從與柳青云的對話中，陸長風進一步得知了BP機和大哥大的用途，覺得這兩件東西用途真是大，把人解放了許多，使人們行動的自由度大大提高。

BP機可以讓擁有者知道人們現在在找他，而大哥大則可以讓人們隨時找到他，這種通信技術顯然是以后發展的方向。

陸長風想，自己原來的跑腿公司由于沒有什么象樣的通訊工具，只能被動地呆在宿舍里等人上門或者等電話過來，而不能夠隨時隨地地接訂單。如果擁有了BP機和大哥大，那跑腿業務該有什么樣的進展呢？

想象純粹是想象，有了BP機和大哥大的人，還會去干什么跑腿公司賺那個辛苦錢么？真是異想天開罷了。

離開柳青云后，陸長風到中關村科技市場去看了看。早就聽說過這個地方，不過沒有來過。聽其它同學說過有到這里來攢二手電腦的。這個市場不僅僅是電腦配件，還有五花八門的通訊工具、電器等物件。

到這里來看，一方面是感受一下先進科技的氣氛，另一方面是來看看這里有什么公司缺不缺人。既然這里都是一些前沿的科技產品，那么發展速度應該挺快，速度一快就有可能出現人手不夠用的情況。

不如去科技市場去碰碰運氣。

來到了科技市場，與服裝市場又不是同一番景象了，這里的人們一個個的忙忙碌碌，來客忙著淘貨，站柜臺的忙著招攬顧客，送貨的各處亂跑。

逛了一圈市場，也找到了一些招聘人手的廣告，陸長風瞄準了一家，決定去談談。

這是一家代理銷售BP尋呼機的公司，外面的廣告牌上寫著：招聘精英銷售人員。陸長風覺得自己就是學市場營銷的，現在來學著賣東西也算是專業對口了吧。

陸長風敲門走了進去，看到里面的人都在各忙各的，對他的進入沒有十分地在意。可能來應聘的人多了吧，人們都見怪不怪了。

一個年輕人過來問有什么事嗎？陸長風說來應聘銷售人員的，那人指著一個房間寫著人事部的牌子，讓他直接去里面。

開門進去后，看到里面有一張桌子，桌子上的牌子寫著“人事經理”四個字，桌子后面坐著一位三十五六歲左右的男子，正低頭看著手里的材料，沒有留意到已經有人進來了。

“您好，我是來應聘銷售人員的。”陸長風道。

那人聽到后，抬起頭來，指著桌子前面的一張椅子，示意讓陸長風坐下。

“小伙子，我是大神BP尋呼機華北銷售公司的人事經理，我姓田，田之偉，歡迎你到我們公司來應聘。我先介紹一下大神BP尋呼機產品，大神尋呼臺雖然說成立的比較晚，但發展勢頭迅猛，來我們公司可以有很好的發展前景。那你說說你的基本情況吧。”田之偉說道。

“你好，田經理，我叫陸長風，是京北綜合大學經濟學院市場營銷專業的一名大一學生，馬上要升大二了，在暑假里想打個短工，因為是學這個的，所以想來你們這里試一試。”陸長風道。

“哎呀，你現在還在上大學啊？我們招的可是長期工作人員，是要全職的那種，你恐怕不符合我們的條件。”田之偉為難道。

看到田之偉有些為難，陸長風急忙說道：“我本身就是學市場營銷專業的，幫忙賣尋呼機也可以用得上一些我的專業知識。再說，現在是暑假，我可以做到全天都在公司上班，至于開學以后，也可以在周六周日兼職。”

田之偉仍然是不太同意，“你看看，一來你沒有什么銷售的經驗，二來你沒有充足的時間，現在我們的產品急需要快速推向市場，對于銷售人員的要求比較高，你不占什么優勢啊。”

“田經理，我是年輕了點，但我年輕也有年輕的優勢啊，我以前開過跑腿公司，也算是有一點商業經歷了吧。”陸長風道。

跑腿公司？田之偉對于這個小伙子提的這個公司從來就沒有聽說過。

陸長風看到田之偉有些疑惑，遂簡單解釋了一下自己設立跑腿公司的一些情況。田之偉認真地聽著，顯示出了濃厚的興趣。

“小陸，看來你還是挺有經濟頭腦的嘛，你這一解釋，也改變了我對你的看法啦。一般的大學生，大部分都是個書呆子，沒有多少經濟頭腦。這樣吧，就收下你這個大學生作銷售人員了。不過，對于你這樣的兼職，公司是沒有保底工資的，你推銷出去多少臺尋呼機，就按比例給你提成，你考慮一下？”田之偉說道。

真是好苛刻的條件！

銷售人員怎么也得有點底薪吧。如果沒有底薪，完全靠銷售提成，那將是多么有風險的一件事情。如果到頭來一臺尋呼機也銷售不出去，那豈不是竹籃打水一場空，一分錢也拿不到嗎？

這樣的規定，既是個壓力機制，也是個激勵機制。賣不出去機子，就拿不到提成，但另一方面來說，如果你的銷售水平夠給力，那么你銷售出去的越多，拿到手的提成就越多，上不封頂。

對于此種銷售制度，陸長風并不是很意外，這不就和生產中的按件計酬差不多嗎？誰生產得多，誰就拿到的酬勞多。現在換到銷售上，道理也差不多。

生產和銷售都是便于量化的環節，可以采用這樣的薪資制度。

田之偉說道，對于那些全職的銷售人員，是有一定底薪的，這樣也可以留住那些銷售水平高的人，也利于銷售隊伍的穩定。只是對于在此短期打工或者是兼職打工的銷售人員，則是采用純提成的方式。

“銷售是一個很功利的崗位，優勝劣汰，誰能賣得出去產品，誰就是能人，就能留下來，誰要是賣不出去，哪不用公司辭退，到時自己就撐不下去走了。小陸，你敢于接受這樣的挑戰嗎？”田之偉道。

“我有信心，希望一試。”陸長風道，一副初生牛犢不怕虎的樣子。