2014年，我大專畢業(yè)。兩年后，來(lái)自農(nóng)村的我住進(jìn)了一線大城市H市最豪華的公寓，并且即將擁有H市戶口。

2014年，我原本打算繼續(xù)升本，努力考研，然后回老家的五線小城。參加省考上岸，過(guò)那種一眼就足夠望盡未來(lái)，但卻異常體面的生活。

然而一切都被一場(chǎng)意外打破，父親貸款買的貨車出了事故，撞死了人。

無(wú)奈之下，最后家里只好賣掉車房，又跟親戚朋友借了些錢，才得以保住父親不用住進(jìn)監(jiān)獄。

錢沒(méi)了，可以再賺，但經(jīng)此一事，那個(gè)年近五十歲的中年男人也垮了。

接到母親讓我輟學(xué)的電話，是在五月中旬的下午。

“媽你也知道，現(xiàn)在這世道，學(xué)歷就是敲門磚。如果我靠著這個(gè)文憑，以后吃飯會(huì)很困難。”

“媽，上個(gè)學(xué)期的獎(jiǎng)學(xué)金還剩下一些。我上學(xué)不會(huì)要家里一分錢，生活方面我可以去做兼職；學(xué)費(fèi)的話，也能申請(qǐng)助學(xué)貸款。”

我本來(lái)很堅(jiān)決，但是當(dāng)我聽(tīng)到我媽說(shuō)“你爸因?yàn)槟鞘聝海苯由档袅耍F(xiàn)在就是廢人一個(gè)，所以媽只能指著你。”，我妥協(xié)了。

代價(jià)，卻是我要改變自己的計(jì)劃，甚至是一輩子的人生軌跡。

畢業(yè)，就代表著失業(yè)，更何況，我不過(guò)是一大專生，還不是學(xué)到了一技之長(zhǎng)的那種。

可以供我選擇的工作，也就那么幾個(gè)——各種類別的銷售、辦公室文員、酒店客服。

沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，底薪不過(guò)兩千打底兒。這與省城晉升了新一線城市的身份特別不匹配。

況且我身上還擔(dān)著整個(gè)家庭的生活。

于是我第一次出現(xiàn)了焦慮，進(jìn)而產(chǎn)生了不切實(shí)際的幻想。

想著自己有朝一日頭上套著黑絲襪，手里端著仿制武器走進(jìn)銀行。

成功了，就是張總，不成功，就成為新聞里的張某。然后住進(jìn)一個(gè)管我吃住，也不用承受任何壓力的地方。

可這終究只能是想想。

又是一個(gè)失意而歸的傍晚。我在舍管老師嫌棄的目光里，走回了自己的寢室。

啪嗒往床上一倒，然后點(diǎn)上一根既能飽腹，還能慰藉憂愁的香煙。

掏出手機(jī)，蹭著隔壁大二學(xué)弟的WiFi，繼續(xù)在各類招聘軟件上發(fā)布求職信息。

也是這個(gè)時(shí)候，我收到了老四的微信。

他問(wèn)我在干什么，是不是在復(fù)習(xí)。

我直接說(shuō)，復(fù)習(xí)個(gè)屁，找工作呢。

老四有些意外的說(shuō)，你考學(xué)機(jī)會(huì)很大的，為什么要放棄，還說(shuō)著真可惜之類的話，隨后又問(wèn)我準(zhǔn)備找什么樣的工作。

“什么賺錢找什么。”我說(shuō)。

許是覺(jué)著微信不方便，老四直接給我打來(lái)了電話。

語(yǔ)氣很激動(dòng)地跟我說(shuō)：“二哥，來(lái)首都吧！H市絕對(duì)能容納你的靈魂跟肉體，最主要的是，這兒的機(jī)會(huì)多。只要你踏實(shí)肯干，每個(gè)月最少能賺一萬(wàn)！”

他的聲音，就像以前引誘夏娃吃下蘋果的毒蛇，滿是誘惑。

一萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字對(duì)我來(lái)說(shuō)，真的挺誘人的。

我不禁會(huì)想，如果我每個(gè)月能賺到一萬(wàn)塊，那我在留一半的同時(shí)，還能給家里寄回一半。

五千塊，足夠他們倆在老家的縣城里生活的很好了。

可即便如此，我依舊忍著心里的悸動(dòng)，對(duì)老四發(fā)問(wèn)：“一個(gè)月一萬(wàn)，啥工作啊，別是傳銷。”

“二哥，我真佩服你丫這想象力。房產(chǎn)中介知道嘛，全國(guó)連鎖的門店，絕對(duì)靠譜。上個(gè)月，我一朋友提成就賺了三萬(wàn)吶！”

“我靠。”

“瞧你沒(méi)見(jiàn)識(shí)這樣，我們組長(zhǎng)上個(gè)月可是賺了十萬(wàn)呢！他才比咱們大四歲......”

老四聲音中滿是感慨的說(shuō)：“等我到他這個(gè)歲數(shù)，能賺這么多錢，我就有信心留在這里了。”

“慢慢來(lái)，機(jī)會(huì)會(huì)有的。”

“二哥，別說(shuō)做弟弟的不想著你。之前你想考學(xué)，我就沒(méi)告訴你，現(xiàn)在你學(xué)也不考了，不如出來(lái)闖闖。咱們還年輕，留在一個(gè)既不安逸，也沒(méi)多少機(jī)遇的地方，那不是完了嘛。來(lái)H市吧，我現(xiàn)在有名額，大專學(xué)歷就能進(jìn)來(lái)。如果你正常去應(yīng)聘，怎么著也得本科，還是全日制的那種。”

“好，等我！”

趁著年輕，是該搏一搏！

我可以養(yǎng)家。

我可以賺錢。

這是我在前往首都的綠皮火車上，所能想到的一切。直到昏黃的燈光消失，夜色褪卻。我的雙腳，也踏在了H市的土地上。

炙熱的陽(yáng)光烤灼大地，人群恍若被豢養(yǎng)起的螞蟻，密密麻麻、來(lái)來(lái)往往。

撥通老四的電話，按著他的指示，我見(jiàn)到了站在火車站對(duì)面的他。

白色短袖襯衫、黑色西褲，皮鞋擦的锃光瓦亮，就跟他發(fā)型上打的發(fā)蠟一樣。

這與我印象里，那個(gè)連襪子都懶得洗的邋遢老四一點(diǎn)都不像。

“愣什么呢？”老四很親昵的拍了拍我的肩膀，又頗為得意的對(duì)我問(wèn)道：“我現(xiàn)在咋樣？立正嗎？”

“變化挺大的。”

“過(guò)幾天你也能。二哥，我先帶你去出租房把行李安頓好，然后就去我們門店面試。”

“成。”

公交轉(zhuǎn)地鐵，我一路跟在老四的后面，聽(tīng)著他給我介紹路過(guò)的建筑。還有被他描述出的美好藍(lán)圖。

他說(shuō)，我們見(jiàn)到的大部分人，無(wú)論民工還是白領(lǐng)。沒(méi)有幾個(gè)當(dāng)?shù)厝耍M是一些不甘心一輩子就那么望到頭的有夢(mèng)之人。

這個(gè)夢(mèng)，叫賺錢。

更高級(jí)的夢(mèng)，是能夠扎根這里生活。

我懵懂的點(diǎn)了點(diǎn)頭，跟他說(shuō)，只要每個(gè)月能賺到一萬(wàn)就好。

老四對(duì)此有些不屑，“早晚有天，你會(huì)覺(jué)著一萬(wàn)塊也不過(guò)如此。”

就這么過(guò)了一個(gè)半小時(shí)，我被老四領(lǐng)到了所謂的出租屋，那是一個(gè)坐落在三環(huán)邊上的彩鋼房，周邊類似于這樣的房子有很多。

它們偏安一隅，與我之前路過(guò)的那些小區(qū)建筑，恍若兩個(gè)世界。

“是不是覺(jué)著接受不了？”老四這個(gè)時(shí)候的表現(xiàn)，就像他是二哥一樣。

他摟著我的肩膀，指著面前的那些彩鋼房說(shuō)：“這就已經(jīng)是不錯(cuò)的居所了。它跟那些低矮逼仄，整日看不到陽(yáng)光，與蟑螂斗智斗勇的地下室一比，簡(jiǎn)直就是天堂。”

關(guān)于此，我有些不認(rèn)同。在我看來(lái)，馬路對(duì)面，不遠(yuǎn)處的那個(gè)樣貌普通，但價(jià)格驚人的小區(qū)，才是天堂。

但我終究沒(méi)有說(shuō)出口。畢竟，我是來(lái)工作的，只要能有個(gè)住的地方就好。什么環(huán)境無(wú)所謂。

隔板間不大，差不多有個(gè)十平米，兩張單人床，一面四方鏡子，一個(gè)簡(jiǎn)易衣柜，是房間里的全部設(shè)施。我跟老四住在一起，房租每個(gè)月一千六，我們兩人分?jǐn)偂?

至于水電費(fèi)這些，由住在這兒的有志青年們均攤。

坐在僵硬的床板上，鼻腔中滿是劣質(zhì)發(fā)膠與汗臭的氣味，我心滿意足的笑了。老四說(shuō)的對(duì)，這兒能見(jiàn)到陽(yáng)光，比那些地下室強(qiáng)多了。

獎(jiǎng)學(xué)金還剩下四千塊，我一次性給老四轉(zhuǎn)去了兩千四，當(dāng)做三個(gè)月的房租。

做好這些事情，老四笑意滿滿的帶我去了他所在的門店，見(jiàn)到了陳哥。

他就是老四口中，上個(gè)月賺了十萬(wàn)塊錢的那個(gè)人。比我們大不了幾歲，可他的眼睛里裝滿了精明與事故。

陳哥從桌子上的中華煙盒里，抽出一支煙點(diǎn)燃，“聽(tīng)小嚴(yán)說(shuō)，你也剛畢業(yè)？”

“嗯。”我點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“也就是沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)啊，加上你還是大專學(xué)歷，這.......”

“陳哥，他是我同學(xué)，我們一起睡了三年的上下鋪。”老四走了過(guò)來(lái)，隔在我與陳哥之間，討好的說(shuō)：“您就受累幫幫忙，好好跟咱們店長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)。這小子挺優(yōu)秀的，絕對(duì)不會(huì)拖咱們門店的后腿。”

“你啊，就會(huì)給你陳哥出難題。”陳哥埋怨了老四一句，又對(duì)我說(shuō)：“小張啊，我給小嚴(yán)一個(gè)面子，你就先在我們這試試。試用期三個(gè)月，基本工資四千。如果三個(gè)月內(nèi)不能開(kāi)單，你就主動(dòng)離開(kāi)。你也別怪我不講情面，其實(shí)不單單是在咱們門店，整個(gè)四九城，都不會(huì)養(yǎng)閑人。”

“謝謝陳哥，我知道了。”

“成，那你就先交六百塊錢吧，領(lǐng)工裝還有工卡。”

我有些猶豫，老四趕忙給我遞了眼色，見(jiàn)狀，我只好給陳哥轉(zhuǎn)去六百塊錢。算是入職了這家號(hào)稱全國(guó)連鎖的房產(chǎn)中介。

前半個(gè)月是培訓(xùn)期，主要學(xué)習(xí)一些房產(chǎn)業(yè)務(wù)，如跑盤，整理房源；租房、售房的話術(shù)套路，也必不可免。給我上課的，就是那個(gè)陳哥。

開(kāi)始時(shí)，他只給我一堆資料，讓我死記硬背，然后就多一句話都不想說(shuō)。直到我咬咬牙，送他一條硬中華以后，陳哥才有了一點(diǎn)笑臉，教了我一些資料之外的東西。

半個(gè)月培訓(xùn)期結(jié)束以后，我已經(jīng)身無(wú)分文。每天只能吃一頓飯，還全靠老四接濟(jì)。

錢荒的味道迅速將我包圍，加上家里來(lái)了電話，我舅他們沒(méi)有要到錢，跟家里鬧得很不愉快。我媽讓我盡快想主意。

我能有什么主意？自己不過(guò)是剛剛步入社會(huì)的菜鳥(niǎo)，連肚子都吃不飽，又拿什么去解決十萬(wàn)塊的債務(wù)？

關(guān)于此，我媽只說(shuō)了一句，你是家里唯一站著的爺們兒，你不出頭，誰(shuí)來(lái)出頭！

我又妥協(xié)了。

說(shuō)自己會(huì)想主意，盡快籌集十萬(wàn)塊錢。

陳哥之前跟我說(shuō)過(guò)，房產(chǎn)中介，是個(gè)來(lái)錢特別快的正規(guī)行當(dāng)，不用出賣任何東西就能賺到錢。加上H市這幾年的發(fā)展還有政策。

只要踏實(shí)肯干，會(huì)抓住客戶的需求心理，閉著眼睛都能大把撈錢。

然而我所看到的現(xiàn)實(shí)卻是，自己連著兩個(gè)月，在外曬著烈日、從早到晚的發(fā)傳單。回到出租房后，還要在58同城上，如撒網(wǎng)一般的發(fā)布房源信息。

心中奢望，有那么一條魚(yú)鉆進(jìn)大網(wǎng)。結(jié)果一條蝦米都沒(méi)有。

正常入職兩個(gè)月的新人，怎么都會(huì)開(kāi)一單租房業(yè)績(jī)，偏偏我好像個(gè)異類。于是很自然的，我開(kāi)始懷疑自己是不是不適合這個(gè)行當(dāng)。

某天深夜而歸，我將這個(gè)疑惑跟老四說(shuō)了。

“你除了送陳哥一條煙之外，就沒(méi)再表示過(guò)什么嗎？”

“還要表示什么？你又不是不知道我這情況，開(kāi)工資之前要是沒(méi)有你，我就餓死了！”

“靠。”老四罵了一聲，有些無(wú)奈的看著我說(shuō)：“每個(gè)地方都有每個(gè)地方的潛規(guī)則；就像咱們上學(xué)那會(huì)兒，如果你不給導(dǎo)員意思意思 ，能選上班干、評(píng)優(yōu)、拿獎(jiǎng)學(xué)金、入黨嗎？”

“我得到這些，還真沒(méi)有送過(guò)什么東西。”

“大哥，我就舉個(gè)例子。現(xiàn)在是人情社會(huì)！說(shuō)點(diǎn)夸張的，你小命都在陳哥手里捏著呢，不給他點(diǎn)好處。他又怎么會(huì)在有好處的時(shí)候想著你？”

“他有好處的時(shí)候，有想過(guò)誰(shuí)嗎？”

“你！”你了半天，老四終于說(shuō)：“你現(xiàn)在唯一要做的是留下來(lái)，其它的事情，以后再研究。”

留下來(lái)。

就要損失錢包。

還有一個(gè)月就要交房租，手里的錢只夠我吃咸菜米飯，我還要往家里寄過(guò)去一半的工資。這叫什么事情？

恨歸恨。

我還是選擇聽(tīng)從老四的話。在第二天下班之前，拿出了在外發(fā)傳單時(shí)買的一條中華煙，軟的。

陳哥見(jiàn)此，眼睛瞇著，嘴角微微上揚(yáng)，說(shuō)著這是何必，接過(guò)去的動(dòng)作，卻又一氣呵成。

沒(méi)過(guò)幾天，我就開(kāi)了人生當(dāng)中的第一單。陳哥介紹給我的。雖是租房，可那個(gè)姑娘一次性付了半年的房租，也讓我賺到了三百的提成。

哪怕這還不夠我送陳哥的半條煙錢，但經(jīng)過(guò)這件事，我也明白了一個(gè)道理：想要留下來(lái)，想要越來(lái)越好。除了努力工作之外，也要努力討好陳哥。

有了第一單，掌握了一定的門道。加上每個(gè)月一條的軟中華。

我不僅僅留在了門店，業(yè)績(jī)也開(kāi)始好了起來(lái)。雖然還沒(méi)有售出房子，但總歸憑借每個(gè)月租房的量，我成功的不再靠底薪度日。

能夠給家里分掉一半工資的同時(shí)，也終于能吃上外賣了。

就這么平穩(wěn)且艱難地過(guò)了三個(gè)月，我被陳哥找到了談話。由于有之前幾條煙的關(guān)系，他對(duì)我還算和顏悅色。

“小張啊，一轉(zhuǎn)眼都在咱們門店待半年了吧？”

“還不是全靠陳哥栽培。”說(shuō)出這種違心的話，我已經(jīng)無(wú)比自然。

“嘿，主要是你小子努力的結(jié)果。別人我給機(jī)會(huì)，都不中用呢。”

陳哥客氣了一句，繼續(xù)對(duì)我說(shuō)：“你入職的時(shí)候，我忘了告訴你。底薪只能領(lǐng)半年，這個(gè)月之后，就代表著你再也沒(méi)有底薪了。”

我下意識(shí)的一愣，只覺(jué)著自己被人套路了，強(qiáng)忍著翻臉的沖動(dòng)。我對(duì)陳哥問(wèn)自己應(yīng)該怎么辦。

陳哥笑瞇瞇的說(shuō)，別著急，你可以嘗試接觸賣房的業(yè)務(wù)。

我說(shuō)自己也跑盤了，單子也發(fā)了，網(wǎng)上房源信息更是投放了不少，就是沒(méi)有客戶，咋能賣的出去房子。

陳哥說(shuō)不要緊，他可以教我。

教。

這個(gè)字，代表著陳哥已經(jīng)不滿足我每個(gè)月的軟中華上供了。我想就此一走了之，不再受他丫的土鱉氣。

可一想到，老家還有兩個(gè)人等著我養(yǎng)，更有小十萬(wàn)的外債。我不得不咬碎了牙往肚子里咽。

我矮下身子，低聲對(duì)陳哥說(shuō)：“哥，今天晚上下班了弟弟請(qǐng)你吃飯，我得好好向你取經(jīng)。”

“哈哈哈，小張，不用那么客氣。”

說(shuō)著讓我不客氣，他還是在晚上出現(xiàn)在了海底撈的座位上，單這一頓飯，就花了我四百多。這還是我沒(méi)怎么吃的情況下。

飯桌上，陳哥沒(méi)說(shuō)什么有營(yíng)養(yǎng)的東西，盡是給我畫(huà)餅，期間穿插著他這些年在H市的經(jīng)歷。

我有些著急，問(wèn)他我到底應(yīng)該咋辦。

陳哥不悅的皺了皺眉，“小張啊，這么晚了，還是早點(diǎn)回家休息吧。明兒還得上班不是？”

“陳哥，別呀，我聽(tīng)老四說(shuō)，這附件有家足浴店，忙了一天了，咱去按按腳，放松放松。”

聽(tīng)見(jiàn)這話，陳哥露出一抹男人都懂的笑容點(diǎn)了點(diǎn)頭，他的心里或許也會(huì)感慨那么一句，這小子上道；抑或是說(shuō)我傻x。

最后，全程下來(lái)我信用卡透了 四千塊錢。自己卻什么都沒(méi)享受到，不過(guò)看著陳哥沒(méi)有斷掉的笑臉，我知道自己差不多可以更上一層樓了。