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第2章 初見小女巫(2)

“等一下,你為什么會遇見我,為什么要幫我?”蘿拉從震驚中醒來的第一句話就是確定自己沒有在做夢。

“宇宙會提醒我幫助所有需要幫助的人,只不過很多時候,大家都不肯相信會有這么好的事情降臨到自己的頭上而已。”小女巫變出一只棒棒糖來津津有味地吃著,似乎對于蘿拉的問題已經習以為常了。

“可是……真的會擔心你為什么要無條件地幫我啊。萬一你是想要從我這里得到些什么,而我又無法給你的話……”

“記住,宇宙永遠不匱乏!”

好吧,蘿拉對于小女巫的搶白無奈地聳聳肩。反正她已經絕望了,欺騙她的話又能得到什么好處?她嘗試相信眼前這個小女孩,雖然她的確會魔法,可是依然不敢讓人相信,這就是這個國家里最富盛名的幫助人們獲取財富和實現夢想的小女巫。

“我想要學習做銷售,把這些東西全部賣出去!”

小女巫仿佛能看穿她的心一樣,說:“我知道你還是不相信我,不過沒有關系,我不需要你相信,你只要相信自己就好。”

蘿拉搖搖頭,又點點頭。

“從現在開始你跟著我,我一定能讓你把感動賣出去。”小女巫不再理會發呆的蘿拉,舔著棒棒糖往前走去。

蘿拉急忙拎著箱子跟上去,一邊走一邊問:“你為什么要叫小女巫,你難道沒有名字?”

“因為我可以幫助人們用手中所有想象得到的東西,來換取他們想要的東西。恩,這種魔法令人發狂。所以大概他們便不太記得我的名字吧。這不重要。”

蘿拉無奈地想著,好吧,反正要把這么些感動都賣出去,真的難到讓她發狂。

“銷售真的很難啊,你根本不知道自己的產品是不是足夠好,你的客戶會不會想要它,即使他們需要,價錢如果談不攏的話……”天哪,一想到銷售會碰到的諸多問題,蘿拉又開始絕望。

“賣什么根本不是問題。只要它們存在了,就有人會把它們買走。關鍵是,你怎樣理解你要賣的商品,并且讓別人也能這樣去理解。”

“你的意思是,什么樣的商品都賣得出去?即便是這里所有的人都不需要感動,我還是能夠把他們賣掉嗎?我要到哪里去找哪些會買它的人呢?我要如何向他們介紹為什么要買感動呢?”蘿拉搖著小女巫的手不停地問。可是小女巫甩開她飛了起來。

“蘿拉,你有點煩人!”

小女巫帶著蘿拉走了很久,來到了白溪之森。這就是她的家。彩色的溪桐樹上結著會閃閃發光的果子,一條會唱歌的小溪歡快地流淌著,奶油一般純白的溪水散發出香甜的氣味。蘿拉覺得自己喜歡這個地方。和格拉布城的陰冷不同,這里充滿了溫暖的感覺。

“蘿拉,你是不是很想和我學著怎么把東西賣出去?”小女巫摘下一只果子給她。

“當然想,做夢都想。魔法城的法師說我一定會遇到巨大的困難,不過如果我運氣好的話,格拉布城里有小女巫,也許她會給我帶來好運。只不過我沒有想到你就是……”

“嗯,你不用那么高興。我當然可以教你,可是,你拿什么東西來交換呢?”

蘿拉的笑容凝固在臉上。“我……一毛錢都沒有,這些感動我必須全部賣掉……不然我倒是可以給你一個……我……你是不是不肯教我了……”她覺得自己的希望仿佛從最高的山上跌落谷底。

“哎呀,你實在是太不好玩了!笨死了!”小女巫皺皺鼻子,朝蘿拉翻了個白眼,然后狠狠地咬了一口手里翠綠色的果子,嘴里一邊嚼著一邊含糊不清地說,“你覺得自己要付出很大的代價,也覺得自己應該付出。可是其實這一刻,我在向你做銷售,而你是我的客戶。”

“什么?”蘿拉顯然還沒有反應過來,小女巫的教學已經開始了。

“我要把自己的銷售方法教給你,然后我向你討一樣東西作為交換。你越是想要我的銷售方法,就會越希望自己能擁有我問你要的東西。現在的你,關注的是我想要的到底是什么,而不是我的銷售方法到底是不是你所需要的,它是否足夠好。銷售的方法,是我展現給你的商品,我想要的東西,是你應該付給我的代價。顯然,作為一個客戶,你的關注點已經不在產品本身了。好好想一想,為什么你的客戶不能和你一樣,他們甚至對你的產品一點興趣都沒有?”

蘿拉呆呆地坐在樹藤秋千上,努力地消化著小女巫的長篇大論。小女巫似乎算準了她要好長一段時間都明白不過來,舒舒服服地在翼之床上睡著了。白溪之森突然之間寧靜下來,溪水的歌聲變得溫柔。暖暖的甜甜的空氣讓蘿拉覺得很舒服,她脫下厚重的斗篷,紅色的舞衣在微風中飄揚得仿若一只蝴蝶。就在這一刻她很想要跳一支舞。整個森林里歌唱的鳥兒也變得安靜,小女巫在夢中甜甜地笑,笑容明亮得像是溪桐樹上閃爍的果子。

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