薔薇畢恭畢敬的準(zhǔn)時到他辦公室，杰倫看到他們的時候，從座位上站了起來，一隻手壓在桌上，手上的靜脈明顯易見。

杰倫的外表很平庸，平凡到，也許只要薔薇走出公司就會遺忘他的長相，但是薔薇努力記住他的樣子，那是身為一個業(yè)務(wù)最基本的禮貌，她看著他，發(fā)現(xiàn)其實他越看越順眼，五官清秀，皮膚白裡透紅，感覺皮膚比女生的皮膚還好，只是他的表情很不自然，但是給足了面子的微笑，對于一個保險業(yè)務(wù)員來說，她覺得他給自己的待遇很好，至少，他表示出他對產(chǎn)品的需求，也給了充足的時間讓她做介紹，這一點，都得感謝羅賓，原來熟人介紹，可以讓進(jìn)展這麼順利。

「每個人都需要保險，就像安全帶一樣，你知道，開車，大家都會注意它的性能，卻不知道安全是第一考量，你應(yīng)該會開車吧！你有車嗎？」薔薇不假思索的開口，這是她慣用的臺詞，不分對象、不分年齡。

羅賓停止呼吸，下意識的用手摀住嘴，就像是想要踩住煞車一樣。

「我知道安全帶的意思，妳表達(dá)的很明確。」杰倫說。

薔薇有點暈眩，心臟全速奔馳，手心跟腋下開始冒汗。

「妳不用舉太多例子，妳直接陳述就好了，我聽得懂。」杰倫再次表明立場。

薔薇不確定這是什麼意思，但是瞬間她發(fā)現(xiàn)自己不該一套說詞用在所有人身上，她盯著自己因過度恐懼而緊緊握住的雙手，現(xiàn)在的她腦袋一片空白，因為接下來講的可能有一大半都是廢話。

羅賓勉強(qiáng)笑著說，他的聲音聽起來空蕩蕩的，「講得很好啊！繼續(xù)。」

薔薇虛弱地對大家笑了笑：「那我就直接講重點了，我們這個保險的優(yōu)點是：…」

杰倫可以感覺到她涉世未深的生澀，因此他投給她一個鼓勵的微笑，和緩的語調(diào)，彷彿是要她不要這麼緊張快速的介紹，她馬上就領(lǐng)略過來了，她聆聽他的需求，期待未來為他服務(wù)的可能性。

他用低沉但清亮的聲音同意她的看法：「我之前原本也沒有買保險，后還遇到一個很厲害的，他跟我說，我賺這麼多錢，當(dāng)然，才更要買保險，一般上班族薪水每個月三、五萬，如果走了，家裡也就是每個月少了三、五萬的收入，像我這樣收入這麼高，如果我走了，我家裡就失去了龐大的收入來源。的確，買保險，就是要考慮如果哪一天自己不在了，家裡人要怎麼過？能不能維持現(xiàn)在的生活水準(zhǔn)，他一這樣講完，我就買了！不然，我以前也覺得買死亡保險很沒有必要，很穢氣。」

杰倫雖然才三十歲，但是白手起家已經(jīng)擁有上億的身價，身為一間這麼賺錢的公司的老闆了，舉手投足令人尊敬，他把肩膀往后縮，他的腰桿很挺，但是又同時很放鬆的講話，不會給人壓迫感，他使用的字眼「當(dāng)然、的確。」以及句子間的停頓，那種可以用來深呼吸的停頓，給人感覺很穩(wěn)重。

「你真的很為你家人著想，」她說，在她自己的耳裡，她有注意到自己的聲音聽起來輕鬆愉快，「不過，那是為了你家人買的，也許你可以考慮為自己買保險，像是投資型的保險、到期可以還本的醫(yī)療或是意外保險。」

薔薇，一個很年輕很有活力的女孩，她總是充滿活力，而且很討大家的歡心，每次聽她講話，都讓他有想大笑的渴望，但他已經(jīng)不會大笑了，他的嘴、唇、他的眼部肌肉，再也不知道要怎麼大笑，而且牙齒令他感到疼痛。

「很厲害，自己開公司！很辛苦吧！心態(tài)不一樣了，雖說錢是自己賺，但責(zé)任也全都要自己扛。」

「還好，公司只要賺錢就好了。」

「你跟員工好親近喔！我以前都很怕老闆的，員工和老闆之間恨生疏，很有距離感。」

「對呀！他對員工很好，不會壓榨員工的。」羅賓幫腔。

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