因為一文錢一匹的宣傳效應，許記綢緞莊第二日的客流量比前一日還多，有了昨天的經驗，許太夫人又從府里再抽出幾名人手，倒也能有驚無險地應付過去。

最后晚上一算賬，果然比前一日賣得還多，其中麻布賣出150匹，綾綢賣出1261匹，緞綢賣出810匹，葛布賣出1653匹，紗賣出365匹，絹綢賣出962匹，綈賣出1269匹，得銀一萬兩千多兩。

連著兩日的銷售神話，不僅店鋪里的人震驚，連十一娘自己都乍舌了，沒想到這年頭大家都那么迷信啊，帶個8字的價格真的那么受歡迎！她想到前世的某購物平臺搞的雙十一活動，原來很多顧客都是跟風的，看到什么東西很多人搶，就以為一定有便宜賺，也跟著去搶，也不想想自己需不需要。

當大家摩拳擦掌等待第三日的銷售神話，于掌柜甚至樂觀地放話說，再干兩日，店內的存貨就能全部銷盡，大家也能提前放假過年。但沒想到的是，李府終于反應過來，在第三日居然學著許記綢緞莊，也搞起了一文錢一匹的買賣，把店內所有布匹的價格也調成帶8的數字，甚至連唱價詞都是照搬許記綢緞莊的：

“來來來，看一看了，李記綢緞莊新春大特惠，葛布一文錢一匹了！”

“上好的緞綢68文一匹了，買了六十八，大家路路發啊！”

諸如此類。

而更過分的是，李記綢緞莊居然派出人來許記門口拉人：“客官，來我們李記看一看啊，比許記更好的絹綢，我們賣48文一匹啊！”

顧客當然是誰更便宜就買誰的，原來許記綢緞莊里面還烏泱泱的一群人，到了中午，就被李記給搶得差不多了，李記也夠狠，除了緞綢、葛布、麻布與許記訂價一致外，其他幾類布匹，居然樣樣都比許記便宜上十文錢。

當日下午點貨，銷售量果然大幅下降，麻布、葛布只賣出100多匹，絹綢賣出80多匹，綾綢只賣出50多匹，緞綢只賣出6匹，紗一匹都沒賣出。

看到這種情況，于掌柜氣得真磨牙，一關好店鋪，就回府找十一娘商量對策。

實際上十一娘今天白天也在長興街觀察了一會兒，對李府的行為全看在眼里，怪不得許記這兩年來基本上沒賣出什么貨，有這樣不擇手段的競爭對手，確實讓人惡心。

等到于掌柜上門來，十一娘已經吃過晚飯，正在寫大字來鍛煉自己平心靜氣的能力，聽到明路來請，十一娘撣撣袖子，就命小桃把東西收拾起來，然后自己帶著小杏去了正房的抱廈處。

進到抱廈，才發現不只于掌柜在，許太夫人和許大老爺也在。

十一娘上前跟許太夫人和許大老爺請安，太夫人招招手，讓她坐到她旁邊的小杌子上，然后于掌柜把今天的情況重新說了一遍。

等他說完，許大老爺就先開聲問道：“十一娘，你對這個有什么好主意？”

十一娘整整袖子，問于掌柜：“于掌柜，現在許記倉庫的庫存還有多少啊？”

于掌柜拱手答道：“稟十一小姐，庫里現在麻布有510匹，葛布有936匹，絹綢1032匹，綾綢821匹，緞綢1532匹，紗422匹，綈全部清空。”

“那銷售得還不錯嘛！”十一娘笑道，只可清了原先的四分之三的庫存啊，她原先計劃能清出三分之一就是完成目標了，這可是超額完成任務，可不是不錯的成績嘛。

聽到這話，許大老爺卻不滿意了，他站起來道：“十一娘，你是不知今日李記的行徑，簡直是明目張膽地來搶！我們許記怎可容忍他這么欺上門來！”

不欺，也欺了兩年了，不是嗎？十一娘心中腹誹道。

“好了，你坐下，李記又不是第一天才這么做的！”許太夫人打斷他道，然后轉過身來，對她道：“十一娘，你是否還有其他的好點子？”

許大老爺訕訕坐下，期待著十一娘的答案。

“有是有，就如現在做成衣就是一個法子，但是——”十一娘話說到一半又停下，看向許太夫人。

“但是什么，你快說啊！”許大老爺急性子地道。

“大伯，祖母，孩兒想的是，以李府這樣不擇手段的行徑，我們就算是有上百種辦法，到了第二天，也會被他習得。”

“可不是！”許大老爺拍著大腿道。

十一娘看著他們，繼續道：“既然這么辛苦地在李府手下討那么一口半口的生意，為什么我們還要在縣城開店呢？”

“你的意思是？”許太夫人看著她道。

十一娘沒有直接回答，而是轉了個彎道：“祖母，《大楚九域志》上說，我們上元縣城，據府城，也不過才四十多里地——”

這么近的距離，坐車兩個多時辰就到了。

許大老爺聽出了十一娘的意思，他想表示贊同，但看到母親的臉色，又把話吞了回去。

許太夫人揮揮手，不是很想繼續這個話題，道：“這事太大了，讓我想想，以后再說吧。”

十一娘不好繼續勸她，因為許家本來就是從江寧府城搬過來的，她怕有什么自己不知道的內幕存在，到時忍到許太夫人不高興就不好了，畢竟她是自己的祖母，她孤女一人，還想靠祖母來撐腰的。

于掌柜聽他們談了那么久，都沒談到自己關心的問題，只好開口問道：“十一小姐，那店里這兩天怎么辦？我們也要跟李府的定價一樣嗎？”

十一娘轉過身來，對他道：“不用，李記家大業大，最不缺的就是錢，既然他要打價格戰，我們若明天把價格定的跟他一樣，他明天就能把價格定得更低，沒必要在這上面跟他一較長短。”

她頓了頓，繼續道：“且我們店的布匹質量那么好，以那么低的價格賣出去，我還舍不得呢！”

“那我們就不做任何反應？”于掌柜不敢相信地道。

“怎么不做反應？”十一娘笑道：“過年正是商家大賺錢財的時機，李府卻寧愿少賺錢都要跟我們死瞌，你們這兩天就跟前兩日一樣干活，現在離過年還有二十多天，能賣多少算多少，反正我們前兩日不只大賺，還把積壓多年的殘次品都清干凈了，已經完成了年底的任務，其他的就讓李府低價叫賣去。”

說完，十一娘又看向許太夫人，請示道：“祖母，你看是不是這樣做？”

許太夫人笑著道：“不錯，就是這個理！我們這兩天已經賣出了這么多的貨，不能再貪心了，貪多嚼不爛啊！”

事情就這么定下了，店鋪還是照著原來的方法做事，家里的仆婦們則按照許太夫人的吩咐，做起成衣來。