縱橫捭闔神鬼莫測

曾財安

一、鬼谷子生平

鬼谷子，是中國歷史上極富神秘色彩的傳奇人物，據(jù)考為戰(zhàn)國時人，生于公元前三九〇年左右，卒于公元前三二〇年前后。他是一位活動在戰(zhàn)國中期的著名思想家、謀略家、兵家，更是縱橫家的鼻祖，精于心理揣摩之謀，深明剛?cè)嵯酀畡荩〞钥v橫捭闔之術(shù)。《隋書·經(jīng)籍志》記載：“鬼谷子，楚人也，周世隱于鬼谷。”他常入云夢山（今河南省淇縣境內(nèi)）采藥修道，后更隱居云夢山之鬼谷，并在總結(jié)政治權(quán)謀經(jīng)驗后，潛心治學，開門授徒，教人以縱橫捭闔之術(shù)。時人皆稱之為鬼谷先生，久而久之，他的真實姓名反而被人遺忘。西漢司馬遷所著《史記》也只稱他為鬼谷先生，其他的歷史文獻也只以鬼谷子稱之，沒有留下他的名字，而歷史上有關(guān)鬼谷子本人的事跡記載亦不多。

據(jù)《史記·蘇秦列傳》和《史記·張儀列傳》記載，鬼谷子是蘇秦和張儀政治縱橫術(shù)的老師。蘇秦在戰(zhàn)國時期成功游說六國（齊、楚、燕、韓、趙、魏）行合縱之策，聯(lián)手抗秦，被六國封為相國；張儀則孤身西入秦國，以連橫之計，打動秦惠文君，粉碎六國合縱，后被封為秦相國。蘇秦和張儀在大爭之世，以過人的游說手段和政治技巧，成功令六國和秦國先后采用在當時來說是前無古人的合縱連橫奇策，悠然地在復(fù)雜多變的戰(zhàn)國形勢中馳騁，成就曠世功業(yè)。蘇秦和張儀二人的縱橫事跡于當時譽滿天下，在歷史上則傳頌千古，然而二人的縱橫術(shù)皆師承鬼谷子，鬼谷子學說的實用性，可見一斑。

二、《鬼谷子》基本內(nèi)容

鬼谷子的著作《鬼谷子》，始見于《隋書·經(jīng)籍志》，其主體部分大約成書于戰(zhàn)國時期，是當時的縱橫家唯一流傳至今的著作。據(jù)文獻記載，《鬼谷子》一書曾有四家注本，今僅存陶弘景注本，而現(xiàn)今的《鬼谷子》多源自明代的正統(tǒng)道藏版本。

《鬼谷子》書內(nèi)記載的道理觀點建基于簡樸的唯物辯證法，其內(nèi)容涵蓋政治、外交、軍事、統(tǒng)治等范疇，是一部有很高實用價值的書，一直為歷代帝王和經(jīng)世濟民的大臣及學者們所喜愛及研讀。南宋時官至通議大夫的方志學家和目錄學家高似孫便稱贊鬼谷子：“其智謀、其數(shù)術(shù)、其變譎、其辭談，蓋出戰(zhàn)國諸人之表。”不過，因為此書只強調(diào)結(jié)果至上，鼓吹唯利是圖，為達目的不擇手段，絕不標榜忠君愛國，不利于封建王朝的統(tǒng)治，故此從來不為帝王所推崇。而此書的縱橫捭闔、權(quán)變揣摩之術(shù)，因為與儒家所標榜的仁義道德大相徑庭，也被長期把持封建王朝政治的儒家學者視為旁門左道、洪水猛獸，極力撻伐。明代官至翰林學士的文學家和史學家宋濂便對《鬼谷子》大加貶斥：“鬼谷所言之捭闔、飛箝、揣摩之術(shù)，皆小夫蛇鼠之智。用之于家則家亡，用之于國則僨國，用之于天下則失天下。”因為《鬼谷子》一書在長達兩千多年的時間里得不到帝王的提倡，而歷代學者對《鬼谷子》這部書的評價又如此參差，毀多譽少，所以《鬼谷子》一書遠不如同時期的《孫子兵法》那么廣為人知，名氣亦沒有那么大。不過，在歷史長河中出現(xiàn)過的有關(guān)策略謀劃的書本汗牛充棟，而絕大部分都在無情的歲月中被淘汰湮沒，《鬼谷子》一書卻不但被保留下來，更是代代相傳，必有其中的道理，此所謂實踐是檢驗真理的唯一標準。

《鬼谷子》書中所包含的道理技巧完全順應(yīng)世界上萬事萬物運行的自然規(guī)律，謀略的邏輯性非常強，手段非常科學化，用來處理所面對的問題和事物，解決問題能收到直接卓著、立竿見影的效果，故一直是中國歷代眾多追求實效的軍事家、政治家和外交家學習鉆研的奇書。西漢的開國元勛，后來拜相封侯、并能得善終的陳平，三國時蜀漢出將入相，以一篇“隆中對策”名動天下的諸葛亮等人的安邦定國之策，便表現(xiàn)出非常濃厚的《鬼谷子》風格。至于漢以后的各朝重臣名士，也常常能于他們的言談處事中看到《鬼谷子》的影響，這樣的例子就多不勝舉了。

《鬼谷子》一書開創(chuàng)了中國游說修辭手段的先河，提出了不同于儒、道、法等學派的政治思想。本書所采用的是“光緒紀元夏月湖北崇文書局開雕版本”，全書分上、中、下三卷，其中上卷包括《捭闔第一》、《反應(yīng)第二》、《內(nèi)揵第三》、《抵巇第四》四篇；中卷包括《飛箝第五》、《忤合第六》、《揣第七》、《摩第八》、《權(quán)第九》、《謀第十》、《決第十一》、《符言第十二》八篇，此外中卷還有《轉(zhuǎn)丸第十三》《胠亂第十四》兩篇，可惜的是已經(jīng)亡逸；下卷包括《本經(jīng)陰符七術(shù)第十五》、《持樞第十六》、《中經(jīng)第十七》三篇，不過，它們與其他十二篇的風格截然不同，內(nèi)容迥異，經(jīng)考究后，學者多認為是后人的附會之作。無論如何，這三篇都有一些很有特點的論述，歷代學者亦對它們有所注意，所以也把原文收入（稍加點評，未作注譯），以作參考之用。

上卷四篇主要是闡述如何向君主進行游說，以獲得重用，并在得到重用后，怎樣與君主相處，鞏固雙方的關(guān)系，以協(xié)助君主治理國家。中卷八篇主要解釋在受到君主的信任，得到其重用后，如何使用縱橫之術(shù)，在國與國之間的交涉斗爭中為君主或自己爭取最大的政治利益。下卷的《本經(jīng)陰符七術(shù)》、《持樞》、《中經(jīng)》三篇全部都是講述內(nèi)修之術(shù)，內(nèi)容敘說如何才可以提高自己的智慧修為，從而可以在精神及思維上去征服對手。全書的內(nèi)容雖然是針對春秋戰(zhàn)國時期的政治軍事形勢而孕育出來的，不過，其中的道理手段完全能夠在現(xiàn)代世界的日常生活中應(yīng)用。

三、《鬼谷子》與《孫子兵法》

《鬼谷子》成書比《孫子兵法》晚一百多年，但從書中的內(nèi)容、思維、邏輯、風格、手段等方面來看，《鬼谷子》堪稱《孫子兵法》的姐妹篇。在國與國的政治較量中，外交是屬于理性的、溫和的手段，而戰(zhàn)爭則是達成政治目的的激烈手段，是在其他所有辦法都失敗后所采用的途徑。《鬼谷子》中所闡釋的縱橫捭闔之術(shù)主要是外交行為，而《孫子兵法》里所描繪的斗爭技巧則基本是戰(zhàn)爭手段。一個國家有沒有條件進行外交活動，能不能以此來達到政治目的，在很大程度上決定于國家強弱所折射出來的軍事實力。弱國無外交，一個國家如果沒有令對手顧忌的戰(zhàn)爭能力，它的外交活動必定很難展開，就算勉強展開，也一定是失敗的、屈辱的。在這方面，《孫子兵法》便是施展戰(zhàn)爭手段的瑰寶。但是，一個國家雖然擁有強大的國力，如何去把力量展示出來，爭取到與其實力相符的利益，還需要高超的技巧手段，而《鬼谷子》便是外交智慧的源泉。所以，《孫子兵法》里的戰(zhàn)爭手段的成功實施，為《鬼谷子》的外交智慧的展開制造了條件，反過來說，《鬼谷子》智慧亦為《孫子兵法》手段的實施成就了最大的政治效果和利益，兩者互相配合，相得益彰。

在個人的層面上，道理也是一致的。學習《孫子兵法》，使我們擁有與別人激烈斗爭的手段，能夠在現(xiàn)代大都市生活與工作當中有效地保護自己。不過，這些手段只能是作為備用的手段，否則，我們每天都會疲于奔命，不得安寧。《孫子兵法》一開始便開門見山地指出：“兵者，國之大事。”它更強調(diào)：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也。”《鬼谷子》于是便為我們提供了另一種選擇。它提倡從人的性格、嗜好、職位等著手，以言語藝術(shù)來施展心理學上的技巧，把對象藏在心底里的真意套出來，這樣做對內(nèi)可以鞏固自己與上司和同事們的關(guān)系，從而獲得內(nèi)部的支持，實施自己的謀劃；對外則可以洞悉對手的思維，爭取到最大的利益。我們?nèi)缒苁褂眠@個技巧去處理事情，那就會使我們做人圓融，辦事和順，處處廣受歡迎，但又不失辦事成功的效果。

另一方面，《鬼谷子》與《孫子兵法》這兩本書當中的價值觀和道理有著驚人的相似之處。利益是它們考慮的唯一因素：《鬼谷子·抵巇第四》說：“世可以治則抵而塞之，不可以治則抵而得之。”《鬼谷子·忤合第六》又說：“世無常貴，事無常師。”《孫子兵法·九地第十一》則說：“合于利而動，不合于利而止。”兩書同樣提倡要不擇手段地去取得成功：《鬼谷子·謀第十》說：“圣人之制道，在隱與匿。非獨忠、信、仁、義也，中正而已矣。”《孫子兵法·始計第一》則說：“兵者，詭道也。”同時，兩書對事物的認知是完全建立于科學化的觀察和分析之上，并不依靠唯心辯證，更不托于鬼神：《鬼谷子·反應(yīng)第二》說：“反以觀往，復(fù)以驗今；反以知古，復(fù)以知今；反以知彼，復(fù)以知己。”《鬼谷子·飛箝第五》又說：“將欲用之于天下，必度權(quán)量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹，岨崄之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏、孰愛孰憎，心意之慮懷，審其意知其所好惡。”《孫子兵法·始計第一》則說：“故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。”

總的來說，《鬼谷子》應(yīng)當與《孫子兵法》一起來研讀，把兩本書里面的智慧技巧吸收后加以融會貫通，再在日常生活當中因人制宜、因事制宜、因地制宜地去靈活使用，那我們就是掌握了一件威力強大的工具，可以在現(xiàn)代的大爭之世中縱橫馳騁，無往而不利。

四、國內(nèi)外研究成果

近一二十年以來，國內(nèi)外學界掀起一股研究鬼谷子的熱潮。在大陸，軍事理論界、史學界、經(jīng)濟學者、外交界對鬼谷子的研究方興未艾，鬼谷子的學術(shù)思想更被廣泛運用于社會生活的諸多領(lǐng)域。為了更有組織更有系統(tǒng)地研究及交流《鬼谷子》理論，近十幾年中，各地紛紛成立鬼谷子文化學術(shù)研究會，定期舉行研討會，發(fā)表于各種報刊的鬼谷子研究文章達數(shù)千篇，其中包括大學里的研究論文，研究的范圍越來越廣，層次越來越深。

在臺灣，鬼谷子的影響也非常之大，在20世紀五十年代，學者陳英略就出版了《鬼谷子的心理作戰(zhàn)方法與理論》一書，引起了臺灣各界的廣泛注意，此書后來被譯成英文，在美國出版，當時的美國駐臺灣軍事顧問團團長蔡斯為此書作序，繼后又有臺灣大學教授蕭登福以及楊極東、黃春枝等學者對鬼谷子加以研究。臺灣的學術(shù)界也成立了鬼谷子學術(shù)研究會，現(xiàn)在有會員六千多人，主要關(guān)注鬼谷子智慧在企業(yè)管理經(jīng)營等方面的應(yīng)用，經(jīng)常在臺北、臺中、高雄等地舉辦各種活動，并定期與大陸的鬼谷子文化學術(shù)研究會交流心得，影響所及達數(shù)十萬人。

二〇一一年，世界鬼谷子學術(shù)研究會在香港注冊成立，這是一個有志于傳承和弘揚中國鬼谷子文化的組織，會員不受地域限制，來自世界各地，主要包括鬼谷子學術(shù)研究專家和社會各界鬼谷子文化研究愛好者。研究會內(nèi)部定期舉行鬼谷子學術(shù)資料交流活動，并派出會員參加有關(guān)的國際交流會議。

德國著名歷史哲學家奧斯瓦爾德·斯賓格勒的理論為他本國的軍政決策人所重視，對德國的政治軍事影響很大，他在自己的著作《西方的沒落》中高度評價鬼谷子智謀：“鬼谷子的察人之明，對歷史可能性的洞察以及對當時外交技巧（合縱連橫的藝術(shù)）的掌握，必然使他成為當時最有影響的人物之一。”出生于德國的美國著名外交家基辛格，是斯賓格勒的學生，深受其影響，推崇中國縱橫家的智慧，因此有人說斯賓格勒是現(xiàn)代的鬼谷子，基辛格則是現(xiàn)代的蘇秦、張儀。

在日本東京，成立了一所“縱橫研究院”，介紹縱橫家思想，研究鬼谷子智謀，并曾請中國學者前去講授鬼谷子學說。日本學者、東洋精工鐘表公司的重建人大橋武夫不但研究鬼谷子，并著作了《鬼谷子與經(jīng)營謀略》一書，又主辦“兵法與經(jīng)營學校”，闡述鬼谷子智謀在現(xiàn)代企業(yè)管理與商業(yè)競爭中的應(yīng)用。

五、現(xiàn)代應(yīng)用價值

鬼谷子的誕生年代是距離現(xiàn)在兩千多年的東周戰(zhàn)國時代。東周自平王東遷雒邑，享受了不到五十年的短暫政治安定后，周天子的天下共主地位，便隨著其迅速沒落的政治和軍事實力而式微。在春秋時期，見于史書的諸侯國有一百二十八個，當中先后崛起的有五位諸侯（齊桓公、秦穆公、晉文公、楚莊王、宋襄公），他們因在封國內(nèi)推行政治經(jīng)濟變革成功，力量驟然增強，為了加大自己的政治影響力和地位，遂打出尊王攘夷的旗號，對內(nèi)代替周天子排難解紛，維持國與國之間的秩序，對外則領(lǐng)導其他的諸侯，驅(qū)除夷狄，史稱春秋五霸。這些霸主的成就不是因為繼承了其先祖的政治地位，而是純粹倚仗自己國家的經(jīng)濟與軍事實力。這些成功的例子使孔孟之學說不再受到重視，代之而興起的是可以快速見效的強國經(jīng)世手段，有關(guān)的學說注重摒棄仁義道德，以功利主義為信條，講究的是實用成效，其中對當時的時局影響最大的莫如兵家、法家和縱橫家。

及至戰(zhàn)國時代，諸侯國的數(shù)目已因彼此之間互相攻伐兼并而迅速減少，其中有七個國家國土較大，實力較強，并存于當時，史稱戰(zhàn)國七雄。七雄之間沒了眾多小國作為緩沖，每個國家都與鄰國緊密接壤，而且因為馳道的興建，國與國之間的交通實際距離大為縮短，使相互之間的人流與物流比起從前大為改善，消息往來更加暢通無阻。而隨著教育的普及和平民化，學問不再是少數(shù)貴族的特權(quán)，大量的優(yōu)秀學者在民間涌現(xiàn)，成百家爭鳴之態(tài)。這時，七雄相互之間的殘酷廝殺，弱肉強食的行為卻是無國無之，無日無之。七雄的君主們在面對如此沉重的存亡壓力時，心中的考慮只有一個，就是如何在最短的時間內(nèi)強邦興國。他們深刻地體會到，如果國家不能變得強大，很快就會被別國吞并。這就使他們對擁有富國強兵學問的人士求之若渴，許以高官厚祿。在這樣的背景下，天下有識之士紛紛提出不同的學說，不斷向眾多諸侯游說推銷。每一種被成功推銷的學說都會立即被投入嚴酷的現(xiàn)實考驗和測試，若能夠有效地在政治上、軍事上、外交上幫助君主振興國力，戰(zhàn)勝敵人的話，有關(guān)的學者立即會被重用，封侯拜相，其學說當然亦受到天下人的重視和追捧；否則的話，它們很快便被淘汰，湮沒在歷史的滾滾洪流中。鬼谷子的縱橫學說就是在這樣的背景下產(chǎn)生及受到考驗。鬼谷子本人雖然沒有建立什么樣的赫赫功業(yè)，但門下弟子蘇秦、張儀兩人，雄辯滔滔，謀略過人，馳騁于險惡的戰(zhàn)國政治環(huán)境中，不但如入無人之境，更能把諸國的君主玩弄于股掌之間，建立前無古人的功業(yè)，贏得令人目眩的政治地位和富貴榮華。換句話說，《鬼谷子》一書所包含的理論、謀略與手段，其威力直接而強大的效果，在歷史上已經(jīng)通過了最嚴厲的驗證。

一七八三年，英國科學家瓦特發(fā)明了雙向聯(lián)動式蒸汽機，標志著人類的工業(yè)革命在英國正式開始。時至二十世紀的中后期，全球的主要國家基本上已完成了工業(yè)革命，人類的各種科學知識和技術(shù)突飛猛進，一日千里，現(xiàn)代交通和通訊設(shè)備的發(fā)明及出現(xiàn)，把國與國、人與人之間的距離進一步大幅度地縮短；世界各地大部分地區(qū)之間可以朝發(fā)夕至，而在地球上任何一個角落發(fā)生的事情，分秒之間便可被電子儀器傳遍全球。在這些新環(huán)境中，世界各國不但在政治上、軍事上、外交上短兵相接，毫無緩沖的空間，而在經(jīng)濟上、貿(mào)易上、文化上、民生上也是直接交鋒，慘烈競爭，這種局面可說是與鬼谷子在兩千多年前所處的戰(zhàn)國時代如出一轍，勝者為王，敗者則只能淪為被操控、被淘汰的一方。在如此復(fù)雜多變的當代，《鬼谷子》一書所提倡的《捭闔》、《反應(yīng)》、《抵巇》，《飛箝》、《揣》、《摩》等篇的技巧手段在國與國之間的政治交往、外交斡旋、軍事對峙、國際會議、商貿(mào)糾紛談判等等場合不但有用武之地，簡直是大派用場。而在國家的內(nèi)政上，《內(nèi)揵》、《忤合》、《權(quán)》、《謀》、《決》、《符言》等篇則是當權(quán)者在統(tǒng)治及管理方面必須融會貫通的綱目。

隨著人口高度密集的現(xiàn)代化大城市的出現(xiàn)，自耕自足的農(nóng)業(yè)社會生活方式已不復(fù)存在，現(xiàn)代化的經(jīng)濟體系和社會生活模式意味著人與人的關(guān)系是非常的密切，相互之間空間是前所未有的緊逼，每一個人時刻都要努力去投入競爭來爭取生活資源，贏取更好的生存優(yōu)勢。競爭能力欠佳的人，就會被壓在社會的底層，每天辛勞地工作，卻只能獲得僅堪糊口的回報，困難地掙扎求存。從這個角度看來，《鬼谷子》一書中所包含的權(quán)變謀略，在今天也可以應(yīng)用在提升個人的生存能力上，只要能夠吸收并靈活地應(yīng)用書中的道理技巧，不僅可以大幅度提高個人的應(yīng)變能力，更能改善個人的工作效能，拓展個人的生存空間。《鬼谷子》序里面的兩句，“知性則寡累，知命則不憂”，很能貼切地概括這層意思。

筆者曾于香港警務(wù)處服務(wù)三十年，在一九九七年香港回歸祖國前后時期擔任首席邊境聯(lián)絡(luò)工作，負責粵港兩地政府海陸邊境聯(lián)絡(luò)和陸路邊境警務(wù)指揮，為了眾多的過渡安排和雙方在邊境的運作配合事宜，每天需要和內(nèi)地有關(guān)官員聯(lián)系交涉，任務(wù)獨一無二，亦無先例可援，困難可謂不少。不過，筆者在工作上靈活變通地運用《鬼谷子》一書中的權(quán)變謀略、溝通手段、言語技巧、反應(yīng)揣摩、抵巇飛箝等技巧，所達成的效果非常之理想，既能在各為其主的情況下把任務(wù)完成，也可以在香港回歸前后的敏感時期適當?shù)乇３只浉圻吘畴p方的融洽合作關(guān)系。有見及此，筆者特別在此處與諸位分享書中的智慧和應(yīng)用。

概括地說，鬼谷子學說在全世界的范圍內(nèi)愈來愈受到重視，人們除了把它應(yīng)用在政治、外交、經(jīng)濟等國際領(lǐng)域之外，更將之引申至商業(yè)運營、企業(yè)管理、金融操控、司法訴訟等各種活動之中，其謀略技巧也逐漸被廣泛應(yīng)用于現(xiàn)實生活，實在是一部不可不讀的智謀之書。