帶著拉爾貝急匆匆地往塞繆的莊園趕去，在路上突然想起來和多羅聯絡的召喚水晶。當蘿拉被送往魔法城治療的時候，小女巫提醒嘉南德把這個帶在身上。現在四大精靈都在魔法城，住在夢精靈莊園的多羅，他是不是還在老地方呆著呢？

幸好，嘉南德想起來了！就在他們和多羅說話的那一刻，這個讓黑巫師氣得暴跳如雷、竟然奇跡般從無愛生死的魔咒中解脫出來的歌精靈之子，正在趕往魔法城的路上。

他們也只得改變行程，但是，有一個極致嚴重的問題出現了！

雖然，嘉南德和蘿拉曾經賺到了無數的金幣，不過他們把那些錢都交給了小女巫，因為帶在身上實在太重了；雖然，嘉南德出門的時候也帶了一些錢，但是從格拉布城到亞比諾斯再回家接著往夢精靈的莊園趕……從來不缺錢的嘉南德沒有意識到要省著點花，現在的結果是——他們沒有錢了。

如果他把拉爾貝帶回白溪之森的時候不要花5個金幣租借一輛豪華的馬車該多好，如果他和拉爾貝離開的時候再往錢袋里裝上100個金幣該多好，如果他們不要闊氣地又用25個金幣買下一張快速飛毯該多好……

而現在，兩個人對著幾乎全新的飛毯面面相覷，最后，反而是小一些的嘉南德豪氣地拍拍拉爾貝的肩膀——雖然他需要踮起腳尖才能完成這個動作——然后無比得意地說：“大不了我們把這個飛毯賣出去，現在銷售對我來說，簡直是小菜一碟了！”

拉爾貝完全相信，小女巫的弟子，不管他是不是一個只有8歲還不到的小男孩，做銷售的本領，絕對不在那些憑著幾十年人生經驗才知道該怎么和別人打交道的大叔之下。說實話，看到嘉南德這么聰明這么敏銳，他對于那個耳聞許久的小女巫，真的開始有點好奇了。

在嘉南德看來，其實他完全可以從這個飛毯上賺至少10個金幣，但是，他們趕時間啊，所以湊點兒路費就好了，懶得費那些個工夫。

“拉爾貝，我們今天一定要把飛毯賣出去，所以你幫我一起來找客戶，嗯，付得起至少20個金幣的人！”說出這個數字的時候，嘉南德的心簡直在滴血，太心疼了。要不是因為這個飛毯的能量不夠飛到魔法城，他才不舍得賣呢，直接乘著走不就好了。可惜，他們沒有時間再回去給它充滿能量。

等一下！

沒有必要賣掉飛毯啊，只要找個地方給它補足能量就可以了。是的，如果能找到人愿意提供他一鍋湯的熱量傳遞給飛毯，那么他們去魔法城救絲毫不成問題。去找一個愿意幫助他們的人……聽起來不像是銷售，倒有點像是占人家便宜。不對，銷售其實就是資源與感覺的交換，所以，如果我能打動對方幫我，一定是有讓他覺得滿意和值得的地方的，這，是一筆很有意思的買賣。

當嘉南德能夠說服自己，沒有愧疚感地去要求一鍋熱湯來給飛毯補充能量，他和拉爾貝說：“我們最好還是找一個隨時都能端出一大鍋熱騰騰的肉湯的地方好了。”

我們現在趕著去救人，需要將這個飛毯充滿能量，所以請幫助我們。——這和對方又有什么關系呢？

如果您能給我們提供一鍋熱湯，我會非常感謝，我們會送給你一個愿望來作為對這鍋湯的答謝。——對方為什么要相信你能夠兌現這個承諾？

你是一個非常善良的人，所以我想你一定樂意為我們提供一個小小的幫助，只是舉手之勞而已。——對方估計怎么也聽不明白你到底想要他干嘛，會不會被嚇到？

……

學習了那么多銷售的技能，果然在事先就有各種預判，設想好等一下可能會碰到的各種問題。我必須好好地想一個法子出來，只要幾句話一說，馬上就能得到一大鍋熱騰騰的湯水……

拉爾貝看著兀自出神的嘉南德，實在忍不住了，輕輕地敲了一下他的小腦瓜：“你到底在干什么啊？我們還不進去？”

他們正站在一家酒店門口，向當地人打聽過了，這家店最出名的就是各種香氣撲鼻、又好喝又滋補的湯水，所以他們所需要的東西，在這家店可以說是要多少有多少。

“我在想等會怎么和老板說，他才會答應我們啊。”

“那你想出答案了嗎？”

“大概有些思路，不過還不是非常完美。”嘉南德抓抓頭皮，顯得有些為難。

拉爾貝實在不明白為什么他們要站在門口討論，問道：“那你大概什么時候能想好？我們什么時候應該進去了？”

嘉南德沒有回答他。又是那副呆呆的不知在想什么的模樣。

“嘉南德！其實這些時間，我們早就給飛毯充滿能量了。進去問問看嘛，又不是浪費他們一鍋湯，只不過是進行一個熱量傳遞魔法，冷了的湯再加熱一下不就好了……”

是啊，我根本都不知道這里的老板到底是個什么樣的人，又怎會曉得向他求助之后，他會說些什么呢？小女巫曾經教過的、寫在魔法筆記上的一段話出現在腦海中：在某次談判之前做好充分的準備是必要的，但是一直在那里設計還沒有發生的場景，不如直接去面對真實的人，根據實際情況來隨機應變。擔心失敗的人哪怕能設想出萬無一失的話術來，也無法變成真正的成交。拿出勇氣和信心，行動起來，一切才會有可能。

嘉南德深深吸了一口氣，推開酒店的大門。