1成功不在于你知道什么，而在于你認識誰

好萊塢流行一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么，而在于你認識誰。”這是一個靠人脈成大事的時代，無論你是公司的管理者，還是普通的員工，只要你想成功，都擺脫不了人脈的影響。有句話說得好：“有人脈成功就像坐電梯，沒人脈成功就像爬樓梯。”這句話道破了人們彼此間心照不宣的成功潛規則。

很多女人經常說：為什么求人辦事這么難？為什么別人成功那么容易呢？我的命不好啊，我的運氣不好！生活中，有這樣感慨和嘆息的女人并不少，在她們看來，成功需要很大的運氣，還與“命”有關。真的是這樣嗎？其實不然。成功真正靠的是人脈，她們沒有意識到這一點，沒有重視人脈的建設，自然難以輕松辦事、順利成功。

很多人認為：成功要靠自己。事實上，一個人的能力是有限的。因為這不是一個靠單槍匹馬就可以打天下的時代，一個人再有能耐，力量也是有限的，就如同大海中的一滴水，難以掀起萬重浪。只有善于建立人脈、借助別人的力量，才能最快到達目的地。

俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”“在家靠父母，出門靠朋友。”“天時不如地利，地利不如人和。”放眼天下成功人士，在他們奮斗的過程中，都得到了貴人的支持。世界首富比爾·蓋茨經常被人問到“你是如何成為世界首富的”，每次他的回答都一樣：“因為我請了一群比我聰明的人來幫我工作。”

想要成功，就必須有人脈。人脈眾多，才能四通八達。作為女人，一定要明白：社會就是一張巨大的網。每個人都是網上的一個結，和你連接的“結”越多，你就越有影響力。反之，如果只有一個“結”，即使這個“結”再大，也是個孤零零的“結”，終究于事無補，尤其是在中國這個重視人際關系的國家。

如果有人問你：“創業應該具備哪些條件？”你可能會脫口而出：“資金和技術。”沒錯，這是重要的創業條件，但不是最關鍵的，因為最關鍵的是人脈。當你擁有足夠豐富的人脈資源時，你的資金自然不成問題，你的技術難題也會迎刃而解。

人脈就好比一座無形的金礦，擁有了這座金礦，就掌握了取之不盡的財富。富人認識到了這點，所以富人富了；富人認識得深刻，于是富得“流油”了；窮人沒有認識到這點，所以窮人窮了一輩子。

雖然人脈不是金錢，但是它勝過金錢。它是一種無形資產，有了人脈，金錢早晚會有的。比如，你有豐富的人脈，當你創業時遇到了難題，你一個電話，就能找到人幫你解決問題。這不就幫你省錢、賺錢了嗎？反之，你沒有人脈，你費了九牛二虎之力都無法解決問題，或者即便能解決問題，但要付出很大的代價。這里的差別，足以體現人脈的重要性。

你見過蜘蛛結網嗎？蜘蛛結網時，總是以一個固定點為立足點，引出很多長絲，這些長絲在空中飄蕩，粘到其他物體上。然后，蜘蛛用腳觸長絲的固定點，發現拉不動了，那么一根“天索”就架成了。就這樣，蜘蛛重復著織網……

其實，人脈結交與蜘蛛結網很相似，蜘蛛不斷擴大它的捕獵網，我們也應該不斷擴大自己的人際關系網。

美國石油大王約翰·戴維森·洛克菲勒曾經說過：“我愿意付出任何的代價來換取結交朋友的本事。”這里任何的代價肯定不排除洛克菲勒的巨額財富。難道巨額財富沒有結交朋友的本事重要嗎？當然不是，因為在長期的商業活動中洛克菲勒深刻地明白朋友對一個人走向成功的重要性。

在如今這個殘酷的現實環境中，一個女人如果想取得成就，想要出人頭地，必須要有強大的人脈作后盾。看看那些事業得意、愛情美滿、生活幸福的女人，她們其實并沒有多么高深的智慧，如果硬要說有，那不過是因為她們善于和別人打交道，擅長結交朋友，懂得借助朋友之力。

所以，女人們，如果你想成為富裕的人，想成為女中豪杰，就從今天開始，不斷地擴大自己的人際關系圈吧。要像滾雪球一樣，把自己的人脈圈越滾越大，不斷結交新朋友，同時又不忘老朋友。只要你有這種心態，那么無論你走到哪里，都能結交到朋友。這樣，你的人脈圈不就越來越廣了嗎？

正如一句俗話所說：“順風行船易，逆水駕舟難。”有經驗的水手，航行于大海之中，往往懂得借助風力，從而快速前進。在人生的茫茫大海中，借助人脈的力量如同借助風力，能幫你取得事半功倍的效果，助你早日成功。

2人脈決定女人的“富貴指數”

自古以來，對富人的巴結，對成功者的討好，對權貴者的逢迎，都是人性的通病。雖然說起來不怎么好聽，做起來不怎么好看，但不可否認的是：“攀龍附鳳”是我們在這個復雜的社會中生存下來、順利地走向成功的重要途徑。因此，老實女人無須抱怨什么，也沒必要指責那些攀龍附鳳的人，相反，在有些時候還必須學會“攀龍附鳳”，這對自己是有好處的。

其實，“攀龍附鳳”往好的方面說叫“借力”，借用別人的名氣、智慧、權勢、資源等等，來幫助自己達到目標。畢竟很多時候，個人的能力是有限的，善于借用別人的“力”是必需的。無論是在商業中，還是在官場中，抑或是在職場中，“攀龍附鳳”都是必需的。下面的這個故事對老實女人非常有啟發意義：

幾年前，有位名叫布杜拉的土耳其人，他本來是個窮困潦倒的人，但是由于他善于交際，不但結交了許多名人朋友，還把自己變成了一個百萬富翁。他到底是怎么做到的呢？

說來也很有趣，他把很多世界名人的照片放在自己的簽名簿里，又模仿名人的筆跡，把名字簽在照片下面，然后他拿著這個簽名簿浪跡天涯，專門拜訪工商巨子和知名富翁。

見到他們之后，布杜拉就說：“我是您的仰慕者，我從千里之外的土耳其來拜訪您，就是為了得到您的一張照片，放在這本世界名人錄上，再請您簽上大名，我會加上簡介，等它出版之后，再給您寄一冊過來。”

這些人都是有錢人，喜歡擺闊，又愛面子，聽到布杜拉這么說，他們覺得自己能跟世界名人排在一起，便感到風光無限，所以，他們會毫不猶豫地給布杜拉一些錢，多則幾千美元，少則幾十美元。因此，布杜拉除了得到名人的照片、語錄和簽名之外，還順便獲得了財富。把這些錢累積起來，布杜拉共收入500萬美元。

布杜拉是聰明的，他通過一本簽名簿來向富人借力，在這個過程中，他不但抬高了自己的身價，還滿足了富人的虛榮心，同時又獲得了自己想要的財富。由此可見，聰明的“攀龍附鳳”并非低聲下氣的乞求，相反，它是一種藝術，是一門學問。

對于涉世不深、老實做人的女人來說，學會“攀龍附鳳”顯得尤為重要。因為很多女人一生老實，寧愿受苦受累，也不愿意多說一句好話，迎奉拍馬，到頭來，累死累活，卻過得不如意。何苦這樣呢？所以，如果你想出人頭地，就一定要學會現實一點，世俗一點，這樣才能突破人脈的局限，擴大自己的交際圈。那么，怎樣“攀龍附鳳”呢？

第一，了解別人的關系網，做好外圍的工作。

任何一個人都有自己的關系網，如果你想和某人拉攏關系，就必須先了解他的關系網，做好外圍的工作。比如：他的身世、他的社會關系（同鄉關系、親屬關系、朋友關系、職場關系等）、職業、個性特點等。掌握了這些信息以后，鑒于你與這個人沒打過什么交道，你可以采取“曲線救國”的策略，讓熟悉那個人的朋友把他約出來，比如出來吃飯、唱KTV、開Party等，于是你就有機會和他打交道，從而和他建立關系。

第二，采用委婉自然的方式，牽動舊情。

與你想結交的人打交道時，拉關系是必需的，但是拉關系不能生拉硬扯，本來沒有親戚關系，非要扯出親戚關系；本來和對方的某個朋友沒有交情，卻偏要編出和對方情深義重。這樣很容易引起對方的反感和鄙視。

聰明的女人在拉關系的時候，應該循循善誘、順理成章，委婉自然，給人一種“不經意提起，卻一語中的”的感覺，從而牽動對方的舊情，甚至讓人在舊情舊事中沉醉。如果你能把關系拉到這個份上，還愁和對方成不了朋友嗎？

第三，講究場合，“到什么山上唱什么歌”。

攀關系要注意場合，在眾目睽睽之下，不便與別人攀關系。因為在這種場合，誰愿意公開自己的身世和社會關系呢？相反，你還會給別人留下一種多事、巴結的不良印象。所以，要想和別人攀關系，不妨在私下拉家常、嘮閑嗑的時候，或在酒桌上小酌兩杯、在茶余飯后散步的時候，在這些類似的場合里，攀關系最容易打動他人的心。

第四，講究攀關系的方法和藝術，見什么人說什么話。

攀關系要注意方法和藝術，必須學會見什么人說什么話。只有懂得這一點的女人，才能通過投其所好的方式來贏得別人的好感。比如，你想和某公司的一位高層領導攀關系，假如他是一位特別顧家的男人，你和他攀關系的時候，不妨多聊聊家常；假如他是一位籃球愛好者，你不妨和他從聊籃球開始；再者，由于他是公司的高層管理者，對行業內的信息特別重視，如果你發現他的競爭對手有什么風吹草動，你可以把這個信息轉告給他，不知不覺成為他的情報人員，從而贏得他的好感。由此可見，要想和別人攀關系，就要善于捕捉對方的心理需求和興趣愛好，學會投其所好。

3不要迷信“一切靠自己”

莎士比亞曾說過：“愚笨的人往往認為自己很聰明，而聰明的人卻一直認為自己很笨。”自以為聰明，認為一切可以靠自己，這是老實人的致命弱點。之所以說它是弱點，而不是稱其為“優點”，是因為在現實中，很多事情單憑一己之力，根本無法做成。如果你過于固執地單打獨斗，勢必會以失敗而告終。就像下面這個故事講的一樣：

從前，有位長者見到兩個饑餓的人，給了他們一根魚竿和一簍鮮活的魚。其中一個人要了魚竿，另一個人要了一簍魚。然后，他們分道揚鑣。得到魚竿的人加快步伐，想快點找到垂釣的地方，可是路途太遙遠，他體力不支，最終餓死了。得到魚的人迫不及待地在原地用柴燃起篝火，把魚烤著吃了。由于他太餓了，他居然一口氣把所有的魚吃完了。吃完魚后，他依然沒有辦法維持生計，最終也沒能逃脫被餓死的命運。

由上面的故事可知，每個人的能力都是有限的。當你力量不夠時，借用別人的力量是再正常不過的事情。要知道，當別人力量不夠時，他也會借用你的力量或其他人的力量。這樣大家才能相互支持、相互幫助、取長補短。就像折筷子一樣，一根筷子輕易就折斷了，十根筷子在一起就很難折斷了。這就是團結的力量。如果上面兩位饑餓的人懂得合作，命運就會大不一樣。

美國加州的紅杉是世界僅存的植物中最雄偉壯觀的。它的高度可達70-120米左右，相當于30層樓那么高。科學家經過研究發現，紅杉的樹根扎土并不深，理論上講，扎根不深的高大植物無法抵御大風，但是紅杉為什么能抵御大風呢？原來，一大片紅杉的根部是彼此緊密相連的，一株接著一株。這樣，即使是再大的颶風也無法撼動成千上萬棵紅杉。

另外，淺根紅杉之所以能長得如此高大，與它扎根地表也有很大的關系，因為地表有豐富的水分和營養物質，使得紅杉快速吸收，茁壯成長。同時，紅杉不用耗費過多的能量往下扎根，而是把能量用于向上生長。

神奇的造物主通過紅杉告訴我們一個重要的生存道理：要想茁壯成長，就要廣泛地借力，而不是單靠自己一個人。一個人的能力是有限的，即使你埋頭苦干，拼命鉆研，也難以取得傲人的成就。而要像紅杉那樣和別人建立聯系，與別人合作，如此才能創造屹立不倒的豐功偉績。

俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”每個人成功的背后，都有一群支持著自己的人。比爾·蓋茨并不是靠自己一個人的能力成為億萬富豪的，李嘉誠也非靠一己之力建立起商業帝國，就連三國時期的一世梟雄曹操，手下也有一大幫文臣武將幫忙。

縱觀古今中外，再偉大的英雄也少不了將軍士兵的支持和擁護。而素有“三國第一高手”之稱的呂布，因為不懂得建立有利關系，最后陷入孤立無援的境地，慘死在對手刀下。作為一個女人，你有沒有必要仰天長嘯“我就不靠別人，我要靠自己成功”呢？所以，還是放下那份不可一世的自尊和要強，從現在開始，學會拓展自己的人脈圈，去借用別人的力量幫助自己成功吧！

梅琳是美國西部一家大公司的職員，主要負責初級會計的工作。在公司工作了一年之后，她感到對各方面的會計工作都能輕松地應付。因此，她想去佛羅里達州找工作，以便擁有更好的前途。

但是，梅琳對佛羅里達州一點都不熟悉，于是她就從自己的關系網中找出了與佛羅里達州的公司有聯系的人——梅琳哥哥的好朋友山姆。為了得到山姆的幫忙，梅琳從哥哥那里打聽到，山姆非常想參加一個大學生聯誼會。于是梅琳找到自己的一位好朋友愛麗絲，她是這個聯誼會的成員。

通過愛麗絲的介紹，山姆順利地見到了大學生聯誼會的主席，并順利成為了該會的成員。山姆特別高興，特意舉行了一個慶祝晚會，還把自己的父親介紹給梅琳和愛麗絲。最后，在山姆的幫助下，梅琳順利進入了佛羅里達的一家知名公司，得到了一個十分令人滿意的職位。

從這個事例中，我們可以發現：要想在職場中獲得成功，就應該與各種各樣的人交往，并充分發現和發揮別人的特殊價值，使不同的人際關系都能為己所用。

事實上，每個人都有自己的優勢和特點，所以，在構建人際關系網時，不能太單一，不能太局限于自己的同學、同行、共同興趣愛好的人中間。首先，最關鍵的是要做到優勢互補，這樣既能讓自己的優勢給別人提供幫助，又能讓別人的優勢幫助自己。

其次，還應把目光轉移到父老鄉親這層關系上，因為有了老鄉這層關系，結交起來比較容易。再次，你可以考慮自己的同學、校友，看看他們中有沒有人在你附近。最后，你可以和同事、同行成為朋友，甚至還有那些離開你公司的舊同事，他們都可能有朝一日為你提供幫助。

4想成為什么樣的人，就和什么樣的人在一起

一項研究表明：無論你在什么地方，處于什么階層，也不管你是什么人種，什么膚色，只要你經過4個人，你就可以遇到世界上的任何一個人。也就是說，你和世界上的任何一個人之間只隔著4個人。并且，這個關系鏈中的第二個人竟然是你認識的人。

這個調查告訴我們：人際關系的廣大可以讓你看到整個世界。也許你會說，我不需要整個世界，只要成功就好。要知道，如果你可以看到整個世界，成功又算什么呢？當然，如果你缺少這種看到世界的“人”，那么你的成功也就不見蹤影了。對于渴望成功的女人來說，如果有“人”，那么你的成功就像是乘電梯，而沒有“人”，那么你的成功就像爬樓梯。而這里的“人”不是指普通的人，而指的是人脈。