第六十八章：卷土重來換腳本

感謝了Owen無數(shù)次后，宋麗抱著這本Owen自己寫的實(shí)戰(zhàn)方案樂得合不攏嘴：雖然這本方案暫時(shí)解決不了她面臨的問題，但是可以給她更多的啟示和靈感，讓她更有信心去面對接下來的困難！

匯合意見之后，三人都發(fā)現(xiàn)目前要找出這毫無頭緒的事件線索簡直是難于登天，就算他們能找出來，這也需要耗費(fèi)大量的時(shí)間精力，更重要的是找出來之后能否解決還是個(gè)未知數(shù)。

三人一籌莫展的你看看我，我看看你，都在等那個(gè)可以跳出來提出可行性建議的人——這樣的事情簡直就是千年等一回的概率，要說明星代言人撂挑子那是常有的事兒，你說這普通老百姓，她還不樂意來接拍廣告，這怎么都說不過去啊？！

右手在桌上輕輕有節(jié)奏的敲著，程昭點(diǎn)點(diǎn)頭：“改Backup的方案吧！暫時(shí)先擱置這個(gè)腳本！”贊同的點(diǎn)了點(diǎn)頭，陳訾明看向宋麗：“那么接下來我們先寫腳本？”宋麗卻搖頭否定了他的想法：“不！我們的創(chuàng)意思路和理念都不可以變，所以我們先要找到可以拍攝廣告的人！兩邊同時(shí)進(jìn)行！”

聽完宋麗的話，程昭和陳訾明都贊同：“那么接下來你的想法是？”宋麗現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣的開始販賣Owen的思想：“根據(jù)契約法則，我們可以先找家居大賽的其他獲獎(jiǎng)家庭，選擇幾家主人面目比較和善的人作為備選！”

對此陳訾明比較有疑問：“可是我們要拍攝這么多家的情況嗎？”宋麗笑道：“不用！我們這次要秘密分頭進(jìn)行，和他們簽訂《可能性協(xié)議》，如果成功拍攝，我們支付酬勞，如果沒有拍攝，我們也補(bǔ)償一定的經(jīng)濟(jì)損失！”

越說越激動(dòng)，宋麗拍掌道：“對他們而言，簽個(gè)字就可以拿到補(bǔ)償金，本來就是舉手之勞的事情，而對于真正能拍攝的家庭，那自然是挺好的事情！對了，我們還需要繼續(xù)做回訪工作，做的越多越好！簽約的可以只有3、5家，但是回訪的人最好是多多益善，嘿嘿讓搗亂的人無從下手！”

關(guān)于回訪工作陳訾明有點(diǎn)頭疼：“和安居當(dāng)時(shí)的參賽人數(shù)有數(shù)百人，獲獎(jiǎng)的大大小小也有數(shù)十人，你覺得程總好意思讓公司職員去這么跑？而且人家為什么要莫名其妙的接受你的回訪？”

邁著輕快的步子在辦公室里晃著，宋麗顯得十分開心：“不用派公司的人！我們自己去！就我和你分頭去！因?yàn)槿思沂嵌⑸狭宋覀儯仨毼覀內(nèi)ゲ庞行В∪缓蠡卦L家庭每個(gè)送個(gè)小禮品就好啦！到時(shí)候和安居賣場活動(dòng)的禮品貢獻(xiàn)一些出來！不是很容易的事情嗎？”

聽完宋麗的方案，大家都覺得還算可行，然后宋麗簡單的將回訪策略及選人原則與陳訾明進(jìn)行了溝通，從程昭的數(shù)據(jù)庫里提取了這些獲獎(jiǎng)的家庭，又從賣場緊急調(diào)集了禮品，兩人當(dāng)天就開始馬不停蹄的進(jìn)行回訪。

前面幾家陳訾明都不好意思開口，宋麗便先帶著他做示范，結(jié)果一聽說回訪都連連擺手：“我們當(dāng)初就是隨便去玩玩的！不采訪不采訪！”宋麗使用了招牌笑容，笑得和小白兔一樣可憐可愛：“姐姐，我們不是采訪！”

說著故意環(huán)視了下周圍，壓低了聲音悄悄道：“就是感謝你們上次的支持，所以要來給你們送個(gè)小禮品！喏，你看禮品我都帶來啦！”說著提了提手里拎著的禮品。

俗話說拿人家的手軟，這拿了禮品少不得請他們進(jìn)屋去，送上一杯茶，然后閑話幾句，宋麗也沒有過分的問太多，就簡單問了下他們對于比賽的想法，然后給他們填了個(gè)簡介的打鉤回訪表

一聽填表肯定有抵觸心理，宋麗巧舌如簧的就開始誘導(dǎo)：“實(shí)在是麻煩了！只是如果沒有這個(gè)證明，我不好說我的禮品去哪兒了，要不公司還以為被我私吞了呢！所以只能麻煩你們啦！真是太感謝啦！”

見識了宋麗的說功，陳訾明撓了撓頭：“幾年不見，你這說話的功夫倒是一點(diǎn)都沒有落下來！難不成現(xiàn)在你還在電臺(tái)混？”宋麗笑了笑：“這跑新聞的，采訪的什么人都有，見人說人話見鬼說鬼話，習(xí)慣了！”

兩天時(shí)間下來，宋麗和陳訾明共走訪了86家獲獎(jiǎng)的家庭，連什么露臉獎(jiǎng)、安慰鼓勵(lì)獎(jiǎng)全都走訪完了，其中選中了當(dāng)時(shí)銅獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng)共3戶人家作為備選的廣告拍攝家庭，簽訂了《可能性協(xié)議》。

周四在和安居八樓會(huì)議室匯合的時(shí)候，宋麗興奮的將兩人的戰(zhàn)果用PPT向程昭匯報(bào)：“此次我們的回訪不僅選好了廣告拍攝家庭，同時(shí)還刷新了我們對于用戶體驗(yàn)的認(rèn)識，具體的數(shù)據(jù)分析在這張表格里，對于你們的銷售應(yīng)該很有幫助！”

點(diǎn)開另外一個(gè)色彩鮮艷的PPT頁面，宋麗用激光筆一一的進(jìn)行解釋：“可以看到目前客戶對于產(chǎn)品的訴求都是品質(zhì)、舒適和溫馨的綜合體！我們的廣告也多了一些新的想法！”

都臨到拍攝了還多了想法，程昭有些不認(rèn)同：“你要知道，理想很美好，現(xiàn)實(shí)很骨感！你現(xiàn)在還要改腳本，還要和導(dǎo)演溝通，我想請問你打算什么時(shí)候才開始進(jìn)行媒介購買和投放？”

喜滋滋的將PPT往下翻頁：“原來我們以為一家就夠了，但是現(xiàn)在我覺得可以三戶人家一起拍攝，我們中國人說舉一反三，三者為多！三戶家庭的共同體驗(yàn)更有說服力！”

程昭關(guān)注的重點(diǎn)則在于后續(xù)的拍攝：“三戶家庭，意味著更多的溝通和更多的腳本細(xì)節(jié)，你確定你可以把握好？另外，你們把握好之外，導(dǎo)演這邊還得溝通好，你確定導(dǎo)演有這份耐心和三戶家庭溝通？”

將自己的思路PPT最后播放出來，宋麗耐心的做著解釋：“首先，腳本在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充即可，我和陳總會(huì)在周末加班加點(diǎn)完成；其次，導(dǎo)演溝通和媒介購買現(xiàn)在就可以同步啟動(dòng)！我們可以三步化為一步走！Bingo！”

看著PPT上宋麗用輪轉(zhuǎn)的齒輪表達(dá)的工作步驟，程昭默默的點(diǎn)點(diǎn)頭，但口頭上還是要警告他們注意時(shí)間的進(jìn)度：“其他的我可以暫時(shí)不管！廣告必須按時(shí)進(jìn)行投放！否則這一切的損失你們可承擔(dān)不起！”

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