上午的意外大捷讓陸長風信心百倍，中午稍事休息之后，又繼續踏上了“掃樓”的節奏。

萬事開頭難，既然上午有了開門紅，那下午肯定會順利一些了。

有的時候，的確是這樣，什么都得有個開頭才行，沒個開頭就不會繼續。一旦一項工作真正的開始了，就會朝著預定的方向繼續做下去。

不知道下午是不是這樣呢？

這是一棟有二十層樓高的寫字樓，上午的時候，陸長風從一樓開始掃蕩，掃了大約有十層樓高的時候，才有了收獲。

下午自然而然的就想更上一層樓了。好像很多人物通訊里面都是這么寫的，干某種事情時，百思不得其解的時候，開了個頭，從此一發不可收拾，走上了豐收的道路。比如某人寫文章，偶爾發表了一篇，從此一發不可收拾，發表的作品越來越多。

這次陸長風從十一樓開始掃起。因為十樓已經掃過大半了，已經有一個大戶購買了那么多尋呼機了，剩下幾個小公司估計也沒怎么需求了吧。

“您好，我是大神尋呼機銷售公司的銷售員，請問您們這里需要購買尋呼機嗎？”

“您好，我是……”

每個樓層，每個房間都重復著一樣的開場白，等待著陸長風的則是形式不一的拒絕。雖然拒絕的方式是不一樣的，但結果卻是相同的。

有了上午屢戰屢敗，屢敗屢戰的經歷，陸長風這回不再那么容易氣餒了，推銷員遇到拒絕那不也是非常正常的事情么，商業上講究“二八原則”，向十個人推銷，只要有兩個人能夠購買產品那就是成功了。

背著產品往上走了幾層，賣出去一兩臺，雖然有所收獲，但收獲不大。不過陸長風已經心滿意足了，第一天出來推銷，上午遇到一個大戶，下午再零星賣出去幾臺，這上下午一平均，業績還算說得過去。

但是，下午的業績比起上午來已經是嚴重萎縮了，上午賣出去十五臺，下午只有兩臺，差距不是一般的大啊。

陸長風不死心，還是想著再多轉悠幾家公司，看看還有沒有潛在的客戶。

市場營銷嘛，就是要抓住百分之一的可能，不放過百分之一的機會，就是要有藤纏樹的精神，鍥而不舍的精神。沒有這樣的精神，哪能隨隨便便成功呢。

只是可能上午的運氣用得差不多了，下午掃了這么多樓層以后，還是沒有碰到一個大客戶。大客戶到底在哪啊？陸長風也猜不到。初次干銷售的活，完全是按照掃樓的這種笨方法，尋找一個個的可能的客戶去談。

這種主動出擊的方式總比坐以待客戶的方式要好點吧。至于效果怎么樣，可能還是要靠一點點的運氣。

從十一樓一直到了二十樓，還是那兩臺的業績，倒也把陸長風累得不行。他自己安慰著自己，那也不錯了，至少下午還能夠賣出去兩臺，兩個半天都沒有空手而歸，對于一個新手而言，那還要奢求更多呢？

就這樣，陸長風帶著兩臺的業績回到了公司。公司的田之偉經理看到他回來了，對剩余的尋呼機和賣貨的貨款進行了交接。雖然不及一上午賣出去十五的業績震撼，但能夠不空手而歸，已經算不錯的了。

陸長風結完賬準備要走，被經理田之偉喊住了。

“小陸，公司決定給你配備一臺尋呼機用。本來這尋呼機都是配備給咱們公司長期員工的，象你這樣打短工的一般不配備，但看到你今天的業績非常好，公司對你感到非常信任，于是決定先借用給你一臺尋呼機，以方便今后咱們工作聯系，尋呼機的費用嘛，也不用掏了，畢竟這尋呼機和咱屬于一個公司的。”田之偉道。

這小子把陸長風給樂壞了。

在印象中，尋呼機都是有錢人才用的，至少也得是個公司白領才行呢，他買不起也用不起的。現在因為在尋呼機銷售公司打工，平白無顧地免費用一個尋呼機，雖然不是真正的給他，讓渡的只是使用權，那也是從天上掉餡餅了。

“謝謝田經理！”陸長風高興極了。

“先別謝謝我，完全是你的勤奮打動了我們。我們考慮著，咱這賣尋呼機的，如果自己員工都沒有一個，也不太會用，那怎么著才能去向別人推銷呢？你說是不是？你要是學會熟練操作尋呼機之后，說不定業績自此還有更大的提高呢？”田之偉道。

“那就太感謝田經理了！我以后一定學會熟練應用這臺尋呼機，把自己的用機技巧傳授給客戶，希望以后能夠推銷出去更多的產品！”陸長風道。

“這樣不錯嘛，小陸，你使用產品之后，肯定會對我們產品的認識又上了一個臺階，這樣你應對客戶提問時就揮灑自如了。你推銷出去的尋呼機越多，咱們公司賺的錢就多，你自己能夠拿到的提成就多，只有咱們公司逐漸壯大了，你才能夠獲得更多的收益啊。”田之偉道。

“田經理，我明白您所說的話了，以后一定盡量按您說的去辦。同時也感謝您及公司對我本人的信任啊。”陸長風倒沒有忘記感謝經理。

“沒事，今天就這樣吧，你趕快回學校吧。”田之偉道。

陸長風離開了公司，騎著自行車又踏上了回校的道路，這次的歸途，依然是樂呵樂呵的。雖然比在柳青云的公司里面要累得多、苦得多，但陸長風絲毫不介意，在求學時期多接觸一下不同種類、不同風格的公司，對于今后的就業也是具有一定的幫助啊。

更讓陸長風高興的是，公司竟然免費借用他一部尋呼機，這種好事竟然讓他攤上了，陸長風一路上飛快地騎著自行車，想盡快地趕回宿舍，仔細的研究一下這尋呼機的功能。雖然在公司里也簡單操作過樣機，但畢竟沒有更深一步的研究。

另外，陸長風還想著回去之后給韓雨佳掛一個電話，告訴韓雨佳這個尋呼機的號碼，以方便韓雨佳今后能夠盡快地找到他。