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零基礎學直播電商運營與實戰一本通
王舒編著 著
更新時間：2025-03-17 18:07:55
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附錄D 直播電商禁止發布商品與管理規則
本書以“實操任務+案例分析”的方式，講解了直播電商行業各方面所需的能力與操作方法。帶領讀者以直播前準備、直播中執行、直播后復盤的邏輯，認識直播電商行業。內容包括：直播電商的發展歷程、流量的價值與特性、直播平臺流量推薦算法、開展直播電商的準備工作、直播電商策劃、直播間搭建、主播能力養成、直播腳本與直播話術撰寫、直播引流推廣、直播復盤總結。
- 附錄D 直播電商禁止發布商品與管理規則 更新時間：2025-03-17 18:07:55
- 附錄C 直播電商常用術語釋義速查
- 附錄B 知識與能力總復習（卷2）
- 附錄A 知識與能力總復習（卷1）
- 知識能力測試
- 任務2：根據直播復盤制作直播優化表
- 任務1：制作直播預算復盤表
- 課后實訓
- 問題2：直播預算復盤有何價值和作用？
- 問題1：直播復盤需要對哪些數據進行分析？
- 課堂問答
- 9.3.3 商品的優化
- 9.3.2 主播能力的優化
- 9.3.1 直播策劃的優化
- 9.3 直播方案優化
- 9.2.4 直播預算復盤
- 如何運用抖音數據中心查詢分析直播數據
- 課堂范例
- 9.2.3 經營數據分析
- 9.2.2 用戶數據分析
- 9.2.1 直播數據收集平臺
- 9.2 直播數據分析
- 如何制作直播復盤分析表
- 課堂范例
- 9.1.2 直播復盤的關鍵指標
- 9.1.1 直播復盤的目的
- 9.1 什么是直播復盤
- 第9章 直播電商的復盤、分析與優化
- 知識能力測試
- 運用巨量千川創建直播間投放計劃
- 課后實訓
- 問題2：抖音直播間付費推廣方法有哪些？
- 問題1：直播間流量來源都有哪些渠道？
- 課堂問答
- 8.3.2 直播電商賬號矩陣的兩種類型
- 8.3.1 直播電商賬號矩陣的價值
- 8.3 打造直播電商賬號矩陣
- 如何運用小店隨心推創建直播付費推廣計劃
- 課堂范例
- 8.2.3 直播付費推廣引流
- 8.2.2 制作直播預告視頻
- 8.2.1 直播前推廣引流
- 8.2 直播的推廣策略
- 8.1.4 其他直播平臺流量來源
- 8.1.3 拼多多直播間流量來源
- 8.1.2 淘寶直播間流量來源
- 運用Dou+創建直播間快速加熱投放計劃
- 課堂范例
- 運用Dou+創建直播間自定義投放計劃
- 課堂范例
- 8.1.1 抖音直播間流量來源
- 8.1 直播流量的來源
- 第8章 直播電商的引流與推廣策略
- 知識能力測試
- 任務3：結合前面兩個任務，完成一場直播
- 任務2：以華為Mate40 Pro手機為例編寫基礎直播腳本
- 任務1：梳理直播計劃并填寫直播計劃表
- 課后實訓
- 問題2：編寫直播腳本有什么價值和作用？
- 問題1：基礎直播腳本包含哪幾個要素？
- 課堂問答
- 使用抖店售后工作臺進行高級查詢
- 課堂范例
- 7.3.2 直播電商售后服務
- 7.3.1 直播訂單處理
- 7.3 直播結束后的工作內容
- 直播腳本常用的5種類型
- 課堂范例
- 7.2.6 母嬰商品直播腳本
- 7.2.5 食品商品直播腳本
- 7.2.4 數碼商品直播腳本
- 7.2.3 服裝商品直播腳本
- 7.2.2 美妝商品直播腳本
- 7.2.1 基礎直播腳本
- 7.2 直播腳本
- 如何編寫直播計劃表
- 課堂范例
- 7.1.4 新主播快速起號
- 7.1.3 新主播開播流程
- 7.1.2 直播計劃
- 7.1.1 通用直播流程
- 7.1 認識直播流程
- 第7章 直播電商的實施與執行
- 知識能力測試
- 編寫適合自身特點的直播間話術文稿
- 課后實訓
- 問題3：主播在直播時應盡可能避免哪些行為的發生？
- 問題2：什么是預告話術與下播話術？
- 問題1：專業型主播的特點和適合的銷售商品類型主要有哪些？
- 課堂問答
- 6.3.4 主播自評標準
- 6.3.3 優秀主播能力模型
- 6.3.2 主播的5大禁忌
- 6.3.1 主播類型分類
- 6.3 主播能力進階
- 6.2.3 心理素質鍛煉
- 6.2.2 語言表達能力鍛煉
- 6.2.1 主播外形塑造
- 6.2 主播能力的培養
- 6.1.6 直播間其他話術
- 運用4個技巧編寫直播間留人話術
- 課堂范例
- 6.1.5 直播間轉款話術
- 6.1.4 直播間追單話術
- 6.1.3 直播間成交話術
- 6.1.2 直播間互動話術
- 6.1.1 直播間留人話術
- 6.1 直播電商話術
- 第6章 直播電商話術與主播能力的培養
- 知識能力測試
- 根據選品邏輯篩選1個商品，并進行選品評分
- 課后實訓
- 問題3：直播電商選品應該遵循哪些基本邏輯？
- 問題2：請簡要介紹選品渠道
- 問題1：如何將公域流量轉化為私域流量？
- 課堂問答
- 5.6.4 直播間物料清單
- 如何避免直播間搭建的三大“坑”
- 課堂范例
- 5.6.3 熱門直播間的類型
- 5.6.2 搭建直播間的禁忌
- 5.6.1 直播間的人、貨、場
- 5.6 直播間的搭建原則與禁忌
- 5.5.2 多維度打造直播IP
- 5.5.1 打造IP的必要性
- 5.5 如何打造直播IP
- 如何設計直播電商策劃思維導圖
- 課堂范例
- 5.4.3 優質直播的特性
- 5.4.2 直播內容呈現形式
- 5.4.1 直播內容定位
- 5.4 直播電商的內容策劃
- 5.3.4 目標消費者分析
- 5.3.3 自身優勢分析
- 5.3.2 主播風格定位設計
- 5.3.1 主播人設定位設計
- 5.3 直播電商的內容定位
- 5.2.5 選品渠道
- 5.2.4 商品賣點分析
- 利用選品評分表為商品打分
- 課堂范例
- 5.2.3 多維度選品評分機制
- 5.2.2 高轉化率選品技巧
- 5.2.1 直播電商選品邏輯
- 5.2 直播電商的選品方法
- 公域流量如何轉私域流量
- 課堂范例
- 5.1.4 公域流量與私域流量
- 5.1.3 流量密碼
- 5.1.2 短視頻直播時代的流量特性
- 5.1.1 流量的定義與價值
- 5.1 認識直播流量
- 第5章 直播電商的選品與策劃
- 知識能力測試
- 問題2：平臺如何為用戶貼上標簽？
- 問題1：哪些因素會影響直播間流量？
- 課堂問答
- 4.2.4 口碑指數
- 4.2.3 直播間銷售指數
- 4.2.2 直播間人氣指數
- 4.2.1 什么是流量池
- 4.2 直播間流量的核心要素
- 優秀直播間賞析
- 課堂范例
- 4.1.5 直播間權重疊加
- 4.1.4 流量推送機制
- 4.1.3 協同匹配
- 4.1.2 用戶匹配
- 4.1.1 大數據與人工智能
- 4.1 主流平臺直播推薦算法
- 第4章 直播電商平臺算法邏輯
- 知識能力測試
- 任務2：在抖店中創建優惠券
- 任務1：在小黃車中添加商品鏈接
- 課后實訓
- 問題3:Dou+和巨量千川有什么區別？
- 問題2：開通抖音小店后可以在哪些平臺分享商品？
- 問題1：開通抖音小店的主體資質有哪三種？
- 課堂問答
- 3.4.4 小店隨心推
- 3.4.3 巨量千川
- 3.4.2 巨量引擎
- 3.4.1 Dou+
- 3.4 抖音付費推廣工具
- 3.3.2 關店保證金退還
- 3.3.1 開店保證金繳納
- 3.3 開通抖音小店的成本
- 運用抖店營銷工具創建直播間福利任務
- 課堂范例
- 運用抖店營銷工具創建秒殺活動
- 課堂范例
- 運用抖店營銷工具創建店鋪新人禮金
- 課堂范例
- 運用抖店營銷工具創建滿減活動
- 課堂范例
- 3.2.4 抖店營銷工具
- 3.2.3 如何開通和添加小黃車
- 3.2.2 如何上傳商品
- 3.2.1 如何開通抖音小店
- 3.2 抖音小店的功能
- 3.1.3 開通抖音小店的資質要求
- 3.1.2 抖音小店的優勢
- 3.1.1 什么是抖音小店
- 3.1 抖音小店介紹
- 第3章 如何開通抖音小店
- 知識能力測試
- 任務2：運用抖音直播助手開啟一場PPT講解直播
- 任務1：注冊抖音賬號并完成賬號信息設置
- 課后實訓
- 問題2：直播間設備由哪幾類組成？
- 問題1：完整的賬號信息包括哪些內容？
- 課堂問答
- 2.5.2 拍攝方位
- 2.5.1 拍攝高度
- 2.5 直播間拍攝技巧
- 2.4.5 輔助硬件
- 2.4.4 輔助軟件
- 2.4.3 燈光設備
- 2.4.2 聲音采集設備
- 2.4.1 畫面采集設備
- 2.4 常用的直播設備
- 2.3.2 直播電商各崗位職責與要求
- 2.3.1 直播電商人員配置
- 2.3 直播電商團隊建設
- 2.2.5 直播電商中的違法違規行為
- 2.2.4 直播電商中的禁忌詞類
- 2.2.3 直播電商中的違規詞類
- 2.2.2 電商禁售商品規則
- 2.2.1 直播電商名詞解釋
- 2.2 直播電商注意事項
- 優秀直播電商賬號賞析
- 課堂范例
- 2.1.3 如何申請企業賬號
- 2.1.2 完善賬號信息
- 2.1.1 賬號注冊
- 2.1 直播電商平臺賬號搭建
- 第2章 直播電商的準備工作
- 知識能力測試
- 問題3：直播電商與傳統電商的區別是什么？
- 問題2：最容易制作的短視頻類型是哪種？
- 問題1：直播電商與電商直播的區別是什么？
- 課堂問答
- 1.2.3 短視頻變現的幾種模式
- 1.2.2 短視頻與直播的關系
- 1.2.1 短視頻的興起
- 1.2 短視頻與直播
- 同一IP多平臺賬號矩陣
- 課堂范例
- 1.1.3 主流直播平臺與特點
- 1.1.2 直播電商的產生與發展
- 1.1.1 什么是直播電商
- 1.1 直播電商的概念
- 第1章 電商新風口：直播電商
- 前言
- 版權頁
- 封面
- 封面
- 版權頁
- 前言
- 第1章 電商新風口：直播電商
- 1.1 直播電商的概念
- 1.1.1 什么是直播電商
- 1.1.2 直播電商的產生與發展
- 1.1.3 主流直播平臺與特點
- 課堂范例
- 同一IP多平臺賬號矩陣
- 1.2 短視頻與直播
- 1.2.1 短視頻的興起
- 1.2.2 短視頻與直播的關系
- 1.2.3 短視頻變現的幾種模式
- 課堂問答
- 問題1：直播電商與電商直播的區別是什么？
- 問題2：最容易制作的短視頻類型是哪種？
- 問題3：直播電商與傳統電商的區別是什么？
- 知識能力測試
- 第2章 直播電商的準備工作
- 2.1 直播電商平臺賬號搭建
- 2.1.1 賬號注冊
- 2.1.2 完善賬號信息
- 2.1.3 如何申請企業賬號
- 課堂范例
- 優秀直播電商賬號賞析
- 2.2 直播電商注意事項
- 2.2.1 直播電商名詞解釋
- 2.2.2 電商禁售商品規則
- 2.2.3 直播電商中的違規詞類
- 2.2.4 直播電商中的禁忌詞類
- 2.2.5 直播電商中的違法違規行為
- 2.3 直播電商團隊建設
- 2.3.1 直播電商人員配置
- 2.3.2 直播電商各崗位職責與要求
- 2.4 常用的直播設備
- 2.4.1 畫面采集設備
- 2.4.2 聲音采集設備
- 2.4.3 燈光設備
- 2.4.4 輔助軟件
- 2.4.5 輔助硬件
- 2.5 直播間拍攝技巧
- 2.5.1 拍攝高度
- 2.5.2 拍攝方位
- 課堂問答
- 問題1：完整的賬號信息包括哪些內容？
- 問題2：直播間設備由哪幾類組成？
- 課后實訓
- 任務1：注冊抖音賬號并完成賬號信息設置
- 任務2：運用抖音直播助手開啟一場PPT講解直播
- 知識能力測試
- 第3章 如何開通抖音小店
- 3.1 抖音小店介紹
- 3.1.1 什么是抖音小店
- 3.1.2 抖音小店的優勢
- 3.1.3 開通抖音小店的資質要求
- 3.2 抖音小店的功能
- 3.2.1 如何開通抖音小店
- 3.2.2 如何上傳商品
- 3.2.3 如何開通和添加小黃車
- 3.2.4 抖店營銷工具
- 課堂范例
- 運用抖店營銷工具創建滿減活動
- 課堂范例
- 運用抖店營銷工具創建店鋪新人禮金
- 課堂范例
- 運用抖店營銷工具創建秒殺活動
- 課堂范例
- 運用抖店營銷工具創建直播間福利任務
- 3.3 開通抖音小店的成本
- 3.3.1 開店保證金繳納
- 3.3.2 關店保證金退還
- 3.4 抖音付費推廣工具
- 3.4.1 Dou+
- 3.4.2 巨量引擎
- 3.4.3 巨量千川
- 3.4.4 小店隨心推
- 課堂問答
- 問題1：開通抖音小店的主體資質有哪三種？
- 問題2：開通抖音小店后可以在哪些平臺分享商品？
- 問題3:Dou+和巨量千川有什么區別？
- 課后實訓
- 任務1：在小黃車中添加商品鏈接
- 任務2：在抖店中創建優惠券
- 知識能力測試
- 第4章 直播電商平臺算法邏輯
- 4.1 主流平臺直播推薦算法
- 4.1.1 大數據與人工智能
- 4.1.2 用戶匹配
- 4.1.3 協同匹配
- 4.1.4 流量推送機制
- 4.1.5 直播間權重疊加
- 課堂范例
- 優秀直播間賞析
- 4.2 直播間流量的核心要素
- 4.2.1 什么是流量池
- 4.2.2 直播間人氣指數
- 4.2.3 直播間銷售指數
- 4.2.4 口碑指數
- 課堂問答
- 問題1：哪些因素會影響直播間流量？
- 問題2：平臺如何為用戶貼上標簽？
- 知識能力測試
- 第5章 直播電商的選品與策劃
- 5.1 認識直播流量
- 5.1.1 流量的定義與價值
- 5.1.2 短視頻直播時代的流量特性
- 5.1.3 流量密碼
- 5.1.4 公域流量與私域流量
- 課堂范例
- 公域流量如何轉私域流量
- 5.2 直播電商的選品方法
- 5.2.1 直播電商選品邏輯
- 5.2.2 高轉化率選品技巧
- 5.2.3 多維度選品評分機制
- 課堂范例
- 利用選品評分表為商品打分
- 5.2.4 商品賣點分析
- 5.2.5 選品渠道
- 5.3 直播電商的內容定位
- 5.3.1 主播人設定位設計
- 5.3.2 主播風格定位設計
- 5.3.3 自身優勢分析
- 5.3.4 目標消費者分析
- 5.4 直播電商的內容策劃
- 5.4.1 直播內容定位
- 5.4.2 直播內容呈現形式
- 5.4.3 優質直播的特性
- 課堂范例
- 如何設計直播電商策劃思維導圖
- 5.5 如何打造直播IP
- 5.5.1 打造IP的必要性
- 5.5.2 多維度打造直播IP
- 5.6 直播間的搭建原則與禁忌
- 5.6.1 直播間的人、貨、場
- 5.6.2 搭建直播間的禁忌
- 5.6.3 熱門直播間的類型
- 課堂范例
- 如何避免直播間搭建的三大“坑”
- 5.6.4 直播間物料清單
- 課堂問答
- 問題1：如何將公域流量轉化為私域流量？
- 問題2：請簡要介紹選品渠道
- 問題3：直播電商選品應該遵循哪些基本邏輯？
- 課后實訓
- 根據選品邏輯篩選1個商品，并進行選品評分
- 知識能力測試
- 第6章 直播電商話術與主播能力的培養
- 6.1 直播電商話術
- 6.1.1 直播間留人話術
- 6.1.2 直播間互動話術
- 6.1.3 直播間成交話術
- 6.1.4 直播間追單話術
- 6.1.5 直播間轉款話術
- 課堂范例
- 運用4個技巧編寫直播間留人話術
- 6.1.6 直播間其他話術
- 6.2 主播能力的培養
- 6.2.1 主播外形塑造
- 6.2.2 語言表達能力鍛煉
- 6.2.3 心理素質鍛煉
- 6.3 主播能力進階
- 6.3.1 主播類型分類
- 6.3.2 主播的5大禁忌
- 6.3.3 優秀主播能力模型
- 6.3.4 主播自評標準
- 課堂問答
- 問題1：專業型主播的特點和適合的銷售商品類型主要有哪些？
- 問題2：什么是預告話術與下播話術？
- 問題3：主播在直播時應盡可能避免哪些行為的發生？
- 課后實訓
- 編寫適合自身特點的直播間話術文稿
- 知識能力測試
- 第7章 直播電商的實施與執行
- 7.1 認識直播流程
- 7.1.1 通用直播流程
- 7.1.2 直播計劃
- 7.1.3 新主播開播流程
- 7.1.4 新主播快速起號
- 課堂范例
- 如何編寫直播計劃表
- 7.2 直播腳本
- 7.2.1 基礎直播腳本
- 7.2.2 美妝商品直播腳本
- 7.2.3 服裝商品直播腳本
- 7.2.4 數碼商品直播腳本
- 7.2.5 食品商品直播腳本
- 7.2.6 母嬰商品直播腳本
- 課堂范例
- 直播腳本常用的5種類型
- 7.3 直播結束后的工作內容
- 7.3.1 直播訂單處理
- 7.3.2 直播電商售后服務
- 課堂范例
- 使用抖店售后工作臺進行高級查詢
- 課堂問答
- 問題1：基礎直播腳本包含哪幾個要素？
- 問題2：編寫直播腳本有什么價值和作用？
- 課后實訓
- 任務1：梳理直播計劃并填寫直播計劃表
- 任務2：以華為Mate40 Pro手機為例編寫基礎直播腳本
- 任務3：結合前面兩個任務，完成一場直播
- 知識能力測試
- 第8章 直播電商的引流與推廣策略
- 8.1 直播流量的來源
- 8.1.1 抖音直播間流量來源
- 課堂范例
- 運用Dou+創建直播間自定義投放計劃
- 課堂范例
- 運用Dou+創建直播間快速加熱投放計劃
- 8.1.2 淘寶直播間流量來源
- 8.1.3 拼多多直播間流量來源
- 8.1.4 其他直播平臺流量來源
- 8.2 直播的推廣策略
- 8.2.1 直播前推廣引流
- 8.2.2 制作直播預告視頻
- 8.2.3 直播付費推廣引流
- 課堂范例
- 如何運用小店隨心推創建直播付費推廣計劃
- 8.3 打造直播電商賬號矩陣
- 8.3.1 直播電商賬號矩陣的價值
- 8.3.2 直播電商賬號矩陣的兩種類型
- 課堂問答
- 問題1：直播間流量來源都有哪些渠道？
- 問題2：抖音直播間付費推廣方法有哪些？
- 課后實訓
- 運用巨量千川創建直播間投放計劃
- 知識能力測試
- 第9章 直播電商的復盤、分析與優化
- 9.1 什么是直播復盤
- 9.1.1 直播復盤的目的
- 9.1.2 直播復盤的關鍵指標
- 課堂范例
- 如何制作直播復盤分析表
- 9.2 直播數據分析
- 9.2.1 直播數據收集平臺
- 9.2.2 用戶數據分析
- 9.2.3 經營數據分析
- 課堂范例
- 如何運用抖音數據中心查詢分析直播數據
- 9.2.4 直播預算復盤
- 9.3 直播方案優化
- 9.3.1 直播策劃的優化
- 9.3.2 主播能力的優化
- 9.3.3 商品的優化
- 課堂問答
- 問題1：直播復盤需要對哪些數據進行分析？
- 問題2：直播預算復盤有何價值和作用？
- 課后實訓
- 任務1：制作直播預算復盤表
- 任務2：根據直播復盤制作直播優化表
- 知識能力測試
- 附錄A 知識與能力總復習（卷1）
- 附錄B 知識與能力總復習（卷2）
- 附錄C 直播電商常用術語釋義速查
- 附錄D 直播電商禁止發布商品與管理規則 更新時間：2025-03-17 18:07:55
