藺之幸以一篇史詩(shī)拉開(kāi)了《七俠五義》的序幕，“貍貓換太子”的故事徐徐展開(kāi)。
眾人從一開(kāi)始就被那緊湊的情節(jié)吸引住了，故事講述的是包拯審查發(fā)生在宮中的一件大案——貍貓換太子案，替仁宗皇帝找回自己親生母親的故事，跌宕起伏，引人入勝。
狀元樓內(nèi)一片肅靜，眾人伸長(zhǎng)了耳朵，連大氣都不敢出一口，生怕錯(cuò)過(guò)其中任何一個(gè)情節(jié)。
當(dāng)藺之幸講到“劉妃命宮女寇珠勒死太子，寇珠于心不忍，暗中將太子交付宦官陳琳，陳琳將太子裝在提盒中送至八賢王處撫養(yǎng)”的時(shí)候，忽然頓了一下，接著說(shuō)道：“欲知后事如何，且聽(tīng)下回分解。”
這是說(shuō)書(shū)人一貫的套路，每每講到關(guān)緊要害之處便停了下來(lái)，這時(shí)候那些心急想知道下文的聽(tīng)客們便會(huì)掏賞錢，說(shuō)書(shū)人得了賞錢，自然便會(huì)繼續(xù)講下去。
但是今天這一招不管用了，藺之幸把得到的賞錢全部退了回去，說(shuō)道：“客官們想繼續(xù)聽(tīng)不妨明日再來(lái)，今日是免費(fèi)說(shuō)書(shū)，藺謀怎么能收大伙的錢呢。聽(tīng)了一段宮廷戲之后，接下來(lái)咱們換換口味，大伙來(lái)品鑒一下?tīng)钤獦堑摹稐罴覍⒀萘x》！”
有人不樂(lè)意道：“藺相公，楊家將的故事滿大街都在說(shuō)，咱們都能倒背如流了，你再說(shuō)一段《七俠五義》唄，大伙胃口都被吊著呢，說(shuō)別的也聽(tīng)不進(jìn)去啊！”
“是啊藺相公，再說(shuō)一段吧，這八賢王該怎么處置小太子呢？該不會(huì)殺了吧？”
“去去去，胡說(shuō)什么呢？八賢王那是有名的大忠臣，怎會(huì)做那種事！”
……
藺之幸笑道：“明日再講《七俠五義》，到時(shí)候大伙早點(diǎn)過(guò)來(lái)，占好座位，藺某人可以負(fù)責(zé)任的告訴大伙，貍貓換太子這個(gè)故事講完之后，還有更精彩的七俠和五義，這些都是能飛天遁地的大英雄……但是，今天呢，只能講到這里了。”
“下面請(qǐng)聽(tīng)楊家將演義，第一回‘北漢主屏逐忠臣呼延贊激烈報(bào)仇’……”
眾人正沉浸在《七俠五義》貍貓換太子的故事情節(jié)中，對(duì)于《楊家將演義》也就沒(méi)怎么上心，只是聽(tīng)著聽(tīng)著，發(fā)覺(jué)藺之幸講的楊家將與市面上那些流傳的楊家將故事不一樣，似乎這里的故事更有連貫性，并且循序漸進(jìn)，承上啟下，講述的是一部完整的故事，不知不覺(jué)的又入戲了。
“潘仁美將呼延贊推倒于階下，重責(zé)一百。可憐他打得皮開(kāi)肉綻，鮮血迸流，帳下見(jiàn)者，莫不酸鼻……”
藺之幸講到這里，見(jiàn)酒樓內(nèi)寂靜無(wú)聲，周圍之人都沉浸在故事之中，他又頓了下，說(shuō)出了那句令眾人抓狂的聲音“預(yù)知后事如何，且聽(tīng)下回分解”。
寂靜無(wú)聲的酒樓內(nèi)忽然亂了起來(lái)，眾人十分不滿，紛紛說(shuō)道：“藺相公，你這也太不厚道了吧？這才剛說(shuō)個(gè)開(kāi)頭，怎么又停下來(lái)了？你這樣老吊人胃口可不行！”
藺之幸忙給眾人致歉，說(shuō)道：“今日天色已晚，藺某說(shuō)的口干舌燥，待我休息一晚上，明日上午陪大伙說(shuō)《七俠五義》，晚上說(shuō)《楊家將演義》，保管大伙聽(tīng)的過(guò)癮！”
眾人怏怏散去，本來(lái)興高采烈過(guò)來(lái)看熱鬧的，結(jié)果被藺之幸吊胃口吊的心癢難耐，恨不得明天立馬就到來(lái)，只是當(dāng)想到明天一兩銀子的門票費(fèi)，心中又糾結(jié)起來(lái)。
“一兩銀子啊，只夠聽(tīng)兩場(chǎng)，第二天還要再付錢！”
門票費(fèi)這個(gè)規(guī)矩一開(kāi)，直接把寒門拒之了門外，甚至許多中產(chǎn)階級(jí)也要深思熟慮一番。一兩銀子或許對(duì)他們來(lái)說(shuō)不是什么大數(shù)目，但聽(tīng)兩場(chǎng)評(píng)書(shū)就要花費(fèi)一兩銀子，這絕對(duì)是天價(jià)了。
“狀元樓的定位就是服務(wù)中高檔階層，要么有才，要么有財(cái)，二者只要占一項(xiàng)就是我們的潛在客戶。而那些中低檔客戶，就讓給天香樓等客棧吧，市場(chǎng)那么大，我們不可能做到通吃的。”梵羽解釋道。
他的目的很明確，那就是掙有錢人的生意，也就是后世所謂的“大客戶戰(zhàn)略”，他們才是創(chuàng)造利潤(rùn)的關(guān)鍵。
西門如蘭、楊成等人都對(duì)梵羽設(shè)置的“門票費(fèi)”有微詞，反而是管家李忠明白了梵羽的用意，他仔細(xì)衡量一番后說(shuō)道：“我覺(jué)得少東家這個(gè)想法是可行的。”
見(jiàn)西門如蘭等人望向自己，李忠徐徐道：“老奴迎來(lái)送往，什么樣的客人都伺候過(guò)，大體上也總結(jié)出了一些規(guī)律。通常來(lái)說(shuō)，窮人因?yàn)槭掷锶卞X，喜歡斤斤計(jì)較，倒不是說(shuō)他們本性吝嗇，而是因?yàn)檫@些省出來(lái)的錢對(duì)他們來(lái)說(shuō)還有更大的用途。反觀富人，不說(shuō)揮金似土了，隨手丟下的賞錢都比窮人全部的消費(fèi)高。”
“所以老奴覺(jué)得，十個(gè)窮人的消費(fèi)不一定有一個(gè)富人的消費(fèi)多，咱們只掙富人的錢，這個(gè)策略是對(duì)的，看似狀元樓的生意比天香樓要冷清，但利潤(rùn)卻是他們的好幾倍……”
梵羽接過(guò)話來(lái)，說(shuō)道：“久而久之，在人們的腦海中就會(huì)形成一個(gè)既定思維，那就是富人們消費(fèi)來(lái)狀元樓，因?yàn)橹挥羞@里與與他們的金錢、地位相匹配，而窮人則會(huì)去天香樓等酒樓客棧，因?yàn)槟抢锼麄兿M(fèi)得起，這樣不是挺好么？
楊成道：“可是天下有錢人畢竟是少數(shù)。”
梵羽笑道：“我給大家說(shuō)一個(gè)顛撲不破的定律，世上的任何東西中，最重要的只占其中一小部分，約百分之二十，其余百分之八十盡管是多數(shù)，卻是次要的，正如楊兄剛才所說(shuō)，天下有錢人畢竟是少數(shù)，可是這少數(shù)的人卻掌握著巨額財(cái)富，我們不從他們身上掙錢，難道去搜刮窮人的？”
楊成低頭思索了片刻，深有感觸，說(shuō)道：“真不知道你從哪兒學(xué)這么多歪理，不過(guò)仔細(xì)想想確實(shí)如此。”
西門如蘭也在思索梵羽剛才所說(shuō)的“二八定律”，她好奇的打量著梵羽，不明白這個(gè)壞人腦袋里怎么裝了那么多看似很簡(jiǎn)單，但別人就是想不明白的大道理。
她忽然想起了之前梵羽教她的快速查賬方法，起初還不相信這種方法真的管用，當(dāng)她私下里請(qǐng)教一個(gè)信得過(guò)的老帳房的時(shí)候，老帳房當(dāng)著她的面查了幾百本賬目，最后直接驚為天人，激動(dòng)得老淚縱橫，她這才徹底的信服。
“這個(gè)人，怎么什么都懂呢？”
西門如蘭在心中自問(wèn)，她越是想弄明白梵羽，他就越是神秘，仿佛寒潭般深不可測(cè)，吸引著他一探究竟。