1.寒門出身的“商業(yè)巨子”

胡光墉，字雪巖，幼名順官，出生于1823年的杭州，祖籍安徽績溪縣，是著名的徽商。當(dāng)時(shí)清政府早已走向腐敗，時(shí)局更是動(dòng)蕩不安，一代商圣的誕生、發(fā)展，以及輝煌和消逝便在這亂世之中轟轟烈烈地展開了。

胡雪巖的祖上是以做河船生意為生的，因?yàn)榘不湛兿h地形大部分是山地，能夠耕種的土地很少，如果靠種田為生，根本不足以過活。當(dāng)時(shí)在安徽績溪，很多人為了生計(jì)會(huì)去外地購買糧食，由于價(jià)格昂貴，當(dāng)時(shí)的徽州出現(xiàn)了搬遷移民的景象，人們也開始有了去城市里做生意討生的計(jì)劃。胡雪巖的家庭也就是在這個(gè)時(shí)候來到了杭州。在胡雪巖的祖父時(shí)期，家中沙船生意就已經(jīng)小有規(guī)模，但是天有不測風(fēng)云，后來因家庭變故，到了胡雪巖父親時(shí)期，其家產(chǎn)就只剩下兩畝薄田了。而幼小的胡雪巖，不得不靠給別人放牛為生，生活過得很清貧，但是幼小的他并不想受此拘束，總是想找機(jī)會(huì)來改變自己的命運(yùn)。因此，閑暇期間他自己就不斷地閱讀書籍和積累知識(shí)，因其上過一年的私塾，所以也算是粗通文墨。

后來，胡雪巖經(jīng)人介紹來到杭州一家錢莊當(dāng)學(xué)徒，因老板的器重做了錢莊的跑街。跑街，顧名思義，就是跑外的工作。當(dāng)時(shí)在錢莊，胡雪巖就是為其錢莊老板討債，工作很辛苦，即便當(dāng)時(shí)胡雪巖還尚未成年，但是他非常聰明好學(xué)，手腳也麻利，因此，很快得到了錢莊老板的賞識(shí)。

胡雪巖由于聰明好學(xué)，處事機(jī)變?nèi)f千，所以不到三年的時(shí)間就從錢莊學(xué)徒做到了檔手。后因錢莊主人無后，故把錢莊贈(zèng)與胡雪巖，從此胡雪巖有了自己的錢莊。后因巧遇王有齡和蔣營官更使他平步青云。胡雪巖能與官場人員來往，為其商業(yè)地位埋下了堅(jiān)固的根基。后為阻止太平天國進(jìn)攻，積極調(diào)動(dòng)糧食以接濟(jì)清軍，于是他被當(dāng)時(shí)擔(dān)任浙江巡撫的左宗棠提拔為總管。繼而又協(xié)助左宗棠開辦了不少企業(yè)，并操縱了江浙一帶的蠶絲業(yè)、茶業(yè)等。此后又協(xié)助左宗棠收復(fù)了新疆，因此，慈禧太后賞賜他黃袍馬褂，官封極品。逐漸胡雪巖的錢莊、企業(yè)等遍布大江南北，資金達(dá)到2000萬兩，土地萬畝，成為杭州第一大商紳。胡雪巖因身居官位，因而成為一名顯赫的官商，并成為清代紅頂商人。光緒四年，他在杭州吳山腳下的藥堂——胡慶余堂藥號正式營業(yè)，其旨為“救世于民”。胡慶余堂藥號揚(yáng)名中外，為中國的醫(yī)藥事業(yè)作出了極大的貢獻(xiàn)，并與北京的同仁堂并稱為中國著名的南北兩家國藥老店。

1882年，胡雪巖在上海耗資巨額開設(shè)了上海蠶絲廠，但是由于受到洋人的排擠，并且洋人逐漸掌握了中國的市場，從而導(dǎo)致生絲價(jià)格日益下跌。后因中法戰(zhàn)爭爆發(fā)，金融危機(jī)發(fā)生使胡雪巖的企業(yè)受到重創(chuàng)，耗資巨額開設(shè)的蠶絲廠瀕臨倒閉，隨之胡雪巖遍布大江南北的商號也倒閉，即使變賣家產(chǎn)也抵擋不了終極的崩潰。而禍不單行，在官場方面，慈禧太后下令對胡雪巖革職查辦，并治以重罪。從此，這個(gè)充滿傳奇色彩的一代商圣消逝無聲。

當(dāng)年以放牛為生的胡雪巖怎知日后他會(huì)成為一代商業(yè)巨子。胡雪巖通過自己的智慧和努力改變了貧窮的命運(yùn)，走上了坦蕩縱橫的商業(yè)之路，可以說是晚清時(shí)期的一位傳奇人物。他跌宕起伏的商業(yè)生涯，以及擁有過的浮華一生和為朝廷作出的貢獻(xiàn)都被后人所敬仰，因此被后人稱之為商圣一點(diǎn)都不為過。

2.徽商遍天下——成長中秉承徽商氣質(zhì)

自古以來，徽商遍布全天下，聰明智慧的徽州人通過自己的不懈努力和勤勞的雙手，總能帶給我們一些深刻又不平凡的啟示。徽州人的經(jīng)商故事也是從未消逝的，他們的氣質(zhì)和風(fēng)范也是無可比擬的，就像胡雪巖——一代商圣，清代紅頂商人。

所謂徽州商人，并不是所有屬于安徽祖籍的商人都稱為徽商。徽商地區(qū)，就是今安徽省黃山市、績溪縣及江西婺源縣地區(qū)。胡雪巖的祖籍便是安徽績溪縣，這里是典型的徽商聚居地。徽州商人的那種百折不撓、永不放棄的精神在胡雪巖的生命里早已經(jīng)烙下了印記。

早在東晉時(shí)期徽州商人就已經(jīng)形成，那時(shí)候的徽州人經(jīng)常外出經(jīng)商。在唐宋時(shí)期，徽商就得到了很好的發(fā)展，人們就已經(jīng)對徽商有了一定的概念和傳承，比如，徽州當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的生漆、茶葉等頻繁地運(yùn)往全國各地銷售，尤其是在宋代，徽州的文房四寶（汪伯立筆又稱徽筆、徽墨、歙硯、澄心堂紙）尤其著名，這極大地推動(dòng)了徽商的發(fā)展。到了明朝時(shí)期徽商的發(fā)展最為強(qiáng)盛，當(dāng)時(shí)徽州商人的商號遍布全國各地，甚至一度壟斷了鹽、米、絲、茶、紙、墨等行業(yè)。

那時(shí)候徽州商人為了進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模便引聚宗族，還不斷地建宗祠，立會(huì)館，筑書院，培養(yǎng)士子等，因而，后輩的徽州商人不但在經(jīng)商方面有著驚人的能力，在文學(xué)修養(yǎng)上也是博學(xué)多才。從明中葉到乾隆年間的三百余年，徽州商人所經(jīng)營的商業(yè)最為繁華，并達(dá)到了黃金時(shí)期。到了清朝中后期，隨著封建社會(huì)的逐漸沒落和政府實(shí)行的閉關(guān)鎖國政策，徽商也漸漸有了衰落跡象，尤其是鴉片戰(zhàn)爭和太平天國運(yùn)動(dòng)以后，時(shí)局動(dòng)蕩，徽商已經(jīng)很難再興盛起來。外國侵略者入侵以后，洋人逐漸占據(jù)了市場的主動(dòng)權(quán)，國外的商品逐漸銷往國內(nèi)，使得只掌握傳統(tǒng)技能的徽州商人很難再立足發(fā)展，從而逐漸失去市場，走向衰落。縱觀徽商的發(fā)展史，一直到清朝末年，雖然從興到衰，但是徽州商人的那種精神卻一直都存在著，并且激勵(lì)著后人不斷地前進(jìn)。

盡管清政府的腐敗無能使得國家一再落后于世界發(fā)展，但是在亂世之中仍然能夠出現(xiàn)一些不屈不撓、奮勇向前的人。胡雪巖就出生在這樣沒落的晚清時(shí)期，并且成為了一代屬于徽商傳奇中的商業(yè)巨子。逐漸衰敗的清政府對百姓的苛捐雜稅日益加重，加上安徽績溪縣的土地大都是山地，難以耕種糧食，所以在胡雪巖爺爺那一輩的時(shí)候，安徽績溪縣的大多數(shù)人就已經(jīng)去外地謀生，尤其是到城市里做生意。徽州人經(jīng)商的那種精神以及徽商的商業(yè)氣質(zhì)已經(jīng)鑄刻在了胡雪巖的生命里。

在家境敗落之后，胡雪巖盡管以給別人放牛維持生計(jì)，但是依然不忘在閑暇期間讀書寫字。這也秉承了徽商的亦儒亦商的特點(diǎn)，徽州商人堅(jiān)定地認(rèn)為，沒有學(xué)問的商人只能是個(gè)平庸的商人，而他們要做一流、高尚的商人，這也是徽商千百年來能夠經(jīng)久不衰的根本原因。徽州人經(jīng)商一直信守的經(jīng)營之道是“以誠信為本，以義取利”。因此，千百年來，在商業(yè)市場上，徽州商人的信譽(yù)是最值得信賴的。當(dāng)時(shí)還未成年的胡雪巖離開家去錢莊當(dāng)學(xué)徒，留下家中的母親照顧弟弟們。這也正是徽州商人經(jīng)商的特點(diǎn)，他們通常為了生意而背井離鄉(xiāng)，不在乎目標(biāo)有多遠(yuǎn)，常常數(shù)年不回家。不管山高路遠(yuǎn)，甚至海外都有徽商的足跡。

因此，人們用“徽駱駝”和“績溪牛”來形容徽州商人的這種特點(diǎn)。用駱駝和牛來形容，說明了徽州人經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的艱辛和遇到困難時(shí)的那種堅(jiān)韌不拔、能屈能伸、奮勇向前的精神。胡雪巖正是傳承了這種徽商精神，從而為他以后的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并培養(yǎng)了其獨(dú)立自強(qiáng)的能力。其實(shí)，績溪縣人的徽商力量興起的時(shí)間比其他徽商晚，所以到了清末，績溪縣人并沒有那么快地消退下去，人們也把績溪縣人作為徽商的后起之秀。當(dāng)然現(xiàn)在人們稱的徽商后起之秀并不是針對績溪縣人。

亂世之中績溪人代表徽商的力量不容小覷，盡管處于清末亂世之中，徽商仍然能夠締造輝煌，比如，胡雪巖就是最好的代表人物。以利制利，以眾幫眾也是徽州人經(jīng)商的特點(diǎn)，他們不貪圖小便宜，不牟取私利。這也是由于徽州商人不僅重視商道精神而且還特別重視文化學(xué)習(xí)，因而，具有了文人氣息的商人自然就變得大方慷慨，通賢達(dá)理。

胡雪巖在杭州錢莊當(dāng)學(xué)徒的時(shí)候，起初老板把他當(dāng)學(xué)徒看待，平常訓(xùn)罵是少不了的，但是他也能夠看得到胡雪巖的勤奮和努力，因此對胡雪巖很是欣賞和滿意。胡雪巖不只聰明好學(xué)，在為人處世方面也是很有分寸和度量。他從小就很喜歡和別人相處，也懂得該怎么和人相處才能夠更快樂。所以，在錢莊當(dāng)學(xué)徒期間，胡雪巖和其他伙計(jì)都相處得不錯(cuò)，而且伙計(jì)們對他也不錯(cuò)。

在胡雪巖閑暇的時(shí)候，店里的伙計(jì)們外出辦事總是捎帶著他，這讓胡雪巖見識(shí)到了不少外面的事情，接觸了更多形色各異的人，時(shí)間久了，胡雪巖的本事也增加了不少，這對他來說是很大的收獲。胡雪巖為了感謝伙計(jì)們，經(jīng)常幫他們跑腿買飯、探風(fēng)送信等。這樣一來，胡雪巖學(xué)到了更多的知識(shí)和本領(lǐng)，也豐富了他的見識(shí)和閱歷，讓他在以后的商場生活中更加自信。就在當(dāng)學(xué)徒的第三年，年紀(jì)尚輕的胡雪巖，通過一件事贏得了老板的贊賞并結(jié)束了自己的學(xué)徒生涯，從而正式走向錢莊職業(yè)生涯。

一天，他跟隨伙計(jì)們?nèi)ザ冀y(tǒng)衙門辦理錢票京匯的事情，在東門卻遇到了一個(gè)賣魚的小伙計(jì)，小伙計(jì)面前有一籃新鮮肥嫩的魚，但是一條魚都沒有賣出去，他正愁眉苦臉地看著這些魚，不知道該怎么辦，既著急又沮喪。這時(shí)候胡雪巖走過去，問清了原因。原來，小伙計(jì)的父親由于腿腳不靈活，打完魚后，便讓兒子拿到集市上賣，并且告訴兒子魚的價(jià)錢。這個(gè)小伙計(jì)的魚倒是很新鮮，但是他父親告訴他的價(jià)格卻比別人的高出很多，顧客講價(jià)的時(shí)候，小伙計(jì)一個(gè)子兒都不讓，這樣一來，想要買魚的人都只能搖頭走開了。

胡雪巖問為什么不能讓別人講價(jià)的時(shí)候，小伙計(jì)說價(jià)錢是他父親定的，不能改。胡雪巖聽了，很是好笑，但是他決定幫助小伙計(jì)把魚都賣出去。于是，胡雪巖來到了要辦事的都統(tǒng)衙門，由于經(jīng)常來往，他和賬房的關(guān)系都很好。他對賬房先生說自己的表弟家世代以捕魚為生，而且魚都是鮮活肥嫩的，可以稱得上是杭州灣的第一美味，想讓胡都統(tǒng)也嘗嘗這美味，才不枉在杭州為官那么多年。賬房先生覺得胡雪巖說得有理，于是就答應(yīng)了讓他表弟先供衙門三個(gè)月，但是價(jià)錢上要體己一些，胡雪巖這時(shí)候連忙答應(yīng)。后回到東門對賣魚的小伙計(jì)說了這件事情，那賣魚的小伙計(jì)很是高興，并為感謝胡雪巖的幫助而贈(zèng)送了幾條新鮮的活魚。之后，小伙計(jì)的魚每天賣得都很好，而且因?yàn)槭窃谘瞄T門前，所以很快就能售完，盡管在價(jià)錢上少賣了幾文錢，但是整體還是贏利為多。