福建廈門鑫康精儀電信有限公司大門口，黃志忠率眾迎接了前來本企業考察學習的貝牧一行。他們乘黃志忠公司的專車前來，車一停下，大家都爭相握手、問好。然后黃志忠又率眾人帶路，貝牧等一同隨行。穿越公司客人一邊走一邊四處環顧規模宏大、裝潢氣派的辦公大樓，都羨慕得嘖嘖贊嘆不已。

姜語鴿感憾地說：“好排場啊，黃總。你們的辦公大樓裝修得真漂亮。”

曾果也發表了同感：“是啊，比起我們公司來，真的是要氣派豪華得多。”

黃志忠客氣地說：“哪里哪里，多謝夸獎，多謝夸獎。”

到了公司會議室，大家落座后，經過短時間的寒暄、相互客套問候、情況簡單介紹之后。兩公司人員開始了一對一地互動起來。

貝牧對黃志忠說：“黃總真是太客氣了，還安排專人到機場來接我們。其實大家都老鄉、同學，何必這樣客氣？”

黃志忠馬上回應：“應該的，應該的，你們能到我司來檢查指導工作，那可是我們的榮幸啊。”

貝牧又糾正他說：“都已經跟你說過多少遍了，我們不是來檢查指導工作，而是來拜訪、取經，來向你們學習，你怎么總是記不住？還搞得這樣興師動眾，那以后我們怎么好意思再來？”

黃志忠：“有什么不好意思的？再說這也是應該的嘛，我們國家本來就是數千年的禮儀之邦，在這個文明的國度里，這樣的做法，也是起碼的待客之道啊。”

貝牧：“我們是客人嗎？不是，而是老鄉，是同學，是老同學啊。”

黃志忠：“是是是。但俗話說得好，老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪，我還沒流淚呢，都已經表現得十分鎮靜了。”

大家笑了起來。

鑫康公司一陪同人員也不失時機地證實到：“我們黃總一向都十分好客，無論對任何人，他都是這樣熱情周到。”

黃志忠笑盈盈地說：“怎么樣？一視同仁，沒搞特殊化吧？”

中午。黃志忠在廈門某大酒店設宴招待貝牧一行。席間，黃志忠，貝牧邊吃私下交談。

黃志忠關心地問貝牧：“怎么樣，近來工作還順利嗎？”

貝牧：“差不多吧，老樣子。”

黃志忠：“官司怎么樣，現在沒事了吧？”

貝牧：“沒事了，謝謝老同學關心。”

黃志忠：“哪就好，哪就好，當時我還真為你擔心呢。現在搞企業經營，本來就不容易，你還那么喜歡做好事，所以上當受騙是在所難免的。不過說真的，今后一定要吸取教訓，分清哪些好事該做，哪些好事不該做。”

貝牧：“不好意思，讓老同學擔心了。”

黃志忠：“不好意思的是我，什么忙也沒幫上。”

貝牧：“那以后有需要你幫忙的事情，我就告訴你。”

黃志忠：“好，這可是你說的啊，一定要告訴我，千萬別客氣，決不能把老同學當外人看。”

貝牧：“好，知道了。”

黃志忠：“來，吃菜。”

說著為貝牧夾了一塊鮑魚。

貝牧：“謝謝，謝謝。我自己來。你呢？最近情況如何？”

黃志忠邊吃邊感慨：“唉，怎么說呢？馬馬虎虎還算湊合吧。但現在做點事情還真的不容易，搞企業嘛，也只有像我們這種過來人，長期置身其中，遍償了個中的滋味，才能真正體會得到其中的酸甜苦辣麻。”

貝牧：“那倒也是，有時候工作中的麻煩事兒還真是不少。”

黃志忠：“就比如在業務往來中吧，為了各方的利益，有時難免會產生一些企業行為，好在我們都能把握好尺度，在紅線內操作，始終中規中舉，才沒有什么事情發生。但盡管如此，有時還是會很顧忌，生怕被人發現，加以炒作、利用，那就說不清了。唉，總之現在搞企業，一個字，難，兩個字，太難，三個字，實在難。”

貝牧：“怎么一下子這樣悲觀起來？”

黃志忠：“難道不是嗎？現在的生意人啊，簡直就成了邊緣人，哦，不是，簡直前后都不是人。”

貝牧：“不是人那是什么？”

黃志忠：“是…..，我也不知道，唉，誰叫我們是乙方呢？”

貝牧：“就是嘛，不過都做到了這個份上，你還能怎樣？還是面對現實，認了吧。”

黃志忠忿忿不平地說：“哼，下輩子我一定要做甲方，也讓他們也嘗一嘗做乙方的艱辛滋味。”

貝牧笑：“哪用得著費那樣大的勁，等到下輩子才去做？只要你愿意，這輩子，現在，馬上就可以啊。”

黃志忠也笑笑說：“說得也對。”

二人同時笑。

貝牧：“志忠，其實這次來廈門，除了拜訪老同學、向你學習之外，我們真的還有另外一件事情要做。”

黃志忠：“什么事情，需不需要我效勞？”

貝牧：“現在還不知道，到時再說。”

黃志忠：“你可千萬別客氣啊，同學之間嘛，就應該互相幫助，更何況是你。”

貝牧：“什么意思？”

黃志忠：“幫你就像幫我自己，因為你是我崇拜的偶像啊。”

貝牧：“別開玩笑了，從來都沒聽你說起過。”

黃志忠：“現在說也不遲嘛。”

貝牧：“油嘴滑舌，花言巧語，凈說好聽的。好了，閑話少說，書歸正傳，還是給你說一下正經事吧。”

黃志忠：“好，在下洗耳恭聽。“”

貝牧：“我這次來廈門，主要是想參加廈門的一個電力安裝工程的競標。”

黃志忠：“好哇好哇，一旦中標，那你今后就可以經常到廈門來，我們也可以多一些相聚的機會。”

貝牧：“那是當然，但現在這樣說還為時過早。”

黃志忠：“有不有需要我幫忙的地方？你盡管說，我在這邊打拼、經營了十多年，也建立了一些人際關系，如果有用得上老同學的地方，你真的千萬別客氣啊。”

貝牧：“嗯，知道了，謝謝。”

黃志忠突然奇怪地打量了貝牧半天，有點酸溜溜地說：“老同學，你還真的是冰雪聰明啊，哦不，簡直就是聰明絕頂，明明是來競標的，還硬說是專門來看望老同學。”

貝牧笑了起來：“怎么啦？這你也很看重？”

黃志忠馬上聲明：“不是的啦，開玩笑，開玩笑。你說，真的有沒有需要我幫忙的地方？在這里，我苦心經營了這么多年，怎么說也有幾個認識有朋友，說不定還真的能派上用場。”

貝牧：“知道老同學的人脈關系廣，那就有勞你了。”

黃志忠：“說吧，需要哪方面的幫助。”

貝牧：“有相關方面的朋友就行。但首先聲明啊，我可不是想做什么違法亂紀的事情，只是想請他關照一下，到時候給我們提供一點有用的信息。”

黃志忠：“那還不簡單，我馬上打電話。”

貝牧：“不急不急，空了再打，時間還早著呢。謝謝啦，老同學。”

有道是，房漏偏逢連綿雨。官司剛過，穿越公司又遭遇了財務危機。貝牧在辦公室電腦上聚精會神地審閱近期財務報表時發現了情況。看著看著，她突然流露出困惑的表情來。到了更加費解的時候，她就只好打電話叫財務部經理來辦公室了解情況。

不一會兒財務部經理李小蓉推門而進，并問：“貝總找我？”

貝牧：“對，李經理請坐。”

李小蓉：“謝謝。”

并坐下。

貝牧開門見山地說：“是這樣，李經理，我剛才看了一下公司近幾個月的財務報表，發現這幾個月的現金周轉速度怎么這樣慢，現金流也小，特別是這個月，甚至可以說嚴重不足，這是怎么回事，李經理？”

李小蓉馬上解釋起來：“主要是這么幾方面的原因，貝總，我給你匯報一下。一是存貨增多。由于目前公司的在建工程較多，所需材料購進也多，特別是日常的備品備件，這就占用了一定的流動資金。而工程進度又很緩慢，使用跟不上速度，這就導致了材料的積壓，庫存增加，存貨周轉期延長資金流動不暢。二是應收款延遲。特別是花都別院欠我們200多萬元的安裝工程款，近一年時間了，到現在都還沒收回來，致使我們應收賬款不能按期回收，導致收款延遲，應收賬款周轉期相應延長。三是付款提前。由于全國電力建設的大規模鋪開，電力商品由原來的買方市場又變成了現在的賣方市場，供應商依仗一些產品緊俏，要求我們提前預付部分貨款，否則就不予供貨，這就導致公司的應付賬款周轉期縮短，現金循環周期延長。以上三方面的主要原因，就導致了我司現金流速度減慢，流量嚴重不足。”

貝牧：“那營運資金呢？怎么被占用了這么多？主要用到了哪些方面？”

李小蓉：“不是公司上個月購置了二十臺電腦嗎？付貨款就用了三十多萬。這個月又預付了公司信息化建設一期工程款７０多萬。另外這個月還預付了鑫城小區線路改造貨款８０萬元。”

貝牧：“那花都別院欠我們的200萬元工程款又是什么原因遲遲沒收回來？”

李小蓉：“對方說現在房地產市場的生意特別疲軟，樓盤建好了賣不出去，資金回不了籠，他們也沒辦法，還要過段時間才能結算支付。”

貝牧：“那怎么行？”

李小蓉：“是啊，貝總，如果再這樣繼續下去，肯定還會大量占用公司的流動資金，導致現金周轉速度更加緩慢，嚴重者還會致使資金斷鏈，得馬上采取措施才行啊。”

貝牧：“是啊，我也這樣想。還得抓緊時間，盡快想辦法控制和補救。”

李小蓉點頭。

貝牧：“你馬上下去做個方案，提出來開會研究研究，大家一起來想辦法解決這個問題。”

李小蓉：“好，我馬上去做。”

說完就走了。

聽說穿越公司也參加了廈門工程投標，興業公司孫總在辦公室大發烈怒。蘇云禮則呆立一旁，耷拉著腦袋，噤若寒蟬。

孫總氣得直嚷：“這家伙簡直就是成心跟我作對，我去哪投，她也去哪投，什么東西嘛。”

蘇云禮還是忍不住小聲嘀咕到：“這也不能怪人家，現在的招標信息在網上都有公開，所有資料全都掛在網上，你知道查看，別人同樣也知道隨時從網上了解。”

孫總仍然蠻不講理：“那她就是跟我搶生意，穿越公司一直都不缺工程做。而我們公司呢，卻已經好長時間沒事情做了，再這樣下去的話，我們只得關門，到時候你我，還有這幫兄弟們，全都得喝西北風。”

蘇云禮抬起頭來，十分聰明地搶著說：“所以我們這次一定要爭取中標。”

孫總卻仍不滿意：“不是爭取，而是務必。”

蘇云禮馬上表白忠心：“對，務必。”

“不過”他又馬上顯示出擔心的表情：“確實難度比較大。據我了解，聽說參加這個工程競標的公司，實力都比我們強。”

孫總更加不舒服：“所以我才生氣嘛。嗨，我說你這人怎么回事？老是長他人志氣滅自己威風？”

蘇云禮小聲地分辨說：“哪有？我不過是就事論事而已。”

孫總仍十分生氣：“我不管你是不是就事論事，總之你得把這個工程給我拿下。哎，我說蘇經理，你不能只領我的工資，卻不做出點業績來給我看。”

蘇云禮小聲噥咕：“我也盡力了嘛。”

孫總大聲說：“不止是盡力，而是要竭盡全力，聽見了嗎？要竭盡全力，背水一戰。”

蘇云禮只好說：“好好好，竭盡全力，背水一戰。”

孫總：“不成功，便成仁。”

蘇云禮直點頭：“是是是，不成功，便成仁。”

看蘇云禮的態度如此誠懇。

孫總這才拍拍他的肩，語氣緩和地說：“這就對了嘛，蘇經理。”

但又突發奇想地問他：“哎，我說你這個人，姓什么不好？怎么就偏偏姓蘇呢？難怪我們總是競爭不贏人家，原來總是輸（蘇），總是輸啊。”

一副意味深長的樣子，眼神直盯得蘇云禮心里發毛。不過這樣糟蹋人的話，還是讓蘇云禮按捺不住內心的憤怒，他的臉色一下子黑了下來，吸吸鼻子，皺著眉頭說：“孫總，這就是你沒道理了，我們公司總是競爭不過別的公司，那也是公司自身的問題，你怎么能怪罪到我的姓上來呢？再說了，一個人姓什么，這是他自己決定得了的事情嗎？還不是父母給的。”

見蘇云禮真的有點生氣，孫總便無奈地揮揮手：“開玩笑，開玩笑，蘇經理不必當真。”

蘇云禮仍不高興地說：“有些玩笑還是少開一點的好。”

孫總話鋒一轉：“我說蘇經理啊，凡事都要多動動腦子。比如這次競標，你就要多想想辦法，多下點功夫，我就不信我們的運氣總是這么背，贏不了別人。”

蘇云禮：“是要想辦法，是要下功夫，但該走的程序還是得走，總不能一步登天吧？”

孫總：“誰說不能一步登天？這就要看你夠不夠心狠手辣。”

蘇云禮滿臉狐疑：“此話怎講？”

孫總：“出絕招啊。”

蘇云禮仍不開竅：“絕招？什么絕招？”

孫總又生起氣來：“你問我？那我要你干啥？你是項目部經理，你的職責就是每天到處去給我找工程。”

蘇云禮：“是啊，但至于絕招的問題，我確是不懂。云禮不才，還請孫總明示。”

孫總：“明示個屁，這還用我教你？明的不行，我們就來暗的。”

蘇云禮更是云里霧里：“暗的？怎么個暗法？”

孫總：“你可以從中作梗啊。想辦法使穿越公司流標，哦，不是流標，最好讓他們連投標的資格都被取消，圍都入不了，那我才高興呢。哼，我就不信，事事都爭不過她，這樣一來，不就拔掉了一顆釘子嗎？至于其它公司，你也可以如法炮制。”

蘇云禮簡直驚得大跌眼鏡：“這……？”

孫總：“這什么這？笨蛋。你就不會先去打聽打聽他們公司目前都存在些什么問題？然后以此為把柄，再作些文章，并想辦法讓業主單位知道，從而降低他們的信譽，減少他們獲勝的籌碼？哼，真是榆木腦袋不開竅。”

蘇云禮顯得更是驚詫莫名：“你……？”

孫總：“你甚么你？”

蘇云禮為難地說：“這未免太陰險，太不道德，太小人了嘛。”

孫總：“陰險？小人？你也說得太難聽了吧。我給你說，這叫策略，懂不懂？策略！”

蘇云禮突然有點輕蔑地說：“難怪孫總做企業做成這樣，原來做人都不光明磊落，這種見不得光的做法，我還是第一次聽說，還這么明目張膽、理直氣壯。唉，這社會，世風怎能不每況愈下？”

然后一個勁地搖頭，嘆氣，搖頭。

孫總還在繼續他的策略：“這就是市場競爭的殘酷性，不是你死，就是我活，你懂不懂？”

蘇云禮也大聲說：“不懂，我也不屑于懂。好，究竟怎么做，你就干脆明說吧。”

一副豁出去的表情。

孫總突然用一種十分神秘口吻，低聲對他說：“我已經替你打聽好了，聽說穿越公司目前資金上就出現了一點狀況，你就拿這事做文章，盡量把問題說得要多嚴重有多嚴重，總之目的一個，就是把他們搞下課，讓他們在初審中就被淘汰出局，連跟我們爭的資格都被取消。”

蘇云禮假裝糊涂：“你是說？”

孫總：“資金問題可大可小，小倒沒什么，大的話，足以導致整個企業破產。你就盡量把話說得玄乎一點，再玄乎一點，甚至可以牽扯出個一二三來，直弄得業主方頭昏腦脹。只要業主一心煩，那什么事情都好辦，他們完全有可能一氣之下取消穿越公司的投標資格。這樣一來，我們不就少了一個競爭對手嗎？”

蘇云禮用帶有諷刺意味的口吻說：“孫總的如意算盤打得還挺精的嘛。”

孫總卻認真地“那還用說。參加了這么多次競標，現在我也算是看明白了，很多事情都是業主說了算。據我揣測，他們的這種心態主要是因為怕麻煩，怕問題復雜化了把自己牽扯進去，讓自己的商業賄賂問題被暴露出來。他們這種人啊，哪一個屁股上是干凈的？又幾個人經得起廉政調查？所以他們大多數人的心態是，多一事不如少一事，能避免的麻煩就盡量避免，有時為了掩人耳目，干凈徹底地排除風險點，他們甚至還會在資質審查這個環節，就干脆把那些有點爭議的、看不順眼的統統槍斃掉，這樣一來，事情不就變得簡單順利得多了嗎？”

蘇云禮：“但這樣對投標單位不公平啊，這叫不負責任，叫草率，搞不好會出事的，如果遇到較真的主，一旦與他們理論起來，最后還不知道誰輸誰贏，鹿死誰手呢。”

孫總：“你放心，絕對不會有這樣的事情發生。你想啊，哪個投標單位的資料就會做得那么十全十美，沒一點瑕疵？只要安心去找，沒有發現不了的破綻，所以要說理論，我看沒哪個投標單位有那個底氣。”

蘇云禮繼續諷刺地：“孫總高明啊。”

孫總得意地：“哼，想跟我作對，門都沒有，就她姓貝的，也不覺得自己嫩了一點？”

在孫總的強行要求和反復授意之下，蘇云禮不得不敗下陣來。最后只好說：“那好吧，我就按你的意思去做。沒別的事情的話，我就先走，告辭。”

不等孫總回答，轉身就走。并一邊走一邊小聲噥咕：“確實不愧姓孫，說的話，辦的事，都只有孫子才做得出來。”

孫總在背后大聲問：“你說什么？我沒聽清。”