第一天正式做銷售，心里興奮得一夜沒睡好覺：早上5點半用勁揉了揉熊貓眼，伸個懶腰便從床上爬了起來，實在心臟跳動得太要命，根本睡不著,反而越睡頭越沉。昨天下午請教了Linda如何去公司，從今往后我就要早起擠公交車上班了，以前在電視劇上經常看到的白領工作生活方式終于落到我的身上了，有些許不情愿（擠公交在找工作時已經感受過）！

“Jason,你怎么這么早起來呀！”Linda穿著睡衣從洗手間走了出來，我的房間正好在洗手間邊上。

“喔，這不第一天上班，不想遲到嘛，起碼要給老板留個好印象，是吧！”

“嗯，是個好同志！我還要再多睡會，拜拜！”望著懶散的Linda繼續進房倒頭大睡，真羨慕她的那份閑然自得，后來才知道她剛嫁給一個年輕的臺灣人不久，兩人暫時分居兩地，她也沒有出去工作，每天無聊得弄些刺繡之類的打發時間。

擠上公交車，一路顛簸搖晃中度過，大概40多分鐘的車程。下車后穿過馬路，來到辦公樓的電梯旁，還好才8點20多（公司早九晚六），以前在工廠時我都是基本正點或者提前五分鐘左右才到公司。后來呆久了，也逐漸成了老油條，只要老板不在的情況下，基本上都是遲到為主。

老板直到11點多才緩緩走進辦公室，打完招呼便坐在屏風后的椅子上默不作聲。中午飯，我一個人到樓下的大食堂打點冷菜湊合填飽肚子，便又急忙回到辦公室繼續埋頭了解公司產品信息。

“Jason，你過來一下！”

“噢。”起身小步走到老板的面前。

“我呢，在美資企業呆了10幾年，現在公司的管理也比較寬松些。你先自己了解下公司的產品，搜索下潛在客戶資訊。我覺得你不錯，你是我的關門弟子，以后會好好帶你！銷售并不像想得那么簡單，好的銷售是要靠不斷磨練出來的！加油！我周末就要出差，大概會1個多月，你先一個人先熟悉下！”

“嗯，好的！我會努力的，不辜負您的栽培！”

“很好，那你先去忙吧。我還有郵件要處理。”

“噢。”轉過身后又回到座位上，才發現手心已經開始有點出汗了，畢竟之前在公司都極少和老板交談，感覺高高在上。現在工作環境和方式的改變，一下子還是有點不習慣。

就這樣持續了一個多月，對公司經銷的產品類型也大致有所了解。并利用空余的時間利用網絡搜索些潛在客戶信息，將公司名稱、聯絡方式、產品種類等匯整輸入EXCEL檔。足足有數百家之多，當看著自己辛苦一個多月整理出來的資料，心里有種小激動的成就感。

期間，通過自己的請教/學習也基本了解了初步電話銷售技巧，看著EXCEL里的客戶聯絡方式，鼓起勇氣終于開始撥通第一個潛在客戶的電話（模擬了兩三天對著鏡子，并寫草稿練習）。

“喂，您好！請問是XX電子，王先生嗎？”

“你好，我是！”

“打攪您下，我是XX電子銷售賀斌，我們公司主要代理進口日本、韓國金屬片，應用在XX開關上，穩定性及壽命佳。不知，貴司現在是否有采購？”

“噢，我們開關已經不做了！”

“那...”還沒等我講完，對方電話毫不客氣地掛掉了。心里一下子酸酸的不是滋味，以前在工廠管理供應商、負責實驗室及去客戶處理異常，大多都是很客氣，突然角色大幅度轉換，確實心理這一關很難突破。

有了第一次的失敗，仿佛臉皮一下子增厚不少。接連打了十幾通電話，里面有直接前臺掛斷，也有需要寄樣品確認、還有直接問代理品牌及報價需求。一下子自信心上來了不少，我將客人的需求用筆快速記錄了下來匯整。

因為我對交易方式和談判技巧，暫時并不熟悉。一段時間我所接觸的客戶，初步資訊聯絡搜集好，涉及到價格及交易方式階段時均轉到另外一個有經驗的銷售，我就沒有繼續再跟下去。從中，我也不斷總結自己在電話溝通方面還有哪些不足需要改進：比如有時客戶問的資訊，我無法及時答復;有時講話由于緊張，語速或快或慢;甚至有時，未聽聲音就將男女稱謂搞錯。

經過數個月實際工作，才逐漸理解銷售原來除了對產品熟悉外，所具備的知識豐富和應變能力很重要！自信就是開始最基本必備的素質！