我們倆找了個(gè)飯店，一坐下來(lái)，梁成海就讓上了兩瓶白酒，直接給我倒上，菜都沒(méi)上就要和我干一個(gè)。我冷冷地看著他，話也沒(méi)說(shuō)，和他干了第一杯白酒。梁成海喝了酒后又開(kāi)始喋喋不休的說(shuō)了起來(lái)，“小王呀，這一陣都怪你梁哥我，太忙了，讓咱們產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量掉了下來(lái)，不過(guò)你放心，我已經(jīng)想清楚了，礦泉水雖然重要，但咱們的產(chǎn)品才是我的主打產(chǎn)品，這兩個(gè)產(chǎn)品我要兩手都要抓，兩手都要硬，手心手背都是肉嘛。現(xiàn)在市場(chǎng)銷量雖然掉得厲害，但亡羊補(bǔ)牢，未為晚也，明天我就著手增加人力物力，把咱們產(chǎn)品再做起來(lái)，小王，你相不相信哥說(shuō)的話？”

見(jiàn)梁成海盯著我看，我不置可否，心里說(shuō)：寧可信這世界有鬼，也不能相信你這張嘴！

菜上來(lái)以后，梁成海主動(dòng)給我碗里夾著菜，“小王，情緒這么差呀？連話都不想說(shuō)？是不是因?yàn)槲疫@里銷量作不起來(lái)，又挨領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)了？”

“是呀，銷量大減，天天被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)，工資也開(kāi)不了幾個(gè)錢，再這么下去，我都快下崗了！”我有氣無(wú)力地回答到。

“來(lái)，小王，這杯酒算哥哥我給你陪不是的，我知道這里很大一部分原因都是哥哥造成的，你們胡總前幾天也給我打電話了，我也知道你也不容易！哥哥對(duì)不住你了！來(lái)小王，咱們喝了這一杯！”梁成海又開(kāi)始勸起了酒。

“梁經(jīng)理，這酒我不想喝了，我記得從去年夏天你就曾經(jīng)承諾要把我們的產(chǎn)品作好，要增加人手增加車輛，現(xiàn)在都過(guò)去快一年了，結(jié)果沒(méi)有任何變化和起色。一到天氣熱的時(shí)候，你就把我們的產(chǎn)品當(dāng)成副業(yè)，你換位思考一下，如果你作為我們公司的領(lǐng)導(dǎo)，或者說(shuō)作為我個(gè)人，你怎么能受得了呢？梁經(jīng)理，我想你如果繼續(xù)這樣下去，我們公司只能考慮和別人合作了！”

“小王呀，你可不能這樣做，小王，我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你現(xiàn)在完成任務(wù)和完不成任務(wù)的情況下都能開(kāi)多少工資？”

“完成任務(wù)的情況下大約三千大幾，完不成任務(wù)大約一千五六吧！”

“不就是差兩千塊錢左右嗎？”梁成海一邊說(shuō)一邊從兜里掏出了錢包，在里面數(shù)了一沓錢，直接摔到桌子上，“來(lái)，小王兄弟，這兩千塊錢你先拿上，以后每個(gè)月我給你發(fā)兩千，只要你幫我渡過(guò)這幾個(gè)月！”

我拿起了放到桌子上的那沓錢，飛快地點(diǎn)了一下數(shù)，剛好兩千，一抬頭，只見(jiàn)梁成海正在滿臉期待地緊緊地盯著我，我朝他一笑，把錢推到他的那邊，說(shuō)到：“承蒙梁經(jīng)理你看得起我，可是我王江恒還不是那種假公濟(jì)私的人，你與其想這種方法，倒不如把這份心用到好好作市場(chǎng)上，其實(shí)我覺(jué)得你已經(jīng)在快速消費(fèi)品行業(yè)摸爬滾打了這么多年，是個(gè)很有想法和經(jīng)驗(yàn)的人，只可惜你總是想魚和熊掌兼得！”

“小王，這做人可得懂得變通，你可不要一條道跑到黑！”梁成海好像有些氣。

“哦，謝謝梁經(jīng)理的指點(diǎn)，我今天還有些事，失陪了！”我轉(zhuǎn)身離去，離去前又去吧臺(tái)把帳結(jié)了。

六月末，我又去了趟梁成海庫(kù)房，我沒(méi)有通知他，直接自己過(guò)看轉(zhuǎn)了一圈，人員和車輛還是那些人和車，都在忙著裝礦泉水。和庫(kù)管聊了幾句后確認(rèn)梁成海沒(méi)有任何舉動(dòng)后我轉(zhuǎn)身離去。

回到辦公室，我把近期的情況向胡總一一作了匯報(bào)，并把新調(diào)查的經(jīng)銷商的資料交給了胡總，胡總在仔細(xì)翻看了相關(guān)資料后，最終同意將梁成海砍掉，更換成荊建國(guó)的公司。接著的幾天，我每天忙著和荊建國(guó)準(zhǔn)備各項(xiàng)事宜，清理庫(kù)房、備案材料、開(kāi)設(shè)財(cái)戶、增加人手與車輛等等，就等著七月份一到，開(kāi)始接手我們的產(chǎn)品。

這天我接到了梁成海的電話：“小王，這幾天你怎么不給我訂貨了？我這里的貨都賣完了！”

“對(duì)不起，梁經(jīng)理，因?yàn)槟闶袌?chǎng)的持續(xù)萎縮，我們公司領(lǐng)導(dǎo)決定更換經(jīng)銷商，由其它經(jīng)銷商作這片市場(chǎng)了！”

“唉呀，你們夠狠呀，卸了磨就殺驢，小王你這個(gè)小個(gè)拋?zhàn)龅每烧娼^呀，你TM是不是想找死？哪天老子頭給你打爛了，你腿給你卸下一只來(lái)！”梁成海知道大勢(shì)已去，說(shuō)出了這種話。

“梁經(jīng)理，你以為我是嚇大的？這一切都是你咎由自取！”隨后我壓了電話,馬上又給移動(dòng)客服中心打了電話,讓客服人員把我梁成海的電話加入我號(hào)碼中的黑名單。

在六月份的業(yè)務(wù)代表各項(xiàng)評(píng)比中，我排名倒數(shù)第二，各項(xiàng)的評(píng)比都完全靠后，市場(chǎng)銷量大幅下降，工資也沒(méi)開(kāi)幾個(gè)錢，我看著自己的績(jī)效排名，心頭一陣苦澀，希望這是終點(diǎn)，希望一切從下月開(kāi)始都能向好的方向發(fā)展。

七月份開(kāi)始后，我給荊建國(guó)下了幾筆大的訂單，再加上公司的搭贈(zèng)活動(dòng)，這次必須奮力一搏、孤注一擲了。本月任務(wù)和上個(gè)月一樣，仍然是75萬(wàn)，壓力壓得我和荊建國(guó)都有點(diǎn)喘不過(guò)氣來(lái)。在六月末決定更換經(jīng)銷商的時(shí)候，胡總就給了我很大的壓力，我也把壓力傳遞給了荊建國(guó)。我和荊建國(guó)說(shuō)：這次是我向公司極力推薦的你，我必須得作出個(gè)樣子來(lái)，不但要比以前的經(jīng)銷商作得好，更要完成每個(gè)月的任務(wù)，一旦沒(méi)有達(dá)到這些預(yù)定的目標(biāo)，后果將不堪設(shè)想。荊建國(guó)也知道這第一個(gè)月的重要性，寧可賠些錢，也要作出點(diǎn)成績(jī)給公司看看。為了讓產(chǎn)品快速出貨，荊建國(guó)甚至把他的面包、雞爪子等產(chǎn)品與我們產(chǎn)品捆綁低價(jià)促銷，效果還算不錯(cuò)。為了走好這第一步，我和我們公司的配貨人員也沒(méi)黑沒(méi)夜地幫助經(jīng)銷商配貨、捆綁產(chǎn)品、理貨！其實(shí)作這種通路的快速消費(fèi)品掙得就是個(gè)辛苦錢，當(dāng)你的辛苦下到了，錢也會(huì)自然而然地掙到了。在這種昏天暗地的工作狀態(tài)下，到了七月十幾日，我攏了一下出貨情況，上旬大約完成了30萬(wàn)的任務(wù)，如果一切順利，按照這種銷量，完成本月任務(wù)應(yīng)該不成問(wèn)題。我一直緊繃的神經(jīng)終于稍稍松了一下。