「我要妳待會出席這次的發(fā)表會，一個新引進(jìn)的保險型態(tài)，我需要妳去了解。」處經(jīng)理說。

「我需要準(zhǔn)備什麼嗎？表格？數(shù)據(jù)？」薔薇一個愕然。

「帶妳的腦袋去！」

薔薇離開辦公室前，處經(jīng)理加了一句：「記得穿套裝去，妳代表本處。」

「會場在遠(yuǎn)企飯店，妳走運了！」不爽的讀稿機說，薔薇現(xiàn)在才稿清楚她的職位，原來她是處經(jīng)理的貼身助理兼秘書，她不用擔(dān)業(yè)績，所以態(tài)度傲慢是可以理解的。

薔薇坐捷運到六張犛下車后，問了路人遠(yuǎn)企的方向，路人看起來很有氣質(zhì)，是個漂亮的O.L，親切的引導(dǎo)讓她心情很好，不過還不習(xí)慣踩高跟鞋的她，好心情沒辦法維持太久，遠(yuǎn)企離捷運站太遠(yuǎn)了！到了遠(yuǎn)企飯店，薔薇尋著告示牌往二樓的會場走，現(xiàn)場像是眾星云集似的充滿著西裝筆挺的人，專業(yè)相機的閃光燈像是機關(guān)槍搬的掃射，寧可錯殺一百、不可放過一個的拼命按快門，連薔薇這樣一個菜鳥也不放過。

薔薇在簽到處報到之后走進(jìn)會場感到一陣暈眩，每桌十個人，男的帥、女的美，他們的體態(tài)還有臉上自信的表情，讓人不敢小覷，還有桌上的佳餚和美酒，這讓薔薇覺得自己好像不是來上班的，愜意之喜爬上了她的心頭，看來今天可以喝著紅酒聽聽臺上的重點就可以回家了！

薔薇就座后，噓寒問暖之下，發(fā)現(xiàn)在座各位的資歷都超過三年以上，燈暗下來，臺上出現(xiàn)了幾個大人物開始介紹產(chǎn)品，三個大螢?zāi)蛔屧谧母魑粺o法錯過任何一個細(xì)節(jié)。

「我們的投資型保險商品是有門檻的，一般人是沒有資格購買的！」

他的開場白，讓在座各位露出一種敬畏的心，因為還沒有聽過有任何一個保險會故意設(shè)限不讓人購買呢！有錢就是大爺不是嗎？

「我們一單位就是一百萬，以投資比例而言，對象通常都是擁有千萬身價。」

在座保險業(yè)務(wù)員這時腦中快速的思考，在他們的客戶名單中繞了一圈，能到這等級的有幾個？

沒有仔細(xì)聽臺上在說什麼，薔薇愉快的喝著紅酒，這已經(jīng)是她的第三杯了。

在漫長而簡要的介紹產(chǎn)品特色之后，他們要求在座的推舉各桌代表上臺競賽，依目標(biāo)客戶群不同的年齡層抽籤選題，向在座的各位依自己讀到的見解推介產(chǎn)品。

薔薇為自己倒了第四杯酒，在這種情況下，同桌的資歷都這麼高，再怎麼都輪不到她，一點壓力都沒有的她感到愜意不已。

「妳上去！」同桌的一個長輩，剛認(rèn)識的王大哥，他看起來才三十歲，但聽說他的資深程度令人望塵莫及，聽說在這行已經(jīng)十年了，大家都很敬重他，他掃視了桌上的成員，然后對薔薇說：「妳可以的！加油！」

「我！？」為什麼？現(xiàn)場有上百個業(yè)務(wù)，全都比她資深的多。

沒有用，剛才大家說他說了算。

拼死的最后掙扎，薔薇把剛剛勉強抓到的三個重點：保證5％、保證20年、保證最低給付，她讓產(chǎn)品內(nèi)容很快的在腦子裡抽絲剝繭，尋找適合的話術(shù)，她抽到的目標(biāo)客戶群是六十到七十歲，是保險年齡的最高齡，所以她是最后一個要上臺推介的，她的雙腿發(fā)抖，雙手緊握著，眼睛直盯著臺上其他競爭者的說詞，但其實一個字都聽不進(jìn)去，她反覆的在腦海裡推敲，要在最短的時間內(nèi)尋找適合的戰(zhàn)略。

等到她上臺的時候，她的身體輕微的在抖，主持人沉穩(wěn)的說了幾句，將麥克風(fēng)拿給她，攝影機對著她，所有的光都往她身上打，她非常緊張，她從來沒對超過十個人以上講話，更何況是這種場合，她強迫自己往臺下看，光太強了，她看不到臺下觀眾的表情，這讓她比較放鬆，她讓自己看著臺下的其中一個地方好讓她可以聚焦，她的肢體僵硬，像是被五花大綁綁在臺中央，臺上很熱，她一直嚥口水，基本上，她整個人都很不對勁，但是她沒有任何遲疑，她簡單從容的做了一個開場白：「剛剛前面有一位說他才來半年，資歷淺到不行，」大家看向前一位參賽者，他看起來很年輕，推介的過程一直都笑嘻嘻的，一言一行都很討喜。

「我要說的是，我進(jìn)公司還不到三個月，試用期還沒過的我，明天不知道在哪裡的我，驚嚇程度大概不少于他！」

薔薇說完引起現(xiàn)場一陣哄笑，大家拍手鼓勵她，氣氛很好的當(dāng)下，薔薇馬上就進(jìn)入了狀態(tài)，變得伶牙利齒，她甚至不再介意那些明亮的燈光，她已經(jīng)完全習(xí)慣了。

「我的題目是對于高年齡層的保險建議。」

「老先生您好，」薔薇深深的一鞠躬，她認(rèn)真的演起戲來，把在座的各位都當(dāng)做是老先生，因為她覺得真實的桉例可以讓產(chǎn)品活起來，她說：「很感激您今天撥空來了解這產(chǎn)品，相信我，您不會失望的！保險產(chǎn)品這麼多，經(jīng)過我為您量身訂做的設(shè)身處地的了解后，這檔產(chǎn)品非常的適合您，您要不要先喝杯茶？因為需要花一點時間跟您做解說，來請坐！」

薔薇盡量的模擬現(xiàn)場狀況，讓在座的各位因此有了身歷其境的感受，他們微笑期待她接下來講的。

薔薇接下來進(jìn)入真正的引介，「七十歲以后，我們保證利率每年5％，保證提領(lǐng)20年，你有沒有覺得很驚訝？我也覺得超棒的，所以趕快介紹給你，至于七十歲以前，更好！因為不管投資標(biāo)的的績效如何，我們保證利率每年至少5％的復(fù)利增殖，喔！你提的問題非常的好，績效假設(shè)超過怎麼辦？比如說今年的績效20％，你放心，那當(dāng)然是以20％來算，如果今年績效很差，也不要生氣，不用來找我哭，因為我保證你至少有5％，不是我個人賠喔！不用為我擔(dān)心，是保險公司賠，大家都不會尷尬，所以我也最喜歡這檔，對客戶好，對我的身家性命也好！其實我當(dāng)初選擇做保險而不是金融理財?shù)脑蛞苍诖耍ｋU保險，不管是人身保險，還是投資理財，都有基本的保障，提供你上路安全，就像安全帶一樣。剛剛提到的是投資的部份，除了提供退休后穩(wěn)固的收入來源，還有保險的部分，買一送一是不是很好？保證最低身故給付，而且一點也不卡油，照已繳保費或當(dāng)時保單價值擇高給付喔！」薔薇給了一個大大的微笑，然后說：「好，老先生，您要下一百萬還是兩百萬？」

薔薇的表現(xiàn)贏得滿堂彩，經(jīng)過所有現(xiàn)場來賓票選之后，薔薇居然打敗了現(xiàn)場所有的資深業(yè)務(wù)，奪得了第一名的殊榮。

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