這不僅是修養問題，還是作風問題。軍人要有好的修養和作風，才像個軍人，才配這個光榮稱號！

第二十一章

107　海清下海

經過一年多的努力，大菊和家旺省吃儉用，終于攢夠了五千元錢，準備將借款還了。元旦過后的一天，家旺去了海清那里還錢，兩人在市設計院的門口見了面，海清很是高興，說你來得真好，我正想去找你呢。家旺以為海清遇到了什么難處，想找自己還錢，便不好意思地笑了笑，說對不起啊，借你的錢剛剛湊齊，麻煩你了。

海清明白過來，知道家旺誤解了他的意思，于是用手指著家旺，故作生氣地說：“你呀，虧你與我是那么多年的同學、戰友，到現在還不了解我，我會像黃世仁那樣向你逼債嗎？我根本不是想找你要錢，而是想叫你跟我一起發財！”

“發財，發什么財？”家旺被他弄糊涂了，一臉的不解。

“你跟我來吧，我給你看個錄像。”

家旺問是什么錄像？海清神秘地笑笑，說你看了就知道了，很鼓舞人的。說著將家旺帶到家中，放了一段錄像給他看。

那時候錄像機還是奢侈品，一般的人家是買不起的，但海清卻專門買了一臺。錄像機和電視機同時啟動了，屏幕上的影像一出來，便是一番熱血沸騰的場景：

“……你想坐寶馬嗎？你想開奔馳嗎？你想住別墅嗎？你想博得美女的歡笑嗎？你想去國外定居嗎？告訴你，這些并不是富人們的專利，你也完全可以做到，甚至比他們做得更好！……來參加我們的安利吧，你只要投入幾百元購買一份產品，花些時間建立起一定數量的下線，那就不是你一個人在賺錢了，而是無數的人在為你賺錢，財富就會洪水一樣向你涌來，擋都擋不住。不用三年，你將擁有不一樣的人生，你將讓世人刮目相看！還猶豫什么，快來加入吧，難道你會把金錢拒之門外嗎？難道你不想讓自己和你的父母親人過上好日子嗎？不會的，是不是？”電視里，一個西裝革履、留著平頭、戴著眼鏡的人在一個禮堂的講臺上聲嘶力竭地喊叫著，禮堂里擠滿了人，黑壓壓一片。他們時而瞪著驚奇的眼睛看著臺上，聚精會神地聽著講演，時而緊握拳頭，高喊口號，興奮得像中了大獎似的。

錄像是海清自己拍的，記錄的是他去廣州等地參加安利產品推介會和其它一些活動的場景，四十幾分鐘的錄像，內容大同小異，都是那些從事安利產品直銷的人聚在一起喊口號、講課、交流經驗，大多是講述自己是如何依靠安利直銷發財，如何在短期內發家致富、成為百萬富翁等，現場人聲鼎沸、熱鬧非凡。

海清邊看邊給家旺做講解，講得津津有味，一臉興奮。家旺明白了，海清是想讓自己搞安利。

“怎么，你想讓我搞這個？”家旺驚訝地問。

“是呀，你在部隊里有那么多同事和朋友，曾老師也有那么好的人緣關系，不是很好搞的嗎？”海清興奮地說，他完全沉浸在自己構建的美好藍圖之中了，而不管家旺怎么想。

家旺沒有立即做出回答，只是淡淡地笑了笑。對于安利產品和直銷這么個東西，他早有耳聞，只是不知道具體是怎么做的，現在看了錄像，家旺看得更清了，這種靠畫餅充饑似的忽悠和洗腦來吸引人頭的營銷，是根本不可能長久存在的，想靠這個來發財，只能是癡心妄想。

礙于情面，家旺一邊聽著海清津津樂道的講解，一邊耐著性子將片子看完，眉頭緊鎖在了一起，心情很是沉重。海清滿懷希望地要家旺談看法，家旺搖了搖頭，說我覺得不可信，這種所謂的直銷方式實際上就是一種傳銷，最好不要參與。

海清說不是傳銷，是直銷，因為我們是靠賣產品贏利的。產品從生產廠家直接到了消費者手里，減少了中間環節，因此利潤較高。這是現在最先進的銷售模式，早幾年剛從國外引入，安利是第一家經國務院批準在我國開展直銷業務的公司，現在已有幾十家獲批了呢。

家旺說我還是不太相信這種模式，價格那么貴，又沒有比較和市場競爭，誰愿意買呀？這種產品部隊里也有人去推銷，我家也試用過，但用了之后就知道，產品其實很一般，比如洗潔精，跟普通的好不到哪里去，但價格卻貴了好多倍。實際上，這些產品很難賣，主要靠拉熟人，發展下線來賺錢，是不可能長久的。

“這正是這種模式的特點和成功之處呀，你只要加入進來了，就不是你一個人在做，而是大家一起幫你做，這樣才能發大財呀！至于價格貴了些，那是因為質量好呀，一分錢一分貨，這些產品市場上根本就沒得買！”

“問題是我們不知道它的質量到底好在哪里，是否值那么高價格，誰能給我們證明？”家旺一語中的，抓住了問題的實質。

“質量好不好用了就知道呀，”見家旺不為所動，海清有些急了，“家旺你是不知道呀，現在好些政府官員和成功人士都在做安利，這是千載難逢的好機會，過了這座山就沒有那個廟了，再不做就遲了呀。你想想，光靠那點死工資，到什么時候才有出頭之日呀！”

家旺笑了一下，沒有回答。他心里覺得海清的話也不是沒有道理，那點工資只能糊口，不做生意確實發不了財，在這個物質的年代，發財是每個人都有的夢想，但不是每個人都可以實現。李家旺不是不想發財，而是沒有那個信心，也沒有門路和機會，他只能老老實實地當個兵，拿著那點工資渡日。

見家旺不說話，海清便將他的宏偉藍圖同家旺講了，講得眉飛色舞，兩眼放光，好像他馬上就可以成功，就能成為百萬富翁一樣。

看得出，海清已深陷傳銷的陷阱不能自拔，更嚴重的是，為了發大財，干大事，他竟然辦了停薪留職，專門去做安利，花近萬元買了攝像機，并從老家請來了二十多位親戚和老鄉來從事安利直銷，租了房子給他們住，還給每人購買了一份產品，讓他們成為會員，去發展下線，推銷產品，他把所有的資產都搭了進去，真的是背水一戰，不計后果呀。家旺不明白海清為什么會突然如此沖動和冒險，如此執迷不悟，后悔自己沒有早點得到消息，阻止他這種瘋狂的做法，可事已至此，還能有什么辦法呢？海清正處在傳銷的狂熱之中，做著發財的美夢，自己根本無法說服他，況且，人人都有選擇的自由，海清自己做出的選擇，家旺怎能強行干涉呢？他只能在心底為他擔憂，為他祝福，但愿事情不像他想的那樣糟糕，海清能化吉呈祥，獲得成功。

“海清，謝謝你對我的關心和信賴，但我在部隊工作，確實不適合做這個，也不喜歡做這個，我既想在部隊干事業，就沒想過要發財，一心不可二用嘛。你既然看好安利，又下了那么多功夫，那你就做吧，祝你成功！”家旺知道一時無法說服海清，只能委婉地予以拒絕。

海清不甘心，還想要做家旺的工作，家旺說海清你別說了，我可以使用你的產品，但我不能去做這個事，希望你能夠理解。說完就要告辭，海清就行行行，我不勉強你，吃了飯再走吧，我老婆就要回來了的，再坐一會，我們好好敘敘舊，行么？

家旺想了想，說行。于是兩人的話題扯到了別的方面，談家庭、孩子，談家鄉父老和兒時趣事，談時事政策，但海清還是時不時地說到他的安利，以及由此而生的理想藍圖，像吃了興奮劑似的滔滔不絕。家旺小心地應付著，明知海清掉入了傳銷的陷阱，卻又不知怎樣幫助他，還怕傷了他的自尊與熱情。

過了一會，海清的愛人小呂帶著讀幼兒園的兒子回來了，家旺起身打招呼：嫂子好！

“你好！你是……”小呂一時沒反映過來，忘了家旺是誰，海清急忙插話：“這是我的老同學家旺呀，在車站見過一面的，你怎么忘了？”

“哦對不起，看我這記性，老同學好！”小呂連忙伸手與家旺相握，臉上不好意思似的泛起一陣紅暈，人便顯得更加年輕、漂亮了。

家旺與小呂打過招呼，握了手，又特意彎下腰來，拉著小孩子的手問：“小朋友好，叫什么名字，今年多大啦？”

“叔叔好，我叫段可以，今年五歲。”可以偏著小腦袋，清脆地說，聲音像銅鈴。

“可以，名字真好聽。誰幫你取的呀？”家旺摸了摸可以的頭，好奇地問。

“不知道。”可以將頭一甩，自顧自地進了房間，不再搭理家旺，幾個大人都笑了。

其實，可以這個名字是海清無意間取下的。因海清是個書謎，一有時間就要看書，經常是書不離手。孩子出生之后，家人在商量給孩子起名字，妻子跑來問他，他眼睛盯著書，問這個也說可以，問那個也說可以，妻子生氣了，說你就知道可以可以，難道沒有別的字了嗎？說罷一把將他的書奪了。海清兩手一攤，不慌不忙地說，就叫可以呀，還要我說什么？

可以，段可以，段可以，小呂邊念叨邊用手指頭輕輕拔弄著孩子的小嘴，孩子忽然對著她笑了一下，她于是興奮起來，說這個名字不錯，連孩子都那么高興，就叫可以吧。父母也說可以行，可以好，名字不能太大了，太大了受不住。又說只是現在時代不同了，生的都是獨生子女，要在過去啊，名字越土越好帶，叫狗屎牛蛋毛毛的都有，隨便取個什么名字都行，沒見著哪個人在名字上花那么大心思、使那么大力氣的，也沒見小孩子有那么難帶的，隨隨便便就帶大了，就像養了只小貓小狗一樣。現在啊，一家人圍著孩子轉，還是不放心，生怕怎么著了，可孩子還是動不動感冒、生病，弱不禁風似的，唉！

兩位老人你一言我一語地議論著，小呂在那里一個勁地逗孩子，海清則什么話也不說，只是拿起書來遮了臉，偷偷地笑。

就這樣，可以成了孩子的名字。五歲的可以如今長得墩墩實實、白白凈凈、聰明伶俐的，完全吸收了父母的優點，真夠叫人開心的。

海清準備了一瓶白酒，但家旺堅持不讓開，說要喝啤酒，海清只得作罷。兩人有一杯沒一杯地喝著，邊吃邊聊，不知不覺間便有四個瓶子見了底。啤酒雖不醉人，但脹肚子，家旺那天沒吃一口飯便感覺很飽了。家旺表面上談笑風生，很高興的樣子，其實他心里裝著事，為海清捏著一把汗啦！