(yīng)該寫成：你程樹中，在市場上，每天兩次，檢查通路上的某幾家零售店，看看這幾家零售店的產(chǎn)品品項(xiàng)是否齊全是否斷貨，最后進(jìn)行記錄得出鋪貨率，我要的正是這樣的報(bào)告，而不是你的官腔！”

程樹中聽完后連聲稱是，我讓他拿回去修改，明天再給我。

第二天我又看了程樹中修改版的年度工作計(jì)劃，也許是我對他這個(gè)人有偏見，反正怎么看他的報(bào)告怎么不順眼，不過他的報(bào)告水平確實(shí)也很扯蛋，沒有什么新穎的思路和創(chuàng)造性的想法，也沒有對自己科室的工作提出一個(gè)量化的目標(biāo)來。我拿著程樹中的報(bào)告暗自琢磨，程樹中也就這水平了，沒必要再讓他拿回去修改了。我把他的報(bào)告放到桌子上說到：“程主管，這樣吧，這幾天我們倆一起去市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看我們的產(chǎn)品在市場上的配貨情況，看看市場上的鋪貨率和產(chǎn)品品項(xiàng)齊不齊全？現(xiàn)在就走！”

我和程樹中坐上車，找了一條街開始一路查了下去，從早上十點(diǎn)一直查到了晚上六點(diǎn)。也許是程樹中平日在辦公室呆慣了，今天折騰一天還把他給累得夠嗆，我讓他明天九點(diǎn)在某超市門前等著，繼續(xù)和我查市場。就這樣連續(xù)查了三天，第三天下午我們倆回到了辦公室，我開始向程樹中發(fā)難：“程主管，從這三天來我們對市場上鋪貨率的檢查來看，目前我們市場上的鋪貨率遠(yuǎn)低于公司的要求！同時(shí)產(chǎn)品品項(xiàng)齊全率也遠(yuǎn)低于公司要求！在我們轉(zhuǎn)市場的過程中，也暴露你對市場的不熟悉不了解！”

程樹中低著頭，臉有點(diǎn)漲紅。

“程主管，最近呢，咱們呼市銷售部正在積極地開拓旗縣市場，旗縣市場的工作也非常重要，但是現(xiàn)在旗縣這邊還沒有合適的、經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)代表人選，我考慮到你在公司工作了十多年了，不管是在經(jīng)驗(yàn)上還是在業(yè)務(wù)能力上都比較適合這個(gè)崗位，我決定讓你去干這個(gè)崗位，給咱們公司好好地開拓一下旗縣市場，不知你意下如何呀？”說完后我死死地盯著程樹中的表情。

程樹中的臉由白轉(zhuǎn)紅，又由紅轉(zhuǎn)紫，“王經(jīng)理，您什么意思？是不是想給我降職呀？”

“其實(shí)你也不用老想降職這個(gè)詞，現(xiàn)在旗縣市場確實(shí)缺一個(gè)像你這樣經(jīng)驗(yàn)豐富、處事穩(wěn)重的人，你去了那里只要你的銷量完成，工資比你現(xiàn)在少開不了！”

程樹中聽完我的話，臉色又從紫變白，用冷冷的眼神和我對視了片刻后說到：“既然你王經(jīng)理已經(jīng)決定了，我不同意也只能同意了！”說完后自己轉(zhuǎn)身離去！

我知道程樹中心里在罵我老母，就像一開始我當(dāng)配貨員時(shí)他負(fù)激勵(lì)完我之后我心里罵他老母一樣。但這回程樹中也被我整得夠狠，從主管被我降為業(yè)務(wù)代表，工資一年要少拿一萬。以前他每天上班舒舒服服地呆在辦公室里，干著媚上欺下的勾當(dāng)，下班陪上胡總吃吃喝喝，干著溜須拍馬的行徑。這回我讓他天天坐長途汽車下旗縣，折騰不死他！