【勝戰計（指戰勝之計）

瞞天過海

釋文：備周則意怠，常見則不疑。陰在陽之內，不在陽之對。太陽，太陰。】

譯：瞞天過海，指巧妙地達成目標而不遭受阻攔。比如渡海攻擊，海面那么廣，那么顯眼，船一定會被人阻擊的。怎么才能在明顯的大海上渡過去呢？瞞天過海的辦法，就是使用混合策略。

解析：就像我們都玩過的石頭剪子布游戲，你的出牌習慣如果被人摸清了，那你就很難贏了。瞞，就是隱藏自己的動機和行動策略。

瞞住自己動機的辦法，可以使用混合策略，即多種策略的隨機交付使用。陰在陽之內，不在陽的對立面。似在陽內，似在陽外，這就形容混合策略。

我們結合曹丕的案例解釋一下它，簡單說，就是先多次佯動，使得敵人認為你不想渡海，然后再突然渡海。具體如下：

故事1

三國曹丕時期，曹休帶十萬大軍進攻東吳。

想渡江是不容易的，何況曹軍不善于水戰。于是曹休叫藏霸準備出五百只輕船，一萬敢死隊。

曹軍一方，先以少數輕舟佯攻對岸。江南岸，東吳各處水陸營，見有敵船開來，當即擊鼓上船，入江迎戰。但是一交手，曹軍一觸即退。吳軍見了，也就回來，上岸進營寨休息。

進去之后就聽鼓又響了，曹軍又開船殺過來了。吳軍又出去，結果對方的輕舟又是稍打就敗。

如是者再四。吳軍都煩得要命。

隨及，臧霸的五百艘輕船，全部上江，扯帆快速劃來。

吳營里邊，軍士們雖然又聽見鼓聲，但是各個不理不睬，以為又是一次小規模騷擾。

霎時間，藏霸的一萬敢死軍輕舟已到近前，不待吳軍反應，登岸展開攻殺，把吳軍殺死數千，取得不小的勝利。

臧霸這次渡江，真算是瞞天過海了。他使用的就是隨機混合策略。

假定他的前后五次出船中，80%是假打，是騷擾，20%是真的要渡江進攻。那么，東吳諸將就很難判斷每次進攻的真實性，因為對于一次進攻來講，真實性只有20%。那要不要耗費人力，全力以赴地應對這一次進攻呢？自然，很多將軍選擇放棄應對。

這種混合策略，比聲東擊西這種示形，更加有效。

那么，如何應對臧霸的混合策略呢？其實，吳軍也可以采取混合策略來應對。比如對方是80%對20%的真假進攻，那我選擇50%對50%的出戰與不出戰來應對。也就是說，針對曹軍的某一次出船，我有50%的隨機可能選擇去迎戰。而且是隨機的，比如敵人出船兩次，我只應戰一次，至于是這次還是下一次，隨機決定。這勢必就能在很大程度上對臧霸發起真實的進攻，帶來決策上的困惑和挑戰。

大多數博弈是非信息對稱的博弈，在這種情況下隱藏自己的信息——“瞞”是實現目標的關鍵，怎么瞞，混合策略，就是一種辦法。最高級的瞞，是我自己都不知道我要干什么。當我采取隨機混合策略時，因為是隨機的，我都不知道我某次出牌是真是假，那么，只有這樣，才能絕對瞞住對方。

以上是談軍事，在生活和工作中也一技巧思路也可以借鑒。期末，我們的趙老師給我們發下10道題目，不帶答案，讓我們回去溫習，揚言說要任選其中兩個來考。

到了考場上，考卷正面是10道大題，也就是趙老師從前發下的那10道。她要選其中的兩道來考，怎么選呢？她從兜里摸出兩個骰子，交給我旁邊的一個女同學，要她擲，她擲了一個八點兒，然后又讓一個男生，再擲，擲了個四點兒。于是，老師說，答第八題、第四題。就這樣從10道里面任選了第八和第四來考。

這倒比一般的老師先進，別的教授考前劃出十個重點給學生，說要從其中出題，但學生總能再從這十個重點中篩出幾個再重點來，是教授不考就要癢癢的地方，學生只著重看這幾個“再重點”就行了。而趙老師的辦法，使得我們對十個題必須同等下工夫。她的這種手法，屬于瞞天過海的混合策略，讓你拿它沒辦法，只好老老實實地順從。因為你知道每道題的真考概率是多少。甚至，連趙老師自己都不知道。不但我們被瞞住，她自己也被瞞著。

但也有些學生分工每人研究其中一道，十個人湊在一塊兒，做出一份稿子來背，但不是你研究的題硬背起來也很痛苦，如同你把別人嚼完的東西咽下去。

在企業中，當領導坐下來開會一講話時，他鼓勵什么，引導什么，聽眾馬上就明白了，知道他的意圖是什么。于是給出應對策略，要么陰奉陽違，要么故意迎合，假裝是領導要求的那樣，假裝朝著他期望的方向走，只是為了討得他喜歡好和提拔，實際一步也沒有走，只是走了些無用的花步。

這是因為領導的策略是泄露，即便他表達方式非常委婉或者多么誠摯，但策略意圖一目了然。下屬若是奸邪的人甚至可以借此來漁利，輕者也可以偽裝來迎合領導，騙得好感。

作為領導者，他的定位是選定方向，創造空間，鼓舞士氣，至于具體怎么做，要懷著空虛，不一定按臆測的絕對方法。這就是無為而事成，也就是不把自己的意見表白出來（如同案例中的臧霸一樣。）

甚至，自己的意志和具體介入減損得越少，則整個成就的事業越大。

所以，從表現形式上講，它是簡化。

你設定出了人才畫像，表達了期望的人才特征，那些奸邪的人則偽裝如此來騙取你的欣賞和信任。

《淮南子》又講了這樣的故事來幫忙理解：從前，王良、造父都是知名的御手，他們上車拉著駟馬的兩套轡頭，馬整齊而和諧，舉足調均，如同畫一。馬心怡氣和的時候，身體輕盈，跑起來則好像飛馳，左右舉著鞭子，馬就周旋畫圈。世人都覺得他們巧。那是不知道還有更高的。鉗且、大丙這兩個人的駕御，就是除掉轡銜，去掉鞭子，車不用管就自己動，馬不用役使就自己走。

這種自動駕駛，表現形勢上就是隨機的混合策略（瞞天過海的思路），因為馬不知道御手會怎么下令和懲罰它，所以它反倒只能按自行最優的方式跑。

“瞞天過海”的計策下面，原文還給了釋文：“備周則意怠，常見則不疑”，意思是，人的注意力是很消耗能量的，所以人為了節省能量，就會有意忽視那些常見情況，不對它加以細究和戒備。

這給了瞞天過海的另一個策略，就是表現得像平常一樣。這樣，也不會被發現自己的真實意圖。比如故事2。

故事2：常見則不疑

百里奚混的不好，跑在楚國宛城，被迫當了奴隸。

秦國君穆公聽說百里奚有能耐，就對大夫公孫枝，說：“這個百里奚是個能人。不如我們出高價錢，買他來。”

“如果出高價，楚國人必然覺醒，把百里奚留著自己用。”公孫枝說，“還是出低價吧，就拿五張羊皮，去楚國換人。”

于是公孫枝跑去宛城，對百里奚的主家說：“百里奚是我們的一個奴隸。我們倒不在乎這么一個人，只是奴隸脫逃，必須抓回來治罪，以儆效尤。我請以兩張黑羊皮，換百里奚，不知可否？”

公孫枝假裝使勁講價，最后以五張羊皮成交。于是百里奚被裝進囚車，給秦國人拉走了。

秦穆公見到百里奚，一番交談，果真是人才，于是任用了他。

公孫枝這次能瞞住，絕招就是要顯得平常。平常則不被人懷疑。

如果表現的異常，人們就會覺得這東西有價值。關羽就犯了這樣的錯誤。

《蜀記》記載，關羽進攻呂布時，想得到呂布的部將秦宜祿的媳婦，就對主將曹操說了。曹操答應。可是城快被攻下來的時候，他反復對曹操說這個事，要求進城中，別的將官都不要搶她，她歸我。

曹操于是懷疑她是很漂亮的，于是進城后，就自己先搶了秦宜祿的老婆。

這就是沒有把行為做得常見。關羽是隱瞞了她漂亮的這一信息，但是他多次去說，這個行為反常。所以沒能瞞天過海。這就是“常見則不疑”。