送走了總部來人，廣告制作完成后，劉經理馬不停蹄跑代理商，來來回回比較、談判，最終敲定了縣電視臺旗下各頻道播放事宜，并簽訂合同，然坐等播出。

廣告播出后，效果不錯，來電要鋪貨的經銷商，絡繹不絕，座機都被打爆。劉經理早沒了初來乍到的感覺，決定放開手腳，趁著形勢一片向上，大干一場。

劉經理痛感人手不足，一個木生跑斷腿，也只是顧頭不顧屁股，他決心招人，騰出手后，全盤謀畫，打算加強渠道建設，渠道通了，以后只要維護，財源自能滾滾。他通過電視打招聘廣告，經過面試錄用兩名。劉經理帶領三人，共同維護一個縣的渠道，他不定時要回總部開會。

林木生挺喜歡人多，之前一個人做業務，踩單車到處跑，覺得孤單、冷清，現在好了，一下子添上倆同事，以后下鄉，一路上說說笑笑、熱熱鬧鬧多好。

劉經理匯齊人，開動員大會，他說：“接觸時間短，長了大家都會明白，我是個啥人。我這個人，不好虛的，干工作也一樣。五棵口服液火了，業務員沒賺到錢，罵娘的人多了去。咱們公司不同，只要公司賺錢，也讓你們賺到錢。咱縣21個鄉鎮，每人7個，各跑各的。張亞、吳棗，你倆之前沒做過，木生別看年齡不到，才出學校，他的工作，我很認可，先讓他帶你們幾天，然后開始下市場。”

劉經理看三人點頭，又說：“業務表面上看很難，其實很簡單，這一點木生深有體會，我相信。會說話，不傻，一定會做，下鄉見了人，叔叔、大嬸、大伯、大嫂地叫，嘴巴甜，眼皮活，腿鞋勤，照我說的做，立竿見影。下鄉后，先拜訪經銷商，要他鋪貨，拿到記錄，照名單下鄉，回訪用藥病人，沒效果的讓他再喝幾個療程，有效果的也讓他多喝幾個療程，鞏固鞏固，聊得特別投機又很認可的，讓他做廣告，可以送他藥。”

劉經理激動起來，一大口一大口地抽煙，幾十平米的客廳，煙霧繚繞。辦公室租在居民樓，經過布置，會議室、倉庫、臥室一應俱全。

劉經理又提醒說：“心急吃不了熱豆腐，屁股要穩，腳走踏實。下去拜訪，一回生，二回熟，去多了，人熟了，業務就來了。”

張亞問：“那工資哩？”劉經理說：“底薪加提成，多勞多得。”吳棗問：“補助呢？”劉經理說：“全包在提成里。”張亞又問：“壓工資嗎？”劉經理說：“面試時說過了，我再說一遍，準實發現金，大家放心。”張亞與吳棗對望一眼，不再發問。

劉經理說：“那從明天開始，木生你先帶他們幾天。”木生點頭說：“嗯。”劉經理又說：“沒事，散了吧。”

到了樓下，張亞推了吳棗一下：“咋樣？”吳棗聽后搖搖頭：“問問木生吧。”木生連連搖頭：“我說不好，你倆自個拿主意。”張亞上來摟住木生的肩膀：“都是哥們，你來的時間長，說說唄？”吳棗也點頭。木生只好說：“我也新人，沒拿過提成呢，當歷練了。”張亞說：“我本沒準備來，撥不開面子。我媽買過貴硒健，經理回訪，見我沒事，他缺人，拉我過來幫他，天天打電話，煩死了，我媽又嘟嘟我，我就來了。”吳棗拍拍肩膀說：“幸福。”木生反問：“你不幸福嗎？”吳棗語氣里透出一絲興奮：“我是另一種幸福！我要賺錢，娶媳婦。”

三人邊說邊走，張亞斜著身子問：“你幾歲啊，能拿到證嗎？”吳棗不以為然：“拿啥證啊。訂媒過禮，辦酒席，娶媳婦，生了孩子，到年齡再領證了。”木生好奇：“你幾個孩？”吳棗笑：“快了，年底當爹。”張亞擂了一拳罵：“你小子了不得哦，神氣。”吳棗不以為意：“這算啥，村里多啦。”張亞轉過頭問木生說：“你呢？”木生搖搖頭。吳棗輕拍木生的肩膀：“真的假的？”張亞說：“木生讀書多吧。”木生說：“我高中。”吳棗說：“我初中。”張亞說：“我也初中，我也沒有啊。”吳棗說：“你城里人。”

“我走啦，明兒見。”木生看天色向晚，忙告別。張亞說：“一起喝個酒唄，認識就是緣份？”吳棗也問：“咋樣？”木生推辭說：“我要趕幾十里的路呢，改日吧！”“好。”吳棗張亞一起揮手，三人告別，取了車騎上，走了。

三人一大早匯齊，木生考慮到帶兩個同事，決定從縣城下手。三人進了平價大藥房，幾個服務員圍在一起聊天，木生怯生生地走過去，未語臉先紅。一個服務員，拉著木生的手，對其他幾個人說：“你們看，白白嫩嫩，像個娘們。”木生抽出手縮在一邊：“花姐，走多少貨？”花姐板起臉兒問：“你叫我啥？”“花姐。”“去，有多遠走多遠。”花姐翻臉像翻書一樣。旁邊一服務員笑起來，走上來，推推木生：“看你白白靜靜，咋是個塊木頭，快去哄她，她喜歡你叫她花妹妹。”木生紅了臉，橫豎不是。花姐又走過來，甩一個本子在木生手上。木生如獲至寶，摘錄幾個近的客戶。張亞一邊喊：“謝謝花妹妹。”幾個服務員又笑起來：“中看的不中用，中用的不中看。”

木生紅著臉沖了出去。