劉少鋒靜靜的聽著，沒有說話。

“我這也算是市場調(diào)查，證明我做的辣醬、牛肉醬比較有市場的。”劉小菊解釋了一下自己的行為。

劉少鋒聽了這話，心里正視起劉小菊來了，一開始聽父親提起劉小菊說起同劉小菊相識(shí)的過程，他以為劉小菊是個(gè)有些手藝的農(nóng)村婦女，能提出分成合作的方式大約是受了別人的指點(diǎn)。見面之后對(duì)劉小菊有了改變，一番話下來，他對(duì)劉小菊的感官徹底變了。說實(shí)話食品類的大都是把方子買斷，很少有分成的，廠家也要實(shí)行利益最大化。

“那么你想如何分成法呢？”劉少鋒認(rèn)真的問道。

“三七開，你七，我三！辣醬和牛肉醬必須使用我自己的品牌！”

“那我的食品廠不是成了你的加工坊了嗎？”

“所以我讓利也很大，我還能提供相應(yīng)的銷售方案給你！”劉小菊笑著解釋道，話題一轉(zhuǎn)，“況且，現(xiàn)在國家已經(jīng)在鼓勵(lì)私人建廠了，你們的工廠應(yīng)該也快轉(zhuǎn)型了吧？”

劉少鋒短暫的沉默片刻，他沒料到劉小菊消息如此靈通，現(xiàn)在是有很多廠子不景氣，國家也在鼓勵(lì)大家下海，有些廠子已經(jīng)被轉(zhuǎn)賣給私人老板了。不管如何，有個(gè)消息靈通的合伙人對(duì)他來說也是好事。

劉少鋒緩緩道：“那你覺得一瓶辣醬定價(jià)多少錢比較合適呢？”

“五毛錢一瓶，二百八十克一瓶或者三百克一瓶都可！”劉小菊建議道，“當(dāng)然這只是我的一個(gè)提議！”

“價(jià)格有些高！怕是銷量上不去！”劉少鋒蹙眉道。

“但是玻璃瓶、包裝那些的也要錢吶！而且這樣一瓶辣醬一家三口消耗的話應(yīng)該能吃上一個(gè)月！一個(gè)月五毛錢，平均一天大概一毛錢都不到，這樣算的話就不算貴了。”想了想，劉小菊又補(bǔ)充道，“我自己放在店內(nèi)賣普通的辣椒醬是一毛二一百克，如果是加了肉絲的一毛八一百克，加了風(fēng)味雞肉的是二毛錢一百克！他們還必須自己帶瓶子過來裝！如果按照三百克一瓶算的話，普通的是三毛六，肉絲的是五毛四，風(fēng)味雞肉的是六毛錢一百克。當(dāng)然這只是我自己一個(gè)人做，小本經(jīng)營，價(jià)格自然是相對(duì)便宜一些。如果是你的食品加工廠生產(chǎn)，你的工人工資、機(jī)械設(shè)備應(yīng)該也要算入成本內(nèi)，包括后期的銷售渠道，商家自己的利潤，所以價(jià)格自然會(huì)比我自己現(xiàn)在的賣價(jià)要高一些。”

劉小菊一邊說，眼角的余光一邊仔細(xì)觀察劉少鋒的表情，不愿意錯(cuò)過他臉上任何微小的變化：“當(dāng)然這些東西都是靈活的，咱們也可以根據(jù)到時(shí)候出現(xiàn)的情況來具體問題具體商量的！”

“我回去考慮一晚上，明天過來，可以嗎？”劉少鋒問道。

“可以！”劉小菊爽快地答應(yīng)了。她原本就沒有指望這件事情能一次談成的，劉少鋒要考慮是很正常的事情。

劉小菊送劉少鋒出門。