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銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)與實(shí)施（全新修訂第二版）
最新章節(jié)： 附錄A 銷售薪酬方案示例
本書是薪酬實(shí)務(wù)工具書，專門針對(duì)銷售公司中各級(jí)和各類銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)和管理問(wèn)題。首先介紹銷售薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)內(nèi)容，以區(qū)別其他類別薪酬，并且強(qiáng)調(diào)合理分配薪酬對(duì)銷售公司效益極大化的意義。其次介紹具體的薪酬計(jì)算方式，對(duì)此書中列舉了108張圖表和30個(gè)公式來(lái)專門解釋該問(wèn)題。第三部分是具體問(wèn)題分析，作者著重講解了13種獨(dú)特職位如何設(shè)計(jì)薪酬方案，以及復(fù)雜銷售職位如何計(jì)算和管理。第四部分是往往被其他類似書籍忽視的內(nèi)容，作者強(qiáng)調(diào)在設(shè)計(jì)薪酬之后，管理方案實(shí)施尤其重要。
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譯者：信任
上架時(shí)間：2018-07-26 09:31:41
出版社：中華工商聯(lián)合出版社
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